Em 21 de março, a pinduoduo divulgou o relatório financeiro do quarto trimestre e ano completo de 2021 antes do mercado de ações dos EUA, que também é o primeiro relatório financeiro do CEO da empresa, Chen Lei, no primeiro ano desde que assumiu o cargo.
De acordo com o relatório financeiro, até o final de 2021, o número de compradores ativos por muitos anos tinha atingido 869 milhões, um aumento homólogo de 10%, com um aumento de cerca de 1,4 milhão em um único trimestre. Olhando para trás do primeiro trimestre para o terceiro trimestre de 2021, os novos usuários em um único trimestre foram 35 milhões, 26,1 milhões e 17 milhões, respectivamente.
Na chamada de ganhos, Chen Lei disse que, com a escala atual de usuários, é improvável que continue com alto crescimento. Como atender continuamente os usuários existentes e atender às suas necessidades em constante mudança é o que devemos prestar mais atenção por um longo tempo. “No ano passado, diferentes plataformas e modelos de comércio eletrônico surgiram no mercado, que precisamos aprender mais e usar como referência.”
No processo de “aprender com”, pinduoduo parece optar por mirar a saída do vídeo curto.
No início deste ano, alguns usuários descobriram que o cliente pinduoduo foi atualizado novamente, e o “vídeo Duoduo” foi lançado para a entrada principal na parte inferior da página inicial do aplicativo, substituindo a entrada original ao vivo. É relatado que o negócio está sendo testado atualmente.
Pinduoduo pode estar injetando conteúdo de entretenimento para obter um “bolo” de vídeo curto e recriar uma nova entrada de trânsito.
Então, para a pinduoduo, o “Duoduo vídeo” é realmente uma boa escolha para desenvolver novos negócios? Pode ajudar a pinduoduo a reconstruir novas entradas de tráfego? E, na tendência do setor de e-commerce de mãos dadas com vídeos curtos, quais restrições as plataformas de e-commerce e plataformas de vídeo curtos encontrarão, respectivamente, e como elas se desenvolverão no futuro?
Novo negócio: podes comer durante todo o dia
Já no Festival da Primavera de 2020, a app pinduoduo lançou a função “Vídeo Duoduo”, que só estava incorporada na página “centro pessoal”, paralela às funções de conteúdo pan, como “Rancho Duoduo” e “Eliminação do amor Duoduo”. No início de 2021, o pinduoduo moveu a função de teste interna chamada “big vídeo” para a entrada principal da página inicial de alguns usuários, ou seja, a localização atual do “Duoduo vídeo”.
O repórter das notícias econômicas diárias aprendeu que, atualmente, o “vídeo Duoduo” ainda está na fase de teste cinza. Atualmente, a entrada é aberta aleatoriamente para alguns usuários, e o pessoal de P & D da equipe está atualizando as funções do produto.
Atualmente, a página de “Duoduo vídeo” tem duas colunas de “atenção” e “recomendação”, o que é semelhante às configurações de página de plataformas de vídeo curtas, como buffeting e mão rápida. Em termos de conteúdo, o vídeo é dividido em conteúdo puro vídeo e vídeo de carga. O conteúdo de vídeo do primeiro abrange a vida diária, entretenimento, variedade de filmes e televisão e assim por diante; Este último é diretamente para a sala de transmissão ao vivo do comerciante e links de commodities relacionados.
Xiao Yao (pseudônimo), que usa o Duoduo há quatro anos, expressou seus sentimentos sobre o vídeo Duoduo aos repórteres.
No entanto, Xiao Yao está mais interessado em recompensas em dinheiro do que conteúdo de vídeo. De acordo com o vídeo Duoduo, os usuários podem obter envelopes vermelhos em dinheiro ou moedas de ouro assistindo vídeos curtos.Moedas de ouro podem ser convertidas em dinheiro à taxa de câmbio no aplicativo, e o limite para retirada única é de 20 yuans.
