"É difícil vender casas agora, para não mencionar produtos de escritório e apartamentos de negócios!" Na área de comércio internacional de Luohu, o repórter viu o gerente Huang, que estava promovendo o novo mercado com transeuntes, "não há maneira. Para bem da Alta Comissão, eu tenho que lutar".
O novo site promovido pelo gerente Huang é a praça Zhaoxin Huijin localizada na Shennan East Road, Luohu. De acordo com informações públicas anteriores, o imobiliário oferece uma única comissão de transação de até 15%, e o intermediário pode desenhar um envelope vermelho de cartão de compras de 100500 yuan, desde que leve os clientes à porta. No entanto, a equipe do escritório de vendas no local disse que a alta comissão é limitada apenas ao tipo de casa designado.
Em qualquer caso, sob a tentação da Alta Comissão, o entusiasmo da promoção dos agentes externos é alto, e o gerente Huang também está muito ocupado e quer "rolar" com outros agentes imobiliários.
O repórter descobriu que desde a segunda metade do ano passado, muitos novos projetos habitacionais em Shenzhen começaram a promover vendas, com meios de promoção constante, como casas de preço especial. A maioria dos projetos também começaram agência intermediária ou marketing nacional, e altas comissões são inevitáveis. Alguns desenvolvedores também prometeram resolver rapidamente a Comissão. A este respeito, o gerente Huang também disse a repórteres que havia encontrado a situação de desenvolvedores inadimplentes em comissão antes.
O surgimento contínuo de estratégias de marketing como alta comissão também reflete a necessidade de as empresas imobiliárias retornarem rapidamente fundos. Centro de pesquisa Kerui também apontou que a escala de dívida de vencimento único mês de empresas imobiliárias em março, abril e junho deste ano excedeu 60 bilhões de yuans. Embora bancos e instituições financeiras adotem várias maneiras de apoiar as necessidades razoáveis de financiamento de M&A das empresas imobiliárias, se elas ainda confiam no caminho convencional de operação de capital de empréstimos novos e retorno antigos, isso não é mais viável. Além disso, as empresas imobiliárias também estão enfrentando outro problema: os governos locais fortalecem a supervisão dos fundos de pré-venda de projetos, a fim de "garantir a entrega", resultando na precipitação da maior parte do fluxo de caixa e fundos monetários das empresas de desenvolvimento imobiliário ao nível do projeto de subsidiárias. Neste momento, a fim de alcançar o objetivo de rápido retorno de fundos, tornou-se a maneira preferida para muitas empresas imobiliárias para promover por meio de habitação de preço especial e alta comissão.
Coincidentemente, as últimas notícias do mercado apontaram que a Associação Imobiliária da China enviou uma carta de investigação escrita a algumas empresas imobiliárias para descobrir a situação da dívida, situação de reembolso da dívida, progresso na alienação de ativos, progresso na mitigação de risco e suspensão de projetos residenciais em construção. Em termos de dívida, as empresas imobiliárias são obrigadas a reportar o montante total e estrutura da dívida, dívidas vencidas e vencidas em 2022, passivos extrapatrimoniais, etc. Em termos de reembolso da dívida, envolve os fundos disponíveis das empresas imobiliárias, o montante de fundos restritos e o défice de reembolso da dívida, bem como a saída líquida de financiamento desde o segundo semestre do ano passado. Kerui Research Center acredita que, para empresas imobiliárias, a melhor maneira de passar por esta rodada de teste é receber retornos de vendas reais e lidar com os ativos de alta qualidade em mãos.
No entanto, vários compradores no local disseram a repórteres que as empresas imobiliárias podem dar aos intermediários uma comissão tão alta, por que não diretamente "dar lucros" aos compradores? Mesmo que não possa ser descontado, é OK enviar decoração e eletrodomésticos A longo prazo, também é necessário examinar o modelo de Alta Comissão, que, por sua vez, trará novas pressões às empresas imobiliárias? Isso pode ser empresas imobiliárias para pensar, é alta comissão um bom método de marketing?
