O Dragon Boat Festival chegou, mas as vendas de Baijiu não são satisfatórias. De acordo com a pesquisa de vermelho semanal, no leste da China, as vendas de marcas de segundo e terceiro nível Baijiu, como Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) jinzizi e assim por diante, recuperaram lentamente e pressionaram mais mercadorias. Da mesma forma, em outros mercados em todo o país, um número de marcas Baijiu experimentaram forte pressão sobre os bens, e algumas empresas de bebidas alcoólicas transmitem pressão de estoque aos revendedores na forma de “bens antes do pagamento”.
O Dragon Boat Festival geralmente leva às vendas crescentes de Baijiu, mas as vendas deste ano de Baijiu são relativamente frias. A Red Weekly pediu recentemente confirmação a várias empresas de bebidas alcoólicas e plataformas de agentes da Baijiu, que disseram que as vendas da Baijiu acabaram de voltar ao normal, e o declínio das vendas no primeiro semestre do ano pode ser difícil de mudar. Ao mesmo tempo, o inventário do segundo e terceiro nível Baijiu é alto tanto no nível do canal quanto da empresa.
A este respeito, os insiders da indústria acreditam que, nas circunstâncias de alto estoque e vendas de “bens antes do pagamento”, o desempenho das empresas de segundo e terceiro nível Baijiu no segundo trimestre será difícil de ser otimista.
henan, Hebei e outros revendedores geralmente pressionam bens
Quando a Red Weekly chamou um revendedor Baijiu em Zhengzhou, ele estava ocupado dirigindo para discutir negócios. De acordo com sua introdução, as vendas de Baijiu nos últimos dois meses foram muito pobres. “Agora ele acabou de ser aberto, e há um monte de bens e coisas para lidar.”
Não há apenas um comerciante neste estado. A situação epidêmica repetida em todo o país levou à contínua falta de cenas de consumo de Baijiu. Um comerciante Baijiu no distrito de Fangshan, em Pequim, também admitiu ao red weekly, “recentemente, a epidemia em Pequim se repetiu, e nós suspendemos os negócios”.
Como investidor, a red Weekly ligou para o Gabinete do Secretário do Conselho de uma empresa cotada nacional cujo principal negócio é a comercialização e serviço de vinhos finos. “Nossa empresa tem um layout no mercado nacional. O mercado da China Oriental, especialmente em Jiangsu, Zhejiang e Xangai, estava estático no meio e final de março, porque os moradores não podiam sair e as lojas não podiam operar. Devemos também seguir as regulamentações relevantes. Portanto, nosso mercado da China Oriental deve ter sido afetado. Mas recentemente, ele começou a ser gradualmente liberalizado, e nós também estamos respondendo ao chamado para retomada do trabalho e da produção.”
No entanto, a pessoa acima mencionada também disse francamente: “Até agora, não estamos operando normalmente, porque muitas pessoas não conseguiram sair da comunidade ou só podem trabalhar no andar de baixo. Quando estiver totalmente liberalizado, certamente começaremos negócios normais o mais rápido possível. Especificamente, aumentaremos nossos esforços de negócios no resto do segundo trimestre, e prestaremos muita atenção ao consumo de recuperação ou compensação após a recuperação da epidemia. Afinal, estamos nos atrasando há muito tempo e também esperamos sair para comer o jantar. Quanto aos vendedores específicos Eu ainda não sei sobre o caso, mas tenho certeza que vou formular estratégias de acordo com a retomada subsequente da produção e do trabalho, incluindo, mas não limitado a, organizar pessoal em larga escala para fazer algumas reuniões de degustação por muitas vezes. “
Além disso, o red weekly, como investidor, buscou confirmação de uma série de empresas de bebidas alcoólicas, todas disseram que o impacto da epidemia em Baijiu é industrial, ou seja, as empresas de bebidas alcoólicas serão afetadas em graus variados.
A este respeito, um distribuidor de licor baixo, médio e high-end em Hebei francamente disse à Red Weekly: “É um fenômeno comum para os revendedores venderem mais Baijiu. Embora as vendas globais estejam diminuindo devido à epidemia, este ano há realmente mais bens do que nos anos anteriores. Agora é o off-season para as vendas de bebidas alcoólicas. Nós preferimos salvar licor mais famoso quando o mercado é ruim e há dinheiro, para que possamos ganhar mais diferença de preço no próximo Mid Autumn Festival ou inverno (a alta temporada para as vendas de Baijiu).” Alguns revendedores em Fujian e Guizhou adotaram estratégias semelhantes com este revendedor Hebei, que estão otimistas sobre a perspectiva de vendas de bebidas high-end.
