Antes do final do feriado de Qingming, o Securities Research Institute foi altamente enrolado!
Em 5 de abril, Qin, analista chefe do Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) Research Institute em um determinado campo, deslizou um diálogo no círculo financeiro.
requer que os membros da equipe se apressem, façam desempenho, esmaguem colegas e façam seu próprio relatório de “bombardeio louco de clientes”
Não há falta de palavras ferozes, por exemplo, “não diga que seu salário é baixo no futuro. É absolutamente justo para todos agora. A partir deste ano, se seu salário ainda é baixo, ele é incompetente ou preguiçoso. Eu não consigo pensar em nenhuma outra razão”
outras empresas de valores mobiliários responderam ao chat do grupo “sangue de galinha” no espaço
Este diálogo de “bater sangue de galinha” para os membros da equipe em mais de 13 horas do dia 4 de abril tornou-se popular no círculo do vendedor. Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) não comentou o desempenho do chefe relevante do Instituto
Além disso, a empresa não divulgou nenhum conteúdo oficial sobre a repentina reforma e desempenho do Instituto recentemente.
“No entanto, há rumores na indústria de que o instituto de pesquisa Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) exerce pressão sobre a avaliação dos analistas.” Alguns analistas de corretagem disseram.
Além disso, no diálogo acima, Qin disse que, quando participou da seleção de novas riquezas em 2018, ele se classificou entre os cinco melhores em um único trimestre, cerca de 4,5% – 5%.
“Este coeficiente representa a porcentagem da comissão de clientes do analista na Comissão total do Instituto, indicando que Qin é muito forte, o que equivale a uma pessoa que contribui com 5% da receita do Instituto. Mas, a partir do diálogo, os últimos dois anos devem ser ‘Buda’, não tão alto. Agora temos que continuar apressando o desempenho.” Os analistas de corretagem acima mencionados disseram.
até 5 de abril, em mais de 8 da manhã, quando a maioria das pessoas ainda estavam de férias, Zhang, chefe de Huatai Securities Co.Ltd(601688) campos relacionados, um dos pares de corretagem mencionados no diálogo acima, emitiu a política de trabalho de “nenhum fluxo, valor agregado” para a equipe e transferiu-a para alguns compradores
no mesmo dia, o comprador confirmou esta informação ao repórter do 21st Century Business Herald
Zhang disse à equipe: “o que nos falta hoje em dia não é informação, muito menos ruído artificial. Precisamos saber que os clientes, incluindo nossa própria energia e tempo, são os mais preciosos e escassos. Devemos acreditar firmemente que a pesquisa cria valor e fazer pesquisas que agregam valor aos clientes. Caso contrário, mesmo se fizermos um lucro temporário, será insustentável.”
“A diligência é a condição básica em nosso negócio, mas nós temos que colocar nossa energia no lugar certo. Basta escovar nosso rosto e tela e amplificar infinitamente nossa voz não têm sentido para os clientes. É difícil para nós olhar o mercado com calma e racionalidade. No longo prazo, nós podemos muito bem nos acomodar para fazer pesquisas valiosas. Nós não queremos correr rápido, nós só queremos correr longe. Nós não precisamos de tráfego, nós precisamos agregar valor.”
“Em suma, a medida mais simples é se os investidores inspiraram, ganharam ou pelo menos economizaram a energia de coletar informações depois de ver o que Huatai corrigiu. Se não, é uma pesquisa inútil. Precisamos refletir, melhorar e melhorar a nós mesmos.”
“Enviar pontos é a base da sobrevivência da equipe, mas o que buscamos é sempre fazer o nosso melhor. Tudo o resto é um resultado lógico.”
A este respeito, alguns compradores expressaram opiniões mistas sobre Qin.
Algumas pessoas sentem que muitas informações inválidas foram bloqueadas à força; Alguns compradores também pensam que Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) Research Institute foi um antigo departamento taifo, e agora o lobo também é bom! “Qin está certo. Outros vão roubar você se você desistir. Se você é budista, o comprador vai ignorá-lo.”
Logo quando os financiadores comeram melão toda a manhã e pensaram que o assunto tinha acabado, as coisas progrediram novamente na tarde de 5 de abril.
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) Research Institute organizou funcionários para aprender este diálogo com Qin, e pediu a todos no Instituto para escrever um sentimento de pelo menos 300 palavras, que foi uniformemente enviado a um colega para resumo antes das 22:00 p.m. de 6 de abril
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) este aviso de treinamento exige que os funcionários entendam de quatro aspectos: 1. Como esse conteúdo do wechat inspira você a ser um vendedor no futuro? 2. Em termos de trabalho duro, você tem alguma ideia para melhorar? 3. você tem alguma ideia para a melhoria no trabalho hábil? 4. Quais sugestões de melhoria você tem para o trabalho em equipe?
Além disso, ele também apresenta requisitos, incluindo exigir que os líderes de todos os grupos funcionais concluam o estudo e discussão no grupo antes das 11:00 de amanhã (a qualquer hora de hoje), o horário pode ser convocado livremente pelo líder da equipe, mas eles devem organizar um estudo.
