Código de títulos: 688337 abreviatura de títulos: registro das atividades de relações com investidores da Puyuan Jingdian Technology Co., Ltd
N.o 2022002
□ reunião de analistas
Evento de relações com investidores
Categoria do evento □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local
D outras (especificar outras actividades por palavras)
13 de Abril de 2022
10: 00-11:00 Huaxia Fund Ma Weien, Wang Jiawei, Tang Mingzhen, Chen Yue, Zhang Jingsong, Li Huawen, LV Jiawei, sun Yijia, Dong Yangyang, Lian Xiao, Zhang Qianyang, Peng Haiwei, AI Bonnie, Gao Xiang, Liu Wencheng, Shi Fukai, Ji Xinxing, Luo Shaowu, sun Yijun, Ma Shenghua, he Jiaqi
11: 00-12:00 Dongfanghong gestão de ativos Zhang Zihao, Wang Dan
13: 00-14: 00 Fundo Hua’an Huachao
Nome dos participantes: Cui Yu, Hou Wu, Liu Lili e Wang Jiachen do fundo Wells Fargo das 14:00 às 15:00
E nome do pessoal: 15:00-16:00: Wang Shaocheng, Yu Chang e Liu Peng do fundo BOCOM Schroder
16: 00-17:00 China Merchants Fund Liu Li, Huang run, Peng Wu, Dai Fuhong
14 de Abril de 2022
10: 00-11: 00 dez mil fundos Chen Feida e Wu Yudi
13: 30-14:30 Ativos de Xinhua Geng Jinwen, Li Dongzheng, Huang Binghan, Huang Yanbo, Lin Jianzhen
15: 00-16:00 Ativos Taiping Xu Jianhua, Xu Chunbo, Shao Jun
16: 00-17:00 Ping An fundo Zhai Sen, Zhang Yinxian, he Jie, Huang Wei
Hora: 10:00-17:00, 13 de abril de 2022
10:00-17:00, 14 de abril de 2022
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Wang Yue, presidente e gerente geral da empresa listada
Nome: Wang Ning, Secretário do Conselho de Administração e Diretor Financeiro
Cheng Jianchuan, vice-presidente de marketing global
1,Auto desenvolvido chip relacionado Q & A
Q: Introduza por favor o fundo e a situação da equipe de desenvolvimento de chips auto-desenvolvida da empresa?
A: Atualmente, a equipe da microplaqueta da empresa tem mais de 20 pessoas, e a equipe da microplaqueta R & D foi organizada na sede de P & D de Pequim, centro de P & D de Suzhou e centro de P & D de Xangai. Existem grandes diferenças no design e desenvolvimento de circuitos integrados analógicos e circuitos integrados digitais. Na indústria de instrumentos de medição eletrônicos, o pessoal envolvido no projeto de chip analógico da empresa principal geralmente tem experiência profissional em engenharia e fundo de desenvolvimento de longo prazo.O número não é necessariamente grande, mas muitas vezes eles têm características geek puras e dedicadas para projetar e polir PCB em bolacha de silício. O chipset dedicado ao osciloscópio digital “phoenix” da Puyuan Jingdian inclui principalmente três funções principais de relações com investidores: captação de sinal analógico, condicionamento de sinal analógico e conversão de sinal analógico para digital.
A estratégia de chip auto-desenvolvida da empresa começou a ser definida em 2006. No estágio inicial, tentou os modos de cooperação de projetos entre escolas e empresas, a introdução de retornados no exterior e desenvolvimento colaborativo externo, mas no final, alcançou um avanço de 0 a 1 através de seu próprio treinamento de talentos, exploração e desenvolvimento e “moagem de uma espada em dez anos”, e acumulou valiosa experiência replicável de sucesso. Neste processo, acumulamos talentos técnicos líderes, escalão de desenvolvimento de talentos e experiência prática de engenharia suficiente, o que estabeleceu uma reserva de talento e tecnologia suficiente para a estratégia high-end e diversificada de chips no futuro, com desenvolvimento sustentável.
A maioria dos talentos de P & D da empresa, incluindo a equipe de desenvolvimento de chips auto-desenvolvida, são treinados através de recrutamento no campus e seu próprio sistema. Eles podem nem todos ter a formação de universidades famosas, mas muitos deles são entusiastas que amam design eletrônico, vencedores ou participantes da competição de design eletrônico dos estudantes universitários nacionais. No futuro, a empresa expandirá ainda mais sua equipe de chip, com foco no recrutamento do campus e complementado pelo recrutamento social, de modo a realizar a acumulação de talentos a longo prazo para apoiar as necessidades de desenvolvimento da empresa.
