“Nosso negócio de lanches infantis terá um novo layout este ano.” A pessoa relevante responsável por Bestore Co.Ltd(603719) ( Bestore Co.Ltd(603719) SH) disse ao repórter do China Business Daily que pode ser anunciado no final de abril.
A razão para Bestore Co.Ltd(603719) fortalecer seu layout na faixa de lanches infantis é que provou a “doçura”: os dados mostram que em 2021, o crescimento da receita das marcas de lanches infantis Bestore Co.Ltd(603719) “liangpin snack Fairy” e série de pirulitos é maior do que o de seu principal negócio, tornando-se um novo ponto de crescimento do desempenho da empresa.
Three Squirrels Inc(300783) ( Three Squirrels Inc(300783) . SZ) também se beneficiou da trilha alimentar infantil. Após mais de um ano de cultivo no mercado, o desempenho de seu azul de veado também alcançou rápido crescimento.
O repórter observou que atualmente, além do layout em larga escala de faixas de lanches infantis por empresas de lanches como sabor Baicao e Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) ( Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) SH), os dados relevantes fornecidos aos repórteres pelo instituto de pesquisa de dados tianyancha mostram que, especialmente desde o ano passado, muitas empresas com foco em lanches infantis obtiveram financiamento em diferentes rodadas de anjo para rodada a e rodada B, na maioria dezenas de milhões de dólares.
“Depois que os produtos de lanche entraram em um alto grau de homogeneidade, como abençoar o sub-circuito de lanche infantil, destacar o valor do sub-circuito, melhorar o valor agregado dos produtos, aumentar o volume e o lucro, e apenas com base no espaço de valor agregado do sub-circuito no futuro.” Zhu danpeng, pesquisador na indústria alimentar da China, disse que para fazer esforços na faixa subdividida, devemos confiar nos seguintes elementos: a integridade da cadeia industrial, a garantia da segurança alimentar, a estabilidade da qualidade, a tonalidade da marca, a melhoria do sistema de serviços, a manutenção contínua da aderência do cliente e a inovação contínua da cena. “Em termos de desenvolvimento futuro da indústria de lanches infantis, além de atender às necessidades dos consumidores acima, ela também precisa dos esforços conjuntos do lado da política, do lado do capital, do lado da indústria e do lado do canal.”
faixa de subdivisão “sweetheart”
De fato, de maio a junho de 2020, quando Bestore Co.Ltd(603719) lançou a sub-marca de lanches infantis “liangpin xiaoshixian”, Baicao lançou os produtos da série “Tong’an children”, Three Squirrels Inc(300783) abriu a loja emblemática da sub-marca “Xiaolu blue” em tmall, e Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) lançou os produtos “série de lanches infantis Yizi”, o que significa que a faixa de subdivisão de lanches infantis começou uma nova competição.
Após mais de um ano de competição no mercado e cultivo, o alto crescimento do segmento de lanches infantis finalmente fez com que os participantes provassem a “doçura”.
De acordo com os dados, Bestore Co.Ltd(603719) 2021 alcançou uma receita operacional de 9,324 bilhões de yuans, um aumento anual de 18,11%. Durante o período de relatório, Bestore Co.Ltd(603719) as vendas terminais omni-canal da marca de lanches infantis “liangpin xiaoshixian” foram 417 milhões de yuans, com um aumento anual de 41,17%, e a taxa de crescimento da receita foi maior do que a do negócio principal; As vendas terminais da série pirulito de nutrição saudável (doces) em marcas de lanches infantis atingiram 128 milhões de yuans, representando mais de 30%.
“A empresa conta com inovação de produtos diferenciados para reformular a mente da categoria de lanches infantis, e a série de lanches infantis tem sido reconhecida pelo mercado.” Bestore Co.Ltd(603719) responsável apresentou que a empresa lançou 28 novos snacks infantis ao longo do ano, representando 35,17% das vendas.
Além disso, Three Squirrels Inc(300783) pessoa relevante responsável introduziu que, no final de 2021, sob o layout de toda a rede, o azul Xiaolu da empresa tinha mais de 2 milhões de fãs, tornando-se a nova marca com a taxa de crescimento mais rápida da categoria. “Com o rápido crescimento da receita, a taxa de promoção do Xiaolu blue continuou a ser otimizada, a relação input-output aumentou trimestre a trimestre e a perda diminuiu significativamente no terceiro trimestre. Three Squirrels Inc(300783) em seu relatório financeiro do terceiro trimestre de 2021.
