Duas lojas emblemáticas de sorvete Maotai foram abertas em 10 dias, e Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) .
No dia 29 de maio, após a abertura da primeira loja principal de sorvetes Maotai do hotel internacional Maotai por 10 dias, Maotai abriu outra loja principal de sorvetes em Guiyang e lançou três sorvetes pré-embalados.
Se você não atravessar a fronteira, você estará pronto para fazer sorvete high-end. Entre os três tipos de sorvete Moutai, dois têm o preço de 66 yuan por xícara, e o outro tem o preço de 59 yuan. Este preço é o mesmo que o “sorvete de preço alto” – sorvete Zhong Xuegao, que custa 66 yuan.
A taxa de entrega também é muito alta. Os três sorvetes Maotai são vendidos on-line na plataforma de marketing digital Maotai “I Maotai” app, e o prazo de entrega é de 3 horas. A taxa de entrega para cada pedido é de 45 yuan. Mesmo assim, o sorvete Maotai esgotou 51 minutos após o lançamento do “I Maotai”, com um volume de vendas de mais de 40000 e um valor de vendas de mais de 2,5 milhões.
Fonte da imagem: I Moutai
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) . A empresa disse que o sorvete Maotai mostrou outro lado da inovação Maotai, vitalidade e moda para os consumidores em massa, atraindo mais jovens para prestar atenção, reconhecer e amar Maotai, cultivando e minerando potenciais clientes de Maotai, e se esforçando para cultivar o sabor e memória do sabor Maotai.
No entanto, o preço de venda do sorvete Maotai também foi reclamado pelos internautas assados, “este sorvete é muito caro para pagar a série”.
Quanto a se a loja principal de sorvete Maotai pode se juntar, o repórter dos tempos semanalmente aprendeu com pessoas relevantes em Maotai que, atualmente, os parceiros de sete cidades, incluindo Guangzhou, Shenzhen e Hangzhou, obtiveram a qualificação de cooperação através (competição).Não importa qual modo de cooperação é adotado, a primeira consideração de Maotai é garantir a qualidade do sorvete Maotai e qualidade do serviço. Quanto ao plano de cooperação a longo prazo, a empresa ainda está planejando, que sempre foi aberto, franco e aberto. Se o tempo for maduro, será anunciado no devido tempo.
No primeiro dia da listagem e venda de Maotai em Guiyang, foi encontrado no microblog.
Em 29 de maio, três tipos de sorvete Maotai foram lançados em Maotai, incluindo 75g / xícara de sabor original clássico, 78g / xícara de sabor de vinho cozido ameixa verde e 75g / xícara de sabor de baunilha. O conteúdo de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) vinho foi de 2%, 1,6% e 2% respectivamente, e os preços foram 66 yuan, 59 yuan e 66 yuan respectivamente.
A cena de vendas no primeiro dia do lançamento foi muito popular. “Esperei meia hora na fila para comprá-lo. Eu realmente provei Maotai.” Um cidadão local de Guiyang após os anos 90 disse às vezes semanalmente que estava muito curioso sobre o sabor do sorvete Maotai, então ele se apressou a provar. Ele estava com medo de que ele iria descobrir sobre beber e dirigir. Ele especialmente pegou um táxi, mas o preço era relativamente caro, então ele só poderia tomar uma xícara ocasionalmente.
De acordo com os dados oficiais divulgados pela Moutai, a principal loja de sorvetes Moutai em Guiyang abriu por 7 horas, com vendas de mais de 200000, ordens de venda de mais de 900, vendas de mais de 4500 sorvetes Moutai pré-fabricados, vendas de mais de 800 sorvetes Moutai atualmente fabricados, e vendas de mais de 5000 sorvetes Moutai no total, recebendo 2 pessoas por minuto em média, quase atingindo a carga total.
“Eu não posso pagar Maotai, mas eu posso comer sorvete Maotai frugalmente.” Alguns internautas disseram. O sorvete Maotai despertou a curiosidade de muitos consumidores, mas o preço de 66 yuan por xícara também foi assado. Alguns internautas disseram: “Eu quero provar o nome, mas eu não quero ver o preço.”
