Código dos títulos: Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) abreviatura dos títulos: Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) anúncio n.o: 2022022 Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228)
Em relação à resposta à carta de inquérito sobre supervisão de divulgação de informações do relatório anual 2021 de desconto Network Digital Technology Co., Ltd. emitido pela Bolsa de Valores de Xangai, o conselho de administração e todos os diretores da empresa garantem que o conteúdo do anúncio está livre de registros falsos, declarações enganosas ou omissões importantes, e assumem responsabilidade legal pela autenticidade, exatidão e integridade dos conteúdos.
Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) . Após receber a carta de inquérito, a empresa verificou e implementou ativamente as questões envolvidas na carta de inquérito uma a uma, e agora responde e divulga o conteúdo relevante da seguinte forma:
1,De acordo com o relatório anual, a empresa alcançou uma receita operacional de 495 milhões de yuans em 2021, uma diminuição anual de 1,54%; O lucro líquido foi de 85 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 37,46%, o lucro líquido deduzido foi de 83milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 37,34%, dos quais a receita do guia de compras on-line foi de 275 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 28,84%, a margem de lucro bruto foi de 68,94%, uma diminuição homóloga de 5,08 pontos percentuais e a taxa de cumprimento do compromisso de desempenho foi de 52,60%. De acordo com o relatório anual, parte da razão é que o crescimento da escala de transações da plataforma de comércio eletrônico desacelerou, e alguns clientes corporativos reduziram suas comissões, resultando em ganhos mais baixos. Solicita-se à empresa: (1) analisar a tendência e as causas da mudança em combinação com o número de contas registradas, o número de contas registradas recém-adicionadas, o número de contas ativas, a taxa de retenção, os tempos de uso per capita em um único dia, a taxa de conversão de desvio de comércio eletrônico, os tempos de transação do guia de compras, o valor médio da transação única e outros indicadores de desempenho relacionados à operação, e concluir os dados relevantes de empresas comparáveis no setor contratual para explicar se eles são consistentes com a tendência do setor; (2) Complementar a divulgação dos nomes, receitas de vendas e proporção dos cinco principais clientes e explicar as razões e racionalidade da diminuição da taxa de comissão do guia de compras e do montante total de transações do guia de compras em combinação com a escala de transações da plataforma de comércio eletrônico; (3) Em combinação com o acima exposto, explicar detalhadamente as razões para a queda acentuada do desempenho e o fato de que apenas 52,60% dos compromissos de desempenho foram concluídos no primeiro ano após a reorganização e listagem, e comparar a previsão de lucro e a realização real do desempenho durante a aquisição precoce para explicar as razões das diferenças e a equidade da avaliação do ativo.
Resposta da empresa:
(I) em combinação com os indicadores de desempenho relacionados com a operação da empresa em 2021 e os dados dos mercados upstream, do mesmo setor e empresas comparáveis, os indicadores de desempenho específicos da empresa flutuam e são geralmente consistentes com a tendência do setor
Em 2021, devido à diminuição da plataforma de comércio eletrônico da Internet, à mudança da preferência de consumo da Internet, à intensificação da concorrência do setor, ao aumento do investimento da empresa em transformação estratégica e outros motivos, a receita de negócios do guia de compras online da empresa diminuiu em relação ao mesmo período do ano passado. A análise específica é a seguinte:
1. visão geral dos indicadores de desempenho da empresa
(1) Resumo dos indicadores de desempenho (incluindo pequenos programas) do negócio geral do guia de compras da empresa
De acordo com o calibre estatístico do relatório de reestruturação da empresa, o número médio de contas ativas da empresa em 2021 é de 21,683 milhões, o tempo de uso per capita mensal em um único dia é de 4,59, o número de transações de guia de compras é de 742728 milhões e a taxa de retenção é de 59,61%. O número de usuários ativos aumentou significativamente em comparação com 2020, principalmente devido ao novo número ativo de applets.
Como a empresa é difícil obter informações do usuário do applet wechat e Alipay e informações de eficiência de conversão de dados, e considerando que a base de valor ativo do applet é grande, e o negócio do guia de compras de aplicativos pequenos tem pouco impacto no desempenho da empresa (representando menos de 20% do lucro bruto anual da empresa em 2021), tem um grande impacto na precisão da taxa de conversão da operação APP, taxa de retenção e outros dados. A empresa apresenta e analisa separadamente as alterações homólogas dos dados operacionais relevantes do aplicativo rebate em 2021.
