\u3000\u3 Shengda Resources Co.Ltd(000603) 605 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) )
Assuntos:
Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) empresa alcançou um crescimento de desempenho relativamente excelente sob a pressão do crescimento geral da indústria este ano, e teve desempenho proeminente durante o recente período de promoção 618. Nos últimos anos, a empresa alcançou um salto na força da marca através da atualização de produtos sob a grande estratégia de produto único, e estabeleceu uma referência para o aumento de produtos domésticos com crescimento sólido dos negócios.
Guoxin Retail View:
1) mudanças impulsionadas pela indústria: a indústria de cosméticos tem se diferenciado significativamente desde o ano passado, com uma taxa de crescimento zero de apenas 1,8% no primeiro trimestre em 22 anos. No entanto, a receita do primeiro trimestre de Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) empresa ainda aumentou 39% contra a tendência. De acordo com o detalhamento, o principal motor de seu crescimento mudou de “quantidade” para “preço”. A razão é que a empresa está ativamente em conformidade com as mudanças na indústria: com a transformação relativamente suficiente de consumidores potenciais e o conceito de consumidor cada vez mais maduro, a indústria está gradualmente entrando no estágio orientado para o produto sob a atualização da demanda do consumidor a partir do estágio orientado para o canal destinado a melhorar a penetração. Neste processo, os requisitos para a operação da marca também estão constantemente melhorando, e a tendência de cabeça será ainda mais acelerada no futuro.
2) pré-requisito para a atualização do produto: com base no estabelecimento de uma organização e mecanismo de gestão autônomos maduros, a empresa fortalece a reserva técnica de matérias-primas essenciais exclusivas no final de I & D através de integração interna e externa, de modo a estabelecer uma base para uma concorrência diferenciada para os produtos; O lado do marketing, centrado nas características dos utilizadores-alvo, aplica de forma flexível métodos de promoção diversificados para estabelecer e aprofundar a mente dos consumidores; O lado do canal melhorou sua capacidade de controle através de canais fortes, como marketing direto, e conseguiu uma melhor manutenção do sistema de preços e imagem do produto, fortalecendo a comunicação próxima com os consumidores.
3) caminho de atualização do produto: a empresa define primeiramente o posicionamento da eficácia do produto, e suas séries rubi e anti-envelhecimento duplo concentram-se principalmente na eficácia avançada do anti-envelhecimento / anti-envelhecimento, que está em conformidade com a tendência de atualização da demanda do consumidor e estabelece uma consciência clara do produto; Em segundo lugar, em termos de inovação na composição de matérias-primas, a empresa conta com a tecnologia principal de composição de matérias-primas reservada na fase inicial para garantir a eficácia e diversidade dos produtos; Finalmente, no desenvolvimento da derivação da categoria, a matriz rica da categoria é usada para atender às necessidades diversificadas do cuidado da pele dos usuários, e a taxa de recompra do produto e o preço unitário do cliente são aumentados, de modo a estender o ciclo de vida do produto.
4) sugestões de investimento: contando com a estratégia de atualização de produtos cada vez mais madura, a empresa continuará a fortalecer a implementação da estratégia de itens grandes na marca principal no futuro, criar séries de itens mais grandes e realizar a melhoria contínua do volume e preço da marca. Ao mesmo tempo, replicará ativamente e aplicará a metodologia madura na incubação de novas marcas. Atualmente, a nova marca de cosméticos da empresa Caitang também alcançou um surto rápido com a ajuda da grande estratégia de produto único e contando com os canais do grupo e capacitação de marketing. Mantemos o lucro líquido da empresa atribuível à empresa-mãe de RMB 7,3/9,0/1,09 bilhões por 22-24 anos, correspondendo à avaliação PE de 61/50/41x. Manter uma classificação de “compra”.
