Na indústria de mostarda, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) ( Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) , SZ) é um líder bem merecido.
De acordo com dados da Euromonitor International, já no final de 2008, a quota de mercado Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) atingiu 21,28% e, no final de 2019, a quota de mercado atingiu 36,41%.
No entanto, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) também caiu em um gargalo recentemente. Após a queda do lucro líquido da empresa em 2019, a empresa aumentou seu lucro sem aumentar seu lucro novamente em 2021.
Isso faz Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) enfrentar muitas perguntas: desenvolvimento empresarial encontra o teto, crescimento do lucro depende do aumento de preço
Ansioso Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) quer buscar um avanço: realizar vigorosamente publicidade da marca, tentar chegar perto de jovens consumidores, focar no afundamento de canais e tentar expandir categorias de produtos ao mesmo tempo.
No entanto, o efeito do aumento de preços no desempenho está ficando cada vez menor, e o desenvolvimento de várias categorias não é suave. Estes são os problemas que Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) precisa enfrentar atualmente.
2021 aumento do rendimento sem aumento do lucro quase 80% dividendo do lucro líquido
Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) está envolvida principalmente no desenvolvimento, produção e vendas de alimentos instantâneos, como mostarda em conserva, rabanete, picles, refeições e outros aperitivos. Entre eles, a mostarda é o principal produto da empresa, e a empresa também é a única empresa listada na indústria de mostarda.
O relatório anual de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) 2021, conhecido como “erva mostarda”, não é satisfatório: em 2021, a empresa realizou uma receita operacional de cerca de 2,519 bilhões de yuans, um aumento anual de 10,82%; O lucro líquido e o lucro não líquido deduzidos foram 742 milhões de yuans e 694 milhões de yuans respectivamente, com uma diminuição anual de 4,52% e 8,49% respectivamente.
Fonte da imagem: Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) Relatório Anual 2021
Por que a empresa aumentou a receita, mas não o lucro em 2021? Na manhã de 18 de março, o repórter de “notícias econômicas diárias” ligou Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) , e a equipe respondeu que era principalmente devido ao aumento do preço das matérias-primas e ao aumento do custo da marca da empresa.
“No início de 2021, o preço de compra do qingcaitou subiu e o preço das matérias-primas foi anormalmente alto. A flutuação de preços das commodities a granel no meio do ano causou um aumento acentuado nos preços das embalagens e materiais auxiliares, e a indústria de bens de consumo estava sob pressão no lado da produção” Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) relatório anual mostra que afetados pela oferta e demanda do mercado, os preços das principais matérias-primas cabeça vegetal verde e produtos semiacabados de mostarda em conserva da empresa aumentaram cerca de 80% e 42% ano a ano, respectivamente, em 2021, resultando em um aumento homólogo de cerca de 13% no custo de negócios principal da empresa no período de relatório.
Segundo a empresa, outra razão para aumentar a receita sem aumentar o lucro em 2021 é o aumento das taxas de marca. De acordo com o relatório anual de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) 2021, a empresa estabeleceu a filial de Chongqing da sede do grupo, integrou talentos de gestão de ponta, como operação de marca e transformação digital, realizou operação de marca e operação do consumidor, e investiu 255 milhões de yuans na construção de marca ao longo do ano.
Como líder da indústria de mostarda em conserva, “Wujiang” marca de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) tem sido bem conhecida no mercado e na indústria. Por que a empresa ainda gasta muito dinheiro em marketing de marca?
Com o crescimento dos jovens consumidores, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) começou a se sentir ansioso sobre como tornar a marca mais jovem. “O envelhecimento das marcas tradicionais enfraqueceu a aderência da nova geração de grupos de consumidores”, disse francamente no relatório anual.
No evento de relações com investidores em dezembro do ano passado, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) também disse que as medidas de publicidade da marca da empresa em 2021 visam principalmente quebrar a cognição negativa dos consumidores e expandir a notoriedade e reputação da marca, e se esforçam para resolver os problemas de envelhecimento da marca, low-end e marginalização.
Na verdade, não é só que em 2021, o aumento da receita não aumenta os lucros. Desde 2017, o crescimento do desempenho de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) abrandou: a taxa de crescimento da receita caiu de 35,64% em 2017 para 10,82% em 2021, e a taxa de crescimento do lucro líquido também diminuiu de 61% em 2017, mesmo mostrando crescimento negativo em 2019 e 2021.
