Quando a nova plataforma oficial de comércio eletrônico "I Maotai" app foi oficialmente colocada em operação experimental, o relatório anual do "stock king" Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021 foi lançado oficialmente no início da manhã de 31 de março.
este é o primeiro relatório anual de Ding Xiongjun, o novo presidente do Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) após assumir o cargo, o que é altamente esperado pelos investidores. De acordo com a divulgação, a receita de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021 excedeu 100 bilhões de yuans pela primeira vez, atingindo 106190 bilhões de yuans, um aumento anual de 11,88%; O lucro líquido foi de 52,46 bilhões de yuans, um aumento anual de 12,34%
Em termos de dividendos, Maotai, que sempre foi "nada mau para o dinheiro", ainda é generoso, planeja distribuir um dividendo em dinheiro de 216,75 yuan (incluindo impostos) para cada 10 ações a todos os acionistas, com um total de 27,228 bilhões de yuans. Isso significa que a taxa de dividendos de caixa Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) atingiu 51,902%, basicamente a mesma que nos anos anteriores, que também será o maior dividendo total na história Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) .
saída aumentada ligeiramente
lucro bruto aumentou ligeiramente
Em 2021, a produção total de licor Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) foi de 84700 toneladas, com um aumento homólogo de 12,72%. Entre eles, a produção de licor Maotai foi de 56500 toneladas, um aumento homólogo de 12,42%, e a produção de licor série (príncipe Maotai, molho Han e laimão) foi de 28200 toneladas, um aumento homólogo de 13,33%.
Em termos de capacidade de produção, em 2021, a capacidade de produção projetada do licor Maotai foi de 42700 toneladas e a capacidade de produção real foi de 56500 toneladas. No ano anterior, os dois dados foram de 42600 toneladas e 50200 toneladas respectivamente, ambos aumentados em certa margem.
De acordo com as características do licor Maotai, leva pelo menos 5 anos da produção até a entrega. De acordo com este cálculo, a quantidade de licor Maotai aumentará significativamente em cinco anos. De acordo com os requisitos tecnológicos de Maotai, uma certa quantidade de licor base produzido a cada ano precisa ser mantida - o armazenamento de licor antigo está aumentando, e Maotai pode usar mais recursos de matéria-prima de alta qualidade para a produção de licor high-end.
O licor Maotai sempre foi famoso por seu alto lucro bruto, que aumentou ligeiramente em 2021. Os dados mostraram que a margem bruta de lucro do licor Maotai aumentou de 93,99% para 94,03%; A margem de lucro bruto da série de vinhos aumentou de 70,14% para 73,69%, que é uma "impressora super dinheiro" digna do nome.
Em termos de composição de vendas, a receita do licor Maotai foi de 93,465 bilhões de yuans, um aumento anual de 10,18%; A receita do licor de série foi de 12,595 bilhões de yuans, um aumento anual de 26,06%. Isso significa que o "domínio de um produto" do licor Maotai está gradualmente sendo quebrado, e a tendência de desenvolvimento da tração nas duas rodas está se tornando cada vez mais óbvia.
Além disso, não foi revelado no relatório anual se o preço à saída da fábrica da Feitian Maotai, que atraiu a atenção da indústria, será aumentado. Devido à existência do preço "sistema de trilha dupla", o preço à saída da fábrica atual do Feitian Maotai é de 969 yuan / garrafa (o resultado do aumento de preço de 18% em 2018), e o preço de guia de varejo é de 1499 yuan / garrafa, enquanto o preço de transação real no mercado é de cerca de 2600 yuan / garrafa, com uma enorme diferença de preço. Desde o ano passado, tem havido cada vez mais pedidos de aumento dos preços à saída da fábrica.
No entanto, na opinião de Xiao Zhuqing, um especialista em marketing de bebidas alcoólicas, nunca é Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) para decidir se o preço do Maotai Feitiano pode subir ou não. Como há muitas cotas dentro do sistema nos canais off-line de Maotai, como a exportação de bens Guizhou, muitos ativos estatais dependem da proporção de Maotai para promover os produtos locais de Guizhou. Portanto, o ajuste do preço à saída da fábrica afetará os interesses de muitas partes e restringirá muito.
receita do canal de vendas diretas aumentou em mais de 80%
Nos últimos anos, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) tem procurado fazer avanços na reforma do sistema de marketing, especialmente depois que Ding Xiongjun chegou ao poder, "implementar a lei de marketing digital, acelerar o preenchimento de novas fraquezas do varejo e construir e melhorar a plataforma de marketing digital" tornou-se um jogo importante.
