“Esforçar-se para alcançar o máximo efeito de prevenção e controle ao menor custo e minimizar o impacto da epidemia no desenvolvimento econômico e social.” Em 17 de março, Xi Jinping secretário-geral fez um importante discurso na reunião do Comitê Permanente do Bureau Político do Comitê Central do CPC, que apontou a direção e impulsionou a energia para coordenar a prevenção e controle de epidemias e o desenvolvimento econômico e social China Petroleum & Chemical Corporation(600028) Huaxiao North China ramo estudou profundamente e implementou o espírito do importante discurso de Xi Jinping secretário geral, tomou como sua própria responsabilidade garantir a estabilidade da cadeia de suprimentos industrial durante o período epidêmico, ajudou a estabilidade da produção e comercialização de empresas locais e demonstrou a responsabilidade das empresas centrais.
No início de março, a epidemia se espalhou em muitos lugares na província de Shandong, e alguns distritos e condados em Zibo tornaram-se áreas de médio e alto risco da epidemia. Afetada pela epidemia, a demanda a jusante de algumas empresas locais de refino e química caiu, o transporte não é suave e eles estão enfrentando pressão de vendas sem precedentes. A unidade anual PDH de 700000 toneladas de uma empresa em Zibo foi colocada em operação em 8 de março, e o volume de propileno à saída da fábrica atingiu 2000 toneladas por dia. No entanto, o canal de vendas a jusante não foi totalmente estabelecido. Além disso, a cidade implementou medidas rigorosas como vedação comunitária e controle rodoviário, e a transportadora é “difícil encontrar um veículo”. Se os produtos continuarem a acumular, a produção normal será afetada e enormes perdas econômicas serão trazidas. No momento crítico, a filial huapin Norte da China alcançou uma intenção estratégica de cooperação com a empresa para superar as dificuldades de mãos dadas.
“É a responsabilidade inabalável do governo China Petroleum & Chemical Corporation(600028) garantir o bom funcionamento da economia local e desempenhar o papel de desenvolvimento de alta qualidade da indústria petroquímica. A epidemia causou dificuldades na produção e operação para as empresas locais. Neste momento, é mais necessário trabalhar juntos para lidar com as dificuldades.” O gerente geral da filial de Marketing Químico Norte da China correu para a Zibo para negociação e assinou um acordo de vendas da agência com a empresa. Com o apoio de empresas centrais, o coração pendurado dos clientes finalmente desembarcou. Após a assinatura do acordo, a filial do Norte da China deu pleno jogo às suas vantagens de canal, estabeleceu uma equipe de serviço especial e jogou um “punho combinado” no marketing. Em menos de meio mês, alcançou 20000 toneladas de vendas de propileno, o que resolveu a necessidade urgente para a empresa.
Ultrapasse a “obstrução média” da oferta e da procura. Visando os problemas de desenvolvimento insuficiente do mercado e canais de vendas estreitos, China Petroleum & Chemical Corporation(600028) huapin filial norte da China, contando com suas fortes vantagens profissionais e de canal, realizou rapidamente pesquisas de mercado e combinou com precisão uma joint venture downstream, que não só resolveu a escassez de oferta da joint venture causada pela epidemia, mas também aliviou a pressão de estoque das empresas locais, abriu a “obstrução” da oferta e da demanda e desbloqueou o “sangue” da cadeia industrial.
Estabelecer um “canal verde”. Com pedidos, o envio de produtos tornou-se um novo problema durante o período epidêmico. Em vista dos poucos veículos especiais para a entrega de produtos de propileno, a atualização do controle rodoviário, a dificuldade de detecção de ácido nucleico de motoristas de entrega e outros problemas, China Petroleum & Chemical Corporation(600028) Chemical Sales North China filial coordenada com muitas partes para organizar 50 veículos de transporte de propileno para fornecer capacidade de transporte suficiente para a empresa; Manipular urgentemente mais de 100 “passes de veículos para transporte de materiais essenciais para prevenção e controle de epidemias” para clientes e transportadoras, emitir o mapa de rotas de entrega e fornecer um “canal verde” logístico para veículos transportadores; Ao mesmo tempo, implementar a política de prevenção de epidemias do governo, coordenar ativamente hospitais locais, estabelecer pontos temporários de detecção de ácido nucleico no local de entrega, lembrar os motoristas para fazer um bom trabalho de monitoramento de saúde, garantir que o trabalho de prevenção de epidemias de pessoal e veículos esteja no lugar e adicionar um “bloqueio de segurança” para entrega de produtos.
Implementar o “marketing tridimensional”. China Petroleum & Chemical Corporation(600028) Chemical Sales North China filial concentra-se nas mudanças da demanda do mercado e implementa modos de vendas diversificados, tais como spot, contrato e leilão para analisar a tendência de preços das matérias-primas para empresas locais, orientar preços razoáveis e reduzir o impacto das flutuações de preços no mercado; Implementar “uma casa, um caso”, atender às necessidades de grupos de clientes em diferentes níveis de consumo e diferentes regiões, e manter a estabilidade da cadeia industrial e cadeia de suprimentos. O modelo de marketing científico ajuda as empresas locais a vender seus produtos ao preço de mercado high-end atual e realizar a criação de valor.
Nos últimos dois anos, confrontados com a grave situação de propagação multiponto da epidemia, China Petroleum & Chemical Corporation(600028) Chemical Marketing ramo Norte da China fez todos os esforços para expandir o “círculo de amigos”, aprofundou a cooperação estratégica com 128 empresas locais, tais como Zibo Qixiang Tengda Chemical Co.Ltd(002408) , Shandong energia, etc., manteve a produção e operação de empresas locais ininterruptas na maior medida em períodos especiais, não poupou esforços para ajudá-los a reduzir as perdas causadas pelo desligamento e promover o funcionamento normal de cadeias industriais upstream e downstream, Trabalhar juntos para construir uma “comunidade com um futuro compartilhado na cadeia da indústria química” e liderar o desenvolvimento de alta qualidade da indústria petroquímica.
