De acordo com o relatório de notícias da Shanghai Securities News, a Comissão Reguladora Bancária e Seguros da China emitiu as medidas para a gestão do comportamento de vendas de seguros de vida (Projeto de Exposição) às companhias de seguros para padronizar todo o processo de comportamento de vendas de seguros de vida dos vendedores de seguros de companhias de seguros e intermediários de seguros antes, durante e após as vendas. De acordo com o relatório do Shanghai Securities News de 26 de novembro de 2021, a Comissão Reguladora Bancária e de Seguros da China elaborou um projeto de comentários sobre as medidas de gestão de vendas. Comparado com o último esboço de comentários, as medidas de gestão foram muito relaxadas.
Em primeiro lugar, estipula que “a proporção da comissão no prémio total é limitada pela taxa de comissão adicional no momento do preço dos produtos vendidos”. No entanto, foi proposto no ano passado que “a proporção de pagamento da comissão inicial paga ao vendedor não deve ser superior a 40% da comissão direta da apólice, e o período de pagamento da comissão de renovação não deve ser inferior a 10 anos e o período de pagamento da apólice”. Os pareceres propostos nas medidas são bastante relaxados em comparação com os propostos no ano passado, Actualmente, a taxa de comissão das companhias de seguros não é basicamente superior à taxa de taxa adicional em preços (o limite superior da taxa de taxa adicional de seguro de anuidade, seguro de dotação, seguro de vida fixo / seguro de vida ao longo da vida / seguro de saúde / produtos de seguro de acidentes é de 16% / 18% / 35%). Portanto, as medidas não têm impacto sobre a receita de comissão dos agentes como um todo, e então têm pouco impacto no comportamento de vendas. Em segundo lugar, é necessário “gerenciar produtos de seguros de vida e vendedores em diferentes níveis, e realizar autorização diferenciada para os produtos que os vendedores de seguros podem vender”. Entre eles, o seguro de acidentes, o seguro de saúde e o seguro de vida comum são a primeira categoria, o tipo dividendo, o tipo universal, o seguro de anuidade, o excelente seguro fiscal e o seguro de saúde de longa duração com taxa ajustável são a segunda categoria, e o seguro vinculado ao investimento e o seguro de anuidade variável são a terceira categoria. Além disso, as medidas dão tempo para retificação. Os novos agentes atendem às exigências antes de 31 de dezembro de 2022 e os agentes acionários atendem às exigências em 31 de dezembro de 2024. Portanto, o impacto de curto prazo sobre a equipe é relativamente limitado. Além disso, atualmente, as seguradoras listadas já realizaram determinadas autorizações diferenciadas de acordo com a qualidade dos agentes, incluindo o montante da isenção do exame físico, e, por conseguinte, o impacto de curto prazo sobre a equipe é relativamente limitado. A gestão hierárquica de produtos e agentes pode vender produtos com diferentes níveis de risco aos tomadores correspondentes, o que se espera reduzir as vendas enganosas dos agentes e rendição a longo prazo. Em terceiro lugar, é necessário que “o comportamento de vendas dos serviços de saúde e previdência e seguros de vida seja diferenciado uns dos outros, e não é permitida nenhuma correspondência obrigatória de vendas”. Atualmente, muitas seguradoras melhoram a competitividade de vendas dos produtos de seguros através dos serviços de saúde e previdência, mas, por um lado, a definição de vendas de correspondência obrigatória não foi determinada. Além disso, a maioria das comunidades médicas e de gestão de saúde e previdência estão sob a forma de serviços de valor agregado e não pagaram taxas correspondentes. Em quarto lugar, “o auto-seguro e o seguro mútuo não podem participar em nenhuma forma de avaliação de desempenho e concorrência empresarial”. De fato, as companhias de seguros cotadas começaram a regular o auto-seguro e o seguro mútuo em 2021.
Sugestão de investimento: espera-se que a gestão hierárquica de produtos e agentes cause pressão da equipe, mas seja significativamente relaxada em relação à versão anterior. A longo prazo, padronizar e orientar as vendas da indústria, o que é propício para reduzir a rendição e outros comportamentos.
A supervisão continua a orientar a indústria para acelerar a liquidação, e espera-se que a equipe atinja o fundo em 2022. Após a fonte ser liberada, a situação de alta pressão de supervisão deve ser aliviada. Combinado com a avaliação atual e desempenho, China Property Insurance (H) e China Life Insurance Company Limited(601628) (A / h), Ping An Insurance (Group) Company Of China Ltd(601318) (A / h), China Pacific Insurance (Group) Co.Ltd(601601) (A / h) são recomendados.
Dica de risco: a tendência de queda da equipe de agentes superou as expectativas, e as vendas de novos pedidos não atenderam às expectativas.
