Há muitos canais para as marcas chinesas irem ao mundo. Por que muitas marcas ignoram o papel dos canais isentos de impostos?
Em 18 de maio, Li Yong, vice-diretor do Departamento de Promoção de Investimentos do Ministério do Comércio, revelou na reunião de intercâmbio on-line da indústria duty-free da China Tailândia que, nos últimos dois anos, o estado introduziu sucessivamente políticas para promover o consumo, incluindo o planejamento e a construção de uma série de lojas duty-free na cidade. Vale ressaltar que muitas políticas mencionam o estabelecimento de uma determinada área de vendas de commodities domésticas em lojas duty-free. Isso, sem dúvida, abre um canal de política para os produtos nacionais entrarem no canal isento de impostos.
“A promoção de marcas chinesas na plataforma duty-free trará enormes oportunidades imensuráveis”. Martin Moodie, fundador e presidente do relatório mudidavit, acredita que, atualmente, vários países estão promovendo marcas locais e produtos locais em lojas duty-free. A China tem herança de habilidades requintadas e deve apoiar e promover marcas chinesas na fase de varejo de turismo internacional.
Wang Meng, CEO da “Jessica’s Secret”, destacou que nos últimos anos, as marcas globais da indústria duty-free têm estado ativas, mas as marcas chinesas ainda são limitadas.
“responsabilidade e oportunidade”
Os chineses compram em todo o mundo, mas poucas marcas chinesas podem ser encontradas em lojas duty-free em todo o mundo. Por que as empresas chinesas não atribuem importância ao canal de isenção fiscal? Este mercado é muito pequeno?
Não. Os dados da Jessica mostram que, em 2019, antes do surto, as vendas globais da indústria isentas de impostos atingiram US $ 81,8 bilhões. A contribuição de canais isentos de impostos para as marcas também aumentou ano a ano. Tomemos como exemplo Shiseido: em 2019, as vendas do setor de varejo turístico foram de 102,2 bilhões de ienes, representando 9% do total de vendas do grupo, com um aumento homólogo de 16,60%. Não só a Shiseido, mas também as vendas da Estee Lauder, L’Oreal e outras marcas internacionais do setor de varejo turístico também aumentaram antes da epidemia. Portanto, marcas internacionais até nomearam o setor de varejo turístico de “sexto continente”. “A indústria de varejo do turismo tornou-se uma importante força motriz para o crescimento das vendas de marcas, e as marcas estão ansiosas para aproveitar o mercado e lucrar com ele.” Wang Meng disse.
Marcas pequenas e médias podem ganhar popularidade internacional através de canais isentos de impostos, o que tem sido um caso muito bem sucedido em marcas de beleza coreanas. “As lojas coreanas duty-free têm apoiado marcas coreanas, especialmente marcas de beleza por muitos anos. Snowflake show, amore e outras marcas mudaram do chamado marketing de onda coreano para grandes marcas internacionais, vendendo bem no exterior.” Martin Moodie, por exemplo.
Na verdade, a China também tem um caso bem sucedido, ou seja Fiyta Precision Technology Co.Ltd(000026) . Este relógio doméstico antigo retornou à China depois de se tornar popular no exterior e tornou-se uma marca chinesa de renome internacional. Wang Chao, vice-gerente geral do departamento de gestão de varejo e diretor de negócios internacionais duty-free do grupo Fiyta Precision Technology Co.Ltd(000026) admitiu que o canal duty-free desempenha um papel muito importante em sua expansão no exterior, especialmente ao ajudá-los a expandir um mercado internacional mais amplo. Portanto Fiyta Precision Technology Co.Ltd(000026) gradualmente toma duty-free como o principal canal para expansão no exterior. “Nos 30 países onde temos redes de distribuição, mais de uma dúzia deles têm canais duty-free, cooperamos com mais de 10 operadores duty-free e temos estacionado mais de 100 lojas duty-free e canais de varejo turístico.”
Na visão de Wang Chao, o canal isento de impostos tem as características de alto fluxo, alta exposição e alto rendimento unitário, atraindo marcas para entrar no mercado isento de impostos. Afinal, esta é a primeira perspectiva de todos os países, e o posicionamento na altura praticamente agrega muito valor à marca. Infelizmente, poucas marcas chinesas foram promovidas no mercado duty-free, especialmente nos mercados internacionais duty-free.
