Recentemente, a atividade de “degustação de 1 yuan” da cerveja de polpa original Taishan apareceu nos principais edifícios de escritórios e supermercados. Depois de receber o voucher de consumo, os consumidores podem comprar produtos frescos de 7 dias de polpa crua Taishan por 1 yuan. Não só isso, a propaganda da cerveja Taishan através Focus Media Information Technology Co.Ltd(002027) também explodiu os elevadores de muitos edifícios de escritórios.
A vigorosa comercialização da cerveja crua Taishan é inseparável do rápido crescimento de seu desempenho. Dados relevantes mostram que, em 2021, o volume de vendas da cerveja de polpa crua Taishan aumentou 30%, alcançando crescimento de dois dígitos por cinco anos consecutivos, representando 60% do volume de vendas de produtos similares na China; O número de lojas Direct ultrapassou 2300, abrangendo 169 cidades em 28 províncias, cidades e regiões autónomas; Os fãs de novas mídias online ultrapassaram 11 milhões e os membros da loja na nuvem atingiram 1,6 milhão.
Na era dos gigantes da cerveja, por que a cerveja purê Taishan pode romper contra a tendência e ocupar metade do campo da cerveja purê? A polpa crua Taishan pode continuar sua alta tendência de crescimento?
pode Taishan polpa crua continuar o crescimento de alta qualidade
Taishan polpa crua é produzida pela empresa de cerveja Taishan na cidade de Tai’an, província de Shandong. Produz principalmente cerveja de polpa crua e cerveja preta. A cerveja Taishan também depende da cerveja de polpa crua Taishan para abrir o mercado de cerveja “fresca” da China.
De acordo com os dados do Departamento Nacional de Estatística, a produção de cerveja da China de 2016 a 2021 foi de 45,064 milhões de quilolitros, 44,015 milhões de quilolitros, 38,122 milhões de quilolitros, 37,653 milhões de quilolitros, 341111 milhões de quilolitros e 35,624 milhões de quilolitros respectivamente. Embora tenha aumentado em 2021, mostrou uma tendência descendente como um todo.
Atualmente, existem muitos gigantes no mercado de cerveja da China. De acordo com os dados da indústria, a participação de mercado da China Resources cerveja, Tsingtao Brewery Company Limited(600600) , Budweiser InBev, Beijing Yanjing Brewery Co.Ltd(000729) e Carlsberg em termos de consumo é de 23,2%, 16,4%, 16,2%, 8,5% e 6,1% respectivamente, e a participação de mercado das cinco empresas líderes excedeu 70%.
Sob o pano de fundo do declínio contínuo da produção de cerveja e da abundância de gigantes chineses da cerveja, não é fácil para a cerveja de polpa crua Taishan ter alto crescimento em campos subdivididos. Dados relevantes mostram que, em 2021, o volume de vendas da cerveja de polpa crua Taishan aumentou 30%, alcançando crescimento de dois dígitos por cinco anos consecutivos, representando 60% do volume de vendas de produtos similares na China.
Vale a pena mencionar que o rápido desenvolvimento da cerveja Taishan tem sido reconhecido pelo capital. Em março de 2021, a cerveja Taishan obteve 600 milhões de yuans de financiamento do capital chinês (CMC); Em julho do mesmo ano, a cerveja Taishan completou uma nova rodada de financiamento, com o apoio estratégico exclusivo do capital Xinjin, uma plataforma de investimento do CITIC.
“Ao aproveitar as vantagens dos canais localizados e da capacidade de inovação de marketing, a cerveja Taishan criou um produto diferenciado de ‘sete dias frescos’ em termos de matérias-primas e escassez de produtos, e o valor agregado e o prêmio do produto são altos, resultando em uma boa perspectiva de desenvolvimento para a marca Taishan de celulose crua.” Cai Xuefei, um especialista da indústria do vinho China think tank, disse Securities Daily que, ao mesmo tempo, após a atualização da estrutura de consumo da China, o consumo de álcool de alta qualidade é a tendência de desenvolvimento. Taishan cerveja atende a toda a tendência chinesa de consumo de álcool e atinge diretamente o ponto doloroso da demanda dos consumidores por cerveja fresca, por isso é relativamente bem sucedido.