E apresentar: “Na impressão de muitas pessoas, alguns institutos de pesquisa de empresas de títulos antigos são budistas. Comerciantes de Zhejiang estão cheios de lobos e batem sangue de galinha todos os dias. Este não é o caso. Como podemos ter uma chance quando o leão adormecido acorda? Vale a pena ponderar. Da próxima vez, vamos organizar outro estudo do Instituto de Pesquisa Changjiang. Como é que o Instituto de Pesquisa Changjiang espremer na cabeça de institutos de pesquisa de pequeno e médio porte? Vamos falar com os nossos colegas do Instituto de Pesquisa do Rio Yangtze.”
para este conteúdo de treinamento, Zheshang Securities Co.Ltd(601878) disse ao repórter do 21st Century Business Herald que o conteúdo é verdadeiro, mas isso é aprendizado interno e troca, esperando aprender uns com os outros
Quando é que as antigas companhias de valores mobiliários começaram “Buddha”
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) no aviso de treinamento mencionado acima, uma mensagem muito importante é que nos últimos anos, antigas empresas de valores mobiliários parecem “Buda” na indústria, enquanto pequenas e médias empresas de valores mobiliários muitas vezes andam de mãos dadas com “sangue de galinha”.
the most obvious watershed for the “Buddha” of old securities companies is 2018. In that year, the scandal caused by Founder Securities Co.Ltd(601901) “eating door” led to the suspension of the new wealth selection in 2018. In that year, more than 30 securities companies jointly issued the “statement on launching the selection of new wealth analysts” and published it on the official website of the Securities Industry Association
Este ano, muitas das principais empresas de valores mobiliários aproveitaram a oportunidade para ajustar a estratégia de desenvolvimento do Instituto de Pesquisa e o mecanismo de preços para analistas – porque antes deste evento “meal gate”, durante a nova seleção anual de riqueza, vários comportamentos dos analistas para solicitar votos têm atraído críticas do mercado, e a opinião pública negativa tem ocorrido de tempos em tempos.
embora a nova seleção de analistas de riqueza de 2019 tenha sido anunciada para ser realizada conforme previsto, este “evento” não é mais brilhante no passado. Por exemplo, os analistas não foram incentivados a participar da seleção em Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) naquele ano
“Muitos institutos de pesquisa perdem dinheiro e são essencialmente departamentos de custos.
Além disso, a receita do instituto não representa uma grande proporção na receita global das empresas de valores mobiliários, especialmente para as antigas e principais empresas de valores mobiliários. Portanto, para as principais empresas de valores mobiliários, boa opinião pública, bom compliance e desenvolvimento estável da empresa são mais importantes, não havendo necessidade de deixar o instituto de pesquisa fazer negócios de forma agressiva, causando alguns riscos de compliance. Pequenas empresas de valores mobiliários são diferentes. Pequenas empresas de valores mobiliários precisam fazer ativamente um bom trabalho em um instituto de pesquisa para se tornar famosa no mercado, de modo a impulsionar o desenvolvimento de outros negócios “. Alguns gestores disseram.
“Além disso, muitas das principais empresas de valores mobiliários enfatizaram o desenvolvimento coordenado nos últimos anos e devem ser o ‘porta-aviões da indústria de valores mobiliários’. As subsidiárias de oferta pública, gestão de ativos e gestão financeira dentro do grupo também trazem muitas comissões de transação para o Instituto de Pesquisa, e os analistas só precisam fornecer bons serviços.” O gerente disse.
“Este é o caminho inevitável para que as empresas de valores mobiliários se desenvolvam em certa escala. É só que o cancelamento de novas riquezas naquele ano deu às principais empresas de valores mobiliários a oportunidade de decidir mudar o mecanismo anterior e ajustar o posicionamento estratégico e o estilo de negócios do Instituto.” O gerente de ativos acima mencionado disse.
Por exemplo, de acordo com os dados divulgados no relatório anual de fundos públicos, em 2021, Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) a Comissão do sub-armazém era de 757 milhões de yuans (aproximadamente equivalente à receita operacional do Instituto de Pesquisa). A receita operacional total de Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 2021 foi de 42,8 bilhões de yuans, e a contribuição de receita do instituto de pesquisa foi de apenas 1,77%.
Enquanto Citic Securities Company Limited(600030) , que tinha a maior Comissão de sub-armazém em 2021, tinha uma Comissão de sub-armazém anual de 1,667 bilhões de yuans. No entanto, a receita operacional de Citic Securities Company Limited(600030) 2021 foi de 76,5 bilhões de yuans, e a contribuição de receita do Instituto foi de apenas 2,18%.
Não é um risco natural para os analistas “violar as regras” ao conduzir negócios, e não está no aspecto da conformidade.
No relatório anual de 2020, Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) mencionou claramente a consideração do negócio de pesquisa, dizendo que “o negócio de pesquisa otimiza o mecanismo de avaliação e incentivo, fortalece a construção da competência central de pesquisa e melhora o nível de serviço interno”.
Até 2021, Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) fundiu diretamente o Comitê Empresarial original e institucional e o comitê comercial de negociação e investimento, e o ajustou no comitê comercial institucional e comercial, de modo a otimizar continuamente a estrutura organizacional e o mecanismo de coordenação.