Quanto ao fenômeno acima, PI maushuai, fundador e CEO da Associação de Pó Maotai (Clube de Investimento e Coleta de Licor Maotai), disse red semanalmente, “de acordo com nossa observação, as vendas dinâmicas de licor famoso high-end como Maotai são basicamente estáveis, e a maioria das outras marcas são seriamente pressionadas”.
Caixuefei, gerente geral da consultoria Zhiqu, também disse, “Isso é verdade. Embora os problemas de cenas de consumo ausentes, diminuição da taxa de vendas e alto estoque sejam comuns na indústria, atualmente, os ‘vinhos não famosos’ que não podem ser vendidos são principalmente ‘vinhos não famosos’ com força relativamente fraca e falta de vantagens de canal, bem como revendedores e comerciantes de canal que dependem principalmente de festivais para lutar guerras de preços e promover vendas e garantir sua sobrevivência. Os ‘vinhos famosos’ nacionais e regionais como Maotai não tiveram um problema de grande escala.”
vendas online também não são otimistas
Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) migração do revendedor para a “sede”
Ao mesmo tempo, os canais on-line do segundo e terceiro nível Baijiu também podem não ser otimistas. De acordo com os dados do comércio eletrônico Baijiu (cobrindo tmall, Taobao, jd.com, Suning e jiuxian.com) para quatro trimestres consecutivos compilados pela iResearch, as vendas totais dos cinco principais canais on-line Baijiu no primeiro trimestre deste ano foram de 8,12 bilhões de yuans, dos quais a participação de vendas de diferentes faixas de preços do segundo e terceiro nível Baijiu foi geralmente baixa, e a maioria deles mostrou uma tendência descendente. No primeiro trimestre deste ano, caiu para 4,30%. Relativamente falando, a parte de vendas da faixa de preços de 1000 yuan e acima é a mais alta e mostra uma tendência ascendente (ver Tabela 1)P align= “centro” Tabela 1 participação de vendas do comércio eletrônico Baijiu com preços diferentes por quatro trimestres consecutivos (unidade:%)
Quanto às marcas de quebra, o vermelho semanal observou ainda mais as principais plataformas de comércio eletrônico e descobriu que os produtos que ocupam a faixa de preço de 50 yuans ou menos são principalmente séries de envelhecimento Niulanshan (incluindo 42 ° 500ml, 265ml, 52 ° 500ml) e Niulanshan Erguotou (46 ° 500ml) sob o Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) ; O preço de 12 garrafas de 46 ° 500ml Niulanshan (grande) Erguotou (boi verde 2) é de cerca de 125 yuan, equivalente a 10,4 yuan / garrafa.
Estas duas grandes linhas de produtos são também as principais fontes de receita de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) . De acordo com o relatório anual de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) os principais produtos da empresa incluem o vinho envelhecido Niulanshan, o vinho centenário Niulanshan (36 graus 400ml) e Niulanshan Erguotou. No ano passado, o volume total de vendas foi de 45451500 quilolitros (1000 litros de vinho é cerca de 1 tonelada de vinho, todos em “toneladas”, dos quais o volume total de vendas da série Niulanshan envelhecido e Niulanshan Erguotou foi de 45255722 toneladas, representando 99,57%. Além disso, o licor Niulanshan Centennial de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) .
Deve-se notar que Niulanshan aumentou continuamente os preços desde o final do ano passado. De acordo com o Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) anúncio, em 25 de dezembro do ano passado, a empresa levantou o preço de 42 ° 500ml Centennial Niulanshan Baijiu (Funiu), 42,6 ° 500ml Centennial Niulanshan Baijiu (Xiniu) e 42,9 ° 500ml Centennial Niulanshan Baijiu (guoniu) por 20 yuan / garrafa, 30 yuan / garrafa e 50 yuan / garrafa respectivamente; Em 19 de março deste ano, a empresa aumentou o preço de Qingxiang Baijiu em 3 yuan para 15 yuan (tomando o conteúdo líquido de 500ml como unidade contábil); Luzhou sabor Baijiu será aumentado em 10 yuan para 15 yuan (ver Tabela 2).