P: Você pode falar sobre o curso do chip auto-desenvolvido da empresa em combinação com a experiência pessoal do fundador? R: O Presidente Wang Yue tem a formação familiar de intelectuais seniores e ambos os pais são pesquisadores da Academia Chinesa de Ciências. Seu pai foi admitido no curso de física do estado sólido da Universidade de Pequim na década de 1950, e ele foi o primeiro grupo de estudiosos a visitar os Estados Unidos após a reforma e desenvolvimento. Wang Yue cresceu no complexo do Instituto de semicondutores da Academia Chinesa de Ciências. Ela foi influenciada pela tecnologia de semicondutores, entrou em contato com muito conhecimento científico e ambiente de pesquisa científica, e tornou-se um amante de rádio e modelos de aeronaves. Wang Yue escolheu o major de Engenharia Eletrônica na Universidade. Após a graduação, fundou o estúdio RIGOL e a empresa Puyuan Jingdian, e começou a cultivar profundamente a indústria de instrumentos de medição eletrônicos, transformando seu interesse em uma carreira.
O plano inicial para fazer chips foi em 2006. Agora muitas empresas da indústria ainda não tinham sido estabelecidas naquela época. Na verdade, houve algumas reviravoltas na fabricação de chips antes. Naquela época, porque a empresa não tinha a capacidade de pesquisar chips por si só, Wang Yue procurou cooperação entre universidades chinesas bem conhecidas e instituições de pesquisa científica, e também tentou contratar retornados no exterior do Vale do Silício, mas nenhum deles conseguiu. Finalmente, Wang Yue decidiu estabelecer a capacidade de chip auto-desenvolvido e desenvolver a equipe de chip através de seu próprio treinamento de talentos e prática de engenharia, e ganhou valiosa experiência de sucesso.
O chipset auto-desenvolvido da empresa é composto por três chips, a saber: chip frontal analógico osciloscópio, chip de processamento de sinal osciloscópio e chip amplificador diferencial de ponta de prova de banda larga osciloscópio.
De 2013 a 2014, a empresa completou o chip especial de processamento de sinal para osciloscópio, o chip especial de amplificador de sonda diferencial de banda larga para osciloscópio e o chip especial front-end para simulação de osciloscópio em 2017. Uma vez que apenas três chips foram desenvolvidos, podemos ter a base real do produto do osciloscópio digital. Portanto, a empresa lançou oficialmente este chipset “phoenix” em 2017. Depois disso, a empresa lançou quatro produtos de osciloscópio digital médio e high-end equipados com chipset “phoenix” em cerca de três anos, e atualizou a plataforma de tecnologia ultravision II / III. Em particular, a empresa lançou oficialmente o principal produto de ponta da série ds70000 com tecnologia de chip auto-desenvolvida no final de 2020, o que faz com que o osciloscópio digital doméstico entre na porta de largura de banda de 4GHz pela primeira vez. Em 2021, a largura de banda da série ds70000 será aumentada para 5GHz através de otimização e melhoria de desempenho adicionais. De um modo geral, a estrada do chip auto-desenvolvido é longa e árdua, mas o retorno também é rico. Atualmente, os osciloscópios digitais high-end da empresa estão equipados com chips auto-desenvolvidos, e as vendas de produtos relacionados aumentaram em mais de 190% ano a ano em 2021. Fez uma grande contribuição para o crescimento da receita e do lucro. Através de chips auto-desenvolvidos, a empresa realizou a capacidade de substituição doméstica independente e controlável e entrou no primeiro campo da indústria global de instrumentos de medição eletrônicos. No futuro, a empresa replicará a lógica bem sucedida do desenvolvimento de chips de osciloscópio digital, resolverá a tecnologia central e os problemas de “colar pescoço” em produtos high-end mais diversificados através da inovação iterativa de talentos maduros de P & D de chips e realizará o desenvolvimento de saltos. 2,Q & a relacionado à operação da empresa Q: qual é a participação de receita de produtos de osciloscópio digital high-end em 2021? R: As vendas de produtos equipados com chips autodesenvolvidos em osciloscópios digitais representam cerca de 55% do total de vendas de osciloscópios As vendas de produtos high-end (tomando osciloscópios digitais como exemplo, a largura de banda de 2GHz e acima é definida como osciloscópios digitais high-end) aumentaram mais de 190% ano a ano em 2021. Há uma enorme diferença de preços entre osciloscópios digitais low-end e high-end, variando de mais de 1000 yuans a mais de 10 milhões de yuans por conjunto. Atualmente, a proporção de produtos high-end da empresa aumentou rapidamente, o que também impulsionou o crescimento geral da receita da empresa para 36,63% em 2021. Q: Existe alguma melhoria no problema da escassez do núcleo? A: Atualmente, a empresa é afetada principalmente pela falta de núcleo pelos chips de processo antigos, o que prolonga o tempo de entrega dos produtos econômicos da empresa em certa medida. Atualmente, este fenômeno está aliviando. Os produtos de osciloscópio digital médio e high-end da empresa usam principalmente chips autodesenvolvidos, e o estoque de chips autodesenvolvidos é suficiente. Ao mesmo tempo, realiza ativamente a reserva estratégica de chips comprados. Portanto, os produtos de osciloscópio médio e high-end não são afetados pela escassez de chips no mercado. No primeiro trimestre, a receita da empresa continuou a crescer rapidamente, impulsionada principalmente pelas fortes vendas de produtos high-end, o que também reflete a vantagem estratégica dos chips auto-desenvolvidos da empresa.
