Guo Guangchang, presidente da Fosun International, entregou seu primeiro relatório por mais de um ano.
Em 17 de março, Shede Spirits Co.Ltd(600702) ( Shede Spirits Co.Ltd(600702) SH) divulgou o relatório anual de 2021. A empresa alcançou uma receita de 4,969 bilhões de yuans, um aumento de 83,8% ano a ano; O lucro líquido atribuível foi de 1,246 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 114,35%.
Comparado com Shede Spirits Co.Ltd(600702) , o desempenho de Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) ( Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) . SH) não parece ter o mesmo “efeito Guo Guangchang”. O lucro líquido diminuiu ano a ano pela primeira vez desde sua listagem em 2016 e não conseguiu atingir a meta de desempenho em 2021. Portanto, a equipe de gestão sênior foi multada mais de 6 milhões de yuans.
2021 é o primeiro ano fiscal completo após o “sistema Fosun” assumir Shede Spirits Co.Ltd(600702) e Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) respectivamente.
Desde maio de 2020, Guo Guangchang gastou mais de 7 bilhões de yuans e ganhou sucessivamente Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) e Shede Spirits Co.Ltd(600702) , tornando-se o maior capital privado para distribuição transfronteiriça de bebidas alcoólicas.
Com a bênção do “sistema Fosun”, Shede Spirits Co.Ltd(600702) e Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) aceleram o layout nacional, e estão dispostos a entrar na fase de desenvolvimento de alta velocidade em virtude da concorrência diferenciada da “velha estratégia do vinho”. No entanto, sob a pressão do licor de primeira linha, se este crescimento de alta velocidade pode ser sustentado é o próximo teste. Enquanto Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) quer sair do noroeste e ir para todo o país, enfrenta maiores dificuldades.
Guo Guangchang, o antigo homem mais rico de Xangai, tem grandes esperanças para o setor de bebidas alcoólicas.
margem de lucro bruto das bebidas alcoólicas de médio e alto grau excede Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
No primeiro ano de Fosun, a receita de Shede Spirits Co.Ltd(600702) atingiu 5 bilhões de yuans. Dois anos atrás, a receita de “vinho de Sichuan Jinhua” pairou em torno de 2,5 bilhões de yuans por um longo tempo.
“Se os revendedores quiserem ganhar muito dinheiro no futuro, eles irão enxertar totalmente o shede Tuosai com os recursos ecológicos da Fosun para produzir efeito multiplicador.” Em abril de 2021, Guo Guangchang disse na conferência de revendedores 2021.
A partir do relatório anual de Shede Spirits Co.Ltd(600702) 2021, esse efeito multiplicador começou a aparecer. Pelas razões para a mudança da receita operacional em 2021, Shede Spirits Co.Ltd(600702) no relatório anual, deve-se principalmente à promoção contínua da estratégia do vinho velho pela empresa este ano, o reconhecimento adicional da qualidade do vinho velho, a melhoria óbvia do número e qualidade de revendedores, o número crescente de consumidores leais e o aumento da receita de vendas.
Shede Spirits Co.Ltd(600702) possui duas marcas principais de “shede” e “Tuomai”. A empresa estabeleceu a velha estratégia de vinho em 2019 e propôs construir a marca “shede” na “primeira marca da categoria de vinho velho”, com foco no mercado médio e high-end. Em 2021, o licor médio e high-end contribuiu com mais de 80% da receita para o Shede Spirits Co.Ltd(600702) principal negócio. Durante o período de relatório, Shede Spirits Co.Ltd(600702) de licor de médio e alto grau alcançou uma receita de 3,874 bilhões de yuans, um aumento de 81,94% ano a ano; A margem bruta de lucro foi de 87,3%, excedendo 84,95% de Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) .
O licor de baixa qualidade representado por Tuosai Daqu também inaugurou o crescimento restaurador. “Tuopai” já foi popular em todo o país, mas depois ficou silencioso por muitos anos. Depois que Guo Guangchang assumiu, ele apresentou o slogan de “rejuvenescer Tuopai” para criar uma estratégia de operação de marca dupla. Em 2021, Shede Spirits Co.Ltd(600702) receita de bebidas alcoólicas de baixo grau foi de 703 milhões de yuans, com um aumento anual de 218,66%, e a margem de lucro bruto aumentou 8,13% para 49,8%.
