Nos primeiros quatro meses deste ano, o valor total da importação e exportação de comércio exterior de nossa província foi 968,81 bilhões de yuans, um aumento de 14,2% em relação ao mesmo período do ano passado. Alcançou crescimento ano a ano por 22 meses consecutivos, 6,3 pontos percentuais maior do que a taxa de crescimento global do país. Entre eles, a importação e exportação de empresas privadas atingiu 697,15 bilhões de yuans, um aumento de 19%, impulsionando o crescimento das importações e exportações da província em 13,1 pontos percentuais. As empresas privadas desempenham um papel mais proeminente no desenvolvimento do comércio exterior de Shandong, e a vitalidade econômica do comércio exterior de nossa província é cada vez mais abundante.
No entanto, face às triplas pressões da diminuição da procura, dos choques da oferta e do enfraquecimento das expectativas, a estabilização do comércio exterior tornou-se um importante apoio ao crescimento estável. No mês passado, várias políticas de “estabilização do comércio exterior” apareceram com frequência. O segundo trimestre é a estação alta tradicional para as empresas de comércio exterior receber pedidos e entregar mercadorias, que pode ser dito ser o momento certo. Sob o impacto da epidemia, como podem as pequenas e médias empresas de comércio exterior romper e quais são as suas expectativas face ao lento crescimento da procura externa, ao aumento das matérias-primas e dos preços dos transportes internacionais? O repórter realizou entrevistas em Jinan, Weifang e outras empresas.
Em situação de epidemia…
Da simples venda de produtos à construção de um ecossistema comercial
Em junho deste ano, o projeto de P & D de extração de plantas de zhumeijia (Shandong) Biotechnology Co., Ltd., com um investimento total de 130 milhões de yuans, será concluído e colocado em operação no condado de Pingyin. O projeto construirá uma grande base de cluster industrial integrando ciência, indústria e comércio.
O projeto combina as vantagens próprias e geográficas da Pingyin Rose, e está comprometido com a P & D, produção e exportação de produtos químicos diários da rosa. Recebeu encomendas de mais de 30 milhões de dólares americanos do Wal Mart, Carrefour e outras empresas no exterior. Este pedido vem da SGP shanzuo plataforma internacional de compra direta global.
Também em junho, a plataforma de comércio eletrônico preferencial transfronteiriça shanzuo será lançada em breve. Produtos de alta qualidade do exterior serão “recomendados” para clientes chineses em um modo de exibição digital.
A plataforma global de compra direta “vende o mundo” e a plataforma preferencial transfronteiriça “compra o mundo” são a “ambição” da Shandong shanzuo Holding Group Co., Ltd. e a intenção original do CEO do Grupo shilijuan.
Shi Lijuan, a “geração pós-80” que cresceu em Jinan, fez comércio exterior em muitas províncias e cidades do sul. “No início, fiz negócios com outras pessoas e descobri que os produtos da Shandong tinham grandes vantagens, mas eventualmente eles foram comprados por outras empresas comerciais e exportados para o exterior. Muitos clientes estrangeiros não conseguiram rastrear a fonte e reconhecer as vantagens industriais da Shandong. Por que não podemos construir um canal de comércio exclusivo para os produtos da Shandong irem para o exterior?”
Essa ideia permitiu que Shi Lijuan encontrasse o “melhor ponto” para o empreendedorismo.
Em 2014, Shi Lijuan iniciou seu negócio no comércio exterior convencional, ajudando Shandong Ceramics, placas Linyi, etc. a encontrar compradores no exterior. Ela também ajudou comerciantes estrangeiros a organizar reuniões de matchmaking de compras em Shandong e fornecer serviços one-stop na cadeia de suprimentos de comércio exterior.
“Um cliente no exterior veio à China para comprar placas e escolheu um fabricante de outras províncias, mas houve problemas com a qualidade do produto e o tempo de entrega.” Shilijuan coordenou imediatamente com a associação da placa de Linyi, organizou várias empresas para organizar a produção, e concluiu a entrega dentro do tempo unitário. Mais tarde, o cliente estrangeiro não só enviou a lista de compras anual diretamente para Shi Lijuan, mas também introduziu mais recursos e pedidos.
