Recentemente, Yang, que mora em Hangzhou, pegou protetor solar na plataforma de compras on-line. Yang disse a repórteres que, para si mesmo, que ama esportes ao ar livre, usar produtos de proteção solar é um meio importante para prevenir doenças de pele, e muitos amigos ao seu redor têm esse hábito.
Sob o pano de fundo do desenvolvimento econômico e da mudança do conceito de consumo pós-90 e pós-00, as barreiras tradicionais que restringem o desenvolvimento do mercado de grooming masculino estão sendo gradualmente quebradas.
O mercado de cuidados masculinos surgiu
De acordo com o Relatório de Pesquisa sobre “outra economia” em 2021 – insight sobre o novo consumo dos homens lançado pelo think tank China Mobile, a proporção de usuários do sexo masculino que compraram produtos de cuidados com a pele em um ano é mais de 50%, com uma frequência média de compra de mais de duas vezes por trimestre tão alta quanto 70%, e o valor de compra de mais de 900 yuans em um ano é mais de 50%. Muitos dados confirmam o surto desta nova demanda de consumo.
“Um número de terceiros mostra que o mercado chinês de cosméticos masculinos atingirá cerca de 10 bilhões de yuans em 2021. Este número não é pequeno para uma indústria emergente, mas ainda está no estágio básico e tem um espaço de penetração muito grande.” Bao Ling, chefe da linha de negócios de cuidados masculinos da indústria de beleza tmall, disse ao Securities Daily: “em 2021, a tmall FMCG atualizou os homens para uma indústria de primeira classe, que viu o rápido aumento do consumo masculino”.
De acordo com os dados divulgados pelo instituto de pesquisa da indústria em perspectiva, espera-se que a escala de mercado de produtos de cuidados com a pele dos homens chineses mantenha o crescimento rápido. A taxa média anual de crescimento composto de 2021 a 2026 deve ser de 15,88%. A escala de mercado da indústria de produtos de cuidados com a pele dos homens chineses deve exceder 20 bilhões de yuans em 2026.
Chao Chenglin, pesquisador do Instituto de Pesquisa de Compreensão e especialista em estratégia de negócios, disse ao Securities Daily: “o desenvolvimento desta indústria é uma tendência inevitável provocada pelo desenvolvimento dos tempos e a atualização do consumo. Com a melhoria crescente dos padrões de vida e cultural, também é um fenômeno natural que os homens começam a prestar atenção à sua própria imagem e proteção relacionada, o que também promove a demanda da indústria para avançar para um período de desenvolvimento.”
Wang Peng, professor associado da Universidade Renmin da China, disse ao repórter do Securities Daily: “Há três razões principais para a popularidade da indústria: Primeiro, com o desenvolvimento e as mudanças dos tempos, a melhoria do consumo continua a ocorrer, e o número de grupos com um certo nível de renda e necessidades relacionadas aumenta gradualmente nas cidades; segundo, o ambiente de crescimento da geração Pós-Zero e Pós-Zero é diferente do anterior, e eles buscam personalidade e auto-expressão e uma espécie de atributo comunitário; terceiro, na era digital, o crescimento dos homens através da mídia digital O conceito de cuidados com a pele formou uma tendência, que também afetará as necessidades do público e o desenvolvimento de produtos relacionados “.
faixa de subdivisão deve se tornar um ponto de crescimento
O repórter entrevistou uma série de meninos após 95 anos que têm hábitos de consumo de cuidados com a pele, e inicialmente aprendeu que limpeza, produtos multi-efeito e produtos de shampoo são mais populares entre os consumidores masculinos. A razão básica é que produtos de limpeza e shampoo são apenas necessários, e produtos multi-efeito podem economizar passos complicados.
De acordo com o relatório divulgado pela inminster em junho de 2021: nos últimos seis meses, o número de homens usando produtos de cuidados com a pele mais de três vezes aumentou para mais de 40%, as etapas de cuidados com a pele aumentaram e mais subcategorias de eficácia precisam ser usadas.
“No tmall, o número de usuários com um consumo anual de mais de 1000 yuans está aumentando ano a ano, e o crescimento da indústria é impulsionado do número de consumidores para a largura da compra, ou seja, os consumidores compram mais categorias, maior frequência e quantidade de consumo, e o preço unitário do cliente aumenta.” Baoling disse a repórteres, “da perspectiva da tendência de consumo, tomando a limpeza como um exemplo, a tendência de atualização do consumo dos homens é muito óbvia. Os consumidores preferem comprar grandes marcas e produtos high-end. Da perspectiva de novos clientes, o número está aumentando a cada ano. Da perspectiva da preferência de compra dos novos clientes, a proporção de limpeza com 50-100 yuan é a mais alta.”
Ao mesmo tempo, no segmento de protetor solar, segundo a tmall, de 1º de março a 14 de março de 2022, o protetor solar masculino aumentou 144% ano a ano. “O protetor solar masculino tem alta taxa de crescimento e baixa taxa de penetração, então há grandes oportunidades de mercado.” Bao Ling disse.
Wang Peng disse a repórteres: “No geral, há espaço para seu desenvolvimento aumentar, mas levará muito tempo para alcançar a participação de mercado, conscientização e lucratividade. No futuro, a direção de desenvolvimento da indústria deve ir para categorias específicas, grupos específicos e pequenos grupos, e fazer profunda e completa, como combinar com fitness e vida saudável, e explorar a combinação com a tecnologia digital.”