Em termos de sub-regiões, em 2021, Shede Spirits Co.Ltd(600702) vendas provinciais atingiram 1,179 bilhão de yuans, representando 25,77%; A receita de vendas fora da província atingiu 2,995 bilhões de yuans, representando 65,42%. Correspondentemente, revendedores fora Shede Spirits Co.Ltd(600702) província aumentou significativamente,
No final de 2021, havia 1785 concessionários fora da província Shede Spirits Co.Ltd(600702) com um aumento líquido de 515 durante o período de referência.
Cai Xuefei, analista de bebidas alcoólicas, disse aos horários semanais que o alto crescimento de Shede Spirits Co.Ltd(600702) vem do crescimento das vendas de produtos médios e high-end representados pela sabedoria e gosto. Com a ajuda do capital da Fosun, Shede Spirits Co.Ltd(600702) continua a fortalecer a construção de grandes PI com sacrifício cultural e expandir os mercados no Leste e Norte da China. O desenvolvimento do mercado nacional também levou ao aumento das vendas e lucros, com forte capacidade de crescimento sustentável.
“Depois que a Fosun se juntou à empresa Shede Spirits Co.Ltd(600702) , a relação entre os fabricantes foi endireitada através de design de alto nível, para que os revendedores pudessem ganhar dinheiro vendendo vinho disposto e estimular o entusiasmo da equipe de vendas, que desempenhou um papel fundamental na melhoria do desempenho em 2021.” Xiao Zhuqing, um especialista em marketing de bebidas alcoólicas, disse ao Times semanalmente.
Em 2022, Shede Spirits Co.Ltd(600702) ainda mantém uma alta tendência de crescimento. No primeiro trimestre de 2022, dispostos a realizar o lucro líquido atribuível de 460 milhões de yuans a 560 milhões de yuans, um aumento de 158 milhões de yuans a 258 milhões de yuans em comparação com o mesmo período do ano passado, com um aumento ano a ano de 52% a 85%.
Guosen Securities Co.Ltd(002736) relatório de pesquisa acredita que com o apoio da velha estratégia do vinho, Shede Spirits Co.Ltd(600702) potencial de crescimento da marca ainda é suficiente. Considerando que ainda há um grande espaço para a promoção de investimentos em todo o país layout, espera-se que o desempenho da empresa continue a manter um crescimento estável e rápido e continuar a desfrutar do bônus de atualização e expansão do vinho high-end secundário.
Na visão de Xiao Zhuqing, Shede Spirits Co.Ltd(600702) desenvolvimento futuro enfrenta principalmente duas grandes pressões, incluindo o aperto de marcas regionais causado pelo afundamento de canais de licor de primeira linha e o impacto do aumento do sabor Maotai em outros tipos de sabor de licor.
Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) problemas de crescimento
Comparado com Shede Spirits Co.Ltd(600702) , Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) ‘s desempenho não é satisfatório.
De acordo com o relatório financeiro, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 2021 alcançou uma receita operacional de 1,788 bilhões de yuans, um aumento anual de 3,34%; O lucro líquido atribuível à empresa foi de 325 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 1,95%.
Em uma base trimestral, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) nos primeiros três trimestres de 2021 alcançou uma receita de 1,341 bilhão de yuans, um aumento homólogo de 28,31%, e o lucro líquido atribuível foi de 243 milhões de yuans, um aumento homólogo de 53,08%. No entanto, no quarto trimestre, o desempenho de alta velocidade caiu drasticamente, e a receita operacional foi de apenas 447 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 34,74%, e o lucro líquido atribuível foi de apenas 82 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 52,61%.
Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) disse que no quarto trimestre do ano passado, a epidemia ocorreu em Lanzhou, Xi’an e outras áreas de vendas principais, que tiveram um certo impacto na produção e vendas.
Em termos de estrutura do produto, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) licor médio e baixo grau é fortemente afetado pela epidemia. De acordo com os dados, em 2021, a receita de vendas de Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) produtos high-end atingiu 1,095 bilhão de yuans, um aumento de 26,24% sobre o mesmo período do ano passado, e a proporção de receita aumentou para 62,11%.
A receita de produtos de médio e baixo grau diminuiu 19,59% e 45,72% respectivamente em relação ao ano passado.
Além dos fatores epidêmicos, o declínio do desempenho também está relacionado com Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) aumento do investimento em marketing. Depois que o “sistema Fosun” se tornou o proprietário Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) depois disso, a empresa promoveu a reforma do “empreendedorismo secundário”, acelerou o layout nacional, estabeleceu empresas de vendas de Xangai e Jiangsu, estabeleceu oficialmente o mercado da China Oriental e profundamente integrado na ecologia Fosun. No entanto, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) como marca regional, a distribuição do mercado nacional deve aumentar o investimento em despesas de vendas.
