“Conheço o presidente de Maotai há mais de dez anos. Embebedei-o ontem à noite e pedi-lhe para assinar um contrato para me dar poder de preços.” Em uma transmissão especial ao vivo de bebidas no início de março, o conhecido ator Pan Changjiang trabalhou duro para vender o Ano Novo Lunar Maotai do licor de tigre em frente à tela. Como Pan Changjiang falou, ele não se esqueceu de exortar o público a fazer um pedido e acrescentou: “este Ano Novo Lunar Maotai do vinho tigre, a vinícola deve perder dinheiro. O preço de mercado foi mais de 40000 (uma caixa), e eu vou vendê-lo mais de 20000 “. “Este tipo de vinho é produzido apenas uma vez por ano. Beba uma garrafa a menos. É muito valioso para a recolha!”
“Agora não há resultado final para vender vinho vivo?” Uma pessoa próxima de Maotai disse às notícias econômicas diárias que o chamado Pan Changjiang conhecia o presidente de Maotai há mais de dez anos e bebia-o com álcool era basicamente uma mentira nua.
Pan Changjiang, um ator bem conhecido com mais de 25 milhões de fãs em uma determinada plataforma, é um âncora de rede auto-rotativa que tem sido controverso depois de vender álcool e tem repetidamente pisado na borda da “linha vermelha”. Como Pan Changjiang, não existem poucos vinhos vendendo âncoras “Red on-line” suspeitas de falsa publicidade. Além disso, eles se tornaram parte da cadeia da indústria do vinho falso.
No final de fevereiro deste ano, a polícia de Chongqing anunciou que havia resolvido um enorme caso de fabricação e venda de maotai falsos, envolvendo cerca de 100 milhões de yuans. Comparado com outros casos de falsificação, este caso tem uma quantidade enorme e métodos inovadores. Para expandir as vendas, os criminosos contrataram a âncora “vermelha líquida” para vender Maotai de alta imitação.
Alta imitação falsa Maotai encontra o “net red”, e o enorme tráfego está se tornando um canal cobiçado por criminosos. Que tal a supervisão da venda ao vivo? Como é que os consumidores podem evitar ser enganados?
vídeo ao vivo vendendo bebidas é muito profundo, e as pessoas comuns não conseguem entender
Comparado com outros casos comuns de fabricação e venda de bebidas falsas, o enorme caso Maotai de fabricação e venda de bebidas falsas envolvendo 100 milhões de yuans descoberto pela Polícia de Chongqing não há muito tempo é de significado típico – este novo método de venda de bebidas falsas foi tornado público.
De acordo com a polícia, 24 suspeitos de crimes foram presos no caso falso Maotai. Quando quatro “covis pretos” para produção, armazenamento e comercialização foram destruídos, mais de 800 garrafas de Maotai de alta imitação, mais de 3000 kg de licor base a ser enchido, 14 conjuntos de equipamentos de falsificação e 27000 conjuntos de materiais de embalagem foram apreendidos no local.
Neste caso, a fim de expandir as vendas, os criminosos contrataram a âncora “wanghong” para produzir o conteúdo de vídeo identificando o verdadeiro e falso licor da marca Maotai, registraram várias contas na plataforma de vídeo curto para transmissão rolante e promoveram-no depois de acumularem certa popularidade.
Na verdade, o caos da venda de vinho em vídeos curtos e transmissões ao vivo é muito mais do que isso.
Em março de 2021, depois de ter sido criticado pelos internautas por vender “vinho dourado” transmitido ao vivo pela Pan Changjiang, ele recentemente “saiu da montanha” novamente.
Na transmissão ao vivo, a mesa estava cheia de Maotai chinês Zodíaco licor. Pan Changjiang disse: “Eu conheço o presidente da empresa Maotai por mais de dez anos. Ontem à noite, eu intoxicado ele e pediu-lhe para assinar um contrato para me dar poder de preços “, este licor Maotai chinês Zodíaco no ano do tigre, a vinícola deve perder dinheiro. O preço de mercado foi mais de 40000 (uma caixa), e eu vendê-lo por mais de 20000” “Todos devem acreditar no tio Pan, e eu não vou decepcioná-lo. A fim de bater o preço, eu também coloquei algum dinheiro nele. O preço só está disponível no estúdio ao vivo do tio Pan. Faça um pedido rapidamente.”