Atualmente, existem mais de 70 SKUs de azul Xiaolu, e criou uma série de itens mais vendidos, como pedaços de queijo, intestinos de bacalhau oceânico, fatias de camarão fresco, bolos de arroz, paus de espinheiro, algas marinhas divertidas bibimbap e assim por diante. Além disso, com base nas vantagens do IP, Xiaolu blue derivou vários ecossistemas interessantes, como arredores e desenhos animados.
“Como uma nova marca, para alcançar tais conquistas, a Deer Blue escolheu primeiro o segmento certo. Na faixa de lanches infantis de rápido crescimento, concentra-se no desenvolvimento de lanches infantis profissionais. Pode-se dizer que é a pioneira dos lanches infantis, o que faz com que os consumidores conectem estreitamente lanches infantis com o azul de veado.” Three Squirrels Inc(300783) disse.
Há também a série “Tong’an children” de comida infantil baicaowei, que é posicionada como um “suplemento benéfico além do jantar” para as crianças. A marca lançou uma variedade de alimentos infantis sob os nomes conjuntos de “sonho do tesouro de fadas” IP, Pikachu, Summer Palace IP, tesouro nacional IP, Doraemon IP, etc.
“O mercado de lanches infantis está formando um novo oceano azul com amplas perspectivas”, Bestore Co.Ltd(603719) disse otimicamente que, de acordo com os dados da capital Huaying, o mercado de lanches infantis deve atingir quase 150 bilhões de yuans em 2023, com uma taxa de crescimento anual composta de 13,7% nos próximos cinco anos, e o mercado de lanches infantis mostra uma tendência de crescimento rápido.
Concorrência de terminais omni canal
“Contando com o layout omni-channel do grupo, esforços on-line e off-line serão feitos ao mesmo tempo, incluindo plataformas de e-commerce on-line como tmall e jd.com, e-commerce social como buffeting e mão rápida. Existem Bestore Co.Ltd(603719) quase 3000 lojas off-line. Ao mesmo tempo, canais de distribuição como lojas, supermercados, lojas de conveniência e novos canais de compra de grupos de varejo e comunidade também serão organizados.” Bestore Co.Ltd(603719) disse que o rápido crescimento do “liangpin xiaoshixian” foi principalmente devido à vantagem competitiva dos terminais omni-channel.
Omni canal tornou-se o principal campo de batalha de toda a pista de lanches.
Three Squirrels Inc(300783) desde a introdução, Xiaolu Lanlan determinou o layout estrutural de “Online + offline” desde o início. O primeiro passo é abrir lojas emblemáticas em plataformas tradicionais de comércio eletrônico, como tmall e jd.com, e construir constantemente seis canais de plataforma mainstream: tmall.com flagship store, tmall.com supermercado, jd.com flagship store, jd.com auto-operado, Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) flagship store e vipshop.
Além disso, a fim de acompanhar a nova tendência de consumo, a Xiaolu blue definiu de forma abrangente os “canais de entrega” emergentes, como lojas de dithering e transmissão ao vivo Daren, e apreendeu a saída de ar para fazer esforços rápidos. Por exemplo, na plataforma de dithering com até 600 milhões de usuários diários, a Xiaolu blue lançou rapidamente lojas de dithering. “Através do apelo da marca e drenagem de saída de conteúdo, ganhou as melhores vendas de lanches para bebês no sistema de estação de uma só vez. Atualmente, as vendas mensais de Xiaolu Lanlan na loja shuaiyin permaneceram estáveis em cerca de 3 milhões de yuans.”
Além disso, atualmente, Xiaolu azul cobriu mais de 6000 terminais offline e estabeleceu-se em canais verticais de terminais mãe e filho, como Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) , boas crianças e assim por diante. No final de outubro de 2021, a primeira loja oficial de experiência de azul de veado também foi aberta na cidade dos esquilos.
“Este é o primeiro passo para a Xiaolu Blue lançar oficialmente o plano de layout offline.
” Three Squirrels Inc(300783) said.