Ao expressar pesar, Martin Moodie também viu o grande potencial escondido no mercado duty-free da China. Ele apontou que, além de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) e Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , Fiyta Precision Technology Co.Ltd(000026) produtos de relógio, Huawei Xiaomi e outras tecnologias eletrônicas, a China também tem muitas habilidades requintadas dignas de ser visto pelo mundo.
O repórter do 21st Century Business Herald observou que as marcas nacionais também estão começando a entrar nos canais isentos de impostos, a partir dos canais dos operadores isentos de impostos da China. Por exemplo, em dezembro de 2020, baicaoji sob a bandeira Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) entrou em lojas duty-free em aeroportos como Pequim e Xangai, e o salão da natureza sob a bandeira Kalan também entrou no canal duty-free do porto de cruzeiros de Xangai. No mercado duty-free das ilhas periféricas de Hainan, mais marcas domésticas começaram a aparecer. Isso pode não só promover a popularidade das marcas nacionais, mas também impulsionar o crescimento adicional das vendas isentas de impostos em ilhas periféricas.
Li Yong enfatizou que com a promoção da construção do porto de comércio livre de Hainan e a implementação da política de isenção fiscal para ilhas periféricas, a indústria livre de impostos da China crescerá firmemente sob o padrão de duplo ciclo, e a tendência geral da indústria livre de impostos global mudando seu foco para o mercado chinês não mudará.
Vale a pena notar que os canais de livre circulação de direitos para os produtos nacionais entrarem na China foram inscritos na ordem do dia. Em março de 2020, os pareceres de implementação sobre a promoção da expansão do consumo e melhoria da qualidade e aceleração da formação de um forte mercado chinês emitidos pela Comissão Nacional de Desenvolvimento e Reforma mencionaram que uma determinada área de área de vendas de commodities domésticas será criada em lojas duty-free para orientar as empresas relevantes a desenvolver commodities domésticas de alta qualidade e características dedicadas a canais duty-free. Em março deste ano, o escritório geral do governo popular municipal de Pequim emitiu o plano de implementação para a construção de uma ponte de consumo internacional de “hub duplo” para apoiar as lojas duty-free do aeroporto para vender produtos domésticos de alta qualidade e ajudar marcas nacionais a expandir o mercado internacional. Em 25 de abril, o Conselho de Estado enfatizou pela quinta vez para melhorar a política de lojas duty-free na cidade e planeou construir uma série de lojas duty-free na cidade com características chinesas. Os produtos domésticos estão inaugurando uma nova primavera de desenvolvimento.
“Acredito que promover marcas chinesas na plataforma duty-free trará oportunidades enormes e imensuráveis.” Martin Moodie disse: “Esta não é apenas uma oportunidade, mas também uma responsabilidade. Os consumidores chineses, especialmente os jovens da geração pós-90 e pós-00, estão promovendo o ‘consumo patriótico’, e eles esperam ver produtos chineses onde quer que eles vão.”
como entrar no canal isento de impostos
“Atualmente, a influência internacional das marcas locais chinesas ainda é muito fraca. Devemos ter paciência suficiente para cultivar e construir marcas nacionais.” Wang Meng disse. Promover marcas nacionais para se tornarem globais tem um longo caminho a percorrer, e esforços conjuntos em casa e no exterior são uma estratégia de longo prazo.
Para as novas empresas do setor isento de impostos, elas precisam de políticas externas para apoiar sua entrada. Vale a pena aprender com a experiência da Coreia do Sul a este respeito. A fim de permitir que marcas locais ocupem um lugar no mercado duty-free, de 2011 a 2016, o governo sul-coreano estipulou rigidamente a área de negócios mínima de marcas locais em lojas duty-free e “empurrou” marcas locais para o mercado duty-free. Por exemplo, grandes lojas duty-free precisam gastar 30% de sua área de negócios ou mais de 660 metros quadrados para operar marcas locais, e os requisitos de pequenas e médias lojas duty-free também são de 20% ou mais de 330 metros quadrados.