Por outro lado, embora o desempenho não seja significativo, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) continua a tradição de dividendos generosos. De acordo com seu relatório anual de 2021, a empresa planeja distribuir um dividendo em caixa de RMB 3,5 (incluindo impostos) para cada 10 ações a todos os acionistas com base no capital social total de 888 milhões, com um dividendo total de RMB 311 milhões.
O editor observou que o dividendo de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) atingiu 577 milhões de yuans em 2021, representando 77,76% do lucro líquido do ano, mais o dividendo de 266 milhões de yuans (incluindo impostos) no relatório semestral anterior
Vale a pena mencionar que a partir dos dados financeiros, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) não é mau dinheiro. No final de 2021, seu rácio de passivo do ativo era de 7,51%, com ativos totais de 7,749 bilhões de yuans, passivos de 581 milhões de yuans, fundos monetários na conta de 3,086 bilhões de yuans, e não houve empréstimos de curto prazo e empréstimos de longo prazo.
Além disso, em 2021, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) completou quase 3,3 bilhões de fundos de aumento fixo para a construção de base de produção inteligente verde (fase I) e projeto de sistema de informação inteligente de mostarda. Especificamente, inclui: 407000 toneladas de adega de matérias-primas, oficina e equipamentos de processamento de matérias-primas, 200000 toneladas de oficina e equipamentos de produção de mostarda, centro logístico inteligente de parque, plataforma de fábrica inteligente digital, plataforma de marketing inteligente digital, plataforma de escritório inteligente de big data, etc.
Até o final de 2021, o saldo da conta de captação de fundos acima mencionada ainda excede 3,2 bilhões de yuans. A fim de melhorar a eficiência do uso dos fundos, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) anunciou recentemente que, após a deliberação e aprovação do conselho de administração, planeja investir alguns fundos levantados temporariamente ociosos de no máximo 3,2 bilhões de yuans e fundos próprios ociosos de no máximo 3 bilhões de yuans em produtos financeiros com alta segurança, boa liquidez e capital garantido
Como podemos ultrapassar este dilema?
nos últimos anos, o preço foi aumentado mais de 10 vezes
A fim de aliviar a pressão trazida por fatores como o aumento dos preços das matérias-primas, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) aumentou os preços muitas vezes nos últimos anos.
De acordo com as estatísticas incompletas do repórter, desde 2008, o preço de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) foi aumentado mais de 10 vezes, e o último ajuste de preços ocorreu em novembro do ano passado. No mesmo mês, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) anunciou ajustar os preços à saída da fábrica de alguns produtos, e a gama de aumento de cada categoria foi de 3% – 19%.
Como o aumento de preço afetará as vendas de produtos da empresa? Em 18 de março, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) equipe respondeu que o aumento de preços não teve um impacto especial (nas vendas) das informações que aprendemos até agora.
O repórter das notícias econômicas diárias observou que em um único trimestre, a empresa alcançou uma receita operacional total de 563 milhões de yuans no quarto trimestre de 2021, com um aumento homólogo de 18,74%, que foi significativamente acelerado em comparação com o aumento homólogo no segundo trimestre e no terceiro trimestre.
Deste ponto de vista, o aumento dos preços em novembro de 2021 melhorou a receita da empresa no quarto trimestre. Mas o aumento futuro do preço é um plano de longo prazo para Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) melhorar o desempenho?
Vale ressaltar que o recente Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) se concentrou no afundamento de canais. A empresa disse em seu relatório anual de 2021, “durante o período de relato, a empresa aderiu à estratégia de alta qualidade, insistiu em afundamento completo e contínuo, melhorou a qualidade do produto e expandiu os canais para municípios e municípios”.
Em comparação com as cidades de primeiro e segundo escalão, os canais municipais e municipais podem ser mais sensíveis aos preços ao consumidor. Alguns investidores também têm dúvidas sobre isso.
Em um evento de relações com investidores em meados de dezembro de 2021, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) respondeu que não há uma conexão inevitável entre afundamento de canais e aumento de preços. Na próxima etapa, a empresa continuará a fortalecer o controle de canais, continuar a implementar o modo de marketing de precisão urbana, otimizar o mecanismo de incentivo à pressão e mobilizar totalmente o entusiasmo da equipe de vendas para realizar trabalhos relacionados à construção de canais.
