Com a introdução do CFO e cientista-chefe, huaxizi iniciou o primeiro passo de transformação. Em 7 de abril, a pessoa responsável pelo huaxizi confirmou ao repórter do Beijing Business Daily que o fã Xinpeng havia servido como diretor financeiro (CFO) do huaxizi. Além disso, Li Huiliang, o recém-nomeado cientista chefe, também fez uma aparição pública recentemente. Por muito tempo, “marketing pesado” e “popularidade on-line” têm sido uma das impressões mais profundas da huaxizi para o mundo exterior. No entanto, em um momento em que o dividendo do fluxo está gradualmente desaparecendo, é difícil confiar apenas no marketing. Aumentar o investimento em P & D e promover a transformação da marca é uma direção importante para huaxizi no futuro. Antes disso, huaxizi precisa remover o rótulo de “marketing pesado”p align=”center”>
listing speculation revives
Não foi um dia ou dois para o mundo exterior especular que huaxizi quer ser listado. Desta vez, a razão para o som está principalmente relacionada com a experiência do CFO que acaba de ser introduzido. Entende-se que o fã Xinpeng trabalhou em bancos de investimento globais, escritórios de contabilidade e advocacia por quase 20 anos, assumiu a liderança em mais de 40 fusões e aquisições, investimentos e transações de financiamento, e atuou como diretor executivo da Morgan Stanley. A adesão do Fan Xinpeng desta vez também é vista pela indústria como um sinal para que o huaxizi libere listagem ou procure financiamento.
Wu Daiqi, CEO da empresa siqisheng Shenzhen, acredita que a introdução do CFO pela huaxizi pode fazer melhor no orçamento financeiro da empresa e controle de risco financeiro. É muito necessário para empresas de grande escala, e não descarta a possibilidade de financiamento planejado ou listagem da huaxizi.
A este respeito, a pessoa responsável pelo huaxizi disse ao Beijing Business Daily: “a empresa tem um fluxo de caixa estável. Atualmente, não há um plano claro de financiamento ou listagem. No futuro, se pudermos encontrar parceiros estratégicos de longo prazo que sejam favoráveis ao desenvolvimento saudável e a longo prazo da marca, seremos de mente aberta.”
Vale a pena notar que a declaração de huaxizi sobre os rumores da listagem desta vez é ligeiramente diferente daquela de um ano atrás. Durante março de 2021, alguns meios de comunicação relataram que a huaxizi estava buscando a participação do CFO ou tinha planos de tornar-se pública para financiamento. Naquela época, a huaxizi disse: “a empresa não tem planos de financiamento e listagem no momento”.
Na visão dos investidores anjos da indústria química diária no verão, huaxizi é mais provável de introduzir CFO e buscar financiamento estratégico. Embora o huaxizi tenha um fluxo de caixa saudável, o marketing de acompanhamento, pesquisa e desenvolvimento de produtos e outros desenvolvimentos sustentáveis precisam de investimento de capital de longo prazo.
Além de apresentar o CFO, huaxizi convidou recentemente Li Huiliang, o cientista-chefe com rica experiência em P & D. Em 4 de março, Li Huiliang fez uma aparição pública oficial na reunião de planejamento de cinco anos. De acordo com informações públicas, Li Huiliang serviu uma vez como Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , gerente geral adjunto e diretor de tecnologia. Ao mesmo tempo, Li Huiliang tem se envolvido na pesquisa e desenvolvimento de cosméticos por mais de 30 anos, e participou na pesquisa e desenvolvimento de produtos de Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) marcas como Liushen, MAXAM, baicaoji, goufu, Yuze e Qichu.
Concentrar-se no marketing é um mal-entendido.
Quando se trata de huaxizi, o mais falado não é o produto, mas seu modelo de marketing. Afinal, huaxizi criou um “mito” de vender 5 bilhões por ano sem abrir uma loja, listagem ou financiamento.
De acordo com os dados, o Gmv do huaxizi atingirá 3 bilhões de yuans em 2020; O Gmv em 2021 é de 5,4 bilhões de yuans.
Huaxizi não divulgou as despesas específicas de marketing, mas a partir das reportagens públicas da mídia, seu investimento em marketing pode ser descrito como uma grande soma de dinheiro. A partir dos dados públicos, as vendas do huaxizi dependem principalmente de webcast.
Alguns dados mostram que huaxizi investiu 20 milhões de yuans em despesas de marketing por mês apenas na plataforma de transmissão ao vivo no estágio inicial. De acordo com dados de Taobao, se o Gmv total de maio a junho de 2019 for inferior a 100 milhões por mês, a taxa de despesas de marketing do huaxizi na plataforma de transmissão ao vivo sozinha é de cerca de 20%.