O repórter pesquisou o “vídeo Duoduo” e descobriu que quando o dinheiro acumulou para cerca de 17 yuans, a recompensa por assistir a um vídeo mudou de 0,15 yuan em dinheiro para 150 moedas de ouro. Quando as moedas de ouro acumulou para 5600, o sistema pediu “olhar para 14400 moedas de ouro para dinheiro”p align=”center” style=”text-align:center;”> Depois de assistir a vários vídeos, eu pedi “meu dinheiro é 9,30 yuan”.
Em plataformas sociais como xiaohongshu, muitos usuários compartilham a experiência bem sucedida de retirada de dinheiro do “vídeo Duoduo”, alguns deles gastam um mês salvando moedas de ouro para coletar o valor de retirada de dinheiro.
Além de incentivos em dinheiro para usuários, pinduoduo é “generoso” no recrutamento de criadores de vídeo. No final de 2021, a pinduoduo lançou o “plano de assistência milhões da Comissão” e o “plano Bole”, que atraiu criadores de vídeo com recompensas duplas de caixa e fluxo, e a receita mais alta mostrou “sem teto”.
Tome “Plano Bole” como exemplo. Depois de convidar um novo autor para se estabelecer e completar a certificação de nível, o convidado pode obter 300 yuans em dinheiro, sem limite superior para o bônus cumulativo. O convidado também pode obter suporte em dinheiro variando de 1000 a 10000 por mês e suporte de fluxo de até Shanghai Pudong Development Bank Co.Ltd(600000) por dia.
Devido à existência desses usuários e criadores de vídeo, “Duoduo vídeo” obteve tráfego considerável atualmente. O repórter do “Daily Economic News” descobriu que o número de curtidas da maioria dos vídeos curtos em “Duoduo vídeo” ultrapassou 1000, e o número de curtidas de um único vídeo lançado pela grande V com 200000 fãs é de cerca de 50000.
Contando com a rotina testada de incentivo a dinheiro, “Duoduo vídeo” é uma estreia discreta, mas alcançou bons resultados.
No entanto, você pode realmente comer em todo o céu? O “Duoduo vídeo” pode sempre contar com o modelo de subsídio para fazer sangue para ele?
Diante desse problema, Li Chengdong, analista de estratégia de comércio eletrônico, disse às notícias econômicas diárias que o modelo de subsídio não pertence à estratégia central. É difícil expandir o negócio simplesmente confiando no modelo de subsídio, “porque os usuários atraídos pelo subsídio são sensíveis aos preços”.
Zhang Shule, analista da Internet, também acredita que o modelo de subsídio é eficaz no campo do conteúdo, mas, a longo prazo, o modelo realmente precisa ser observado. “Os subsídios em caixa são muito úteis na acumulação inicial de negócios, especialmente para usuários de pinduoduo. Mas, na fase posterior, não podemos confiar apenas em subsídios. Este modelo é fácil de ser imitado, como a tentativa de Taobao de taote”.
vídeo curto: uma opção necessária para pinduoduo
Por que a pinduoduo está interessada em experimentar este novo negócio desconhecido?
A este respeito, a análise de Zhang Shule, em primeiro lugar, é devido à atual ansiedade geral de tráfego das plataformas de Internet.
De acordo com o relatório estatístico sobre o desenvolvimento da Internet da China divulgado pelo China Internet Network Information Center, em junho de 2021, o número de usuários chineses da Internet atingiu 1,011 bilhão. De acordo com o relatório financeiro da pinduoduo, até o final de setembro de 2021, o número de compradores ativos anuais da plataforma pinduoduo atingiu 870 milhões, um aumento de 19% em relação ao mesmo período do ano passado.
O espaço de crescimento limitado levará inevitavelmente à desaceleração do crescimento dos usuários. De acordo com o relatório financeiro, em 2021, o número de novos compradores ativos anuais de pinduoduo em um único trimestre foi de 35 milhões, 26 milhões, 17 milhões e 14 milhões, respectivamente, o que diminuiu trimestralmente por cinco trimestres consecutivos, entre eles, a taxa de crescimento no quarto trimestre de 2021 foi a mais baixa desde 2019.
Por um lado, a pinduoduo tem sofrido muita resistência em conquistar clientes, por outro lado, outros gigantes do e-commerce também estão caçando os grupos de usuários existentes da pinduoduo.
