\u3000\u3 Shengda Resources Co.Ltd(000603) 818 Qumei Home Furnishings Group Co.Ltd(603818) )
Vista principal:
Em 2018, o fundo da Qumei e Huatai adquiriu a ekornesa, uma marca de tesouro nacional norueguesa e fabricante de móveis de alta qualidade, por mais de 4 bilhões de yuans, tornando-se a maior transação de M & uma no campo de grandes bens de consumo entre a China e a Noruega.
Embora do ponto de vista do objeto da aquisição, a empresa obterá mais receita após a aquisição. No entanto, no que diz respeito às fusões e aquisições propriamente ditas, há uma série de pontos questionáveis nos meios de fusões e aquisições e na forma de financiamento. O maior problema com essa aquisição é que o alvo da aquisição é grande e caro, e as condições para a aquisição também são duras. Nos dois anos após a conclusão da fusão e aquisição da “serpente engolindo elefante”, além do lento crescimento da receita operacional, Qumei Home Furnishings Group Co.Ltd(603818) , o lucro continuou a diminuir. A empresa está em um estado de “enchimento de poços” contínuo. Como integrar melhor os recursos adquiridos e perceber o crescimento sustentável dos negócios tornou-se um problema que a gestão da empresa precisa pensar.
A fim de reproduzir a glória passada e realizar o crescimento contínuo do desempenho, a Qumei também realizou uma reforma drástica e integração da Ekornes adquirida no lado do pessoal, do lado do produto e do lado do canal após a M & A. Em primeiro lugar, a mudança mais fundamental provocada pela entrada da Qumei na Ekornes é a mudança da natureza da empresa. Depois que Qu Mei se tornou o proprietário, em certo sentido, a empresa realmente tinha seu próprio “chefe”. A empresa também se transformou de uma empresa estável com dividendos de longo prazo para uma empresa em crescimento orientada pelo crescimento do lucro operacional. Além disso, a entrada do novo chefe também trouxe uma nova equipe de gestão e novos incentivos para incentivar gestores profissionais a criar mais valor para a empresa.
No lado do produto, a empresa realiza vigorosamente o desenvolvimento de novos produtos, consolidando as vantagens dos produtos de punho e cadeiras confortáveis, a empresa expande ativamente as categorias de produtos para melhor atender às necessidades dos clientes-alvo. Para a cadeira de conforto de primeiro produto, a empresa lançou produtos de cadeira de conforto com função de aquecimento de almofada e encosto e produtos de cadeira de conforto com motor de acordo com os resultados da pesquisa do consumidor e o feedback dos revendedores. Além disso, a empresa ajudou ativamente a Ekornes no desenvolvimento de novos produtos, incluindo sofá macio de marca sem estresse, mesa de chá, cadeira de mesa de jantar e outros móveis acabados de sala de estar de cadeira não confortável, o que compensou a falta de estilos de produtos de apoio de marca sem estresse. Com a introdução de novos produtos e novas categorias, a empresa fez grandes conquistas no mercado norte-americano.
No lado do canal, a empresa continua a aumentar a receita operacional da marca da empresa, tanto a partir da quantidade quanto da qualidade dos canais. Em termos de quantidade, sob a orientação da expansão ativa da receita da empresa, os canais da empresa continuam a expandir-se. O número total de lojas distribuidoras das três marcas da Ekornes aumentou de 5394 em 2018 para 6942 no final de 2020, um aumento de 28,70%. Além disso, além dos canais tradicionais de revendedores, a empresa também expande ativamente os canais dos principais clientes. A empresa assinou sucessivamente acordos de fornecimento com Costco, gplan e outros provedores de canais de grande porte, e realizou cooperação de distribuição com provedores de canais com mais de 100 cadeias de lojas para promover a expansão global dos canais.
No curto prazo, acreditamos que o desempenho de Qumei Home Furnishings Group Co.Ltd(603818) em 2022 manterá uma taxa de crescimento média e alta. Do ponto de vista da indústria geral, acreditamos que a demanda do mercado norte-americano deve permanecer alta em 2021, mas a taxa de crescimento das vendas pode desacelerar. Com a promoção contínua de medidas de layout de canais, como o “plano de mil lojas” da China e o rápido crescimento de sofá e outros produtos de cadeira não confortáveis, a China e outros mercados emergentes devem se tornar importantes impulsionadores de crescimento do mercado da empresa. No médio e longo prazo, Qumei Home Furnishings Group Co.Ltd(603818) apoiado pela força de marca superior de estressless, ainda está em período de expansão, e seu desempenho deve manter crescimento médio e alta velocidade no médio prazo. Do ponto de vista do desenvolvimento, seus dois motores de crescimento no futuro: a expansão de novos produtos como produtos elétricos e o desenvolvimento de canais em mercados emergentes continuarão no médio prazo, e o desempenho da empresa ainda será positivo no médio e longo prazo.