Ao mesmo tempo, de acordo com os dados da rede de mídia de IA em março de 2020, a cabeça do huaxizi KOL é responsável por 1,9%, a ombro KOL é responsável por 1,9%, a cintura KOL é responsável por 36,1% e a cauda KOL é responsável por 60,1%. Além disso, alguns dados apontaram que, em fevereiro de 2020, mais de 80% das vendas do huaxizi vieram do tmall, enquanto 40% de suas vendas em tmall vieram do Li Jiaqi.
Como resultado, huaxizi foi rotulado como “enfatizando o marketing sobre P & D” e “marca vermelha online”.
Na visão de huaxizi, “marketing pesado” é um grande mal-entendido para isso. A pessoa responsável pelo huaxizi disse que o huaxizi estabeleceu um layout discreto em P & D por muitos anos, e atualmente tem mais de 120 patentes. “A conferência de 2022 focará no desenvolvimento a longo prazo de produtos, P & D, serviços e organização. Ao mesmo tempo em que fortalece produtos, P & D e serviços, a empresa também está ativamente introduzindo mais talentos high-end em vários campos e melhorando a estrutura de governança da empresa.”
Para Wu Daiqi, o investimento de despesas de marketing é o modelo de desenvolvimento necessário para o estabelecimento de novas marcas. Novas marcas precisam de marketing para abrir o mercado e obter consumidores. Para as empresas, o que precisa ser prestada atenção é como equilibrar o “grau”.
enfrentando pressão competitiva
Li Huiliang disse anteriormente à mídia que todas as grandes ou muito dinâmicas empresas de cosméticos no mundo têm maquiagem e cuidados com a pele. Portanto, huaxizi certamente trabalhará do lado dos cuidados com a pele. No nível do investimento em P & D, de acordo com o plano, huaxizi investirá mais de 1 bilhão de yuans nos próximos cinco anos para realizar layout em uma série de inovação de produtos, pesquisa básica de aplicação e campos de pesquisa básica teórica, de modo a criar uma categoria perfeita e tecnologicamente avançada Oriental beleza R & D sistema.
Na visão de Wu Daiqi, huaxizi pode estender-se ainda mais do segmento original de “maquiagem colorida” para outras categorias de maquiagem de beleza, como produtos populares para cuidados com a pele e produtos funcionais para cuidados com a pele, de modo a alcançar um maior desenvolvimento de marca.
Atualmente, embora huaxizi tenha alcançado a meta de vender 5 bilhões de yuans por ano, em comparação com a maioria das marcas nacionais, huaxizi não tem muitas SKUs. O repórter do Beijing Business Daily descobriu que, atualmente, o número de produtos à venda na loja principal huaxizi Taobao é de apenas 70. Em contraste, o diário perfeito tem quase 90 produtos à venda em sua loja principal, excluindo outras marcas como wanzixinxuan.
Nos últimos dois anos, o diário perfeito adquiriu muitas marcas de cosméticos e cuidados com a pele, derivadas de cosméticos para cuidados com a pele e outros campos. Atualmente, tem quase 10 marcas. Se o huaxizi se desenvolver em uma categoria completa, enfrentará a concorrência de marcas novas e antigas. Atualmente, diário perfeito, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) e outras marcas de cosméticos nacionais estão buscando transformação e aumentando o investimento em P & D.
Além disso, como outras marcas de beleza na China, huaxizi também enfrenta a concorrência de marcas estrangeiras. De acordo com os dados, as cinco principais marcas de vendas de cosméticos tmall em 2021 são L’Oreal, Lancome, Estee Lauder, frefangsi e axxzia As marcas de cosméticos nacionais não estão incluídas na lista. De acordo com os dados de grande consumo do cbndata, o consumo doméstico nas cidades de primeiro e segundo escalões representou 6,3%, e o consumo doméstico nas cidades de terceiro e quarto escalões representou 23,85%, com taxas de crescimento de 22,43% e 45,79%, respectivamente.
Insiders disseram que as marcas de beleza nacionais emergentes representadas pela huaxizi basicamente seguem a rota da “paridade” ou mesmo do “preço baixo”, que está em um mercado afundando. É difícil realmente competir com marcas estrangeiras. As marcas de beleza nacionais também estão tentando rasgar o rótulo de baixo custo e iniciar o processo de marca high-end, mas não é fácil.
Embora a huaxizi tenha seus próprios planos desde a extensão da categoria até o investimento em P & D, todos eles precisam de apoio financeiro suficiente. Com o desaparecimento gradual dos dividendos de fluxo, o investimento de capital de longo prazo é necessário para ambas as categorias em expansão, lançamento de produtos de cuidados com a pele e desenvolvimento de P & D. A teoria da huaxizi de não falta de dinheiro também pode mudar com o aumento contínuo do investimento.