De acordo com o relatório anual, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 2021 despesas de vendas atingiram 278 milhões de yuans, um aumento ano a ano de 25,09%, principalmente devido ao aumento da interação do consumidor e construção de marca da empresa.
Cai Xuefei acredita que o declínio de Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) é devido ao poder limitado da marca da própria Jinhui, e a atualização contínua da estrutura do produto e expansão do mercado nacional exigem um monte de pré-investimento. Embora Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) tenha atualizado significativamente sua marca nos últimos anos, como uma empresa regional de licor, a melhoria do valor da marca e o cultivo de produtos de médio e alto nível é um projeto de longo prazo. Uma grande quantidade de pré-investimento reduziu os lucros das empresas.
Vale ressaltar que esta é também a primeira vez desde que Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 2016 desembarcou no mercado de capitais que o lucro líquido anual diminuiu ano a ano, a taxa de crescimento da receita atingiu um novo baixo, e os executivos da empresa também sofreram.
Em 2019, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) assinou o acordo sobre objetivos de desempenho e recompensas e esquema de punição com nove membros principais da equipe de gerenciamento, incluindo o presidente Zhou Zhigang.De 2019 a 2023, a empresa precisa alcançar objetivos de receita de 1,62 bilhão de yuans, 1,83 bilhão de yuans, 2,1 bilhão de yuans, 2,5 bilhões de yuans e 3 bilhões de yuans respectivamente, e o lucro líquido após a dedução é 280 milhões de yuans, 320 milhões de yuans, 380 milhões de yuans, 470 milhões de yuans e 600 milhões de yuans respectivamente.
De acordo com o plano de recompensa e punição, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) meta de receita precisa ser 100% alcançada, meta de lucro líquido após dedução atinge 85% e a equipe de gestão sênior pode obter recompensa e salário correspondentes. Pelo contrário, a equipe de alta administração será punida em conformidade. Em 2019 e 2020, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) alcançou a meta de desempenho, mas não conseguiu alcançá-la em 2021, e a equipe de gestão sênior foi punida.
De acordo com o relatório financeiro, durante o período de relatório, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) compensação de funcionários a longo prazo a pagar foi de cerca de 132650 yuans, uma diminuição ano a ano de 82,65%, principalmente devido à dedução de 6,3177 milhões de yuans da equipe de gerenciamento principal em 2021, e o montante da dedução foi compensado dos fundos de recompensa acumulados, mas não pagos. Isso significa que entre os executivos principais Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 9, a penalidade per capita é de cerca de 700000 yuans.
Xiao Zhuqing disse que Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) desempenho não atingiu o objetivo esperado, a razão principal é que Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) pertence à marca regional da província de Gansu, e tem apelo apenas em algumas regiões da província de Gansu, não cobre totalmente a província de Gansu, e não tem o apelo de marcas nacionais. Na expansão do mercado fora da província, apesar da bênção de Fosun, não alcançou resultados óbvios.
Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) ‘s problemas não estão limitados a isso. Se a meta de desempenho de 2021 não for alcançada, a meta de receita operacional de 2,5 bilhões de yuans será alcançada em 2022, o que requer um aumento significativo ano a ano de cerca de 40%. No entanto, atualmente, a taxa de crescimento da indústria de bebidas alcoólicas geralmente desacelera, a concorrência de ações do mercado continua a se intensificar, e ainda há o risco de surtos repetidos em pequena escala, Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) não é fácil alcançar o objetivo de alto crescimento.
Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) disse no relatório anual que, em face da situação atual de desenvolvimento da indústria de bebidas alcoólicas e do ambiente de concorrência do mercado, a empresa se esforçará para alcançar uma receita operacional de 2,5 bilhões de yuans em 2022, integrar os recursos da empresa, capacitar o mercado do noroeste, o mercado do leste da China e os negócios on-line, e adotar o mecanismo de concorrência e cooperação para criar vários mercados modelo e melhorar rapidamente a participação de mercado.
“O padrão chinês do mercado do licor foi solidificado, e maowuyang Lufen tem uma posição estável no Jianghu. Sob o ambiente de mercado existente, há pouca chance para novos entrantes, e não há quase nenhuma chance de se tornar uma marca nacional.” Xiao Zhuqing disse.
Quanto a como completar a meta de desempenho de 2022 e promover o layout nacional, o repórter de tempos semanais escreveu Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) , mas nenhuma resposta foi recebida até o momento da publicação.
