“Exceto que o preço do licor Maotai Feitiano é impulsionado pelo mercado, os outros aumentos de preços não são aumentos reais de preços.”
Dois anos atrás, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) um executivo sênior comentou uma vez sobre o aumento de preços na indústria.
Em 14 de abril, um documento da Sichuan Gulin Langjiu Sales Co., Ltd. do círculo de amigos foi confirmado pelo fabricante: o preço de fábrica do produto high-end da Langjiu Co., Ltd. foi aumentado em 100 yuan / garrafa.
Fonte: Vinho
Desde março, por um lado, a epidemia se espalhou em muitos lugares, e o cenário de consumo e a intenção de consumo têm sido restringidos em certa medida. Por outro lado, as empresas de bebidas alcoólicas têm impactado constantemente nos preços de alta qualidade. O preço de Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) a nova plataforma de poço que aumentou o preço de produtos antigos ou pediu emprestado o preço de novos produtos foi de 808 yuan. Jiangsu Shuanggou Licor Sales Co., Ltd. aumentou o preço de 52 graus de Susu licor · Lvsu para 1028 yuan / garrafa Guizhou Zhenjiu lançou o novo produto cultural e criativo high-end “entregou tesouro”, e o licor cultural e criativo de alta qualidade do licor Jinsha baseado na escola de produtos culturais e criativos foi renovado e atualizado, mas a atenção do mercado não foi alta.
Diferente do aumento do preço de varejo do mercado anunciado pelas empresas acima do licor, qinghualang aumenta diretamente o preço à saída da fábrica. Após o ajuste de preço, o preço à saída da fábrica de qinghualang é significativamente maior do que o de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) e Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) . No mercado de bebidas alcoólicas high-end, onde o preço de mercado e o preço à saída da fábrica estão de cabeça para baixo e até mesmo o preço de mercado e o preço de atacado estão de cabeça para baixo, em que os comerciantes de bebidas alcoólicas Lang confiam para ganhar dinheiro?
“O maior lucro dos revendedores vem da diferença de tempo. Os bens em segunda mão são vendidos quando novos bens vêm. Porque o molho e o vinho podem ser marcados com o conceito do ano, e as garrafas armazenadas por vários anos podem ser armazenadas em qinghualang. O custo de compra é menor do que agora, mas pode agregar valor.” Em 18 de abril, um revendedor de ações Langjiu que está operando por muitos anos revelou ao repórter 21st Century Business Herald que, portanto, apenas grandes revendedores podem brincar com pratos de vinho molho, mas apenas se o preço de mercado do produto é realmente elevado.
Em sua opinião, o preço de varejo de qinghualang de mais de 1400 yuan não é um preço de transação aceitável para os consumidores, e o preço à saída da fábrica de milhares de yuan não é um preço de atacado aceitável para o mercado. A força motriz do aumento de preços vem dos fabricantes, e é mais o comportamento de suporte de preço na baixa temporada. Afinal, o preço de atacado de qinghualang caiu para cerca de 940 yuan.
potência do fabricante
Em 18 de abril, o preço de atacado de 53 graus 500ml qinghualang anunciado pelo primeiro preço do vinho da conta pública wechat foi de 910 yuan por três dias consecutivos. O repórter do 21st Century Business Herald aprendeu com Chengdu que o preço de mercado é de cerca de 940 yuan.
Um revendedor de ações de Langjiu disse a repórteres que qinghualang tem mais bens no mercado. Com base em 940 yuan, ela geralmente adiciona 20 ou 30 yuan para vender. Em muitos hipermercados terminais, o preço de varejo do mercado de qinghualang de 53 graus 500ml é de 1499 yuan.
Antes do aumento de preço, o preço à saída da fábrica de qinghualang era de 909 yuan. O preço de varejo de mercado de Qinghualang de 1499 yuan encolheu para dentro do preço de venda de 1000 yuan, o que é oposto ao prêmio Maotai voador de 1499 yuan. Até mesmo os fabricantes Lang Liquor descontam suas próprias lojas emblemáticas em Jingdong. Em 18 de abril, qinghualang custou 1419 yuans na loja principal, mas o preço de transação real depois de participar do evento foi de 1210 yuans.
Isto é bem diferente do Maotai Feitiano, que pertence ao Vale do Rio Chishui. Wang Junlin, chefe das ações da Langjiu, não quer ver que a diferença de preços entre Langjiu e Maotai é muito grande na mente dos consumidores.
