Código da ação: 301108 Abreviação da ação: Jieya Tongling Jieya Biotechnology Co.
Registro das Atividades de Relações com Investidores
No.: 2022013
Pesquisa sobre alvos específicos Reunião de analistas
Atividades de relações com investidores
□ Entrevista à mídia □ Apresentação dos resultados
Categoria
□ coletiva de imprensa □ evento Roadshow
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[ China International Capital Corporation Limited(601995) ]: Fan Junhao, Hui Pu, Huang Manqi, Wang Tianqi; [Nome da Unidade Participante da Fundação Huaxia e
Gold Management Limited]: Lin Yao; [Longmach Invesment]: Jolin; Nome da pessoa
[Ju Ming Investment]: Wang Yujun; [WT Capital].
Hora 18 de novembro de 202210:30-11:30
No. 528 Geological Avenue, Lionshan Economic Development Zone, Tongling
Local
Sala de Conferência, Tongling Jieya Biotechnology Co.
Gerente Geral Adjunto, Secretário do Conselho: Hu Neng Hua
Recepcionista da empresa listada
Diretor, Diretor de Finanças: Yang Fanlong
Nome do pessoal
Representante de Assuntos de Valores Mobiliários: Xu Wenli
I. Informações básicas sobre a empresa
Sr. Hu Neng Hua, Subgerente Geral e Secretário do Conselho de Administração: Bem-vindo a esta teleconferência. Gostaria de fazer uma breve apresentação da Empresa.
Ltd. foi estabelecida em 1999, e foi reestruturada em uma sociedade anônima em 2008, e foi listada no Conselho do GEM da Bolsa de Valores de Shenzhen em 3 de dezembro de 2021. A empresa é um fabricante profissional especializado na pesquisa, desenvolvimento, produção e venda de lenços umedecidos. Os toalhetes úmidos da empresa abrangem seis séries, incluindo séries para bebês, séries funcionais para adultos, séries antibacterianas e de desinfecção, séries de limpeza doméstica, séries de cuidados médicos e séries de limpeza para animais domésticos.
Os principais clientes da empresa são a Woolworths, que é uma das principais fabricantes de lenços umedecidos. Os principais clientes da empresa são a Woolworths, Kimberly-Clark Group, Johnson & Johnson, L’Oreal, Procter & Gamble, Clorox, Reckitt Benckiser, 3M, Pepsi e outras empresas de renome mundial, bem como a mãe chinesa e a marca de bebês Babycare.
Nos três primeiros trimestres, a empresa informou uma receita de RMB526 milhões e um lucro líquido de RMB129 milhões, com lucro básico por ação de RMB1,59. A diminuição da receita em relação ao mesmo período do ano passado se deveu principalmente a uma diminuição significativa nas vendas de toalhetes desinfetantes.
A empresa irá gradualmente formar um padrão de negócios com lenços umedecidos como principal negócio e cosméticos como suplemento através de crescimento orgânico e fusões e aquisições externas. Ao mesmo tempo, continuaremos a aumentar o valor agregado de nossos produtos através de um maior investimento em pesquisa e desenvolvimento, inovação de processos e controle de qualidade, de modo a fornecer a nossos clientes produtos mais competitivos e manter a vitalidade e a resistência de nosso desenvolvimento sustentável.
Sessão de perguntas e respostas.
Atividades de relações com investidores P1: Qual é a situação do pedido no quarto trimestre?
R: Como no final do terceiro trimestre, a carteira de pedidos em mãos é estimada em RMB 110 milhões.
P2: Por que a empresa é capaz de receber pedidos de clientes de qualidade?
R: A empresa começou a mudar sua estratégia comercial em 2009, e o primeiro contato foi com a Procter & Gamble, que instilou e treinou a empresa em conceitos e processos comerciais internacionais. A empresa então se aproximou da Woolworths, Kimberly-Clark, L’Oreal e Johnson & Johnson e passou nas auditorias relevantes para se tornar um fornecedor qualificado. Através da cooperação de longo prazo com os clientes, a empresa cresceu gradualmente até se tornar um fabricante profissional de lenços umedecidos.
P3: Qual é a estrutura da margem bruta e as razões de sua flutuação?