Nos últimos anos, o mercado afundando tornou-se outro campo de jogos para gigantes do comércio eletrônico. Alibaba e jd.com lançaram sucessivamente “taote”, “1688” e “Jingxi” aplicativos, com foco no tráfego nas mãos de pinduduo e acelerando o layout do mercado afundando. De acordo com o relatório financeiro da Alibaba, a partir do segundo trimestre do ano fiscal de 2022, os consumidores ativos anuais da taote ultrapassaram 240 milhões; De acordo com o relatório financeiro da Jingdong, 110 milhões de novos usuários ativos foram adicionados em 2020, e mais de 80% vieram do mercado de afundamento.
De acordo com o relatório financeiro, Taobao vivo Gmv excedeu 500 bilhões de yuans no ano fiscal de 2021; De janeiro a setembro de 2021, o Gmv do comércio eletrônico dither aumentou 7,9 vezes em relação ao ano anterior.
Obviamente, pinduoduo precisa urgentemente de um fosso maior para reter e atender às necessidades de novos usuários.
Quanto ao porquê pinduoduo escolheu o vídeo curto como a entrada do tráfego, Li Chengdong analisou para o repórter de notícias econômicas diárias que, com o rápido crescimento do vídeo curto, o novo modelo de “e-commerce + vídeo curto” tornou-se uma tendência da indústria nos últimos anos.
De acordo com o “Q4 mobile Internet in 2021 – Industry Data Research Report”, anteriormente divulgado pela Aurora, os usuários de Internet móvel aumentaram seu tempo para assistir vídeos curtos em 5% todos os dias em 2021. No quarto trimestre de 2021, a proporção de usuários de Internet móvel assistindo vídeos curtos todos os dias continuou a expandir-se, atingindo 32,3%, um aumento de 0,7 pontos percentuais em relação ao terceiro trimestre e 5 pontos percentuais em relação a 2020. p align=”center” style=”text-align:center;”> Fonte do gráfico: aplicação Aurora
Portanto, não é surpreendente que as principais plataformas de comércio eletrônico atribuam importância a vídeos curtos. Li Chengdong acrescentou que para plataformas de e-commerce, a proporção de e-commerce ao vivo está se tornando cada vez maior. O e-commerce ao vivo também é baseado no desenvolvimento de vídeos curtos.
Olhando para trás no processo de construção ecológica de conteúdo do pinduoduo, não é difícil ver que o pinduoduo não escolhe desenvolver vigorosamente negócios de conteúdo, mas depende mais de plataformas de conteúdo externas – publicidade em plataformas de tráfego como chatter e xiaohongshu, e alcançou cooperação com mão rápida no comércio eletrônico ao vivo.
Chen Tao, analista sênior da indústria de varejo da marca Analysys, destacou que a pinduoduo não desenvolve vídeos curtos com o propósito de desenvolver vídeos curtos, o objetivo final do “Duoduo vídeo” é fortalecer a aderência do usuário, melhorar a atividade do usuário e promover o comércio dos usuários na plataforma.
Super Huang, um conhecido pesquisador de Internet com dez anos de experiência em produtos, também apontou para o repórter de notícias econômicas diárias que o caminho de transformação específico do “vídeo Duoduo” ainda é transformado em vendas de commodities por meio da tarefa de moedas de ouro e inserção de Live Room no fluxo de vídeo.Sua essência é realizar retenção e transformação de usuários sob o escudo de entretenimento.
Obviamente, sob a tendência geral de “e-commerce + vídeo curto”, devido à desaceleração do crescimento interno do usuário e ao aumento da pressão competitiva externa, o excesso de peso “Duoduo vídeo” tornou-se um movimento de xadrez que Duoduo está ansioso para tentar.
“e-commerce + vídeo curto” qual é o desenvolvimento futuro
Na história de “e-commerce + vídeo curto”, muitas plataformas de e-commerce entraram na posição de vídeo curto para explorar.
Por exemplo, em 2018, Jingdong wechat shopping circle lançou uma pequena coluna de vídeo de “plantio de grama TV”. Durante o “duplo 11” em 2021, o canal “descoberta” na página inicial da JD foi atualizado para “compras”, incentivando os usuários a compartilhar suas compras na forma de vídeos curtos.
