Formulário de Registro de Atividade de Relações com Investidores
Código do estoque: Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) Abreviação do estoque: Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780) Beijing Sanfo Outdoor Products Co.Ltd(002780)
Formulário de Registro de Atividade de Relações com Investidores
No.: 2022009 No.
Relações com Investidores √ Pesquisa Direcionada □ Reunião de Analistas
Tipo de atividades de relações com investidores □ Entrevistas com a mídia □ Apresentação dos resultados
Outros □ Conferência de imprensa □ Atividades de Roadshow
□ Visita ao site □ Outros
Entidade participante: Yuanrui Asset: Cai Lingli Taiping Asset: Cai Chen Yu Hua An Fund: Bao Qing
Nome e pessoa Peng Hua Fund: Liu Yixing Sheng Hua An Fund: Wang Xuran Southern Fund: Lu Siqi
Nome e pessoa Qinchen Investment: Wu Hao Five Lands Investment: Yao Mengxiao Yingfeng Capital: Ke Baiwei
Porta Aberta: Frank WANG Hover4pi: Jieju GONG
Horário: 17 de novembro de 2022, 15:00-16:00
Local da conferência on-line
Empresa cotada
Secretário do Conselho de Recepcionistas: Qin Yamin Representante de Títulos: Niu Xiaomin
Nome
I. Introdução aos principais negócios da empresa
Os negócios da empresa estão divididos em quatro segmentos: pesquisa e desenvolvimento e vendas de produtos esportivos profissionais e de qualidade ao ar livre, operação da marca de luxo esportivo de tecnologia negra X-BIONIC, organização de atividades e eventos ao ar livre, e projeto, construção e operação do “Parque Exterior Squirrel Tribe Parent-Child Outdoor Park + Educação e Treinamento em Segurança do Pólo Águia + Sanfo Little Warrior + Sanfo Hood Wild Luxury Camp”. “Estes quatro segmentos estão agrupados sob duas categorias principais: o Parque Exterior da Tribo Esquilo, o Treinamento Educacional de Segurança do Pólo Águia, o Acampamento Sanfo Hood e o Parque Exterior da Tribo Esquilo. Estes quatro segmentos se enquadram em duas direções principais de negócios, a saber, produtos esportivos ao ar livre e serviços esportivos ao ar livre. Nos últimos anos, a empresa se concentrará na operação e desenvolvimento da marca de luxo esportivo de tecnologia negra X-BIONIC, que será o principal ponto de crescimento do lucro da empresa no futuro.
relações com investidores 1. o desenvolvimento do x-biônico
De acordo com a pesquisa da empresa em todo o mercado externo nos últimos anos, a marca se tornou a energia de desenvolvimento mais importante do mercado, pois a estrutura do mercado continua a mudar. A empresa se aproximou da marca suíça de luxo esportivo de tecnologia negra X-BIONIC em 2018 e concluiu a aquisição da propriedade intelectual das marcas registradas, patentes e outros direitos da X-BIONIC na China em 2021. X-BIONIC tem uma forte energia tecnológica, aplicando a tecnologia biônica de forma criativa no campo do vestuário, que “transforma o suor em energia” para melhorar significativamente o desempenho esportivo.
Mesmo antes da aquisição da propriedade intelectual da X-BIONIC na China, a empresa começou a planejar a criação de uma equipe de pesquisa e desenvolvimento, com uma combinação de designers em tempo integral, designers externos e uma equipe de designers europeus. Como X-BIONIC já possui uma poderosa gama de camadas íntimas, a equipe de P&D está focada no desenvolvimento das camadas médias e externas, e já estabeleceu relações com empresas internacionais como GORE-TEX, Schoeller, Polartec, Pertex, Primaloft, Allied, Toray, Cordura, Carvico e outras. Cordura, Carvico, etc. Estabelecemos uma profunda relação de cooperação e estamos constantemente lançando novos produtos.
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Ficha de registro de atividades de relações com investidores
A empresa estabeleceu uma rica linha de produtos em todas as categorias, estabelecendo a base do fornecimento de produtos para o desenvolvimento a longo prazo da X-BIONIC.