Além disso, Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) disse no relatório financeiro que a matriz de auto-mídia da empresa foi amplamente atualizada, e duas novas marcas de auto-mídia, Zhishi fresco e Yizai, foram adicionadas para quebrar o círculo de Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) pessoas de cultura profunda IP e arte de tendência IP, de modo a alcançar a era Z mais Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) , xinzhishi e Yizai constroem uma matriz auto-Media abrangente integrando micro duplo e um shake, xiaohongshu, estação B, blog, instagram e Facebook, com conteúdo como o núcleo, ritmo de dominância de tela contínua e de alta intensidade, mostrar valor da marca, expandir a voz da marca e criar um efeito de comunicação totalmente florescente. No campo de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) abertura, Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) também abriu um novo caminho de varejo para tmall fazer um pedido e pegar mercadorias na loja para drenar a loja. Canal de supermercados Jingdong, Gmv aumentou mais de 80% no primeiro semestre do ano.
“Podemos ver que agora todas as excelentes empresas estão integrando online e offline, o que é uma tendência e direção de desenvolvimento futuro.” Zhu Danpeng disse.
capital presta muita atenção à saída de ar da pista
Em 17 de maio de 2020, a Associação de circulação de alimentos não básicos da China emitiu oficialmente o padrão de grupo de requisitos gerais para lanches infantis, que padronizou lanches infantis dos aspectos de matérias-primas, sentidos e nutrientes, preenchendo a lacuna no padrão de lanches infantis na China. Sob a orientação do logotipo do grupo, muitas marcas lançaram lanches infantis, e novas marcas relevantes surgiram.O calor da pista de lanches infantis está aquecendo significativamente.
“No futuro, com a introdução e implementação de normas nacionais e leis e regulamentos relevantes, o mercado de lanches infantis continuará a se desenvolver de forma padronizada, ordenada e saudável, e a concentração da indústria aumentará gradualmente. Espera-se que a principal marca de lanches de lazer com vantagens significativas em inovação em P & D, controle de qualidade e canais de vendas continue a se beneficiar.” Como um dos participantes na formulação das normas acima, Bestore Co.Ltd(603719) disse isso.
A este respeito, as informações fornecidas pelo instituto de pesquisa de dados tianyancha aos repórteres mostram que o financiamento da pista de lanches infantis entrou em um período de surto elevado em 2021. Entre eles, mais de dez empresas de lanches infantis, incluindo Akita Manman, wo Xiaoya, full score Niuniu e baobaogreedy, vieram de Pequim, Xangai, Hangzhou, Guangzhou, Nanjing e Zhoushan respectivamente, e obtiveram dezenas de empresas incluindo o capital de formigas negras, o capital de Ruifeng, o capital xingnahe, Wuhu 37 Interactive Entertainment Network Technology Group Co.Ltd(002555) fundo de capital de risco, Yiling capital e Haina Ásia fundo de capital de risco em diferentes rodadas, variando de milhões a dezenas de milhões de yuan, E dezenas de milhões de dólares de investimento.
“O capital atribui grande importância à trilha alimentar infantil. De fato, sua lógica de investimento baseia-se primeiro no fato de que a alimentação infantil tem desenvolvimento sustentável, alta taxa de crescimento, alto valor agregado e alto lucro. Para o capital, a faixa de subdivisão é muito promissora.” Zhu Danpeng disse.
A este respeito, Three Squirrels Inc(300783) acredita que “atualmente, toda a pista de lanches infantis entrou na fase de desenvolvimento estável após o rápido desenvolvimento na fase inicial, que é também um processo de limpeza da areia com ondas”. O alto crescimento da pista é obrigado a trazer um grande número de participantes e formar um padrão de concorrência feroz. Para os consumidores, é realmente uma coisa boa para mais e mais marcas entrar nesta indústria. Por um lado, a competição benigna entre marcas promoverá o crescimento de toda a categoria de lanches infantis, mostrando um padrão de cem flores florescendo e cem escolas de pensamento disputando, para que pais e filhos tenham mais escolha e melhores produtos; Por outro lado, no processo de crescimento rápido e concorrência acirrada, o mercado e os consumidores ignorarão e eliminarão marcas ruins, enquanto marcas excelentes crescerão gradualmente na espinha dorsal, de modo a fornecer aos consumidores produtos mais confiáveis e seguros.