“Posso ir atrás do gelado Maotai?” Este tema também tem atraído muita atenção. Autoridades Maotai disseram que o sorvete Maotai contém uma certa concentração de álcool. Menores, mulheres grávidas e pessoas com alergia ao álcool não devem comê-lo. Motoristas devem ter cuidado.
O gelado Maotai tem um rasto a seguir.
Em 2019, o sorvete Maotai abriu sua primeira loja em Tianjin a um preço de 38 yuans / xícara. Está disponível dentro de um tempo limitado e em uma quantidade limitada. Está cheio de truques de marketing. Naquela época, um vídeo de Ma Yun degustando sorvete Maotai também foi amplamente divulgado na Internet. Depois de comer sorvete Maotai, ele ainda tinha uma expressão vaga e disse “bom”.
Depois de três anos, Maotai colocou os pés no sorvete novamente. Em 19 de maio, a primeira loja de experiência de sorvete Maotai · flagship store foi oficialmente aberta no Maotai International Hotel, lançando sorvete Maotai original e sorvete Maotai de baunilha a um preço de degustação de 39 yuan / ação. No dia seguinte, o Grupo Maotai e o Grupo Mengniu assinaram um acordo-quadro de cooperação estratégica, e as duas partes realizarão uma cooperação aprofundada em sorvetes e outros campos.
“A Moutai tem feito algumas pesquisas e desenvolvimento de novos produtos para atender às necessidades dos consumidores jovens e da moda. Quando integramos o vinho Maotai com sorvete, encontramos mudanças muito diferentes, então tivemos um julgamento básico de que Maotai e sorvete eram adequados.” O oficial da Maotai explicou o motivo do lançamento do sorvete Maotai.
Dingxiongjun, presidente do Grupo Maotai, também disse que a cooperação estratégica com Mengniu é uma tentativa de Maotai para cultivar a próxima geração de grupos de consumidores em novos campos. Espera-se que os produtos co-branded de Maotai e Mengniu sejam amados pelos consumidores.
De acordo com a análise de vários especialistas de Baijiu para o repórter de vezes semanalmente, o sorvete Maotai quebrou o estereótipo dos produtos tradicionais Maotai como estável e comercial.
O gelado transfronteiriço Maotai é bastante ambicioso. O repórter da Times soube semanalmente que o sorvete Maotai também será lançado e revelado em sete cidades centrais, nomeadamente Nanjing, Hangzhou, Changsha, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan e Xi’an.
“Maotai introduziu sorvete, que pode trazer fama e riqueza para Maotai. Os consumidores que não podem pagar Maotai podem optar por comer sorvete Maotai, que é adequado para consumidores jovens que gostam de extravagância leve.” Xiaozhuqing, um especialista em Baijiu, disse às vezes que o sorvete Maotai era direcionado principalmente aos filhos de revendedores Maotai em todo o país. Deste ponto de vista, percebe-se que o gelado Maotai não é apenas uma actividade de marketing, mas também um negócio a desenvolver, com vista a tornar-se parte integrante do desenvolvimento sustentável da Maotai.
Os jovens só roubam mas não bebem
Para fazer com que os jovens bebam seu primeiro Baijiu, as grandes destilarias tomaram grandes esforços, e Maotai não é exceção.
O licor Maotai é um representante típico do Baijiu high-end, e é difícil para os grupos de consumidores se conectarem com os jovens. Libaofang, ex-presidente do Grupo Maotai, disse em 2018 que o grupo de consumidores de bebidas alcoólicas Maotai está posicionado como a classe de renda média, e o grupo de consumidores de bebidas alcoólicas em série está posicionado como o grupo abastado.
No processo de transformação do grupo de consumidores Maotai, o argumento de que “os jovens não bebem Baijiu” também é popular no mercado.