Em 29 de outubro de 2022, foi inaugurada oficialmente a primeira loja de bandeira da marca X-BIONIC no Beijing China World Mall. O design e o estilo de decoração da loja de bandeira incorporam os atributos tecnológicos da X-BIONIC, especialmente a aplicação de hologramas e o design em forma de cápsula, através do qual os processos tecnológicos centrais, high-end e refinados da marca X-BIONIC são totalmente apresentados aos consumidores. A flagship shop já atraiu a atenção e a discussão generalizada no setor, com a imagem da flagship shop da marca X-BIONIC geralmente considerada como um avanço completo, uma atualização e uma expressão plena do sentido futurista e tecnológico. Antes da abertura da loja X-BIONIC, a empresa já havia aberto lojas da marca X-BIONIC em Beijing Century Jinyuan e Nanjing Deji, e sete lojas de neve nas estações de esqui Xishan e Nanshan de Beijing, Chongli Wanlong, Fulong ski resort, Jilin Beidahu, Songhua Lake ski resort e Chengdu Rongchuang Snow World. Em dezembro deste ano, a empresa também abrirá diferentes tipos de lojas da marca X-BIONIC e lojas de esqui em Beijing SKP (loja de inverno), Chengdu SKP, Beijing DT51, Xinjiang General Mountain Ski Resort e Jilin Tonghua Wanfeng Ski Resort. A empresa continuará a abrir mais lojas de bandeira, lojas de marca e lojas de esqui de acordo com a fase de desenvolvimento da marca X-BIONIC e selecionará distritos comerciais e canais apropriados para expandir o poder da marca X-BIONIC e sua influência no mercado.
X-BIONIC tem feito muito trabalho de promoção da marca em campos profissionais como o esqui, corrida cross-country e tiro, e já cooperou com a equipe de tiro da Universidade de Tsinghua e o Centro de Gerenciamento de Esportes de Inverno da Administração Geral de Esportes do Estado. Os produtos X-BIONIC são muito populares. No campo da aventura ao ar livre, X-BIONIC patrocinou e equipou muitos montanhistas e equipes de pesquisa científica de destaque, incluindo a segunda equipe nacional de pesquisa científica tibetana. Em particular, em 6 de junho de 2022, os escaladores patrocinados pela X-BIONIC Gao Li, Ren Yong e Lu Ping, que somaram com sucesso os 6.294 metros do Monte Langemannin, tornando-se a primeira equipe chinesa a fazer isso. A empresa contratou recentemente a supermodelo internacional Ms. He Sui e o campeão olímpico de patinação de velocidade em pista curta Mr. Ren Ziwei como porta-voz da marca X-BIONIC e campeão mundial de antenas de estilo livre Mr. Wang Xindi como embaixador da marca X-BIONIC, que deve estar mais de acordo com as novas exigências dos jovens consumidores de vestuário profissional da moda e para potenciar o desenvolvimento dos produtos de tecnologia negra da X-BIONIC no campo dos esportes no gelo e na neve. Espera-se também que a empresa contribua para o novo desenvolvimento dos produtos funcionais X-BIONIC no campo dos esportes de neve e gelo.
O atual desempenho da empresa no mercado mostra que cada vez mais pessoas estão prestando atenção e usando produtos da marca X-BIONIC. 2. Desenvolvimento de negócios de serviços ao ar livre
(1) Programa de educação abrangente para pais e filhos e para jovens
A educação integral de qualidade para pais e filhos e para jovens é um segmento potencial dos negócios da empresa. O parque infantil ao ar livre “Tribo Esquilo” da empresa é um espaço educacional abrangente que integra esportes, recreação e educação para crianças de 3 a 12 anos de idade para explorar a natureza e explorar a si mesmas. Existem atualmente quatro parques na China, a saber: Tribo Esquilo de Nanjing, Tribo Esquilo de Zhengzhou, Tribo Esquilo de Chengdu e Parque da Tribo Esquilo de Wuhan. A base “Eagle Pole Safety Education” é um investimento feito pela empresa no primeiro semestre do ano, que se concentra na educação de segurança dos jovens e integra conteúdos diversificados, como prevenção e mitigação de terremotos e desastres, autocuidado e auto-ajuda, ciência e segurança e educação e treinamento em segurança dos jovens. O centro tem uma profunda experiência e um modelo de operação maduro na indústria de educação de segurança para jovens. A empresa tem uma forte experiência no setor de educação de segurança para jovens e um modelo de operação maduro. A empresa já expôs seus negócios, do entretenimento à educação à experiência, mas infelizmente, devido ao impacto da epidemia, não demos grandes passos. Mas com a política de controle de epidemias
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Folha de Registro de Atividades de Relações com Investidores
Com o contínuo ajuste da política, acreditamos que este projeto também terá grandes perspectivas de desenvolvimento no futuro.