Atualmente, vale a pena olhar para a reforma do canal de marketing de Maotai. O modelo de vendas da Maotai divide-se em agência grossista e vendas diretas, entre elas, os canais de agências grossistas referem-se a revendedores sociais, supermercados, e-commerce e outros canais, e os canais de vendas diretas referem-se a canais de autoatendimento. Em 2021, a receita dos canais de agências atacadistas atingiu 82,030 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 0,55%, e a dos canais de vendas diretas atingiu 24,029 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 81,49%.
De acordo com as estatísticas, nos últimos quatro anos, a proporção da receita de canais de agências atacadistas na receita total vem diminuindo, de 94,05% em 2018 para 77,34% em 2021.
Como o preço à saída da fábrica dos produtos de venda directa é significativamente superior ao dos agentes grossistas, a margem bruta de lucro da venda directa é também significativamente superior à dos agentes grossistas em quase 6 pontos percentuais, atingindo surpreendentes 96,12%, o que é obviamente uma das principais razões para Maotai promover vigorosamente a construção de canais de venda directa.
No final de 2021, o número de concessionários na Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) China tinha atingido 2089, com um aumento de 63 e uma diminuição de 20 naquele ano. É relatado que o aumento é principalmente os revendedores de licor da série de sabores Maotai, e a diminuição é principalmente os revendedores de licor Maotai.
Em 31 de março, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) foi lançado oficialmente a nova plataforma oficial de comércio eletrônico "I Maotai" app para operação experimental. Os consumidores podem marcar uma consulta para comprar quatro vinhos Maotai não padronizados além do Maotai Feitiano através do "I Maotai", que desencadeou discussões quentes e descargas frenéticas na indústria. De acordo com Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) dados oficiais do wechat, das 9:00 às 10:00 do dia 31, mais de 2,29 milhões de pessoas e 6,22 milhões de pessoas participaram na compra dentro de uma hora, o que foi comparável à "captura de bilhetes" do transporte do Festival da Primavera.
"I Maotai" é altamente esperado por Maotai. De acordo com a declaração oficial, "I Maotai" não é apenas um canal de compra de bebidas alcoólicas, mas também uma poderosa conexão de link completo e função de marketing digital, mas também carrega a função de comunicação cultural. A quantidade de energia que esta nova plataforma de vendas diretas de e-commerce produzirá e que tipo de reação química ela vai jogar vale a pena continuar observando.
2022 meta de crescimento de 15%
Para o próximo ano 2022, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) no relatório anual ainda envia um sinal de otimismo sobre as perspectivas futuras.
A empresa disse que há dois objetivos de negócios este ano: primeiro, a receita operacional total aumentou cerca de 15% em relação ao ano anterior; Em segundo lugar, 6,969 bilhões de yuans foram investidos na construção de capital.
O repórter descobriu que a meta de crescimento total da receita de 15% é o pico nos últimos três anos. As metas de crescimento da receita da Maotai em 2020 e 2021 são de 10% e 10,5%, respectivamente. Entre eles, a receita total efetivamente aumentou 11,71% em 2021.
Além disso, em 2022, a empresa fortalecerá o planejamento do mercado, acelerará a otimização e atualização da estrutura do produto, lançará produtos com precisão e melhorará a participação de mercado; Reprimir resolutamente atos que perturbam o mercado, tais como falsificação e produtos de má qualidade, acumulação e acumulação, e manter a ordem e a estabilidade do mercado; Acelerar a implementação e aplicação de novas tecnologias anti-contrafacção para prestar apoio técnico à luta contra a contrafacção e à protecção dos direitos em Maotai.
Um investidor sênior que estudou Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) por um longo tempo disse a repórteres que tanto a definição da taxa de crescimento de receita alvo e a determinação de fortalecer a gestão de marketing mostraram a atitude positiva e empreendedora do novo presidente Ding Xiongjun. Além disso, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021 viu uma diminuição homóloga nas vendas relacionadas entre os cinco principais clientes (de 5,7% em 2020 para 4,94% em 2021), e a escala esperada para 2022 também aumentou pouco, indicando a melhoria da governança corporativa. A única desvantagem é que, de acordo com a capacidade operacional de geração de caixa e despesa de capital da Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) , a taxa de dividendos de caixa da empresa pode ser mais positiva.
