Em diferentes períodos de desenvolvimento, capacidade de produção, canal, marca e gestão tornaram-se os principais elementos da concorrência de bens de consumo, o foco específico é expandir a capacidade de produção, expandir canais e marca. Especificamente, no contexto da era da soberania dos consumidores, a chave da concorrência reside no alcance dos consumidores e na educação dos utilizadores. No processo de comunicação com o mercado, constatamos que é fácil ignorar os esforços das empresas na educação do usuário, enfraquecendo assim a aderência das marcas no coração dos consumidores, resultando na subestimação de muitas metas de marca de alta qualidade.
Tomando como exemplo o licor sub high-end e regional, no processo de organização da pesquisa, verificamos que as principais preocupações dos investidores são o lucro de um único canal de produto, se os revendedores estão dispostos a vender e se os terminais estão dispostos a empurrar, ignorando os esforços feitos pelas empresas na promoção da marca e educação do consumidor final. Acreditamos que o volume global de vendas dos revendedores é a chave a considerar. Quando o lucro de uma única garrafa diminui, os revendedores realmente não estão dispostos a tomar a iniciativa de recomendar. A escala pode compensar o fenômeno dos pequenos lucros, enquanto os consumidores podem reduzir um monte de atividades de recomendação, de modo que eles não mais ganham dinheiro rápido, mas têm renda determinística e estável. Isso pode explicar melhor que, embora os lucros de Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Guoyuan quatro canais abertos tenham se estreitado, o momento ainda é forte, e as vendas dinâmicas são significativamente maiores do que o esperado.
Tomando o licor high-end como exemplo, o mercado coloca muita ênfase no impulso do canal e ignora a aderência da marca. O conhecimento dos consumidores sobre as marcas high-end é relativamente sólido. Ao entrar em lojas terminais para comprar, eles têm uma clara preferência por marcas e produtos. A maior parte do consumo de bebidas alcoólicas high-end é auto-encomendada, em vez da recomendação dos proprietários de hotéis de tabaco. A razão fundamental reside na rígida demanda por requisitos de marca em cenários de consumo high-end. A atitude e o entusiasmo dos revendedores de canais afetam mais o sentimento do mercado, mas eles não podem mudar a escolha dos consumidores. A expectativa do mercado de Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) tem sido baixa, mas as vendas impulsionadas ainda são estáveis e alto crescimento.
A fraca prosperidade e o aumento das flutuações nos mercados periféricos levam a grandes flutuações no sentimento de investimento no setor. Neste momento, informações negativas muito unilaterais podem afetar a tendência e controlar o mercado. Neste momento, é fácil ter expectativas ruins, que estão enraizadas na lógica competitiva única dos bens de consumo. Acreditamos que quando o clima é sombrio, a análise dos principais elementos competitivos da empresa e a pesquisa sobre a compreensão do consumidor da marca podem trazer retornos excessivos.
Em termos de estratégia de investimento, as recentes mudanças no ambiente periférico superaram as expectativas, mas acreditamos que a lógica de reparo de cena ainda é sustentável. Neste momento, sob a sombra do pessimismo, muitas “ações de trilha” fizeram mais correções e têm um alto desempenho de custo. Diferentemente do ponto de vista anterior, não enfatizamos deliberadamente as oportunidades de investimento regional em bebidas alcoólicas e acreditamos que todos os tipos de boas metas no licor atual têm alto desempenho de custo, This is the time to return to the core competitive elements of the industry, look for the core competitive elements of the industry, look for the targets that have good fundamentals but have a big fall in valuation, and focus on the ones that have good fundamentals but have a good underlying performance but have a big drop in valuation, and highlight the recommendations of 603 Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\, Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) etc. in terms of mass products, the recent rise of raw materials exceeded expectations, No entanto, a longo prazo, a lógica do “aumento de preço e redução de custos” ainda é sustentável, focando em cerveja, condimentos, congelamento rápido e outras faixas, como Tsingtao Brewery Company Limited(600600) Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) Fu Jian Anjoy Foods Co.Ltd(603345) Beijing Yanjing Brewery Co.Ltd(000729) Qianhe Condiment And Food Co.Ltd(603027) , etc.
Aviso de risco: o impacto da epidemia pode ser repetido; A recuperação da procura não é suficientemente forte; Questões de segurança alimentar, etc.