As observações acima de Pan Changjiang foram criticadas por muitas pessoas na indústria de bebidas alcoólicas. Algumas pessoas próximas de Maotai disseram francamente ao repórter das “notícias econômicas diárias” que “não há resultado final?” Esta não é a primeira vez que Pan Changjiang testa na borda da “linha vermelha”.
No ano passado, Pan Changjiang também contribuiu com uma palavra quente anual – “a vez de Pan Ga” porque ele vendeu vinho ao vivo. Uma vez, durante a transmissão ao vivo, Pan Changjiang persuadiu Xie Mengwei (o ator de Gazi no pequeno soldado Zhang GA) a não vender vinho na transmissão ao vivo. Ele disse a Xie Mengwei, “tudo na Internet é virtual. Temo que você não consiga entender, filho, porque a água aqui é muito profunda…” Depois de ouvir, Xie Mengwei disse que não iria vendê-lo “sinceramente”. Mais tarde, os internautas descobriram que Pan Changjiang tinha ido vender vinho ele mesmo, então pediram a Xie Mengwei para persuadir Pan Changjiang. Xie Mengwei disse: “Eu realmente não posso persuadi-lo. Não me deixe persuadi-lo. Eu só posso me controlar bem.”
“Este tipo de comportamento de Pan Changjiang deve estar jogando uma ‘bola marginal’. Você diz que ele vende produtos falsos, o que não deve ser, mas é suspeito de publicidade falsa. Geralmente, a sala oficial de transmissão ao vivo de nossas empresas de vinho deve cumprir estritamente os requisitos das leis e regulamentos, e nós não devemos fazê-lo.” Uma empresa de bebidas disse.
O repórter do Changjiang Daily News não pôde ser contatado para comentar.
“Ainda existem alguns elos fracos na supervisão da venda de vinhos vivos.” Xiao Zhuqing, um especialista em bebidas alcoólicas, disse.
Com efeito, os serviços competentes tomaram medidas para reforçar a supervisão da indústria de radiodifusão em directo e de carga. Anteriormente, a Administração Estadual de rádio, cinema e televisão emitiu o edital sobre o fortalecimento da gestão de programas de comércio eletrônico audiovisual online ao vivo e programas de publicidade. É claramente apontado que a linguagem dos programas de transmissão ao vivo e de publicidade audiovisual on-line e comércio eletrônico deve ser civilizada e padronizada, e não deve exagerar, enganar e enganar os consumidores.
vender Maotai falso é um enorme lucro, ganhar mais de dez vezes é uma “consciência”
Comparado com Pan Changjiang jogando uma “bola marginal” na venda ao vivo de bebidas alcoólicas, criminosos usaram a transmissão ao vivo para vender bebidas falsas e até mesmo visaram bebidas famosas caras, como Maotai.
“Na verdade, vender Maotai falsificado de alta imitação online não é tão simples. A primeira coisa é que as coisas devem ser feitas para confundir o falso com o real.” Ye Guang, um boneco bem conhecido, contou as notícias econômicas diárias.
No caso Maotai falso acima mencionado apreendido pela Polícia de Chongqing, os infratores da lei Wei e outros também prestam grande atenção ao processo de falsificação. No processo de falsificação, novos equipamentos são usados para realizar o funcionamento automático do processo de rotulagem, e o chip anti-falsificação é altamente simulado.