O relatório de 2020 sobre o consumo de água potável dos jovens aponta que os jovens após as décadas de 1990 e 1995 são importantes impulsionadores de crescimento do mercado de água potável. No entanto, do ponto de vista da demanda, o Baijiu doméstico é a melhor opção para os jovens homenagearem seus idosos e darem presentes aos líderes nos feriados de Ano Novo. De acordo com os dados da agência de consultoria Roland Berger, Baijiu responde por apenas 8% do consumo de álcool dos consumidores chineses com menos de 30 anos, o que é muito menor do que as bebidas com baixo teor alcoólico, como cerveja, vinho e pré-mistura.
Grandes empresas de bebidas alcoólicas estão ativamente se aproximando dos jovens. Um conjunto de dados estatísticos mostra que, desde 2018, as empresas tradicionais Baijiu lançaram pelo menos mais de 200 “bebidas jovens”.
Maotai também está preocupado com o mercado futuro. Em 2018, libaofang disse uma vez a Ma Yun que se os jovens não beberem Maotai agora, Maotai estará em grandes problemas no futuro.
Ma Yun respondeu: “Não se preocupe. Eu odiava Maotai quando era criança, mas depois de ter uma experiência de vida, altos e baixos, e sofrer muito, naturalmente achei Maotai muito interessante.”
Em 2020, jikeliang, ex-presidente do Maotai, também disse publicamente que os jovens não bebem Maotai. Essa não é a hora. Eles ainda estão brincando em seus 20 anos. As crianças não são sensatas e não sabem que precisam de bom vinho.
Maotai tem feito muitas tentativas nos últimos anos para cultivar grupos de consumidores jovens. Em 2019, a Maotai lançou a cerveja fina umeet · mirtilo, que cortou a faixa de licor de baixo teor alcoólico e visava atrair jovens consumidores com o posicionamento de “álcool leve”. Em fevereiro de 2021, Maotai lançou oh seu Moutai, a “canção divina acima”, que foi apresentada em forma de rap, tentando tomar um caminho mais jovem.
2022 é o nó chave para o rejuvenescimento do Moutai. No final de Março deste ano, a Maotai lançou o “I Maotai”. Após 49 dias de operação experimental, foi oficialmente colocado em operação em 19 de Maio. Em pouco mais de um mês, os utilizadores do I Maotai ultrapassaram os 13 milhões, e mais de 300 milhões de pessoas subscreveram o Maotai, desencadeando uma ronda de corrida nacional para Maotai, com jovens a juntarem-se.
No entanto, os jovens são mais propensos a pegar licor Maotai e vendê-lo para scalpers para ganhar uma diferença de preço. O preço de orientação oficial de uma garrafa de Feitian Moutai é de 1499 yuans, e o preço de mercado é de mais de 2500 yuans, que é a principal razão pela qual os jovens são desencorajados.
Maotai também está mudando o fenômeno de que o preço unitário do licor Maotai é muito alto, e tentando expandir a cobertura de grupos de consumidores, incluindo jovens. No primeiro dia da operação oficial do I Moutai, Moutai lançou 100ml Feitian Moutai a um preço de 399 yuans / garrafa. Vários especialistas da indústria de bebidas alcoólicas disseram as vezes que o preço unitário de 100ml Feitian Moutai é relativamente baixo, o que reduz o limiar de consumo, ajuda a expandir a população de consumidores de Moutai e melhorar a cobertura do mercado de Moutai.
Autoridades de Maotai disseram que a atual demanda do consumidor mainstream no mercado chinês reflete as características de tendência da juventude, on-line, personalização e saúde, trazendo novas oportunidades e desafios para a indústria tradicional de bens de consumo.
Na opinião de Caixuefei, Maotai deve adaptar-se ativamente às mudanças na demanda do consumidor. Atualmente, Maotai está realizando uma série de medidas de marketing para se adaptar à tendência da juventude, diversificação e moda do consumo chinês de bebidas alcoólicas. Lançar o I Moutai, lançar sorvete Moutai e 100ml Feitian Moutai são todos voltados para resolver um problema, ou seja, fazer com que os consumidores reais arduamente conquistados comprem e provem o Feitian Moutai.
O