“Do ponto de vista da demanda, as compras de categorias serão mais ricas e as demandas serão mais yuan. Do ponto de vista da eficácia, os homens também começam a se concentrar não apenas na eficácia básica, o que também impulsiona a iteração de produtos de categorias subdivididas.” Bao Ling mencionou.
capital enxameado em
Wu Daiqi, CEO da empresa siqisheng Shenzhen, disse em entrevista ao Securities Daily: “L’Oreal, Nivea, Mentholatum, Dabao e outras grandes marcas entraram no mercado de cuidados masculinos há muitos anos. A principal razão é que as grandes marcas obtêm pontos de crescimento segmentando pessoas, e a indústria se desenvolveu ainda mais focando em produtos de limpeza, protetor solar e hidratantes. Além da educação e publicidade baseada em grandes marcas, mais é a ascensão dessa forma econômica, então mais marcas entram e aceleram seu desenvolvimento.”
“Em termos de concentração de marca, o cuidado dos homens é atualmente ocupado por grandes grupos, como a L’Oreal, que responde por cerca de 40%, principalmente porque mais empresas podem não prestar atenção a este mercado.” Baoling disse a repórteres, “mas estamos felizes em ver que novos players injetaram nova vitalidade no mercado desde 2019. Nos últimos dois anos, houve uma taxa de crescimento muito boa, contribuindo para o crescimento de toda a indústria. Isso também mostra que novas marcas têm uma grande oportunidade de entrar nesta parte da pista. Ao mesmo tempo, algumas marcas domésticas antigas, incluindo Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , Winona, também desenvolveram produtos de higiene masculina.”
De fato, além da L’Oreal, Keyan’s, Shiseido e outras marcas internacionais que há muito ocupam posição dominante, nos últimos dois anos, também surgiram marcas nacionais de ponta como Liran, blue series, dearboyfriend e jacb, visando este bolo. O mercado quente atraiu muito capital para acelerar sua entrada.
O aplicativo Tianyancha mostra que dentro de dois anos de sua criação, ele naturalmente completou seis rodadas de financiamento. A mais recente rodada de financiamento B + foi liderada pelo Tiger Global Fund, e a bilibilibili foi usada como um investimento de guerra. O capital Wuyuan, os empreendimentos redpoint China e o fundo de capital de risco Haina Ásia continuaram a acompanhar o investimento, e a taxa de participação não foi divulgada.
Tianyancha app mostra que jacb, uma marca de Shanghai JIAYE Mingshi Trading Co., Ltd., se concentra em fornecer cosméticos elegantes e eficazes e produtos de cuidados com a pele para “geração Z” jovens consumidores masculinos. Após o seu estabelecimento, completou o financiamento de dez milhões de yuans Angel rodada pela Bai e Chuangshi capital parceiro CCV.
Outra marca masculina de grooming, dearboyfriend, é subordinada à Beijing Tayan Technology Co., Ltd. em uma rodada de financiamento, capital de formiga preta, capital Jinding e capital Huachuang são introduzidos, e Jinshajiang venture capital, o acionista da rodada de anjo, continua a seguir.
Deng Zhidong, gerente geral da Hainan Boao Medical Technology Co., Ltd., disse ao Securities Daily: “consórcios de capital estão prontos para entrar no mercado, permitindo que a indústria acelere seu desenvolvimento, e o layout das antigas marcas de cosméticos da China foi acelerado um após o outro. Grandes áreas das principais plataformas são ‘plantio de grama’, e a demanda do mercado continua a ser estimulada e despertada. Esta nova perspectiva de consumo deve formar um mercado de 100 bilhões no futuro.”
período de desenvolvimento rápido requer reforço urgente da supervisão
Embora marcas domésticas de cuidados com a pele masculina de ponta tenham surgido, ainda existem poucas marcas que podem sair do círculo. Wu Daiqi mencionou que, devido à incapacidade de copiar a fórmula dos produtos existentes, as empresas precisam investir em I & D neste campo; Além disso, precisamos de encontrar o verdadeiro ponto de dor dos consumidores.
“Atualmente, a escala deste mercado ainda é pequena e há uma falta de tecnologia núcleo duro. O mercado chinês é dominado por grandes marcas no exterior e há poucas marcas locais bem conhecidas. É necessário cultivar marcas locais de ponta e melhorar a competitividade do mercado e capacidade de navegação das marcas locais.” Deng Zhidong disse a repórteres que o atual crescimento explosivo do mercado de enfermagem masculina é impulsionado principalmente pelo marketing, em vez de produtos. A indústria como um todo ainda está em sua infância. Ainda há problemas como mercado não padronizado, regras imperfeitas e muitas lacunas na supervisão.
Wang Peng também disse: “da perspectiva do ciclo de vida da indústria, este mercado ainda deve estar no período de crescimento, com baixa taxa de penetração e grande espaço. No entanto, o custo da educação é alto, a taxa de penetração atual não é alta, e a demanda potencial para os homens usarem produtos de beleza precisa ser estimulada.”
No estágio de rápido desenvolvimento, há também caos na indústria cosmética masculina. “Em primeiro lugar, os padrões de produto ainda são desiguais, e há grandes diferenças entre as marcas. Mais importante ainda, devido ao curto histórico de desenvolvimento da indústria, a maturidade e adaptabilidade de seus produtos também são muito pobres. Ao mesmo tempo, a riqueza e o nível de produtos não são suficientes para atender às necessidades dos clientes em diferentes níveis e diferentes requisitos.” Para os problemas existentes na indústria, Chao Chenglin disse ao repórter do Securities Daily, “o distúrbio de preços também precisa ser resolvido. Devido aos hábitos de consumo dos consumidores masculinos, a alta virtual dos produtos é de longa data, e até mesmo o preço de alguns produtos está longe do produto, e ainda há problemas de qualidade do produto.”
Wang Peng disse que, do ponto de vista da supervisão da indústria, uma série de disposições regulatórias, regras e normas do sistema relacionados aos produtos cosméticos masculinos ainda precisam ser melhoradas.
