Recentemente, a retirada de Xijiu da empresa financeira do Grupo Maotai despertou forte preocupação no mercado, e a indústria geralmente acredita que isso está mais longe de sua listagem. Na verdade, essa visão não é infundada. Nos últimos dez anos, Guizhou SASAC e Maotai Group apresentaram o plano de listagem de Xijiu por muitas vezes, mas nenhum deles ocorreu.
Por outro lado, nos últimos anos, Xijiu desenvolveu-se rapidamente. Em 2021, sua receita aumentou em mais de 70% ano a ano. Em 2022, completou vendas de 10 bilhões de yuans em meio ano. Com o “grande” recrutamento e expansão da produção da empresa, a escala de negócios está fadada a expandir-se novamente no futuro. Sob o pano de fundo do crescimento rápido, as vendas de mercado de alguns produtos Xijiu também atrairam a atenção recentemente.
Com o crescimento contínuo de xi’jiu, o sonho de dez anos de xi’jiu de listagem pode ser realizado? Na era pós-bilhão, o crescimento de alta velocidade da aprendizagem do vinho pode continuar? Para este fim, o repórter das notícias econômicas diárias visitou alguns canais de distribuição de Xi Jiu em Chengdu para aprender sobre a situação relevante.
listagem independente foi ouvida uma após a outra
Recentemente, o repórter das notícias econômicas diárias soube que Xijiu se retirou da empresa financeira do Grupo Maotai, e sua participação de 5% na empresa financeira do Grupo Maotai foi transferida para o Grupo Maotai.
De acordo com qixinbao, a empresa financeira do Grupo Maotai concluiu a mudança de capital próprio industrial e comercial em 10 de junho, e a participação original de 5% na Xijiu foi retirada. Após a mudança, os acionistas da empresa tornaram-se Grupo Maotai, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) P align= “centro” Fonte da imagem: captura de tela do site qixinbao
De acordo com qixinbao, atualmente, existem duas empresas de investimento estrangeiro Xijiu, ou seja, Guizhou Xijiu e-commerce Co., Ltd. e Guizhou Xijiu Sales Co., Ltd., ambos são propriedade integral de Xijiu Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021 relatório anual mostra que Guizhou Xijiu Sales Co., Ltd. depositou RMB 9,734 bilhões na empresa financeira do Grupo Maotai. No entanto, muitos analistas externos acreditam que a retirada da Xijiu da empresa financeira do Grupo Maotai desta vez está relacionada com a listagem da Xijiu.
Na verdade, o ditado de que “Xijiu está listado” tem uma longa história.
Já em 2012, o Grupo Maotai propôs que Xijiu desembarque em ações H em fevereiro de 2013. Em 2014, a Comissão de Administração e supervisão de ativos estatais da província de Guizhou disse que, com base em manter a posição de controle do Grupo Maotai em Xijiu e introduzir o grupo COFCO como um investidor estratégico, aproveitaria a oportunidade para introduzir vários investidores estratégicos e se esforçaria para a listagem de Xijiu antes do final de 2014. Após 2017, o Grupo Maotai e Xijiu propuseram várias vezes completar a meta de listagem em 2019 ou 2020.
No entanto, nos anos seguintes, não se registaram progressos significativos nos planos de listagem acima referidos. Até outubro de 2019, zhongfangda, presidente da Xijiu, disse publicamente: “devido às disposições relevantes da CSRC, o mesmo grupo não pode ter duas empresas listadas, e o plano de listagem da Xijiu é encerrado”.
Ao longo dos anos, houve muitas notícias sobre a listagem de Xijiu no mercado. Empresas listadas locais em Guizhou Guizhou Wire Rope Co.Ltd(600992) 2 (sh Guizhou Wire Rope Co.Ltd(600992) , preço da ação de RMB 1,373 bilhão, valor de mercado de RMB 3,365 bilhões), Guizhou Bc&Tv Information Network Co.Ltd(600996) 6 (sh Guizhou Bc&Tv Information Network Co.Ltd(600996) , preço da ação de RMB 7,28, valor de mercado de RMB 7,752 bilhões), e Guizhou Changzheng Tiancheng Holding Co.Ltd(600112) .
No início deste ano, também foi relatado que Xijiu será independente do Grupo Maotai e será listado independentemente no futuro. No entanto, a notícia não foi confirmada pelo Grupo Maotai e Xijiu, que ainda é propriedade integral do Grupo Maotai.
