"I Maotai", um aplicativo de marketing digital construído pela "Maotai" por meio ano, será lançado oficialmente e colocado em operação em 31 de março. Após o anúncio no dia 28, o mercado respondeu com entusiasmo. O número de "downloads de aplicativos" chegou a 430000 no dia Maotai I.
Para ser justo, "Maotai" toma o fortalecimento dos canais de vendas diretas como um ponto de partida importante para a reforma do sistema de marketing. Embora tenha dado um passo muito cauteloso e firme, o passo chave foi dado afinal. Uma boa refeição não tem medo de tarde. Todos os mercados responderam positivamente a isso: o número de downloads de APP reflete diretamente o reconhecimento do mercado consumidor. Duan Yongping, com o halo de "China Buffett", estava tão animado que não conseguia dormir. Na madrugada do dia 29, anunciou "comprou alguns Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) " na plataforma social, que também é uma cata lançada pelos investidores. No dia 30, o preço das ações da "Maotai" saltou alto, fechou uma linha positiva careca o dia todo, e deixou uma lacuna, combinada com a linha positiva dos dois dias anteriores para formar os "três soldados vermelhos", que é obviamente a posição do mercado de ações nesta matéria.
Na fase experimental de operação do "I Maotai", apenas quatro novos produtos são vendidos online, enquanto a plataforma "Feitian" mais procurada fornece apenas informações de compra rápida de 12 plataformas de comércio eletrônico de terceiros. A este respeito, algumas instituições acreditam que, após a plataforma acumular experiência operacional, "é provável lançar o 'voo' comum". A implicação é que há "pequena probabilidade" além de "grande probabilidade". Este evento de "pequena probabilidade" não vai e não deve acontecer.
Do ponto de vista dos consumidores, não pode haver volta atrás. Após o estado de funcionamento da plataforma de vendas ter sido testado, o comum "céu voador", que é profundamente procurado pelos consumidores, deve ser colocado nas prateleiras para venda. Caso contrário, se todas as partes tentarem o seu melhor para criar tal plataforma, perderá seu significado substantivo - como o público pode estar disposto a apoiá-lo se o protagonista não aparecer e vários dragões continuarem girando em torno da mesa? É educado não boo. A este respeito, o processo de deixar os consumidores esperarem não deve ser demorado demasiado; se for rápido, será rápido e as coisas boas serão bem feitas.
Quanto a alguns problemas que podem aparecer depois de "Feitian" é colocado nas prateleiras, como a proliferação de "scalpers" e a trapaça do software de captura de vinho, desde que a garantia do sistema seja forte e o investimento técnico esteja em vigor, esses problemas imaginários não são problemas. Mesmo que esses problemas realmente apareçam na operação real, a solução pode ser encontrada. Desde que as regras sejam transparentes, justas e eficazes, e não haja reversão histórica da preferência dos consumidores por "Feitian", o espaço de desenvolvimento do "I Maotai" está cheio de imaginação sob a bênção de um enorme tráfego: por exemplo, a plataforma pode adicionar alguma receita publicitária; Por exemplo, não é impossível fazer um "Carnaval" de loteria e degustação de vinhos... Há uma variedade de "métodos de jogo" na plataforma digital, e há muita experiência pronta.
Os investidores estão otimistas sobre a base deste assunto, obviamente porque "Feitian" pode voar para esta nova plataforma.
Escusado será dizer, embora o modelo de revendedor anterior tenha realmente desempenhado um grande papel na promoção do rápido desenvolvimento de "Maotai", este modelo de marketing tem sido essencialmente o mesmo que os "scalpers" no mercado, com maior volume, maior controle e maior eficiência de lucro. Hoje, a racionalidade deste modelo foi fundamentalmente abalada - por que razão um grande pedaço de carne deve ser cortado por comerciantes de bebidas alcoólicas tão populares entre os consumidores?
Como todos sabemos, o preço de fábrica de 500ml 53 ° ordinário "Feitian" Maotai é 969 yuan, e o preço de varejo do vendedor é de 1499 yuan, mas a realidade é que há um preço de mercado além do preço de varejo. Este preço de mercado costumava ser capaz de gritar um preço de venda de mais de 3000 yuan, mas diz-se que o preço caiu abaixo de 2700 yuan recentemente. Mesmo que seja 2700 yuan, a diferença entre ele e a diferença de preço de varejo estipulada por "Maotai" não é pequena, e a diferença entre ele e o preço à saída da fábrica é ainda mais considerável.
A enorme diferença de preços é, sem dúvida, um enorme espaço de imaginação. Seguindo essa lógica, muitos investidores estão particularmente otimistas sobre a operação experimental de "I Maotai", o que é realmente compreensível. Se a reforma do sistema de marketing de "Maotai" pode ir sem problemas, ainda há muito espaço para a imaginação para o desenvolvimento futuro da empresa. O preço de venda do "Feitian" voando na nova plataforma, mesmo que esteja listado de acordo com o preço de varejo, ajudará muito o espessamento do lucro das empresas listadas, e com o aprofundamento gradual da reforma do sistema de marketing, a capacidade de espessamento do lucro será liberada.
A perspectiva é promissora, baseada na possibilidade de as reformas relevantes poderem ser levadas a cabo com firmeza. Teoricamente, não deve haver razão para que esta reforma com múltiplos benefícios e resultados vantajosos para todos não chegue ao fim. Olhando para o mercado chinês, "Maotai" é realmente único, que é provavelmente a dependência mais forte em que pode ir até o fim. Ou talvez a reforma relevante de "Maotai" também possa ser usada para referência a toda a indústria.