Shilijuan disse, “no passado, a conexão comercial internacional dependia principalmente de e-mail. O inquérito de comerciantes estrangeiros e o recebimento de pedidos na China levou um longo ciclo. É possível que quando estamos respondendo clientes, a oportunidade de negócios passou. Este foi o dilema de toda a empresa de comércio exterior naquele momento. “
Portanto, desde 2018, ela liderou sua equipe para construir gradualmente uma plataforma transfronteiriça para mineração direta global SGP shanzuo. Além de introduzir as funções de produtos e pesquisa comercial, ela também construiu um ecossistema de comércio internacional privado e construiu um ecossistema completo da cadeia de suprimentos.
Atualmente, a plataforma foi estendida a 26 países ao redor do mundo. Em cooperação com a Associação Italiana de Pequenas e Médias Empresas, Shanzuo assinou mais de 300 unidades membros de uma só vez, e rapidamente encontrou uma posição na Europa; Com a aprovação da Administração Geral da indústria de Omã, o layout ultramarino nos países árabes e na região mediterrânica começou. Na China, shanzuo assinou muitos “bons produtos” de Shandong de alta qualidade de acordo com a origem, tais como máquinas e acessórios em Jinan, cerâmica em Zibo, maçãs Yantai, etc.
Durante a epidemia deste ano, a maquinaria chenya, localizada no distrito Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) recebeu com sucesso uma ordem no exterior usando a “rede” no exterior de shanzuo: compra cinco conjuntos de equipamentos com um valor total de cerca de 120000 dólares americanos.
“Sob a situação epidêmica, é impossível para os empresários estrangeiros comprar apenas um produto. Se uma equipe é enviada para a China para comprar, formaremos cooperação entre upstream e downstream para fornecer conjuntamente aos clientes serviços “one-stop”. Shi Lijuan disse que entendemos as necessidades dos compradores e comerciantes, bem como a situação real dos produtos e empresas Shandong. Nós formamos uma força conjunta para construir um ecossistema comercial.
Shandong Heishan Glass Group Co., Ltd., localizado no distrito de Boshan, Zibo City, é uma empresa líder local de produtos de vidro. Diante do impacto da epidemia, a promoção de exposições off-line foi restrita e o poder de compra dos clientes estrangeiros também diminuiu. No ano passado, a Zibo criou a aliança da indústria de vidro para ir para o mar. O vidro Heishan é a unidade principal da aliança e está empenhada em compartilhar e interagir em design de produtos, P & D e inovação, desenvolvimento do mercado, aquisição de matérias-primas, etc. na indústria.
Hanxiangjun, presidente do Shandong Heishan Glass Group Co., Ltd., disse que, a fim de lidar com o impacto da epidemia, o governo local e departamentos relevantes organizaram-nos para explorar o mercado através de exposições on-line. Em abril deste ano, eles participaram da 131ª Feira de Cantão, mostrou mais de 300 produtos para clientes estrangeiros através de exposições “nuvem” e conheceu muitos novos clientes.
Estabilizar a cadeia industrial…
Não devemos apenas estabilizar encomendas, mas também manter lucros corporativos
A base do comércio exterior é a indústria, e a competitividade da indústria determina a competitividade e a escala do comércio exterior.
Shandong Century Sunshine Paper Group Co., Ltd. em Weifang é a base de produção do linerboard Kraft branco asiático, linerboard Kraft branco revestido e outro papel de embalagem de alta qualidade.
Os produtos da empresa são vendidos principalmente no mercado interno, mas também alguns produtos são exportados e celulose de madeira é importada. No ano passado, o valor da exportação foi de US $ 34milhões e o valor da importação foi de US $ 75milhões.
Zhangliangli, vice-gerente geral da empresa, disse que o volume de importação de empresas este ano é quase o mesmo que o do ano passado, mas o valor relativo dos bens tornou-se maior. De janeiro a maio deste ano, os dados mostraram que o volume de importação da empresa aumentou 17%, mas a quantidade não aumentou. Não podemos apenas olhar para o volume de importação e exportação.
