“Tome uma estrada incomum, Metersbonwe”, esta frase publicitária pode ser capaz de despertar muitas memórias da juventude da geração pós-80. E a marca de roupas que Jay Chou vem endossando há mais de 10 anos e uma vez varreu o país?
O parque, localizado em 800 Kangqiao East Road, Pudong New Area, Xangai, é a sede nacional da Metersbonwe ( Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) .sz), que realiza muitas funções, tais como pesquisa e desenvolvimento de produtos, gestão nacional da cadeia de suprimentos, operação de varejo e assim por diante.
Nos últimos dois meses, devido ao impacto da epidemia em Xangai, a logística está enfrentando dificuldades, as viagens dos funcionários são limitadas, as lojas estão fechadas e o desempenho de Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) .
Em 1º de junho, Xangai inaugurou uma recuperação abrangente, e o ritmo de retomada do trabalho e produção foi ainda mais acelerado. Neste dia, o repórter das notícias econômicas diárias também entrou na sede de Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) .
Em março, no início do surto da epidemia, a Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) fez um plano de produção em circuito fechado. No total, mais de 200 funcionários permaneceram na empresa e trabalharam no trabalho, incluindo alguns funcionários da gerência central.
ZhouChengJian originalmente pensou que o fechamento e controle terminariam dentro de um ou duas semanas no máximo, mas a ampla disseminação da epidemia e a duração do fechamento e controle foram inesperados para ele.
“Nos últimos meses, o negócio em Xangai tem sido considerado como uma estagnação completa. As vendas no varejo em todo o país também foram muito afetadas pela epidemia esporádica e contínua, que pode ser dito como um declínio ‘penhasco’. ZhouChengJian disse ao repórter das notícias econômicas diárias que o problema de inventário tornou-se o maior problema da empresa naquele momento, especialmente no nó de mudança da temporada de primavera e verão em março.
Embora a produção e fornecimento de Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) . Quando os produtos são concentrados no armazém de Xangai, a equipe da sede irá distribuí-los para as lojas de acordo com as necessidades de milhares de lojas em todo o país. “Naquela época, quase todos os nossos bens de verão chegaram ao armazém e estavam esperando a entrega”, mas a epidemia de repente ocorreu, fazendo com que a empresa enfrentasse problemas logísticos.
O pessoal está em Xangai, mas as fábricas estão distribuídas por todo o país. A sede em Xangai só pode se comunicar com fornecedores locais por telefone. Em caso de necessidade, é necessário organizar pessoal para voar para a área local para isolamento por uma semana antes do trabalho pode ser realizado.
Em 29 de maio, o plano de ação de Xangai para acelerar a recuperação econômica e revitalização foi publicado. Tendo em vista as dificuldades reais das empresas, a política de “atrasar o pagamento de” cinco seguros e um fundo “e impostos”, expandindo o escopo de redução de aluguel de casas, reduzindo taxas e juros para empresas através de múltiplos canais, aumentando a intensidade de reembolso e redução de impostos e concessão de subsídios para estabilização de postos foi implementada de forma abrangente para reduzir a carga das empresas através de múltiplos canais.
Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) também recebeu o apoio do governo da Nova Área de Pudong não muito tempo atrás – mais de 10 milhões de yuans de desconto rápido de impostos foram obtidos; No processo de produção de circuito fechado, o governo local da cidade de Kangqiao também forneceu muita assistência na construção do sistema de controle de epidemias.
No entanto, ZhouChengJian ainda tem uma compreensão clara disso. A ajuda do governo só pode salvar uma emergência temporária. O desenvolvimento a longo prazo e sustentável das empresas não pode depender apenas do governo. Este empresário que saiu de Wenzhou acredita em “onde há um mercado, há pessoas Wenzhou” e “se há dificuldade, encontrar o mercado, não o prefeito”.
Felizmente, o tempo difícil passou. Como retomar totalmente a produção e vendas o mais rápido possível é o foco do trabalho atual. Em 20 de maio, o plano de implementação para a retoma ordenada do trabalho e da produção em Xangai para consolidar continuamente as conquistas de prevenção e controle epidêmico emitida pelo escritório líder do grupo para prevenção e controle de pneumonia por coronavírus novo mostrou que Xangai promoveu a retomada do trabalho e da produção em três etapas. A primeira etapa é restaurar a cadeia de suprimentos da cadeia industrial; A segunda etapa é ampliar a retomada do trabalho e da produção; A terceira etapa é acelerar a retoma total do trabalho e da produção após 1º de junho.