Quanto a saber se Xijiu pode ser listado, um comerciante Xijiu também expressou suas opiniões: “se (Xijiu) quer ser listado, o primeiro passo é deixar Maotai. O processo de separação é muito longo. De fato, o governo local de Guizhou espera que depois que ele ‘deixa Maotai’, haverá outra empresa listada na província de Guizhou. No entanto, o imposto de Xijiu (receita de vendas) pode ser de 20 bilhões este ano, e 20 bilhões também é “carne” para Maotai.”
De acordo com o relatório anual do grupo Moutai, em 2021, o negócio de vendas de bebidas alcoólicas alcançou uma receita de 128277 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 16,21%, uma margem de lucro bruto de 89,24% e uma participação na receita de 96,72%. Em comparação, com exceção do setor Baijiu, outros negócios do Grupo Maotai (como garrafas de vinho, tampas de garrafas e outros negócios upstream e downstream, locação imobiliária, vendas de imóveis, locação financeira, etc.) representaram uma proporção muito baixa do desempenho em 2021.
A receita de garrafa de vinho, tampa de garrafa e outros negócios upstream e downstream atingiu RMB 168milhões, representando 0,13% da receita; Locação de propriedades e vendas imobiliárias alcançaram uma receita de 232 milhões de yuans, representando 0,17% da receita total; O leasing financeiro realizou uma receita de 377 milhões de yuans, representando 0,28% da receita; O negócio do aeroporto totalizou 103milhões de yuans, um aumento anual de 27,16%, a margem de lucro bruta foi – 305,83%, e a receita contabilizou 0,08%; Outros negócios totalizaram RMB 3,468 bilhões, com um aumento homólogo de 7,37%, margem de lucro bruta de 93,02% e receita de 2,62%.
Entre eles, a receita e o lucro líquido de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) ; Os dados operacionais de Xijiu tornaram-se o maior destaque do relatório financeiro, com uma escala de receita de mais de 15 bilhões de yuans, ficando com sucesso no nível de 10 bilhões de yuans.
De 2018 a 2021, Xijiu alcançou uma receita operacional de 5,6 bilhões de yuans, 7,98 bilhões de yuans, 10,3 bilhões de yuans e 15,58 bilhões de yuans respectivamente.A taxa de crescimento para anos consecutivos foi muito maior do que a taxa de crescimento média da indústria, e a taxa de crescimento acelerou nos últimos anos.
Em 26 de Junho, Xiaozhuqing, um especialista em Baijiu, disse em uma entrevista com o repórter das notícias econômicas diárias via wechat: “O governo municipal de Zunyi também tomou a iniciativa de apoiar a listagem independente de Xijiu. Naqueles anos, Maotai queria listar Xijiu de forma independente, mas em todo o processo, a competição horizontal entre Xijiu e Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) tornou-se o obstáculo mais importante para a listagem independente de Xijiu. O comitê provincial do Partido Guizhou e o governo provincial mudaram o Xijiu detido por Maotai em outra empresa de investimento estatal, que não só resolveu o problema da concorrência horizontal com as ações de Maotai, mas também adicionou uma nova empresa listada ao desenvolvimento econômico de Guizhou, que será um positivo importante para aliviar os títulos de investimento urbano de Guizhou e desenvolver a economia de Guizhou. “
pode o alto crescimento de ser sustentado
De acordo com os dados, em 2015, a receita de Xijiu era de apenas 1,556 bilhão de yuans e oficialmente ultrapassou 10 bilhões de yuans até 2020, atingindo 10,3 bilhões de yuans. De 10,3 bilhões de yuans em 2020 a mais de 15 bilhões de yuans em 2021, após apenas um ano, a receita de vendas de Xijiu alcançou um aumento líquido de mais de 5 bilhões de yuans. A partir de 15 de junho deste ano, as vendas anuais da empresa excederam 10 bilhões de yuans, completaram o plano de vendas para o primeiro semestre do ano e alcançaram mais da metade do tempo e da tarefa.
O momento de desenvolvimento de Xijiu é rápido, e o ritmo de expansão ainda está acelerando. Em 12 de maio, Xijiu divulgou uma série de avisos de recrutamento em sua conta oficial do wechat, Guizhou Xijiu, que recrutou 499 pessoas, incluindo 3 médicos, 20 mestres, 400 estudantes de graduação e 76 técnicos.
Em termos de capacidade de produção, de acordo com a introdução de Xijiu, desde maio de 2018, 19000 toneladas de licor de sabor Maotai e projetos de apoio de Xijiu foram sucessivamente concluídos e colocados em uso.