Com o rápido desenvolvimento da polpa crua da cerveja, a cerveja Taishan também sofre de certa resistência. “Como uma marca regional, como a maioria da cerveja chinesa, a cerveja Taishan agora enfrenta problemas como como realizar a atualização contínua da estrutura do produto, como manter o alto crescimento da qualidade e do lucro da empresa e melhorar o valor high-end da marca o mais rápido possível.” Cai Xuefei disse que, além disso, a China Resources beer, Tsingtao Brewery Company Limited(600600) e outros gigantes da cerveja chinesa estão colocando o pé no mercado de cerveja de polpa crua. Através das vantagens de qualidade e tecnologia, cadeia industrial de fornecimento e grande valor de marca, eles podem entrar rapidamente no mercado de cerveja fresca, o que inevitavelmente terá um grande impacto na polpa crua Taishan.
Fang Gang, um especialista em marketing de cerveja, disse ao Securities Daily que a China Resources e Qingdao têm um sistema de serviço de vendas em todo o país e uma rede de distribuição enorme e densa, que pode ocupar instantaneamente os terminais nacionais de catering e terminais de entretenimento. Em contraste, a cerveja de polpa crua Taishan está em desvantagem no desenvolvimento da nacionalização, por isso é mais necessário aumentar a velocidade do capital e aumentar a participação e estabelecer uma base de produção nacional e sistema de serviços de vendas.
Com o rápido desenvolvimento da cerveja bruta, os gigantes da cerveja da China também estão colocando cerveja refinada e cerveja bruta, como Tsingtao Brewery Company Limited(600600) polpa de cerveja bruta, polpa de cerveja floco de neve nº 1, Guangzhou Zhujiang Brewery Co.Ltd(002461) polpa de Pearl River, etc.
Não é apenas cerveja bruta, mas também o representante da cerveja “fresca”. Cerveja refinada também é a nova direção da estratégia dos gigantes nacionais da cerveja. Nos últimos dois anos, a cerveja refinada alcançou um rápido desenvolvimento. Estatísticas industriais e comerciais mostram que, em 2018, havia menos de 2000 empresas de cerveja fina na China, mas 600 novas empresas foram adicionadas no primeiro semestre de 2021. De acordo com dados tianyancha, em abril de 2022, havia 6309 empresas relacionadas à cerveja fina Tsingtao Brewery Company Limited(600600) . De acordo com a declaração de Tsingtao Brewery Company Limited(600600) na plataforma de interação com investidores em 25 de fevereiro, “tsingtao1903 Tsingtao Brewery Company Limited(600600) bar” tem mais de 200 na China, criando ainda mais uma nova região alta de experiência de imersão de cerveja e constantemente atendendo às necessidades de vários níveis dos consumidores, tais como personalização, cena, conveniência e high-end.
“O consumo da indústria de cerveja da China está se desenvolvendo em direção à tendência de fragmentação de cerveja fina e cerveja de polpa crua. De fato, a partir da tendência de consumo de todo o licor, este é o desempenho da atualização da estrutura de consumo de licor da China, e também mostra que o consumo de cerveja da China será fragmentado e diversificado no futuro.” Cai Xuefei disse que, no entanto, a cerveja de polpa crua tem a limitação de “frescura”, e a origem limita o desenvolvimento nacional da cerveja de polpa crua. Ao mesmo tempo, significa que se a polpa crua quer ser maior em sentido real, grandes empresas com base nacional de produção, mercado cervejeiro e canais precisam ter maiores oportunidades.
“A cerveja da China é fresca. Por exemplo, a cerveja da China Resources e Tsingtao Brewery Company Limited(600600) e outras empresas de bebidas alcoólicas podem basicamente encontrar fábricas centrais dentro de 300 quilômetros.” Xiao Zhuqing disse que toda a indústria da cerveja está mudando de quantidade para qualidade. Perseguir high-end é uma medida estratégica dos principais gigantes da cerveja da China. As empresas estão mudando para cerveja high-end na comunicação da marca, construção de IP, melhoria da qualidade e estratégia de vendas.