“Sob a situação atual de “duas pontas sendo espremidas”, o lucro da empresa provavelmente desaparecerá.” Zhang Liangli disse, “as duas extremidades estão lotadas. Uma é que o mercado está deprimido e o preço do papel acabado está caindo todo o caminho; a outra é que o preço das matérias-primas de celulose de madeira está subindo rapidamente devido ao impacto da epidemia e da situação internacional.”
Zhang Liangli disse: “nosso papel acabado acabou de ajustar seu preço, e os dois principais produtos foram reduzidos em 50 yuan e 100 yuan respectivamente. Porque a demanda do mercado é menor, os líderes da indústria reduziram seus preços. Se não reduzirmos nossos pedidos, nossos clientes serão roubados.”
A investigação do repórter descobriu que este é um dilema comum de desenvolvimento enfrentado por algumas empresas de comércio exterior. Devido ao aumento da energia, matérias-primas, custos logísticos e outros fatores, alguns valores de importação e exportação aumentaram, mas os lucros da empresa estão constantemente encolhendo.
Em 3 de junho, durante o Festival do Barco do Dragão, no edifício 2, Qilu Chuangzhi Park, Weifang City, sunwanfang, gerente geral da importação e exportação de Shandong wanjiahao Co., Ltd., estava verificando os desenhos de design de novos produtos no salão de exposições, e vários trabalhadores pisaram na máquina de costura na linha de produção.
“Hoje, temos um feriado. Várias pessoas trabalham horas extras para fazer um lote de novas amostras para clientes japoneses.” Sunwanfang tirou várias amostras e disse que esses produtos são roupas funcionais. “Esta roupa interior com uma torção de 288 tem muito alta resistência, e há uma série de absorção de umidade de algodão puro e aquecimento…”
Têxtil e vestuário é uma indústria tradicional, mas para exportação, sunwanfang não tem muita preocupação, e as ordens de exportação das empresas têm crescido constantemente.
“Algumas pessoas pensam que têxtil e vestuário é uma ‘indústria do pôr do sol’, mas eu não concordo. É uma ‘indústria vigorosa’. Nos últimos anos, o rápido desenvolvimento da roupa de malha funcional levou a uma boa situação para a indústria de tricô.” Sunwanfang disse que nos últimos dois anos, afetados pela epidemia, os produtos de malha antibacterianos estão em falta em países estrangeiros.As séries antibacterianas, desodorizantes e absorventes de suor são amplamente utilizadas em roupas de bebê, esportes e produtos anti-envelhecimento do odor corporal.
“Alguns de nossos tecidos funcionais auto-desenvolvidos estão em falta, e alguns deles têm um lucro tão alto quanto 47%. Agora, o preço de alguns contêineres de frete marítimo dobrou, e alguns produtos comuns serão cortados fora do lucro. No entanto, para roupas funcionais, vamos aumentar o preço para manter a margem de lucro.” Sunwanfang disse que, a fim de estabilizar pedidos, a empresa tem 10 funcionários trabalhando em amostras todos os dias, e o investimento anual da amostra sozinho é de cinco ou seis milhões de yuans.
Entende-se que a empresa fornece aos clientes produtos diferenciados e adota fornecimento personalizado para garantir pedidos estáveis e manter lucros.
Agora, a Marriott está pensando na melhoria da cadeia industrial. Há uma desconexão entre as empresas chinesas de fibra de grampo, fiação e vestuário. Por exemplo, os tecidos antibacterianos e desodorizantes da empresa precisam injetar um tipo de partículas antibacterianas e desodorizantes durante a fiação e torção, e garantir que as partículas não se dispersem durante a tecelagem e impressão e tingimento. O preço de tais fios é dez vezes maior que os fios comuns. Atualmente, sunwanfang precisa importar tais tecidos do exterior.
Em 1º de junho, Weifang organizou uma atividade de docking e intercâmbio para empresas “especializadas, especiais e novas” na cadeia da indústria têxtil e vestuário. Sunwanfang descobriu de repente que a fibra química Yinying e os novos materiais jinyingli participantes da reunião tinham a capacidade de preparar tecidos funcionais. “Se eles podem atender às nossas necessidades, por que eles devem ir longe e importar tecidos com preços mais altos?”
