As despesas de marketing das empresas farmacêuticas em 2021 ainda são altas. Em 25 de abril, as despesas totais de vendas de 281 empresas listadas na indústria farmacêutica que divulgaram o relatório anual de 2021 aumentaram 22,1 bilhões de yuans para 223,3 bilhões de yuans ano a ano em 2021. Entre as despesas de vendas, as despesas de marketing representam a maior proporção.
Entre eles, existem 29 empresas com uma despesa de vendas de mais de 2 bilhões de yuans, 7 empresas com uma despesa de vendas de mais de 5 bilhões de yuans e 21 empresas têm uma relação de despesa de vendas (despesa de vendas / receita operacional) de mais de 50%.
que gasta muito dinheiro em promoção de vendas
A composição específica das despesas de vendas divulgadas por várias empresas farmacêuticas é diferente.
Um auditor sênior disse à China Economic Weekly que eles também se concentraram nas despesas de vendas das empresas listadas. O calibre recorde de cada empresa é diferente. No manuscrito de auditoria das despesas de vendas, os auditores classificarão de acordo com os itens do ano anterior. É necessário que a diferença entre o mesmo período e o mesmo período não seja muito grande. Questões especiais devem ser explicadas claramente, caso contrário, a classificação precisa ser ajustada. Se o relatório de auditoria não for divulgado, é difícil para o público conhecer os projetos específicos.
A promoção de mercado das dez empresas farmacêuticas incluídas nas estatísticas totalizou 35,023 bilhões de yuans em 2021. Os três primeiros são Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) , Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) e Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) , e sua promoção de mercado responde por uma grande proporção das despesas de vendas.
( empresas de topo em despesas de vendas)
(fonte de captura de tela: ordenada de acordo com dados de escolha oriental)
Vamos primeiro olhar Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) , a empresa tem um custo de vendas de 13,318 bilhões de yuans em 2021, que é a única empresa farmacêutica com um custo de vendas de mais de 10 bilhões de yuans. De acordo com o relatório anual da empresa, os “custos de marketing e publicidade” de RMB 4,824 bilhões, “custos de viagens e conferências” de RMB 998 milhões e “outros” de RMB 1,281 bilhão (esses três itens, doravante referidos como “despesas de marketing”) representam uma proporção relativamente alta das despesas de vendas, totalizando RMB 7,103 bilhões. Grossamente falando, em Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) 2021, uma média de 19,46 milhões de yuans de despesas de marketing serão gastos todos os dias.
Olhando para Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) , entre as despesas de vendas da empresa em 2021, “despesas de mercado” são 5,778 bilhões de yuans e “outros” projetos são 327 milhões de yuans, com um total de 6,105 bilhões de yuans.
Também Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) , entre as despesas de vendas da empresa, as despesas de marketing são as maiores, incluindo “despesas de promoção acadêmica, inovação e construção de plataforma de especialização e outras despesas de mercado” de 4,644 bilhões de yuans, “despesas de viagem e escritório” de 666 milhões de yuans e “outras” despesas de 143 milhões de yuans, totalizando 5,453 bilhões de yuans.
Vale ressaltar que Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) tem 36% das despesas de vendas (despesas de vendas / receita operacional), ficando em primeiro lugar entre as 10 empresas farmacêuticas acima.
A proporção de despesas de vendas reflete a capacidade de controle da despesa de vendas da empresa.Quanto menor a proporção, mais forte a capacidade de controle de despesas de vendas da empresa; Alto significa mau controle das despesas de vendas.
Além das três empresas acima, Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) ( Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) SH) em 2021, as “despesas de marketing e promoção”, “despesas de comunicação e viagem”, “outras despesas” e “despesas de conferência” foram 4,478 bilhões de yuans, 65 milhões de yuans, 63 milhões de yuans e 24 milhões de yuans respectivamente, totalizando 4,63 bilhões de yuans. A empresa explicou que, em 2021, fortaleceu a promoção de produtos e marcas, alcançou um crescimento significativo na receita de vendas de medicamentos prescritos e as despesas de vendas aumentaram em conformidade.
Perto de Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) , Livzon Pharmaceutical Group Inc(000513) ( Livzon Pharmaceutical Group Inc(000513) . SZ), com as mesmas despesas de “comunicação”, as despesas de vendas aumentaram 26% em 2021, 10 pontos percentuais acima da receita operacional, com um aumento anual de 808 milhões de yuans, a maioria dos quais foi devido a “despesas de marketing e promoção”. O aumento líquido deste projeto foi de 739 milhões de yuans para 3,456 bilhões de yuans. Além disso, “despesas de comunicação de escritório e viagens” e “outras despesas” são 58 milhões de yuans e 47 milhões de yuans respectivamente, totalizando 3,561 bilhões de yuans.