De acordo com o relatório da polícia, Wei e outros compraram licor base de sabor Maotai a granel de Renhuai RenFan, Guizhou, compraram marcas comerciais falsificadas, bolsas, caixas de copos de vinho, identificadores anti-falsificação e outros materiais de embalagem externos, bem como máquinas de tampar, máquinas de embalagem, máquinas de rotulagem automáticas e outros equipamentos de Guangdong, Guizhou e outros lugares, casas alugadas como fábricas na orla urbano-rural de Enshi, Hubei, e verificados independentemente Enchimento, embalagem e produção em lote de licor de marca Maotai de alta imitação.
“Na verdade, não é fácil confundir o verdadeiro com o falso. Porque há um chip anti-falsificação na tampa de cada garrafa de vinho Maotai, o chip pode ser rastreado para identificar o verdadeiro e o falso. E este chip é descartável, ou seja, depois que a garrafa de vinho Maotai é aberta normalmente, este chip está danificado e basicamente impossível de ser reciclado.” Ye Guang disse que os criminosos fizeram grandes esforços para alcançar um alto grau de simulação de chips anti-falsificação.
Alta imitação Maotai é apenas o primeiro passo. Ao vender alta imitação Maotai on-line, devemos prestar atenção a que o preço não deve ser muito baixo.
“Geralmente, o preço de mercado de alta imitação Maotai é diferente daquele do Maotai real, mas não será muito. Por exemplo, o preço oficial do Maotai zhenfeitian é 1499 yuan / garrafa, e o Maotai falso geralmente vende 1500 yuan / garrafa ou 1600 yuan / garrafa, porque vender muito barato despertará a suspeita dos consumidores.” Ye Guang disse.
Quanto ao custo da alta imitação Maotai, vocês Guang revelaram que depende de que tipo de vinho os adúlteros usam para fingir ser Maotai. “Se você tomar a série de bebidas alcoólicas de Maotai, como o licor Maotai Prince, como exemplo, ele tem uma ‘consciência’.
“Ye Guang disse com um sorriso wry, porque a qualidade do vinho Maotai Prince é boa, o custo é centenas de yuan / garrafa. “Não é impossível para alguns empresários sem escrúpulos tomar diretamente alguns yuans ou mais para fingir ser Maotai.”
“Vender Maotai falso é muito lucrativo, ainda mais lucrativo do que o tráfico de drogas.” Ye Guang disse que algumas pessoas usam mais de 100 yuan de vinho para fingir ser Maotai e vender 1500 yuan / garrafa, com um lucro de mais de 10 vezes. Se você tomar alguns yuans de vinho para fingir, o lucro pode chegar a centenas de vezes. “É por isso que Maotai, que fabrica e vende produtos falsos, é severamente reprimida todos os anos e todos os anos.”
De acordo com a observação do repórter, além de alguns criminosos venderem vinho falso através de canais de transmissão ao vivo, ainda há muito caos na venda ao vivo de vinho.
Primeiro de tudo, o famoso vinho é péssimo. Este tipo de licor é frequentemente mostrado pelos rostos aparentemente famosos de ” Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) licor da cidade”, “licor Maohe Feitiano”, “licor original Maotai”, “licor Maotai envelhecido”, “licor Guizhou Prince”, etc.
Em segundo lugar, vender o licor marginal ou OEM do grupo como o licor principal da marca. Como todos sabemos, Maotai Group e Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) grupo têm Feitian Maotai, puwu e outras marcas principais respectivamente. No entanto, para além das marcas principais, existem também algumas marcas marginais e até vinhos de marca. Algumas âncoras de vinho muitas vezes usam essa lacuna de informação para roubar conceitos e dizem que o vinho de marcas marginais é o vinho de marcas principais.
Finalmente, publicidade falsa e licitação desordenada de preços. Por exemplo, na transmissão ao vivo de Pan Changjiang, ele alegou que o preço original do vinho lunar de tigre de ano novo Maotai era mais de 40000 yuan (uma caixa), equivalente a mais de 6600 yuan / garrafa. Na verdade, o preço do vinho de tigre lunar de ano novo Maotai é bastante transparente, e o preço de mercado é de cerca de 4500 yuan / garrafa. O vinho na transmissão ao vivo de Pan Changjiang é equivalente a 4799 yuan / garrafa. Mesmo que ele venda o chamado “preço preferencial”, ele ainda pode ganhar muito dinheiro com isso.
webcast pode ser capaz de vender algum vinho, mas o entusiasmo de participação de grandes empresas vinícolas não é alto
De acordo com a observação de Xiao Zhuqing, atualmente, mais intermediários vendem vinho usando webcast e vídeo curto, e menos empresas vinícolas acabam pessoalmente.