Em entrevista ao diário de notícias econômicas de 18 de março, Zhu danpeng, analista da indústria alimentícia chinesa, analisou que uma das estratégias importantes para o desenvolvimento de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) 2021 é o afundamento de canais, ou seja, das cidades de primeiro e segundo escalões às cidades de quarto e quinto escalões, incluindo o afundamento do sistema de serviços, recursos e gestão. Sob essa estratégia, a receita da empresa aumentou, mas o aumento dos custos também diluiu seus lucros.
Na visão do atual “teto “, Zhu danpeng enfrentou o “teto duplo da empresa. Contando apenas com afundamento de canais e aumento de preços, a empresa é difícil quebrar esse teto. No futuro, a empresa precisa encontrar uma segunda curva de crescimento.
No entanto, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) não concorda com o “teto”. A equipe da empresa disse que notou as declarações relevantes no mercado, mas na visão da empresa, os picles da China têm uma longa história e são altamente reconhecidos pelos consumidores, enquanto a mostarda tem as características de ser capaz de substituir outros picles, e ainda há espaço para o desenvolvimento no futuro.
A exploração da diversificação não está a correr bem
Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) precisa encontrar a segunda curva de crescimento? Consegues encontrar a tua segunda curva de crescimento?
Na visão de Zhu danpeng, para Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) falando, o avanço para se livrar do dilema atual reside no desenvolvimento de várias marcas, categorias e cenas.
Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) staff disse a repórteres que a empresa também tinha discutido o “teto” e formulou uma estratégia de desenvolvimento de longo prazo com base nele, ou seja, não só dependia do único produto de mostarda em conserva, mas promoveu o desenvolvimento de longo prazo da empresa através de um plano multi categorias.
Na verdade, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) começou a diversificar seu layout, e fez grandes esforços em kimchi, rabanete e outros produtos. Entre eles, o rabanete é posicionado como um grande único produto pela empresa, que também é o primeiro teste da diversificação das categorias da empresa. No entanto, em 2021, o volume de vendas e a produção de rabanete da empresa foram de 4600 toneladas, queda de 36% e 37% respectivamente em relação ao ano anterior.
Por que o volume de vendas e a produção de produtos de rabanete com altas expectativas caíram acentuadamente em 2021 Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) relatório anual disse que foi causado por “ajuste da política de vendas durante o ano” Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) pessoal explicou ainda que, por exemplo, a empresa costumava promover produtos de rabanete na prateleira, mas no ano passado, a empresa se concentrou mais na publicidade da marca e prestou menos atenção a ela.
Os funcionários acima também disseram que a razão pela qual a empresa promoveu vigorosamente sua marca em 2021 é também promover melhor o desenvolvimento de múltiplas categorias no futuro. “Basta focar na categoria de mostarda em conserva primeiro, e depois diversificar para desenvolver outras categorias.”
Quanto ao planejamento específico do desenvolvimento multicategoria Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) o membro da equipe disse que as empresas subsequentes podem tentar desenvolver molhos, como pasta de feijão.
O repórter observou que Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) havia tentado expandir para o campo do molho já em 2018. Em março daquele ano, a empresa anunciou que Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) planeja emitir ações e pagar em dinheiro para comprar 100% do patrimônio líquido de Sichuan Xingxing e Sichuan weizhinong, com um preço total de 236,5 milhões de yuans, e levantar não mais do que 135 milhões de yuans de fundos de apoio. Para a aquisição acima, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) disse uma vez: “a empresa irá rapidamente completar a cobertura de temperos de Sichuan, como pasta de feijão de um único aperitivo, como mostarda e picles”.
No entanto, após um curto período de tempo, a empresa anunciou a cessação da aquisição supramencionada.Pelas razões da cessação, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) afirmou que a empresa em questão não poderia resolver o problema da concorrência horizontal.
No futuro, resta ver se Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) pode resolver o problema de categoria única e romper o dilema atual. De acordo com o orçamento financeiro de Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) 2022, a meta de receita operacional da empresa em 2022 é de 289646 bilhões de yuans, um aumento de 15% ano a ano. A este respeito, Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) pessoal disse que isso é baseado no orçamento feito pela operação atual da empresa. Se ele pode ser realizado no futuro pode ser afetado por muitos fatores e não pode ser usado como garantia de desempenho da empresa.
Na verdade, o orçamento financeiro Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) para 2021 mostrou uma vez que a meta de receita operacional da empresa em 2021 foi de 2,955 bilhões de yuans, um aumento de 30% em relação ao ano anterior. No entanto, a empresa realmente realizou uma receita de 2,519 bilhões de yuans em 2021, com um aumento anual de 10,82%, que não atingiu seu nível de orçamento.
