Resumo: a mudança do modo de canal FuPan Maotai é essencialmente o processo de achatamento do canal. Desde o segundo semestre de 2021, promovemos ainda mais a reforma do marketing e fortalecemos o controle do mercado. Em 2022, implementaremos a reforma digital e realizaremos a acumulação de ativos digitais através de plataformas de comércio eletrônico. Com base no lucro dos canais de reciclagem, Feitian Maotai tem a premissa teórica de aumentar o preço à saída da fábrica / preço de varejo recomendado.
FuPan Maotai muda o modo de canal para realizar marketing direto e achatamento. A mudança do modo de canal Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) , a reforma orientada para o mercado do modo “negócio” para o modo “negócio”, é essencialmente o processo de achatamento de canal.
Atualmente, o licor Maotai formou duas séries de produtos, o licor Maotai Feitian e o licor Maotai não padronizado. Entre eles, o canal de licor Maotai Feitian formou quatro filiais: revendedores, vendas diretas, empresas de marketing de grupo e revendedores franqueados. Os revendedores ainda são o principal canal de vendas do licor Maotai, e a proporção de vendas diretas aumentou gradualmente. Desde a reforma do nivelamento de canais e marketing direto, o final do relatório Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) gradualmente recuperou os lucros do canal sem aumentar diretamente o preço à saída da fábrica, percebendo um aumento constante no preço da tonelada. Desde que o canal de venda direta entrou em vigor em 2018, a contribuição do aumento de preço é significativamente maior do que a do aumento de volume.
A Maotai implementa a lei de marketing digital e realiza a reforma digital do comércio eletrônico. Em fevereiro de 2022, Ding Xiongjun, presidente da Maotai, propôs o “método de marketing cinco em um”, que propôs o método de marketing digital para construir e melhorar a plataforma de marketing digital. Acreditamos que através da plataforma de comércio eletrônico “I Maotai”, vamos gradualmente realizar o marketing direto on-line de toda a série de produtos de licor Maotai + série licor, que é esperado para acumular ativos digitais em um longo ciclo, formar os próprios dados controláveis do cliente da Maotai e outros ativos digitais, fortalecer o uso de dados, integrar organicamente dados do cliente e informações de todos os canais, realizar compartilhamento interno de informações e gerenciamento unificado, e ajudar a identificar com precisão os principais clientes de alto patrimônio líquido, Fazer pleno uso do sistema de dados para implementar a supervisão de dados sobre revendedores sociais e outros provedores de canais. Desde o lançamento da plataforma de comércio eletrônico “I Maotai” em 31 de março, o número de assinaturas per capita foi de cerca de 8 milhões, o que se tornou uma importante entrada de tráfego C-end de Maotai, ou ajudar Maotai a acelerar o ciclo de cultivo de novos produtos no futuro.
Fortaleça o controle do canal e o lucro do canal pode ser recuperado. Desde Ding Xiongjun, presidente do conselho de administração Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) de apresentou o caminho de desenvolvimento de “cinco linhas” em agosto de 2021, através da reforma do mecanismo de marketing, a empresa estabilizou o primeiro preço de lote de Feitian Maotai, por um lado, e reforçou o controle da vinícola sobre o preço de mercado, por outro lado. Atualmente, as taxas de lucro dos canais de contêiner / garrafa a granel são cerca de 170% / 190% respectivamente. Com base no lucro dos canais de reciclagem, a empresa tem a premissa teórica de aumentar o preço à saída da fábrica / preço de varejo sugerido.
Sugestão de investimento: no processo de nivelamento de canais, a empresa líder de licor high-end Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) recuperará gradualmente os lucros do canal através da reforma do marketing direto, implementará a reforma digital a partir de 2022 e realizará a acumulação de ativos digitais através da plataforma de comércio eletrônico. Com base no lucro dos canais de reciclagem, Feitian Maotai tem a premissa teórica de aumentar o preço à saída da fábrica / preço de varejo recomendado. Acreditamos que a tendência de prosperidade estrutural da indústria permanece inalterada e continuamos a recomendar licor high-end com alta certeza: Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) , Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) .
Dicas de risco: o ajuste de políticas industriais restritivas superou as expectativas, a ocorrência dispersa e o controle da epidemia afetou a recuperação dos cenários de consumo, e os preços das vendas dinâmicas do mercado e dos principais produtos foram inferiores ao esperado.