(2) Visão geral das alterações nos indicadores de desempenho relacionados com a operação de aplicativos de desconto (excluindo pequenos procedimentos)
A proporção de variação anual dos indicadores de desempenho da operação de aplicativos de desconto em 2019, 2020 e 2021 é a seguinte:
Nota 1: os dados provêm das estatísticas do sistema da empresa, e o gráfico de variação anual de cada índice de desempenho operacional é derivado com base no número base de cada dados de operação em 2020 como 1. Estes dados são os dados de operação do guia de compras de aplicativo de desconto, excluindo pequenos programas, etc. o calibre de dados nesta seção é diferente do que no relatório de reestruturação. Por favor, preste atenção às diferenças.
Especificamente, as mudanças no número de contas registradas APP, contas registradas recém-adicionadas, contas ativas, taxa de retenção, tempos de uso per capita em um único dia, taxa de conversão de desvio de comércio eletrônico, tempos de transação do guia de compras e valor médio de transação única da empresa em 2021 são descritas da seguinte forma:
● o número de contas registradas APP permaneceu basicamente estável, e a taxa de crescimento de novas contas registradas abrandou
Em 31 de dezembro de 2021, o número total de usuários registrados da empresa era de 265 milhões, e 537100 novas contas registradas foram adicionadas em 2021.
Em 2021, a taxa de crescimento das novas contas registadas do app rebate abrandou significativamente, principalmente porque o número de utilizadores registados dos principais produtos da empresa manteve um rápido crescimento, mas, com a diversificação do app Internet e de outros produtos e serviços, a taxa de crescimento abrandou após o número de utilizadores ter aumentado para um determinado valor; Ao mesmo tempo, devido ao aumento do custo do tráfego de Internet e do custo de inovação, a empresa pagará custo marginal extra alto para continuar a manter o crescimento de alta velocidade, e o índice de desempenho unitário não coincide. Com base nesta situação, a empresa reduziu o lançamento no mercado da APP em 2021, e o número de novos usuários registrados da empresa diminuiu significativamente. ● o número de contas ativas do APP, o número de transações do guia de compras e o número de vezes por pessoa por mês usadas em um único dia diminuíram
Comparado com 2020, o número de usuários ativos mensais do aplicativo de desconto em 2021 diminuiu significativamente, com uma diminuição homóloga de 69,83%, o número de transações de guia de compras diminuiu 38,65% em relação a 2020 e o número de uso mensal per capita de dia único foi basicamente o mesmo que em 2020, com uma ligeira diminuição.
As principais razões são as seguintes: o crescimento global do setor de comércio eletrônico desacelerou em 2021, e a taxa de comissão de serviços de guia de compras pagos à empresa por algumas plataformas de comércio eletrônico diminuiu devido a seus próprios motivos de negócios ou mudanças no ambiente de concorrência do mercado. No que diz respeito à empresa, a redução da taxa de comissão levou a uma diminuição do valor de um único utilizador em cada negócio de guia de compras, e não houve uma diminuição significativa do preço de lançamento do tráfego externo. Portanto, em 2021, a empresa adaptou adequadamente sua estratégia de negócios e reduziu seu lançamento no mercado. Em 2021, a empresa investiu apenas 4023300 yuan nas despesas de marketing do aplicativo de desconto, uma diminuição anual de mais de 90% em 2020. Em 2021, as despesas de marketing do aplicativo representaram apenas 5,75% das despesas de lançamento previstas. A redução das despesas de marketing da empresa reduziu a exposição da empresa, de modo que a frequência de usuários e atividade diminuíram em uma margem maior do que a média do setor.
● o número de transações de guia de compras APP e o valor total da transação diminuído
Em 2021, o número de transações de guia de compras de aplicativos de desconto foi de 279993 milhões, um decréscimo de 38,65% em relação a 2020, e o valor total da transação diminuiu 29,11% em relação a 2020.