Quanto ao arranjo da retomada do trabalho e da produção, ZhouChengJian também realizou várias reuniões com a equipe central permanecendo no posto para discutir os tópicos, que incluem aproximadamente três aspectos, “Em primeiro lugar, devemos incentivar o declínio do desempenho dos funcionários e a desordem de vida nos últimos meses. Por outro lado, há um grande número de funcionários de base retornando aos seus postos hoje (1º de junho). Como fazê-los adaptar-se rapidamente ao novo trabalho também foi discutido na reunião de ontem. O terceiro é o problema da prevenção de epidemias. Pode haver riscos ocultos no acompanhamento, para que o trabalho de prevenção não possa ser relaxado.”
Na manhã de 1 de junho, ZhouChengJian tomou tempo para caminhar ao redor da área de escritório. “De repente, não me sinto habituada a isso.” Ele descreveu aos repórteres que a área de escritórios era pouco povoada há algum tempo, e agora está totalmente ocupada. Quase 80% dos funcionários retornaram aos seus postos normalmente.
“De manhã, todo mundo estava perdido. As pessoas que tinham ficado no circuito fechado descobriram que havia tantas pessoas ao mesmo tempo, e algumas não estavam acostumadas a isso. As pessoas que trabalhavam em casa por alguns meses só vieram trabalhar, mas também algumas não estavam acostumadas. Então estavam mais acostumadas a isso pela manhã. À tarde, entraram lentamente no estado e começaram a fazer algum trabalho. Este também é um bom começo.”
A tarefa mais importante para o próximo período de tempo é restaurar o funcionamento das lojas em Xangai. ZhouChengJian disse ao repórter que a partir da situação atual, a logística e a cadeia de suprimentos se recuperaram bem. Eles basicamente voltaram ao normal desde 29 de maio. O problema de que as encomendas online não podem ser entregues nos últimos meses também foi resolvido com a logística retornando ao normal.
Nesta base, as lojas em Xangai abrirão gradualmente na próxima semana. A maioria destas lojas foram fechadas por dois ou três meses. Primeiro, as mercadorias nas prateleiras precisam ser completamente ajustadas de roupas do início da primavera para roupas de verão; Em segundo lugar, a cena da experiência da loja também deve ser ajustada; Terceiro, o treinamento dos funcionários precisa ser feito novamente; Em quarto lugar, a comunicação com os consumidores também precisa de ser ajustada.
“Levará cerca de uma semana para reiniciar o trabalho nesses quatro aspectos. Prevejo que após o Festival do Barco Dragão, algumas lojas em Xangai voltarão ao normal, enquanto as lojas em outras partes do país voltaram ao normal.” ZhouChengJian disse, “mas o problema da cadeia de suprimentos ainda será um grande desafio. Agora precisamos concluir rapidamente o fornecimento de verão (roupas) e preparar-nos para o fornecimento de outono e até mesmo inverno (roupas).”
Voltando para o foco do segundo semestre do ano, ZhouChengJian expressou a esperança de que, com base nos esforços de todas as equipes, os três objetivos de reduzir perdas, aumentar a eficiência e garantir a lucratividade q3q4 seriam alcançados.
No caminho específico de implementação, em primeiro lugar, devemos nos concentrar no mercado de ações para restaurar o fornecimento normal, varejo e operação; O segundo é expandir o mercado incremental e promover a demanda de produtos de “meninas legais doces e meninos legais da moda” com base na nova estratégia da marca Meibang e na cultura pioneira. “Atualmente, o trabalho nesta área alcançou resultados iniciais. Espero que haja 200 a 300 novas lojas no quarto trimestre.” ZhouChengJian disse, “a terceira coisa é fazer gerenciamento de sobrevivência. O status de negócios da Meibang nos últimos anos não é bom. Esta onda de epidemia tem um impacto maior em nós, então precisamos fazer um “encolhimento” extremo. Originalmente, cinco marcas foram lançadas, mas agora estamos focando na marca meitesbanwei.”