P: De acordo com informações públicas, a quantidade de vendas da empresa na Amazon é pequena, mas a quantidade de vendas da tecnologia dingyang na mesma indústria na Amazon é grande. R: Achamos que há três razões: uma é a diferença na estrutura do produto entre os dois lados, a outra é a diferença nas ideias de operação da Amazon entre os dois lados, e a terceira é que o layout da nossa empresa na Amazon na América do Norte está atrasado.
Primeiro, a diferença na estrutura do produto entre os dois lados também foi mencionada anteriormente. Tomando a quantidade de vendas de osciloscópios digitais high-end em 2020 divulgada por ambos os lados como exemplo, a quantidade de vendas de osciloscópios digitais high-end (referindo-se a largura de banda ≥ 2GHz) reivindicada pela empresa é de 30,479 milhões de yuans, enquanto a quantidade de vendas de osciloscópios digitais high-end (referindo-se a largura de banda ≥ 1GHz) reivindicada pela tecnologia dingyang é de 8,9409 milhões de yuans. Pode-se ver que quando o padrão de índice de nossa empresa é significativamente maior do que o da tecnologia dingyang, A quantidade de vendas ainda é mais de 3,4 vezes, então a proporção de vendas e quantidade de produtos high-end da nossa empresa são muito maiores do que a da tecnologia dingyang. De acordo com o senso comum, podemos entender que geralmente os instrumentos de medição eletrônicos high-end de alto valor não são adequados para venda em plataformas de comércio eletrônico, porque os instrumentos high-end geralmente envolvem testes e aplicações mais complexos, e têm altos requisitos profissionais para desenvolvimento de funções, programação de sistemas e suporte técnico. Portanto, como uma plataforma multinacional de e-commerce, os produtos da Amazon adequados para venda são principalmente produtos econômicos com preço médio relativamente baixo.
Em segundo lugar, os dois lados têm diferentes modos de operação de comércio eletrônico. O modo de cooperação com a plataforma Amazon no mercado é geralmente dividido em duas maneiras: (1) vender para a plataforma Amazon e, em seguida, vender externamente pela plataforma Amazon. (2) Vendas externas diretas através da plataforma Amazon, e os clientes da empresa são compradores na plataforma. O modo de cooperação entre a empresa e a Amazon é o segundo, ou seja, adota o modo oficial de loja autônoma de operação independente, e a empresa conecta os clientes diretamente. O primeiro modo de cooperação entre a tecnologia dingyang e a Amazon são as vendas de compra, que são vendidas diretamente para a Amazon, e o direito de propriedade é transferido e vendido pela Amazon independentemente, o que é semelhante ao modo de distribuição. Assim, a Amazon é seu maior cliente e distribuidor.
Acreditamos que a construção de marca e canal é igualmente importante, pois a empresa considerou plenamente as vantagens e desvantagens da modalidade 2. Através da operação independente, o comércio eletrônico profissional pode ser cultivado
Embora o aumento das vendas em relação ao modo I seja limitado no curto prazo, porque a Amazon não pode comprar um grande número de armazéns e distribuir rapidamente mercadorias na plataforma global, será de grande benefício para o crescimento saudável a longo prazo das vendas de todo o modo de e-commerce.
Terceiro, o tempo de inicialização das vendas da Amazon é diferente entre os dois lados. Puyuan Jingdian lançou oficialmente as vendas da Amazon em 2020, mais tarde do que a tecnologia dingyang. No entanto, através do modelo de loja autônoma oficial acima, a empresa alcançou resultados de vendas muito notáveis e obteve diretamente o acúmulo de um grande número de clientes, o que ilustra ainda mais a viabilidade dessa estratégia de operação da Amazon. A empresa alcançou 3,48 milhões de yuans de vendas da plataforma Amazon em 2020, enquanto as vendas relevantes em 2021 atingiram 21,27 milhões de yuans, um aumento anual de mais de 510%. Em 2022, a empresa perceberá ainda mais o rápido crescimento da receita da plataforma de e-commerce da Amazon por meio da localização global do layout de talentos de marketing de e-commerce. Para resumir, Puyuan Jingdian tem um layout abrangente e de longo prazo na estratégia global de e-commerce, e tem desempenho de vendas notável nas plataformas de e-commerce jd.com e tmall da China, que também reflete totalmente a posição vantajosa abrangente da marca e produtos “RIGOL”.
Lista de acessórios (se houver)
Sim) não
Data: 13 de abril de 2022