Além disso, sunwanfang também espera começar sua própria tecelagem e tingimento. “Agora temos uma placa curta na cadeia industrial. se tomarmos nosso próprio R & D e criatividade para outras pessoas para OEM e tingimento, em breve seremos imitados. Se pudermos começar nossa própria fábrica de tecelagem e impressão e tingimento, alguns produtos conceituais serão capazes de produzir amostras mais rapidamente e obter mais e mais pedidos mais rápidos.”
“Manter a estabilidade e melhorar a qualidade”…
Por trás do “coletivo indo para o mar” está a força motriz da nova forma de negócio do comércio exterior
Desde o início deste ano, afectadas pela epidemia, as pequenas e médias empresas de comércio exterior, em alguns locais, têm sofrido com a redução das encomendas e das exportações pobres.
Em abril, durante a epidemia em Jinan, uma empresa de comércio exterior que produz equipamentos eletrônicos de medição de temperatura recebeu um pedido no valor de 100000 dólares americanos de um cliente alemão. Eles deveriam ter ficado felizes, mas eles fizeram dificuldades. “A outra parte pediu a entrega dentro de três semanas e quatro semanas. A empresa entrou em contato com muitas empresas de frete, mas devido ao pequeno número de remessas, o espaço de envio teve que esperar por mais de um mês.” O responsável da empresa disse: “o mercado alemão acaba de se desenvolver. Se os bens não puderem ser entregues a tempo, a empresa será muito passiva no futuro”.
Não é fácil obter ordens de comércio exterior, mas as mercadorias não podem “ir para o mar”? Por um lado, a primeira cabine é difícil de obter, e o frete está aumentando; Por outro lado, pequenas, médias e micro empresas de comércio exterior têm pedidos dispersos e entrega difícil. Após consulta, a classe especial do serviço de comércio exterior no distrito Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) descobriu que tal situação não é incomum, e mais de 30 empresas encontraram dificuldades semelhantes. A equipe de serviço surgiu com uma solução: os bens dessas pequenas e médias empresas podem ser embalados e enviados juntos?
Por isso, realizou-se uma reunião especial no distrito O tópico central é “pequenas, médias e micro empresas vão coletivamente para o mar”, e empresas de comércio exterior e empresas de logística alcançam “win-win”. “A demanda dispersa de frete forma uma escala. A empresa logística pode reduzir o custo de transporte em cerca de 15% através de todo o embarque do navio.” A pessoa responsável pela empresa logística disse.
De acordo com as estatísticas, de janeiro a abril deste ano, Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) zona alcançou um crescimento de alta velocidade de 70,2% com base no volume total de importação e exportação de comércio exterior do ano passado excedendo 100 bilhões de yuans. Entre eles, o desenvolvimento de novas formas e modelos de comércio exterior é refrescante.
A investigação do repórter descobriu que, desde a eclosão da epidemia, novos formatos e novos modelos contribuíram muito para o crescimento sustentado e constante do comércio exterior. O novo tipo de negócio de comércio exterior não inclui apenas uma série de combinações de novos tipos de negócios, como comércio eletrônico transfronteiriço, marca independente indo para o mar e armazém no exterior, mas também abrange a combinação orgânica do novo tipo de negócio e práticas tradicionais de comércio exterior.
— em Jinan, há uma empresa de comércio exterior que pode fornecer serviços de dados financeiros para mais de 140 cidades node nos países “Belt and Road” e fornecer serviços para empresas de comércio exterior no exterior. Esta é a gortesis Technology (Jinan) Co., Ltd.
“No passado, no processo de comércio internacional e desenvolvimento no exterior, muitas empresas chinesas ainda ficam atrás da demanda do mercado em investimento e produção devido à assimetria de informações. Guojianfeng, consultor sênior da gortesis Technology (Jinan) Co., Ltd., disse que está vendo precisamente os desafios que as empresas chinesas podem enfrentar quando “vão para o mar”. A empresa desenvolveu um sistema dinâmico digital de cadeia completa baseado em pesquisa front-end, controle de risco de middle-end e posterior re-análise, que preencheu a lacuna da indústria nos mercados estrangeiros da China.