Sob este pano de fundo, o plano original de Zhou Chengjian de adicionar 200 ~ 300 lojas por ano será ligeiramente radical?
ZhouChengJian explicou que o investimento nessas lojas não é grande, e não é um grande desafio alcançar um número tão grande de lojas novas.
“Na verdade, existem menos de 2000 lojas em Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) s agora. Comparado com mais de 5000 lojas no pico histórico, o espaço do mercado é enorme. As novas centenas de lojas não são radicais, mas apenas um avanço.”
desafios ainda contêm oportunidades
Embora o ambiente externo seja muito desafiador sob a influência da epidemia, Zhou Chengjian acredita que, para Metersbonwe, os desafios ainda contêm oportunidades.
Lembrando o caminho da empresa nos últimos anos, ZhouChengJian admitiu que os problemas enfrentados pela Metersbonwe nos últimos anos e até hoje têm pouco a ver com o ambiente do mercado, mas a própria estratégia da empresa e o ritmo do mercado mantendo o ritmo com os tempos são mal colocados.
“Através destes dois anos de esforços, primeiro, nós nos concentramos claramente no grande mercado da China.” ZhouChengJian disse, “nos últimos dez anos, temos um lugar errado, isto é, desistir da estratégia de desenvolvimento dos mercados de terceira e quinta camada da China e focar nos mercados de primeira e segunda camada. Portanto, Meibang deve aproveitar a oportunidade de ajuste do mercado e transformar a experiência acumulada, experiência e lições em competitividade e capacidade.”
ZhouChengJian deu um exemplo para explicar as mudanças na estratégia de negócios da empresa: “nossa estratégia de ‘doce tendência legal’ baseada na cultura pioneira formou uma certa vantagem competitiva tanto no mercado de primeira linha quanto no mercado de quinta linha no processo de desembarque das cidades de primeira linha para as cidades de quinta linha”. Tome como exemplo a loja Changsha Guojin, que abriu em abril deste ano, embora não tenha feito nenhuma publicidade durante o período de abertura, sua receita tem sido excelente desde sua abertura, e tem ocupado continuamente a posição de topo na lista de negócios das lojas nesta área.
A fim de refletir toda a indústria, ZhouChengJian acredita que será cada vez mais difícil para as empresas simplesmente competir com base no desempenho de custos usando o modo de fornecimento tradicional no passado, porque os custos da cadeia de suprimentos, mão de obra e aluguel comercial estão aumentando. Neste caso, se não pensarmos e mudarmos com base na experiência da marca, valor da marca e atitude de vida em cena, cairemos em grandes desafios se usarmos apenas o valor unitário para competir. “A Metersbonwe é relativamente boa na experiência da marca e na construção do valor da marca, mas não é boa no controle de custos.”
Nos últimos anos, Guochao desencadeou ondas no campo do consumo de moda, porque o conceito de consumidores chineses está mudando. Os consumidores da geração Z de hoje e consumidores no novo milênio estão mais ansiosos pelo refinamento dos valores de estilo de vida do que por produtos simples e de baixo custo.
ZhouChengJian acredita que a definição de “Guochao” nos últimos anos é mais uma interpretação direta da cultura tradicional chinesa, mas o novo Guochao de hoje precisa ser baseado na compreensão dos jovens chineses na cultura pioneira. “Com base nessa estratégia, como podemos ter um bom desempenho e um bom trabalho na nova maré nacional pode ser outra onda de oportunidades, e também um desafio que a indústria está prestes a enfrentar.”
Olhando para a frente para o futuro, ZhouChengJian ainda está cheio de confiança na indústria de vestuário. “Não importa quais mudanças ocorreram na economia da China, a ‘roupa’ de roupas, alimentos, habitação e transporte ainda tem enorme espaço de mercado e oportunidades.” No entanto, esta indústria também é uma indústria “nova como antiga” e iterativa rápida. Somente se chegar a um acordo de ciclo fechado sobre os quatro elementos do cenário do produto, cenário da loja, cenário do serviço ao funcionário e cenário de comunicação, e implementá-los em estrita conformidade com as normas, pode ser reconhecida pelos consumidores.