Além disso, o Alibaba lançou um aplicativo de comunidade de vídeo curto chamado “escultura de veados” em setembro de 2018, onde os usuários podem compartilhar e trocar experiências de compras. No início de 2021, Taobao anunciou mais uma vez o aplicativo de conteúdo de “Dianao”, a fim de completar o ciclo fechado do plantio de grama para as vendas na plataforma.
Ao mesmo tempo, plataformas de vídeo curtas também estão lutando para iniciar negócios de comércio eletrônico.
Desde 2018, a express alcançou cooperação estratégica com youzan, jd.com, Taobao, pauzinhos mágicos e outras plataformas para layout de negócios de comércio eletrônico. Em março deste ano, express cortou oficialmente alguma cooperação de comércio eletrônico com Taobao e jd.com para ser independente. Outra gigante do vídeo curto, dithering, também decidiu em outubro de 2020 proibir links de plataformas de terceiros de entrar na sala de transmissão ao vivo, percebendo oficialmente a ecologia do comércio eletrônico de circuito fechado.
No entanto, não é fácil seguir o exemplo. Por um lado, Taobao, jd.com e outras plataformas de comércio eletrônico também são difíceis de transferir os usuários de bate-papo e mão rápida para seus próprios canais de vídeo curtos; Por outro lado, depois de cortar a cadeia externa, plataformas de vídeo curtas como buffeting e mão rápida também encontraram problemas relacionados ao retorno de alguns comerciantes para Taobao, cadeia de suprimentos, logística e assim por diante.
A este respeito, Chen Tao disse que, como a plataforma de conteúdo tem mais vantagens no tráfego e na atividade do usuário, enquanto a plataforma de comércio eletrônico tem vantagens na cadeia de suprimentos e operação, ambos têm suas próprias vantagens, e é difícil obter as vantagens um do outro em pouco tempo.
Zhang Shule apontou que, embora estejam no modo aparentemente semelhante “e-commerce + vídeo curto”, plataformas de e-commerce e plataformas de vídeo curto são improváveis de evoluir para a mesma forma econômica.
“Porque o propósito dos usuários que entram nesses dois tipos de plataformas é diferente. Quando os usuários clicam em Taobao, quer assistam a vídeos ao vivo ou curtos, sua principal demanda é fazer compras. Quando eles escolhem dithering e mão rápida, o objetivo dos usuários é entretenimento e relaxamento, então a taxa de conversão dos bens será menor. De acordo com sua própria natureza, o equilíbrio entre conteúdo comercial e entretenimento dos dois tipos de plataformas também será diferente.” Zhang Shule disse.
A este respeito, “super amarelo” acrescentou que a plataforma de e-commerce é um pequeno vídeo introduzido a partir da estratégia de defesa – para evitar perder tráfego. Plataformas de conteúdo como buffeting e mão rápida têm muitas maneiras de realizar tráfego, como pagamento de conhecimento, recompensa ao vivo, publicidade de marca, etc., que não se limitam a negócios de e-commerce. “Buffet e mão rápida não pode controlar a cadeia de suprimentos e cobrar Gmv Comissão, que será relativamente livre, mas e-commerce naturalmente precisa usar Gmv para transformação.”
Isso mostra que em comparação com plataformas de vídeo curto, plataformas de e-commerce como o pinduoduo têm uma demanda mais urgente pelo modo “e-commerce + vídeo curto”.
Voltando-se para o futuro do “vídeo Duoduo”, super Huang disse que para prever a perspectiva do “vídeo Duoduo”, ainda precisamos observar a eficiência do negócio para a realização do tráfego através de um certo período de tempo, “porque o próprio pinduoduo é bom o suficiente em termos de desempenho de custo de commodity, e então usar lógica de vídeo curta para melhorar a eficiência da realização.
Chen Tao também disse que se a taxa de conversão funcionar bem, “Duoduo vídeo” deve ser vigorosamente desenvolvido, mas se tiver pouco efeito, pinduoduo pode encontrar outras maneiras de promover o desenvolvimento da plataforma.
Em suma, pinduoduo optou por encontrar soluções para o tráfego e usuários no negócio de vídeo curto.
