No dia 28 de junho, Leysen Jewelry Inc(603900) sh Leysen Jewelry Inc(603900) (preço da ação: RMB 712, valor de mercado: RMB 2,424 bilhões) realizou a Assembleia Geral Anual de 2021.
Como irá Leysen Jewelry Inc(603900) ? Durante a troca de acionistas, Ma Jun, o novo controlador atual e presidente da empresa, disse em resposta a uma pergunta do repórter das notícias econômicas diárias que o futuro plano de negócios da empresa inclui principalmente quatro aspectos: racionalização de pessoal, padronização da governança, otimização de canais e criação de produtos diferenciados. Entre eles, Ma Jun acredita que a escala de pessoal da empresa no estágio inicial está muito inchada, e planeja agilizar a estrutura de pessoal, por um lado, melhorar a eficiência do trabalho da equipe, por outro lado, reduzir o custo do trabalho.
Além disso, ao falar sobre otimização de canais, o gerente geral Zhuang Ou disse que a empresa tomou uma série de medidas de assistência para apoiar franqueados este ano e acredita que o entusiasmo empresarial dos franqueados está se recuperando; A empresa também reforçou a cooperação com alguns grandes centros comerciais em troca de mais oportunidades de negócios. Ele também acredita que com a melhoria da situação epidêmica no segundo semestre deste ano, as vendas da empresa também serão melhores.
conflitos internos afetam o desempenho do primeiro trimestre
Previously, the reporter of the daily economic news tracked and reported the “internal struggle” among the shareholders of Leysen Jewelry Inc(603900) .
No entanto, no primeiro trimestre da alta temporada tradicional da indústria de jóias, Leysen Jewelry Inc(603900) deu uma resposta “pobre”. De janeiro a março de 2022, a receita da empresa foi de RMB 322 milhões, um decréscimo homólogo de 26,57%, e o lucro líquido atribuível à matriz foi de RMB 144885 milhões, um decréscimo homólogo de 76,67%.
A este respeito, Ma Jun explicou na assembleia geral que a primeira é a inércia de contradições entre a gestão da empresa; Em segundo lugar, o impacto da epidemia. Desde o dia dos namorados deste ano, os principais mercados de vendas da empresa, como Suzhou, começaram a fechar lojas um após o outro, e não voltaram ao normal até meados e final de maio. No entanto, Ma Jun também disse que o ajuste de pessoal da empresa está gradualmente em vigor. “Eu não posso esperar que o negócio melhore da noite para o dia. Eu preciso de um giro lento.”
Em 27 de junho, Leysen Jewelry Inc(603900) anunciou que recentemente, Ma Qiao, acionista controlador Ma Jun, havia recebido uma notificação da pessoa atuando em conjunto que tinha concluído a transferência das ações da empresa através de transferência de acordo. Ma Qiao transferiu 15,58% das ações da empresa para Wang Lili e Nanjing Kefu Rongguang company consulting partnership (sociedade limitada) através de transferência de acordo em 29 de dezembro de 2021.
Vale a pena notar que em 20 de maio, Ma Jun, pangyize e Ma Qiao receberam a decisão de ordenar Ma Jun, pangyize e Ma Qiao para tomar medidas regulatórias corretivas ([202252) pelo escritório regulador de valores mobiliários Jiangsu por não concluir os procedimentos de transferência de ações a tempo.
A este respeito, Ma Jun disse que, por um lado, o progresso da transferência de ações sempre foi dentro do prazo especificado no acordo entre as duas partes, e não foi atrasado; Por outro lado, devido ao fato de que os documentos transferidos por acordo devem ser revisados pelo departamento jurídico da Bolsa de Valores de Xangai, e afetados pela epidemia de Xangai, a resposta não foi recebida até o início de junho, portanto o atraso não era sua intenção subjetiva.
quatro planos de negócios para alcançar redução de custos e aumento de eficiência
Quando perguntado sobre o futuro plano de negócios da empresa, Ma Jun disse que o primeiro era reduzir o pessoal. Nos anos anteriores, a receita e os lucros da empresa estavam diminuindo, mas o pessoal estava em expansão. Quando ele assumiu a empresa, a sede tinha quase 500 funcionários, o que não correspondia à escala de negócios da empresa.