Após 2016, grandes marcas locais sul-coreanas subiram com sucesso e gradualmente entraram na visão internacional. O governo sul-coreano voltou-se para incentivar o desenvolvimento da marca de pequenas e médias empresas locais, limitando ainda mais a área de negócios de marcas de pequenas e médias empresas em lojas duty-free, exigindo que as marcas pequenas e médias respondam por 10% ou mais de 288 metros quadrados da área de negócios de lojas duty-free e grandes lojas duty-free para dar mais de 864 metros quadrados ou 20% da área de negócios.
Além do apoio do governo, varejistas sul-coreanos como Xinluo duty-free store e Shanghai New World Co.Ltd(600628) duty-free store também assumem conscientemente a responsabilidade de ajudar pequenas e médias empresas locais e estão orgulhosos disso. Os dois lados estabeleceram gradualmente um novo modelo de cooperação win-win. Por exemplo, um dos operadores duty-free fornece “áreas experimentais” para novas e futuras marcas. Se a marca tiver um bom desempenho, a “área experimental” será atualizada para a loja principal, proporcionando um espaço de teste mais amplo para marcas de pequeno e médio porte. Ao mesmo tempo, as lojas duty-free também fornecem apoio financeiro a juros baixos e outras formas de apoio a parceiros corporativos de pequenas e médias empresas para aliviar a pressão do empreendedorismo precoce.
A Tailândia tem políticas de apoio semelhantes. Antares Zheng, Chief Procurement Officer do grupo royalty duty-free da Tailândia, disse a repórteres que existem 5800 marcas à venda na Tailândia royalty-free, incluindo 880 produtos de marca local na Tailândia, com uma área de negócios total de 100000 metros quadrados, fornecendo mais de 5000 metros quadrados de espaço de negócios para marcas locais na Tailândia.
“Descobrimos que quando os turistas entram em lojas duty-free, eles prestam mais atenção às marcas locais.” Antares Zheng disse. Na era da globalização, tudo está interligado e as marcas de cadeias internacionais estão prontamente disponíveis em todos os cantos do mundo. No entanto, as necessidades dos consumidores estão cada vez mais mostrando cores personalizadas e diversificadas. Produtos locais que podem fazer uma marca regional distinta são mais favorecidos pelos turistas. Nas lojas duty-free, as marcas locais são mais fáceis de serem vistas pelo mundo.
Especialistas sugerem que, ao refinar a política de isenção fiscal, os departamentos relevantes podem se referir à experiência da Coreia do Sul e da Tailândia, impor disposições obrigatórias ou incentivar os operadores chineses isentos de impostos a fornecer mais área de negócios para produtos nacionais e até mesmo marcas chinesas de pequeno e médio porte, de modo a promover conjuntamente a exportação e o crescimento comum de produtos chineses.
Wang Meng sugeriu que lojas duty-free que introduzem produtos domésticos de alta qualidade podem ser apoiadas recompensando suas taxas de franquia. Martin moodi acredita que mais atenção deve ser dada aos produtos com características chinesas no processo licitatório dos varejistas aeroportuários. O governo pode criar descontos fiscais especiais para produtos chineses em lojas duty-free para criar vendas incrementais para marcas locais.
Como pioneira na indústria duty-free da China, Hainan está ativamente tentando tornar marcas chinesas internacionais. Ganhar o reconhecimento chinês é o primeiro passo para as marcas locais se tornarem globais. Recentemente, Cui Jian, membro do grupo do Partido e vice-diretor do Departamento de Comércio da Província de Hainan, disse que Hainan acelerará a introdução de produtos mais vendidos de alta qualidade, produtos de alta qualidade e marcas Guochao produzidas na China, melhorará a riqueza de bens e atenderá às necessidades de compras do povo chinês.
“A indústria duty-free deve ser uma cadeia social industrial completa. Na cadeia, os quatro nós de circulação duty-free, produção e fabricação, economia social e produção cultural interagem entre si para formar um círculo virtuoso e promover conjuntamente a atualização da indústria duty-free da China para a industrialização.” Wang Meng disse que nesta cadeia industrial, as marcas locais chinesas aproveitam os canais de circulação duty-free para sair, internalizar a herança histórica e cultural de longo alcance da China em produtos e marcas, criando valor econômico, e contar histórias chinesas para o mundo exterior. Produtos de alta qualidade e conceito de marca com charme alimentarão ainda mais o mercado de produtos e expandirão a influência internacional de marcas chinesas.