Como mencionado acima, o declínio de usuários ativos mensais, o número de transações de guia de compras e outros indicadores de desempenho relacionados causados pelo declínio da taxa de comissão e lançamento no mercado. Para os consumidores, devido à redução do rácio de desconto, o apelo do comércio eletrônico tradicional baseado no modelo de desconto para os consumidores também diminuiu, e o número e a frequência de consumo dos consumidores através do comércio eletrônico tradicional diminuíram. Além disso, a mudança dos hábitos de consumo do mercado também é uma razão importante para o número de transações do guia de compras e o valor total da transação. Observamos que, em 2021, o padrão de concorrência das plataformas de comércio eletrônico mudou ainda mais. A rápida expansão das plataformas emergentes de comércio eletrônico e os hábitos dos consumidores em vídeo curto, transmissão ao vivo e outros campos levaram à transferência do consumo on-line de alguns consumidores para plataformas de comércio eletrônico não tradicionais. Em 2021, embora a empresa tenha aumentado seu investimento em negócios inovadores, como vídeos curtos e serviços SaaS de vida local, esse investimento não foi convertido em receita efetiva durante o período de relato.
● taxa de conversão de aplicativos, taxa de retenção e valor de contribuição de cliente único aumentam relativamente
Em 2021, a taxa de retenção de aplicativos da empresa e o número de pedidos mensais de compra per capita aumentaram 25,61% e 45,57%, respectivamente, em relação ao ano anterior, o índice de taxa de conversão também melhorou, e a quantidade de consumo único per capita também aumentou ligeiramente.
Em 2021, tendo em vista as mudanças no padrão do setor de comércio eletrônico e o pico do dividendo demográfico da Internet, o negócio do guia de compras de aplicativos da empresa mudou da estratégia de buscar o desenvolvimento em larga escala para a estratégia de operação estável, melhorando a relação input-output e mantendo o valor de usuário principal da empresa por cliente são estratégias de negócios importantes para o negócio de guia de compras de aplicativos da empresa. Ao fortalecer o funcionamento refinado da equipe operacional, a empresa otimiza continuamente a experiência do usuário, mantém uma alta atração por clientes regulares (clientes que fizeram compras há mais de um ano antes de 31 de dezembro de 2021) e fortalece os serviços em torno dos grupos de usuários de consumidores existentes.O valor de contribuição per capita dos usuários de APP aumentará em 2021. Devido à mineração do valor da contribuição do cliente único, o valor do usuário do desconto profundo aumentou, os indicadores relevantes da taxa de retenção de aplicativos e taxa de conversão da empresa aumentaram e o número de pedidos de compra per capita por mês também aumentou. Portanto, a quantidade média de consumo único dos usuários de aplicativos da empresa aumentou em mais de 15% em comparação com 2020.
Em suma, o declínio da taxa de comissão do guia de compras, mudanças nos hábitos de consumo, ajuste da estratégia de negócios da empresa e outros fatores abrangentes levaram a flutuações nos indicadores operacionais da empresa em 2021; Embora a melhoria da capacidade operacional refinada da empresa tenha aumentado o índice de desempenho da unidade e estabelecido o negócio inovador, o desempenho geral da empresa em 2021 diminuiu devido ao declínio geral do negócio de guia de compras e ao desenvolvimento menos do que o esperado do negócio inovador.
2. mudanças no padrão do comércio eletrônico na Internet e seu impacto na empresa
A principal receita da empresa provém da plataforma upstream de comércio eletrônico na Internet, e o aplicativo da empresa é voltado principalmente para os consumidores, portanto, o desenvolvimento da indústria de plataformas de comércio eletrônico, o padrão de concorrência e as preferências de consumo online dos consumidores afetarão a receita comercial da empresa.
A receita tradicional do serviço de guia de compras on-line da empresa vem principalmente das plataformas de aliança e plataformas de comércio eletrônico de marcas sob plataformas de comércio eletrônico, como Alibaba e jd.com. Em 2021, algumas plataformas de aliança reduziram a taxa de comissão, e a taxa geral de comissão do guia de compra obtida pela empresa diminuiu quase 20% em comparação com a de 2020. A diminuição da taxa de comissão fez com que o ciclo de retorno de um único usuário se tornasse mais longo, o período de retorno do investimento da empresa no mercado de aplicativos foi ampliado e o risco de perdas causadas pelo lançamento contínuo de alto valor aumentou. Assim, a empresa reduziu o lançamento do negócio de guia de compras no mercado em 2021, afetado por isso, o número de usuários novos e ativos da empresa também diminuiu.
