Resumo do relatório:
Estamos preocupados que o principal método de jogo de “618” este ano reside principalmente em que cada plataforma se concentra na extensão de cenas de consumo, no aumento de descontos e na atualização da experiência de compra:
1) em termos de extensão do cenário de consumo, as plataformas de comércio eletrônico ao vivo representadas pela Tiktok e Kwai são “618” este ano
Com base nos cenários de transmissão ao vivo de comerciantes de talentos e comerciantes de marcas, fizemos alguns esforços nos cenários de consumo de entrega de vídeo curto e comércio eletrônico em prateleira. Por exemplo, Kwai lançou qualificação de vídeo curto, e a distribuição rápida promoveu bons bens, o que deve trazer incremento de vendas para a plataforma;
2) em termos de aumento de incentivos, tomando como exemplos tmall e jd.com, ambos lançaram os maiores incentivos da história este ano, atingindo “300-50” e “299-50”, respectivamente, o que deve estimular o desejo de consumo dos usuários e impulsionar o aumento das vendas da plataforma através de alto desempenho de custos;
3) em termos de atualizar a experiência de compra, tomando tmall e jd.com como exemplos, a tmall continuou a fortalecer o ciclo fechado de conteúdo de “corte de grama de plantio”, cooperar com recursos de tráfego, como compras e adivinhar o que você gosta, e aumentar a conversão de clientes durante o período de plantio de grama pré-venda; Jd.com melhora a experiência de compra melhorando a eficiência da distribuição e fortalecendo a capacidade de desempenho.
Além disso, todas as principais plataformas de comércio eletrônico lançaram uma série de políticas de apoio às empresas este ano, o que se espera para aliviar a pressão da circulação de capital empresarial e estimular o entusiasmo das empresas em participar da promoção. Incluindo o “plano de acompanhamento de retomada de negócios” lançado pela Tiktok e-commerce em meados de maio, a tmall lançou 25 medidas de apoio, e a jd.com lançou 30 medidas de apoio “três reduções e três excelência”. Espera-se que o suporte da plataforma ajude as empresas a reduzir seus encargos e mitigar o impacto da epidemia.
“618” ainda é a maior temporada de promoção da plataforma de e-commerce no primeiro semestre do ano, e espera-se que continue a contribuir para o incremento Gmv da plataforma: “618” contribui para o crescimento das vendas de e-commerce, a melhoria do volume de usuários e a aquisição da brand mind ano a ano; Em 2021, a rede “618” Gmv atingiu 578,5 bilhões de yuans, um aumento anual de + 26,5%, que se tornou um dos principais promotores do “duplo 11”. Durante este período, as vendas contribuíram com 10% do Gmv anual da JD +. Sugerimos prestar atenção às seguintes principais linhas de investimento:
1) lado da plataforma: com a rápida agitação do e-commerce ao vivo, a ecologia da plataforma continua a desenvolver-se, marcas e prestadores de serviços são introduzidos e cenários de consumo são expandidos. Espera-se que ainda atinja um bom desempenho em “618” este ano; Em particular, esta epidemia pode estimular hábitos de consumo para favorecer bens econômicos e modo de estoque, e o comércio eletrônico ao vivo naturalmente tem esse atributo de consumo. Ele se concentra na plataforma head short vídeo & live e-commerce [Kwai], e os alvos relacionados das plataformas de comércio eletrônico incluem [Alibaba, JD, pinduduo], etc.
2) lado da cadeia industrial: foco em recomendar o provedor de serviços de agitação da cabeça [ Saturday Co.Ltd(002291) ]. do desempenho recente, o Gmv com bens na rede Yuanwang atingiu 754 milhões + em 20 de maio, quase dobrando em comparação com o mesmo período do ano passado, dos quais 520 + com bens em um único dia atingiu uma nova alta no ano, mostrando forte capacidade de operação de âncora e capacidade de gerenciamento da cadeia de suprimentos; Recomendar o guia de compras plataforma de comércio eletrônico [ Beijing Zhidemai Technology Co.Ltd(300785) ].
Dicas de risco: risco de supervisão de políticas, risco de vendas ficarem aquém das expectativas, risco de vontade de consumo ficarem aquém das expectativas