Anteriormente, a empresa cooperava com uma empresa listada no exterior, que precisava da gestão de investidores estrangeiros e software de análise de dados personalizado para apoiar o mercado externo. Guojianfeng disse que, analisando a viabilidade do projeto, fornecemos às empresas muitos dados, incluindo análise de força das necessidades uns dos outros, ambiente financeiro local, pessoal de treinamento, produção de tecnologia, etc. Através desses dados, ajudar a outra parte a entender o mercado de capitais que é mais adequado para o mercado local.
— em Jinan, há outra empresa de comércio exterior: um lote de camisas masculinas de Shandong são trocados por um lote de tecidos característicos locais da Indonésia. Esta é a Leyi holding (Shandong) Group Co., Ltd.
“Esta é a primeira vez na China que a troca é realmente usada como método de liquidação para concluir a transação.” Zhang Jingjing, a pessoa relevante responsável pelo grupo Leyi Holdings (Shandong), introduziu que a área Jinan da Zona piloto de Comércio Livre, contando com o grupo Leyi Holdings (Shandong), construiu uma plataforma de comércio de troca digital que integra organicamente a plataforma de troca on-line com o shopping de troca off-line, realizando um novo modo de troca multidimensional de comércio de troca inter-regional, transversal indústria e Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) . “Atualmente, a empresa está constantemente promovendo o desenvolvimento do comércio de troca de acordo com o princípio de “um caso, uma discussão”.
“Assumir a propriedade da empresa e trocá-la pelo que a empresa precisa”, o que exige que quatro partes realizem transações.” Zhang Jingjing disse que o novo comércio transfronteiriço de troca é semelhante ao tradicional comércio de troca, mas tem diferenças essenciais. Ele mantém a função de preços da moeda, mas não usa transações de moeda, efetivamente aliviando a pressão do fluxo de caixa de algumas empresas. Hoje, o grupo Leyi Holdings (Shandong) explorou o campo de troca na China por muitos anos e estabeleceu 78 shoppings de troca offline.
Integração do comércio interno e externo…
“Andar em duas pernas”, uma nova oportunidade para as empresas transfronteiriças iterarem
Na oficina de Yantai Mingyuan Creative Life Technology Co., Ltd. localizada no distrito de Fushan, um grande rolo de pano está sendo esticado e passado pela máquina de desenho de pano totalmente automática. No próximo link, um trabalhador opera a máquina de corte longitudinal e horizontal. O pano entra de uma extremidade da máquina e sai com uma colcha. A colcha é transportada pela linha de suspensão inteligente e, em seguida, entra na máquina de costura de borda inteligente para usinagem de acabamento. Em toda a linha de montagem, a linha de suspensão inteligente conecta todos os nós de processamento no terceiro andar, reduzindo muito o trabalho.
Com base no modo de produção ODM (fabricante de design original), Mingyuan vida criativa fornece serviços de gerenciamento de cadeia de suprimentos para grandes empresas têxteis de marca nacional e estrangeira na China.Seus produtos incluem lençóis de cama, coberturas de colchas, colchas, travesseiros, almofadas, etc.
A empresa tem uma equipe de designers de mais de 130 pessoas, com um R & D anual de mais de 2000 novos produtos. Mingyuan vida criativa também atraiu o favor de muitos clientes chineses e estrangeiros com suas vantagens em R & D e design criativo. “Atualmente, nosso mercado externo atingiu 90%, e nossos produtos são exportados principalmente para Europa, América, Austrália e outros países.” Gaojingli, a pessoa responsável pela vida criativa de Mingyuan, disse.
Para suavizar o duplo ciclo internacional da China, a vida criativa Mingyuan começou a prestar mais atenção ao mercado chinês e fazer layout.A proporção do mercado chinês também está aumentando ano a ano.