“Em 2021, Langjiu venderá 11000 toneladas de licor de sabor Maotai. Em 2022, o licor de sabor Langjiu Maotai está planejado para colocar 13 Yihua Healthcare Co.Ltd(000150) 00 toneladas, das quais hongyunlang é menos de 400 toneladas, qinghualang é menos de 4000 toneladas, honghualang é menos de 9000 toneladas e langpai Langjiu é menos de 1600 toneladas.” Em 28 de março, Wang Junlin disse na conferência de imprensa sobre “diretrizes de controle interno para empresas de produtos de sabor Langjiu Maotai”.
“O preço à saída da fábrica é de 1000 yuan, e a qualidade deve ser a qualidade básica do licor high-end.” Alguns insiders disseram que mesmo o preço à saída da fábrica de 53 ° 500ml Feitian Maotai e 52 ° 500ml Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) não excedeu 1000. Os consumidores irão naturalmente comparar o sabor de qinghualang com os dois primeiros. Se exceder isso, por que o fabricante deve enfatizar a qualidade por si só?
Os revendedores acima mencionados de ações Langjiu em Chengdu refletem que as diferenças de sabor e preferências do vinho de degustação de qinghualang e produtos padrão, bem como vinho de molho Guizhou e vinho de molho Sichuan, sempre existiram aos olhos de muitos consumidores.
de onde vem o lucro de revendedores
“O preço à saída da fábrica dos fabricantes famosos do vinho aumentou, assim que nós não temos nenhuma discussão com os negociantes.” Os revendedores acima disseram que, em comparação com a alta margem de lucro bruto do fabricante, alguns revendedores nem sequer ganham dinheiro vendendo a diferença de preço dos produtos.
Em 2020, o prospecto para a oferta pública inicial de ações da Langjiu (projeto de candidatura) revelou que, de 2017 a 2019, a margem de lucro bruto dos principais negócios da empresa foi de cerca de 68%, 75% e 81%, respectivamente, mostrando uma tendência ascendente constante, principalmente devido ao ajuste da estrutura do produto e ao aumento do preço de venda, bem como à redução dos principais custos comerciais pela produção independente de materiais de embalagem.
“A margem bruta de lucro dos revendedores é muito menor, que é muitas vezes em dígitos simples. Alguns produtos não ganham dinheiro apenas vendendo a diferença de preço, e dependem principalmente de subsídios aos fabricantes.” Um traficante de bebidas Lang revelou ao repórter do 21st Century Business Herald.
Ela disse que o suporte do fabricante vem da política de entrega e do desconto de final de ano.
A chamada política de entrega significa que após o revendedor pagar um determinado valor, o fabricante devolverá 2-3 pontos de entrega, o que reduzirá o preço à saída da fábrica. Além disso, os revendedores online têm taxas de promoção e os revendedores offline têm taxas de degustação ou taxas de degustação de vinhos. Algumas empresas de molho e vinho venderão o vinho de degustação dado pelo fabricante no mercado e reduzirão o custo de compra após a realização.
Durante este tempo, para os clientes antigos que usam muito vinho, alguns revendedores de bebidas Lang pagam um preço de varejo de menos de 1000 yuan. O objetivo do impulso é obter o desconto de final de ano do fabricante. No entanto, muitos revendedores disseram na entrevista que adicionar os custos operacionais, custos de capital e custos fiscais, adicionando dezenas de yuan com base no preço à saída da fábrica não vai fazer dinheiro em tudo.
Então, o preço de fábrica do qinghualang é aumentado para 1000 yuan / garrafa, e o preço de compra dos revendedores é aumentado ainda mais.
“O maior lucro vem da diferença horária.” Os revendedores Langjiu acima mencionados disseram que grandes revendedores comprariam mercadorias com antecedência e apostariam no aumento de preços dos fabricantes. Tanto quanto ela sabe, antes do Festival da Primavera, o valor do inventário de vários grandes empresários ao seu redor era de centenas de milhões de yuans.
Ela disse que, com os aumentos de preços dos fabricantes de bebidas alcoólicas high-end, os bens de segunda mão dos revendedores são vendidos quando novos bens vêm, o que pode reduzir o custo de compra abrangente. Afinal, o vinho de molho pode ser vendido a um preço aumentado de acordo com o ano de armazenamento da garrafa, de modo que a margem de lucro bruto dos grandes comerciantes é maior do que a dos pequenos comerciantes, cerca de 8% – 10%.
“Mas a pressão de capital das compras é grande, só os grandes empresários podem brincar com molho e pratos de vinho.” Ela disse que o estoque e a taxa de abertura da garrafa são a chave para se o preço terminal dos produtos pode subir. Uma vez que o estoque é muito grande, indica que a intenção de consumo diminui, e os grandes revendedores venderão seus produtos a um preço baixo para obter alguns fundos de volta.