Há também Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) ( Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) SH), que está envolvida principalmente no atacado de drogas. Os produtos estrela são xarope de Jizhi e líquido Huoxiang Zhengqi. Em 2021, Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) o custo de vendas é de 4,215 bilhões de yuans, dos quais 80% é “custo de manutenção e desenvolvimento do mercado”, totalizando 2,3 bilhões de yuans, e “custo de publicidade e promoção” é de 1,1 bilhão de yuans.
Empresas farmacêuticas famosas também vendem.
A famosa empresa de medicina tradicional chinesa Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) ( Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) . SZ) tem uma “taxa de manutenção do mercado” de 1,29 bilhão de yuans, “taxa de publicidade” de 660 milhões de yuans e “taxa de gestão médica abrangente” de 150 milhões de yuans em 2021.
Comparado com o alto custo de publicidade e promoção, o custo de P & D é “pobre”. Algumas empresas enfatizam vendas sobre P & D. Entre as 281 empresas, as despesas de vendas representaram 14% da receita operacional, enquanto as despesas de P&D representaram apenas 4,4% da receita operacional. As empresas de alta tecnologia exigem que as despesas de I & D representem mais de 3% das receitas operacionais. Entre as 281 empresas, mais de 50 despesas de I & D representam menos de 3%.
As estatísticas mostram que a P & D é a linha de vida dos lucros das empresas farmacêuticas. A P & D de medicamentos é um projeto sistemático de alto risco, alto investimento e longo prazo. Está dividido em quatro etapas principais: descoberta de medicamentos e pesquisa farmacêutica, pesquisa pré-clínica, pesquisa clínica e produção comercial. Uma nova P & D de medicamentos precisa de cerca de 6 bilhões de yuans. A despesa média de P & D dessas 281 empresas em 2021 é de cerca de 250 milhões de yuans.
Entre as empresas acima mencionadas, algumas empresas têm medicina tradicional chinesa em seus produtos. Eles precisam se envolver em P & D?
Zhang Boli, acadêmico da Academia Chinesa de Engenharia, acredita que o nível geral de pesquisa e desenvolvimento de medicamentos na indústria de medicina tradicional chinesa precisa ser melhorado: “qual é o posicionamento clínico, quais são as vantagens e características em comparação com drogas semelhantes e qual é o mecanismo de ação clínica… Essas empresas de pesquisa básica devem descobrir.”
As explicações das empresas sobre enormes despesas de vendas não são específicas. Por exemplo, Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) disse que a razão para a mudança nas despesas de vendas foi o aumento na escala de receita de vendas Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) é fortalecer o controle das despesas de vendas Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited(600332) disse que a demanda do mercado aumentou e aumentou a promoção de produtos e publicidade no mercado Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) aumentou os esforços de publicidade e promoção, resultando em aumento das despesas de vendas.
onde é que a taxa de marketing flui
Em abril de 2021, o Ministério das Finanças disse no anúncio sobre a inspeção de qualidade das informações contábeis de empresas farmacêuticas que 77 empresas farmacêuticas geralmente usavam faturas falsas para obter fundos para uso externo e outras violações, e 19 delas estavam sujeitas a sanções administrativas que variam de 30000 yuan a 50000 yuan. Estas 19 empresas farmacêuticas envolvem cinco empresas cotadas Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858) .
Os elementos objecto de inquérito são incorporados nos seguintes aspectos: Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) a filial detida a 100% aumentou falsamente as despesas de viagem e fabricou facturas falsas Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) reembolso de honorários de palestras, honorários de consultoria e honorários publicitários de peritos que não a empresa China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) subsidiária totalmente detida tem taxas de produção de projetos de tiro falsas, taxas de conferência e taxas de pesquisa; Empresas relacionadas a Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) são encontradas para ter pago taxas de promoção de vendas de agentes pessoais e algumas faturas anexadas às taxas são inconsistentes Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858) pagar o fundo à empresa de promoção farmacêutica em nome da taxa de consultoria e taxa de marketing, e então a empresa de promoção farmacêutica irá transferi-lo para o agente da empresa.
Anteriormente, um relatório de pesquisa revelou que as despesas de vendas das empresas farmacêuticas têm seis direções, incluindo as despesas das agências de licitação de relações públicas, as despesas de diretores relevantes de hospitais de relações públicas, descontos médicos, comissão de representantes médicos, despesas unificadas, etc.
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