Fonte de dados: notícias sobre comércio electrónico
Nota 1: os dados e imagens são todos provenientes de informações relevantes de jornais de comércio eletrônico. As informações de dados de terceiros são principalmente amostradas por terceiros. A empresa não conhece seu calibre estatístico e base de comparação de dados, que são apenas para referência. Os dados de participação de mercado de cada plataforma de comércio eletrônico devem estar sujeitos aos dados publicados pelo departamento de autoridade ou cada plataforma de comércio eletrônico. A cotação da empresa é usada apenas para uso público não comercial para cumprir a obrigação de divulgação de informações, e não pertence a produtos, serviços ou publicidade comparativa da empresa, não tem nenhuma avaliação de mercado ou intenção de comportamento competitivo, e não constitui nenhuma recomendação explícita ou implícita ou opiniões de não recomendação sobre a empresa, negócio, mercado ou ações.
Com base nas razões acima expostas, em 2021, a empresa reforçou a gestão operacional refinada do grupo de consumidores original e melhorou a relação de desempenho operacional, por outro lado, aumentou o investimento em transformação estratégica e reforçou o investimento em vídeo curto, vida local SaaS, marketing integrado e outros campos. Em 2021, os serviços de marketing publicitário da empresa cresceram rapidamente, mas devido à baixa base e escala de crescimento relativamente limitada, Ao mesmo tempo, a perda de negócios de inovação também arrastou para baixo o desempenho da empresa em certa medida.
As plataformas de e-commerce tradicionais de upstream têm uma forte influência na precificação das taxas de comissão, e as mudanças na intensidade de investimento dessas plataformas de e-commerce têm um impacto direto no setor. A empresa tem controle limitado sobre a política de comissão das plataformas de aliança empresarial de e-commerce e outras plataformas de aliança de terceiros. Embora a relação de cooperação comercial com essas plataformas de e-commerce seja relativamente estável, há o risco de confiar em grandes clientes. Se as políticas da plataforma de aliança acima forem ajustadas, como reduzir a proporção de Comissão de várias categorias e cancelar algumas comissões de commodities, a receita de negócios de comissão da empresa enfrentará o risco de declínio.
3. dados ativos mensais da indústria de guia de compras on-line declinou como um todo
Desde 2020, devido ao ajuste do lançamento da plataforma de comércio eletrônico, mudanças nos hábitos de consumo online e outros fatores, o funcionamento de toda a indústria de guias de compras online tem sido pressionado. Os dados móveis da Quest extraem os dados ativos mensais de 35 aplicativos chineses de guia de compras com dados estatísticos em cada mês.Os resultados estatísticos mostram que o número médio de usuários ativos mensais de aplicativos da indústria de guia de compras on-line diminuiu 37,37% de janeiro de 2020 a dezembro de 2021.
Fonte de dados: Quest Mobile
Nota 1: Quest mobile é a informação estatística de dados de terceiros, que é diferente dos dados do sistema da empresa. Os dados do banco de dados de terceiros são principalmente amostrados pela empresa terceirizada e calculados pelo modelo auto construído, portanto, há uma certa diferença entre os dados e os dados registrados no sistema da empresa.
Em 2021, os dados globais das operações industriais diminuíram. De acordo com os dados relevantes da quest mobile, a atividade mensal média da indústria de aplicativos de guia de compras da China em 2021 diminuiu cerca de 30% em comparação com a de 2020.
Aumento ou diminuição homóloga em 2020 (10000 pessoas) e 2021 (10000 pessoas)
Usuários ativos mensais de dados médios da indústria de aplicativos de guia de compras 109,91 78,8 -28,31%
Fonte de dados: Quest Mobile
Nota 1: a empresa está preocupada que também haja uma diferença entre os dados operacionais registrados pela Quest mobile e os dados ativos mensais dos produtos da empresa listados no musertracker iResearch citados pela empresa em sua resposta à carta de consulta da exchange em julho de 2020. Os dados relevantes são usados apenas para analisar a tendência do setor e os dados de operação de cada aplicativo de guia de compras estarão sujeitos aos dados publicados pela autoridade ou por cada empresa.
Além das informações de dados de usuários ativos deste mês, a empresa não conseguiu obter outros dados de usuários de empresas do mesmo setor ou
