O primeiro grande único produto com um preço à saída da fábrica de mais de 1000 yuan nasceu na indústria de bebidas alcoólicas.
recentemente, a empresa de vendas de Langjiu emitiu um aviso de ajuste de preço.A partir de 14 de abril, o preço à saída da fábrica planejado de qinghualang 500ml a 53 graus aumentou em 100 yuan a 1009 yuan / garrafa, superando o preço à saída da fábrica de 969 yuan / garrafa de Maotai Feitian, tornando-se o primeiro grande único produto com preço à saída da fábrica de mais de 1000 yuan na indústria
Um insider próximo a Langjiu disse: “qinghualang é o principal produto estratégico high-end único de Langjiu. Desde 1º de abril, o recebimento de pedidos e entrega foram suspensos. Há rumores de comerciantes de canal de que o preço pode subir. Agora os rumores foram levados em conta. O ajuste de preços pode ser considerado em dois aspectos: um é baseado na confiança na qualidade, o outro é melhorar o potencial da marca e abrir o nível com produtos competitivos.”
preço inovador “teto”
Embora o preço à saída da fábrica exceda Maotai, o preço de varejo guiado de qinghualang ainda é 1499 yuan / garrafa, que é o mesmo que o de Maotai Feitiano. O repórter viu na plataforma Jingdong que o preço de varejo real do qinghualang é de cerca de 1200 yuan / garrafa, que ainda é uma grande diferença em comparação com o preço de varejo real do Maotai Feitiano de cerca de 2600 yuan / garrafa.
Por muitos anos, o preço à saída da fábrica de 969 yuan e o preço de orientação de varejo de 1499 yuan de Maotai Feitiano foram considerados como o “teto” de preços do licor high-end mainstream da China. Desta vez, o preço à saída da fábrica excede Feitian Maotai. Qual é a intenção de Langjiu?
Especialista em marketing de bebidas alcoólicas Xiao Zhuqing acredita que Langjiu está em uma posição embaraçosa na competição atual de categorias de molho e licor. Enfrentando a situação de Maotai na frente e Xijiu e Guotai na parte de trás, Langjiu precisa aumentar o investimento no mercado, circular marketing e interação com os consumidores. O aumento do preço à saída da fábrica ajudará a aproveitar e fazer uso dos recursos mentais dos consumidores e melhorar as expectativas de preços dos consumidores para Langjiu
“Nós fizemos muita pesquisa e avaliação antes de aumentar o preço de grandes produtos individuais, e finalmente ousamos aumentar o preço. Esta é a confiança de qinghualang.” O traficante disse.
“A fim de apoiar as vendas após o aumento do preço, Lang Liquor pode controlar ainda mais a quantidade. Ao mesmo tempo, aumentar o investimento no mercado e cultivar os consumidores, de modo a estabilizar a rigidez dos preços dos produtos.” Cai Xuefei, gerente geral da consultoria Zhiqu e analista de bebidas alcoólicas, disse.
Enfrentando o problema do ajuste de preços e volume de vendas, Wang Junlin, presidente da Langjiu, tem uma visão mais a longo prazo. Wang Junlin enfatizou uma vez que “o poder de preços do licor está sempre nas mãos dos consumidores. Se aumentar o preço ou não pode ser decidido pelas empresas, mas se pagar ou não é decidido pelos consumidores”. Na conferência de imprensa de “diretrizes de controle interno para Langjiu Maotai flavor products enterprises” realizada em 28 de março, Wang Junlin disse que Langjiu deve seguir os princípios de “não perseguir vendas a curto prazo e irracionais” e “não pressionar bens e não exagerar no mercado”.
é a qualidade “legislação”
em 28 de março de 3, Langjiu lançou as diretrizes de controle interno para empresas de licor de sabor Langjiu Maotai, que padronizaram todo o processo de produção de cada gota de Langjiu em cada link de fabricação de cerveja, armazenamento, triagem, mistura e listagem com seis capítulos e 115 padrões empresariais
Na visão de pessoas próximas a Langjiu, o “padrão de controle interno” é mais como a “Declaração” de Langjiu de auto-confiança de qualidade e o “músculo” da qualidade de Langjiu.
Langjiu disse que a divulgação das diretrizes é um compromisso solene com a qualidade dos consumidores, para que os consumidores possam confiar na qualidade de Langjiu mais e consumir Langjiu mais à vontade. Wang Junlin disse que as diretrizes de controle interno aberto são para esclarecer a fonte do Langjiu, deixar os consumidores “beber claramente” e tornar a qualidade do Langjiu real, transparente, rastreável, perceptível e experiencial.
Do retorno de vendas de 300 milhões de yuans em 2002 à remessa de vendas de mais de 15 bilhões de yuans em 2021, Langjiu passou por uma estrada longa e tortuosa. “Desde 2015, decidimos que apenas a qualidade máxima é a única maneira de tornar Langjiu mais forte, mais longo e maior.” Wang Junlin disse que depois de vários altos e baixos, a empresa tem uma compreensão mais profunda da qualidade.
Entende-se que, a fim de garantir que os produtos são estritamente implementados de acordo com as normas, Langjiu deve ter uma capacidade de produção e armazenamento várias vezes superior ao volume de vendas. A partir deste ano, quando o Double Ninth Festival cai em outubro de cada ano, Langjiu anunciará as reservas desse ano, a produção do próximo ano e a entrada planejada para o próximo ano.
“Anunciamos quanto vinho vendemos e economizamos para que nossos consumidores possam liquidar suas contas. Se o vinho Lang vender 10000 toneladas de hongyunlang um dia, todos saberão que estamos vendendo vinho falso. Esta é a melhor supervisão para nós mesmos.” Wang Junlin acredita que, após o desenvolvimento a longo prazo da indústria, o mercado é mais racional, e a maioria dos consumidores também tem sua própria compreensão do licor.
constantemente promover listagem
Como as “seis Flores Douradas” do licor de Sichuan, Langjiu e Jiannanchun são as únicas empresas não cotadas.
Em junho de 2020, a Langjiu, que tem procurado ser listada há muitos anos, pré-divulgou seu prospecto de IPO e planeja correr no conselho principal da Bolsa de Valores de Shenzhen. No entanto, após a pré-divulgação do prospecto atualizado em junho de 2021, não haverá seguimento.
Relata-se que a CSRC divulgou o “feedback” em 2021, exigindo que Langjiu acrescentasse 53 questões, como “se a reestruturação do grupo Langjiu envolve a perda de ativos estatais”, e seu plano de listagem está sujeito a variáveis repentinas.
Desde a listagem Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) em março de 2016, o setor de bebidas alcoólicas não adicionou uma nova força por 6 anos. Nos últimos anos, muitas empresas de bebidas alcoólicas não conseguiram impactar a listagem ou emprestar a curva de reestruturação de ativos.
Se Langjiu pode se tornar a segunda parte do “sabor Maotai” depois de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) atraiu muita atenção no mercado de capitais. Na conferência de imprensa em 28 de março, Wang Junlin disse: “Langjiu está constantemente promovendo sua listagem de acordo com os requisitos da CSRC. No entanto, se está listado ou não, a qualidade de Langjiu é o mais importante. A listagem é tornar Langjiu mais padronizada, e somos justos com a listagem. Quer esteja listado ou não, Langjiu continuará a avançar ao longo de seu próprio caminho de desenvolvimento.”