Atualmente, Xijiu está promovendo a transformação técnica da expansão da produção, e a capacidade de produção nova de 18000 toneladas e projetos de apoio da transformação técnica do “14º plano de cinco anos” (fase I) estão em construção. De acordo com o plano, a capacidade de produção de Xijiu atingirá 100000 quilolitros até 2026.
A escala de vendas de Xijiu tem se expandido. No entanto, recentemente, alguns meios de comunicação relataram que as vendas de Xijiu em meio ano excederam 10 bilhões de yuans, muitos dos quais foram obtidos pelos revendedores antecipadamente. Na verdade, o estoque de Xijiu foi transferido da fábrica para os revendedores, e o mercado não foi digerido. Entre eles, o relatório também disse que o produto high-end da Xijiu, Junpin Xijiu, tinha um mercado de cabeça para baixo.
“Alguns dias atrás, comprei mais de dez peças (Junpin Xijiu) e vendi-as. Mais tarde, não venderam muito bem.” Em 25 de junho, quando um repórter das notícias econômicas diárias visitou o canal de distribuição de Xijiu em Chengdu como consumidor, disse um lojista. O principal produto de Xi Jiu na loja é adega 1988. “Xi Jiu (o preço da adega 1988) não é muito alto, para cima ou para baixo é de 800 yuan a 900 yuan (preço de varejo sugerido). É OK para os hóspedes comuns levá-lo para receber convidados, mas muitas pessoas preferem Maotai, etc. Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) O lojista é um distribuidor secundário (agente) da Xi Jiu. Ele disse que a destilaria enviaria a tarefa de vendas para a loja exclusiva a tempo na baixa temporada, e então o distribuidor iria distribuí-lo.
Em outra loja de bebidas, um revendedor disse francamente que “o ano passado foi muito bom, mas este ano será difícil”. Ele disse que durante o Festival da Primavera deste ano, as vendas caíram significativamente. Até agora, as vendas caíram cerca de 30% ano a ano. Ao mesmo tempo, a destilaria precisa pagar uma vez por trimestre. Embora as vendas móveis deste ano não sejam tão boas quanto as do ano passado, o revendedor ainda está otimista: “é certo que você pode mover (vender), e quem ainda está fazendo isso aqui se você não pode mover (vender).”
O revendedor disse que a prática do vinho deste ano reduziu os requisitos para a tarefa de vendas anuais do revendedor. “Se a tarefa anterior não puder ser concluída, não haverá margem no final do ano. Se não puder ser concluída este ano, informe à destilaria que não afetará a margem no final do ano.” Quando se trata de se o objetivo anual de vendas de 20 bilhões de yuans de Xijiu pode ser alcançado, o revendedor pensa que pode ser alcançado: “depois de vários anos de desenvolvimento, Xijiu recrutou muitos grandes empresários com boa força, e há mais de 3000 revendedores no país.”
Na conferência 2022 do operador da marca da empresa Xijiu realizada em 17 de junho, Zhongfangda, presidente da empresa, disse: “Atualmente, a situação macro é relativamente sombria, a situação econômica é geralmente descendente, e as expectativas da indústria são enfraquecidas. No entanto, no geral, as dificuldades são temporárias e de curto prazo. Devemos acreditar firmemente que ‘ouro só pode ser visto quando as ondas lavam a areia “, e após a sobrevivência dos mais aptos, o resto são empresas vantajosas. Com uma forte acumulação de experiência, uma capacidade mais forte de resistir aos riscos e uma vantagem mais proeminente, tenho certeza de enfrentar as dificuldades com você. No futuro, os departamentos relevantes de prática e a equipe de serviços de gestão de vendas serão Do ponto de vista do mercado, forneceremos bons serviços para operadores de marcas. Ao mesmo tempo, espera-se também que os operadores de marca aproveitem a oportunidade de fazer grandes produtos únicos e produtos de longo prazo, construam marcas com Xi Jiu e compartilhem dividendos. “
De fato, desde este ano, vários meios de comunicação relataram que, embora o desempenho das empresas listadas em Baijiu tenha aumentado, as vendas dinâmicas do terminal do mercado de Baijiu não são ideais. Quanto aos problemas atuais na indústria, xiaozhuqing acredita que a epidemia intensificou a reorganização da indústria Baijiu, formando uma situação de “os fortes são sempre fortes e os fracos são sempre fracos”. Como o inventário social é muito grande, a fim de digerir o inventário, ele será despejado a um preço baixo, o que prejudicará a diferença de preço da marca. Se não houver diferença de preço para uma marca, o canal não tem poder para promovê-la.