(2) Atividades ao ar livre
A empresa criou um clube ao ar livre desde 1997, que começou com amigos que pensam da mesma forma escalando montanhas e acampando juntos para praticar esportes ao ar livre. Entretanto, com o contínuo desenvolvimento dos esportes ao ar livre e o número crescente de participantes de esportes ao ar livre, a indústria dos esportes ao ar livre começou a ser subdividida. Atividades como o Frisbee e o acampamento fino são segmentos esportivos ao ar livre apresentados recentemente. O Departamento de Eventos da empresa tem uma série de IPs de eventos com diferentes níveis de dificuldade e públicos, tais como pista de corrida de longa e média distância, triatlo internacional Sanfu e maratonas especiais, que têm forte influência da marca. O Chongli 168 Supercross (a 5ª edição) em julho e o Pinggu Jinhai Lake Triathlon (a 23ª edição) em setembro são eventos clássicos para a empresa. A empresa assinou um acordo de desenvolvimento estratégico com o Governo Popular do Distrito de Chongli em 2021 e tem uma longa amizade com o Distrito de Beijing Pinggu, na esperança de organizar mais eventos e atividades ao ar livre regionais e únicas no futuro.
(3) S anfo Ho od Wild Luxury Camp
Em 2020, a empresa começou a montar o negócio do acampamento e estabeleceu o selo Sanfo Hood Camp, que criou uma série de acampamentos de luxo, tais como o Sanxxi Camp de Pequim, Hanshue Hawthorn Valley Camp, Impression Camp, Shanggu Yundu Camp, Chengdu Rose Valley Camp, Xinglong Lake Camp, Gateway Tiandi Camp, Nanjing Squirrel Tribe Camp, Kunming Expo Park Camp, Sanya Clearwater Bay Camp e muitos outros acampamentos. Eles são muito populares entre os entusiastas do acampamento. Estes acampamentos são chave na mão, com um rico ambiente natural e características temáticas. A empresa também está se expandindo ativamente para clientes do lado B, fornecendo barracas e produtos de acampamento personalizados para o projeto do acampamento, e está atualmente fornecendo serviços a muitos campistas urbanos. 10 acampamentos estarão disponíveis em 2022, e planejamos abrir mais acampamentos em 2023. Q&AQ1: X-BION IC base de clientes, canais e posicionamento de produtos?
Em 29 de outubro de 2022, a primeira loja X-BIONIC foi oficialmente aberta em Beijing Guomao Mall. A loja emblemática X-BIONIC foi projetada em um estilo completamente diferente das lojas existentes da empresa, melhorando a apresentação tecnológica da loja. A loja principal do Guomao de Pequim já gerou muito interesse e discussão no setor. Desde sua abertura, a empresa tem sido abordada por uma série de shopping centers de alto nível para criar lojas de bandeira X-BIONIC em seus shoppings e centros comerciais de alto nível. No futuro, a X-BIONIC preferirá abrir lojas de bandeira em áreas comerciais de ponta nas grandes e médias cidades; ao mesmo tempo, a X-BIONIC criará canais raros, como lojas de parques de neve, já que os produtos da X-BIONIC, como camadas corporais e roupas de esqui, são populares no mercado de esqui e esquiadores. Além das seis lojas de esqui em 2021, a empresa também abrirá lojas adicionais de esqui em Xinjiang General Mountain Ski Resort, Tonghua Wanfeng Ski Resort e Chongli Town em 2022. O produto X-BIONIC é atualmente bem aceito tanto nos círculos de corrida de cross-country quanto no de esqui. A empresa continuará a explorar a base de consumidores potenciais dos produtos X-BIONIC em outras áreas esportivas, para que mais pessoas amantes do ar livre possam ser expostas e experimentar a tecnologia dos produtos X-BIONIC. A partir do desempenho atual do mercado, mais pessoas começaram a prestar atenção e a usar os produtos da marca X-BIONIC.
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Transcrição da Atividade de Relações com Investidores
P2: Qual é a porcentagem das vendas on-line gerais da empresa e das vendas do setor privado da O2O?
A porcentagem da receita on-line no AF2021 é de 31% da receita total da empresa. As vendas off-line incluem as vendas de domínio privado da empresa, uma vez que alguns dos clientes de domínio privado são membros altamente aderentes de lojas off-line, e a proporção geral de vendas on-line para off-line é de 4:6.
P3: X-BION IC