Gaojingli disse: “em primeiro lugar, contando com as vantagens do projeto, expandimos o escopo de cooperação com marcas chinesas de nosso ODM familiar; em segundo lugar, fortalecemos a construção de marcas independentes, produtos profundamente pesquisados e desenvolvidos, marcas estabelecidas e canais.”
O repórter descobriu que a epidemia fez muitas empresas de comércio exterior perceberem que devem “andar em duas pernas” e prestar mais e mais atenção ao mercado chinês. Para as empresas que pretendem cultivar profundamente o mercado chinês, elas também precisam fazer investimento de recursos em larga escala e sustentado, não só expandir os canais de vendas fora do comércio eletrônico, mas também aumentar a construção da imagem da marca e melhorar continuamente a participação de mercado chinês. A este respeito, algumas empresas de comércio exterior também encontraram dificuldades no processo de transferência para as vendas internas.
Para empresas ODM como a vida criativa Mingyuan, construir suas próprias marcas ainda enfrenta certas dificuldades. “Na fase inicial, muito investimento é necessário em marketing e construção de canais. Há muitos detalhes a considerar, como o posicionamento dos grupos de consumidores, mudanças nos hábitos de consumo e mudanças no pensamento das vendas de exportação na China.” Gaojingli disse.
“Nós fizemos isso em shopping centers, e os consumidores gostam muito. No entanto, estamos muito restritos por shopping centers. Por exemplo, o poder de preços precisa atender às exigências dos shopping centers. A chave é a pressão da ocupação de capital. Nós exportamos, preparamos mercadorias para a produção depois que a ordem vem, e obter o pagamento de volta após a exportação. Leva mais tempo para recuperar os fundos no mercado chinês.” Sunwanfang disse.
Em 4 de novembro de 2020, no Vale Dourado de Hanyu, área de Jinan da China (Shandong) piloto Zona de Livre Comércio, grupo shanzuo, como o primeiro piloto operou “livre comércio na cadeia” centro de exposições e vendas vinculados na China, oficialmente aberto, usando blockchain de código Qid do grupo de marés e tecnologia Internet das coisas, Foi estabelecido todo um modo de inovação de supervisão vinculada ao processo caracterizado por “garantia gratuita para as mercadorias que saem da zona, rastreabilidade de um objeto e um código, retorno dos bens exibidos e pagamento de imposto apenas para consumo de transação”.
Aqui, são reunidos produtos importados transfronteiriços de todos os países do mundo. Há café, azeite e vinho tinto da Itália, artigos de papelaria, lanches e cosméticos diários do Japão e Coréia do Sul, bem como leite de camelo em pó, tâmaras e outros produtos especiais dos Emirados Árabes Unidos. Ele fornece principalmente produtos importados de alta qualidade, baixo custo e fidelidade para a plataforma completa da cadeia de suprimentos b-end, Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) supermercado, C-end varejo e consumidores finais, que é uma grande inovação para promover o duplo ciclo da China no exterior.
“Durante o período epidêmico, a proporção de clientes C-end que vivem em casa aumentou. Como trazer mais produtos transfronteiriços sob novos cenários para a China tornou-se a direção de transformação de empresas de comércio exterior e empresas transfronteiriças de comércio eletrônico.” Shilijuan disse que é inconveniente viajar offline durante o período epidêmico. O grupo Shanzuo está desenvolvendo um meio digital para exibir as características tridimensionais das commodities baseadas em tecnologia de realidade virtual. No futuro, cada produto terá sua própria renderização multidimensional. Consumidores e empresários estrangeiros podem realmente realizar a experiência de “compras imersivas”, que também é uma nova oportunidade para as empresas transfronteiriças atualizarem iterativamente.
Ela disse: “em face do ambiente de comércio global, especialmente o teste da epidemia por mais de dois anos, as empresas de comércio exterior da China e as empresas de comércio eletrônico transfronteiriço exerceram sua viabilidade. Estou otimista sobre uma nova rodada de crescimento e eclosão de plataformas transfronteiriças no futuro, mantendo o temor dos tempos, encontrando seu próprio valor comercial insubstituível e capacitando indústrias.”