R: Existe uma certa diferença na margem de lucro bruto entre as vendas internas e externas. A margem de lucro bruto da empresa tem se mantido relativamente estável nos últimos anos, mas com o aumento da concorrência no mercado, a pressão sobre a margem de lucro bruto pode ser maior no futuro, e a empresa garantirá uma margem de lucro bruto razoável, otimizando a estrutura do produto e as economias de escala.
P4: A partir do terceiro trimestre, qual é a porcentagem de receita e taxa de crescimento dos toalhetes desinfetantes?
R: Após o terceiro trimestre, a proporção de toalhetes desinfetantes é relativamente pequena, e o plano de cooperação com clientes relevantes ainda está em discussão.
P5: Qual é a situação da cooperação com a L’Oreal Cosmetics?
R: A cooperação da empresa com a L’Oréal começou em 2013, e os produtos com os quais cooperamos no estágio inicial eram principalmente máscaras de rosto, como Garnier, Meiji e Skin Care, e agora acrescentamos o negócio de envase.
P6: Que tipo de talentos a empresa tem em reserva agora?
A: Principalmente P&D de fórmula e desenvolvimento de processos.
P7: A empresa disse anteriormente que a principal razão para a melhoria da margem bruta no terceiro trimestre foi a melhoria na capacidade de gestão e nas atividades de relações com investidores, você pode elaborar?
R: A empresa fez reformas mais profundas na cadeia de fornecimento e gestão da produção este ano, e contratou consultores profissionais para controlar os custos.
P8: A captação de recursos da empresa contribuiu para uma certa quantia de renda de juros, quais são os planos para futuros depósitos em dinheiro?
R: O futuro caixa da empresa está focado principalmente na estratégia e desenvolvimento, principalmente para reservas estratégicas, investimento em P&D e expansão da escala de produção.
P9: Quais são os planos da empresa para o branding?
R: Os pontos fortes existentes da empresa estão principalmente no lado da fabricação. Numa etapa posterior, poderemos construir nossa própria marca, diferenciando-nos no momento certo.
P10: Qual é o valor aproximado de produção de 3.000 toneladas de produtos de cuidado? Qual é o nível de escalada ou a situação da receita?
A: 3.000 toneladas de produtos de cuidado foram oficialmente colocadas em produção em junho deste ano e ainda estão em
O valor da produção para o terceiro trimestre foi de aproximadamente RMB1,8 milhões. Os novos produtos estão atualmente em andamento, portanto não é muito bom estimar as vendas por enquanto.
P11: Qual é a composição e o lucro bruto do negócio de cosméticos?
R: O negócio de cosméticos da empresa consiste atualmente em máscaras faciais e produtos de enchimento L’Oreal, máscaras faciais Johnson & Johnson e máscaras para mãos e pés, e máscaras faciais Woolworths. Nos últimos anos, o lucro bruto tem sido relativamente estável.
P12: Quais são os planos da empresa para investimentos de saída e Fusões e Aquisições?
R: Atualmente, o foco principal está nas empresas do setor relacionadas a montante e a jusante, mas é difícil encontrar metas de qualidade, levando em conta a qualidade, a capacidade de fabricação e a influência do alvo no setor. A administração da empresa está fazendo planos.
Atividades de relações com investidores
P13: Qual é a participação da empresa nos fornecedores dos clientes? Qual é a duração do acordo? R: Não há dados públicos exatos sobre a ação no momento, mas os acordos-quadro assinados entre a empresa e seus clientes são geralmente de 1-5 anos.
P14: Qual é o progresso da expansão de clientes da empresa este ano?
R: Devido ao impacto da epidemia, o desenvolvimento atual dos clientes é principalmente para expandir novas categorias com base nos clientes existentes, e o desenvolvimento de novos clientes é grandemente afetado pela epidemia.
Neste evento de troca de investidores, a empresa cumpriu estritamente as “Diretrizes de auto-regulamentação para empresas cotadas na Bolsa de Valores de Shenzhen No. 2 – Operação padronizada de empresas cotadas no Mercado Empresarial em Crescimento” e outras regulamentações, e não houve vazamento de informações materiais não divulgadas.
Lista de anexos (se houver) Nenhum
Data 19 de novembro de 2022