“Do ponto de vista da nossa empresa, o estúdio ao vivo pode realmente vender vinho, mas não é fácil ganhar dinheiro. Embora você possa vender algum vinho gastando dinheiro em algum tráfego, você não pode ver quanto dinheiro você pode ganhar.” Zhang Ming (pseudônimo), a pessoa responsável por uma empresa de bebidas alcoólicas, disse a repórteres.
“Não há muitos grandes âncoras que possam realmente vender vinho na sala de transmissão ao vivo, porque a menos que seja uma âncora principal, não terá muita vantagem no preço.” Zhang Ming acrescentou.
\u3000\u3000 “Para as principais empresas de bebidas alcoólicas, eles têm altos requisitos de preço. Você não pode realizar promoção de baixo custo, porque vai tocar os interesses de outros revendedores off-line. Os revendedores off-line são o principal canal dessas empresas de bebidas alcoólicas. Mesmo se você encontrar uma celebridade on-line âncora, se você apenas dar-lhe um preço relativamente normal, sua capacidade de entrega não é tão forte quanto o esperado.” Zhang Ming disse.
De fato, para as empresas de bebidas alcoólicas, além de considerar a questão de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) , o equilíbrio entre plataformas online também começou a ser levado em conta.
“Uma pergunta muito simples. Os consumidores definitivamente vão comprá-lo no jd.com, tmall.com ou outras plataformas. Se o estúdio ao vivo é muito barato, não será bom para a marca a longo prazo. Zhang Ming disse.
“Geralmente, as empresas de bebidas alcoólicas ainda têm sua própria ênfase. Por exemplo, na plataforma jd.com, uma ou mais bebidas podem ter uma preferência de preço; na plataforma tmall, outra ou mais bebidas podem ter uma preferência de preço; na plataforma de comércio eletrônico ao vivo, apenas uma ou mais bebidas serão colocadas para preferência de preço.” Zhang Ming acredita que, para as empresas de vinho, atualmente, a transmissão ao vivo on-line está realmente se tornando um canal “comum”.
Na verdade, Maotai, Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , Fenjiu e outras empresas de bebidas alcoólicas bem conhecidas abriram contas de vídeo curtas, mas o desconto dessas marcas de bebidas alcoólicas na sala oficial de transmissão ao vivo não é grande. O preço de alguns produtos médios e high-end na sala de transmissão ao vivo é até dezenas de yuan mais barato do que o preço offline. De acordo com o relatório anual Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , sua receita on-line foi inferior a 2 bilhões de yuans em 2020, representando menos de 3,5% da receita total da empresa.
“Agora, a venda ao vivo de bebidas alcoólicas não é o principal produto único de grandes empresas de bebidas alcoólicas, como Feitian Maotai e puwu. É mais os produtos OEM de fábricas famosas de bebidas alcoólicas, ou o último pedido. Estes produtos OEM são opacos no preço e têm muito espaço para a operação. Os consumidores muitas vezes pensam que eles fizeram um lucro, mas eles podem não.” Xiao Zhuqing disse.
No entanto, Xiao Zhuqing também acredita que vender vinho através de transmissão ao vivo “online Red” também é uma oportunidade para alguns provedores de canal com recursos da cadeia de suprimentos. Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co.Ltd(300755) , jiuxian.com, mingpinshijia e 1919 também estão fazendo venda de vinho ao vivo. Eles têm certos recursos e reputação na indústria. Os consumidores reconhecem tais empresas, e a probabilidade de ser enganado é relativamente pequena.”