“A empresa tinha anteriormente uma equipe de marca de mais de 30 pessoas em Pequim, com um custo anual de cerca de 20 milhões de yuans. Em maio, reajustamos.” Ma Jun, por exemplo, disse que várias pessoas trabalham em uma posição, e a estrutura de funcionários está muito inchada. Atualmente, a estrutura de funcionários está sendo simplificada e otimizada em sucessão, de modo a deixar os profissionais irem para posições adequadas.
A segunda é padronizar a governança. Ma Jun disse que já havia levantado problemas na estratégia de capital da empresa. Atualmente, ele tem resolvido as regras e regulamentos da empresa para garantir que a governança da empresa seja mais transparente.
“Em termos de operação, a área de operação da empresa era muito plana no passado. Um chefe de operação teve que enfrentar 20 ou 30 gerentes regionais e não conseguiu gerenciá-la. Agora reduzimos a área de operação para quatro ‘zonas de guerra’ para permitir que a empresa gerencie nas proximidades.” Ma Jun disse.
O terceiro é otimizar os canais. Ma Jun disse que pediu ao novo diretor operacional para liderar pessoalmente uma equipe para visitar várias regiões e se comunicar com shopping centers. Como a empresa não prestava atenção suficiente antes, a localização das lojas era pobre e inferior à da mesma indústria.
“Quanto aos franqueados, apoiaremos lojas rentáveis a continuarem a abrir lojas na mesma região depois de visitarem e comunicarem, de modo a formar um efeito de escala e expandir a vantagem competitiva dos franqueados.” Ma Jun disse.
Em quarto lugar, diferenciação do produto. Ma Jun disse que em 18 de junho, Leysen Jewelry Inc(603900)
revitalizar o estoque de domínio privado e fazer um bom trabalho em marketing
O “casamento tardio” de alguns jovens afetará negativamente a indústria da joia?
A este respeito, Zhuang ou, o gerente geral, acredita que pode não ser uma coisa ruim. Influenciado por múltiplos fatores, os jovens escolhem adiar seu casamento, mas eles vão eventualmente se casar. A extensão da idade do primeiro casamento significa que a capacidade econômica das pessoas casadas está melhorando.
Zhuang Ou também disse que a publicidade da marca de jóias reais belgas tem desempenhado um grande papel na promoção do negócio de jóias Leysen Jewelry Inc(603900) s. A empresa não vai mudá-lo facilmente. Apenas considerando a comunicação da marca atual e ambiente econômico, a empresa agora coloca mais ênfase na comunicação do produto para impulsionar a comunicação da marca.
Além disso, alguns acionistas perguntaram: “Quais são as medidas Leysen Jewelry Inc(603900) s para criar marketing privado?”.
Zhuang Ou respondeu que a empresa viu as vantagens do marketing de domínio privado, ou seja, a taxa de conversão era relativamente alta e o custo era relativamente baixo. A empresa alocaria razoavelmente recursos de comunicação. “Em termos de contribuições dos membros, a proporção de vendas desta parte era relativamente alta.”
De acordo com Zhuang ou, o Leysen Jewelry Inc(603900) realizará atividades de marketing de domínio privado em torno de links de marketing, planejamento de conteúdo visual e outros aspectos. Um é introduzir o tráfego de domínio público de alta qualidade do shopping no domínio privado da empresa, e o outro é atender aos jovens e lançar atividades para trazer mais benefícios para membros de domínio privado. “Claro, como revitalizar o estoque do domínio privado e fazer um bom trabalho no marketing é o que devemos fazer agora.” Zhuang Ou disse.