Não só Niulanshan, mas também as empresas de bebidas alcoólicas de segundo e terceiro níveis, tais como Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) . O fenômeno de “aumento de preço e diminuição de quantidade” dos produtos Niulanshan mostra que é difícil aumentar o preço do segundo e terceiro nível Baijiu. De acordo com o red weekly, no sistema de concessionários Niulanshan, no ano passado, o número de concessionários fora de Pequim caiu de 400 para 359, uma diminuição anual de 10,25%; O número de revendedores em Pequim aumentou de 65 para 73, um aumento anual de 12,31%.
velha Baigan e operação de alto inventário bêbado
forças de mercado passivas “de Stocking”
É um fenômeno comum e de longa data na indústria de Baijiu que as empresas e distribuidores de bebidas alcoólicas pressionam os bens, mas o atual alto estoque de Baijiu é diferente do passado. Por exemplo, de acordo com o relatório anual da empresa de plataforma de vendas Baijiu acima no ano passado, as vendas Baijiu da empresa aumentaram quase 80% ano a ano, e o estoque aumentou quase 15% ano a ano. Além disso, a escala de notas a pagar pela empresa é mais de 6 vezes a de 2020. A este respeito, a pessoa relevante da secretaria do conselho da empresa explicou que “isso é causado principalmente pelo aumento contínuo do tamanho da marca da empresa e do número de lojas e pontos de venda da cadeia desde a sua listagem, e a forte demanda na jusante. Portanto, com base no desenvolvimento da operação da empresa, fortalecemos o estoque”.
O mesmo se aplica às empresas de bebidas alcoólicas cotadas. De acordo com o red weekly, embora a produção de Baijiu tenha entrado no canal descendente desde 2016, a velocidade de vendas das empresas de bebidas listadas obviamente não conseguiu acompanhar a velocidade de expansão da produção, resultando no aumento contínuo de seu estoque (licor acabado, o mesmo abaixo). Por exemplo, de acordo com os dados de 2021, exceto para o licor Dazhong Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) um, a escala de inventário das outras 18 empresas de licor listadas no final do ano era significativamente maior do que a do final de 2020. Entre eles, o inventário de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) tem o maior aumento homólogo de 98,51%, e Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) ocupa o segundo lugar com 97,59%.
Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) e Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) . De acordo com o relatório anual, o volume de vendas das duas empresas de bebidas alcoólicas aumentou no ano passado -2,66% e 36,41% respetivamente em termos homólogos, enquanto a produção no mesmo período aumentou 12,30% e 70,05% respetivamente em termos homólogos, ambas muito superiores à anterior. De 2016 a 2021, o estoque de Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) aumentou das 298300 toneladas iniciais para 591400 toneladas, com um aumento quinquenal de 98,26% (ver Tabela 3 e Tabela 4)P align= “centro” Tabela 3 mudanças no inventário das empresas de bebidas listadas de 2016 a 2021 (unidade: tonelada)
No que diz respeito ao alto inventário, quando red Weekly chamou a Secretaria do Conselho de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) No entanto, os dados de inventário do ano passado de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) . A este respeito, a pessoa disse ainda, “isso é principalmente porque ‘recuperar o atraso’ com a epidemia e as vendas estão bloqueadas”.
No entanto, Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) s pessoa relevante disse, “desde este ano, ainda estamos em produção normal e não reduzimos deliberadamente a capacidade de produção.” Isso significa que Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) a probabilidade futura ainda enfrentará a pressão de alto estoque.
Note-se que o inventário de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) s nos últimos cinco anos mostrou uma tendência descendente. De acordo com os dados, de 2016 a 2021, o estoque de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) s diminuiu das 2758292 toneladas originais para 1622828 toneladas, uma diminuição de 41,17%. Isso está relacionado principalmente com a mudança na produção de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) porque de 2016 para 2021, a produção de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) aumentou primeiro de 5832029 toneladas para 6493399 toneladas (2019), e depois diminuiu para 4795729 toneladas (2021), resultando em um declínio acentuado na produção.
Além disso, o inventário de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) tianyoude licor diminuiu ou aumentou ligeiramente durante este período também é semelhante ao de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) .
Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) pelo mercado e preço ”
de processo de estocagem é difícil
No processo de estocagem passiva, as empresas regionais de bebidas alcoólicas podem ter a maior pressão. Zhu danpeng, analista da indústria de alimentos da China, disse à Red Weekly depois de investigar vários revendedores Baijiu em todo o país, “tanto quanto sabemos, o inventário Baijiu no leste da China é relativamente alto”. Caixuefei tem opiniões semelhantes. Ele disse, “pelo que eu aprendi, a situação de ‘incapaz de vender’ ocorreu em Anhui, Fujian, Jiangsu e outros lugares. Alguns dos vinhos não famosos e revendedores com força relativamente fraca, falta de vantagens de canal e principalmente lutar guerras de preços em uma base diária têm altos estoques.”
De acordo com o red semanal, de acordo com a divisão da receita por região, apenas algumas empresas de bebidas alcoólicas como Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) . Entre elas, 7 empresas representam uma proporção relativamente alta da receita no mercado da China Oriental. Os típicos são Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) Bethel Automotive Safety Systems Co.Ltd(603596) Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) como as “Quatro Flores Douradas” profundamente cultivadas na província de Anhui, metade ou mais de sua receita no ano passado geralmente veio da província de Anhui. Especialmente para Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) P align= “centro” Tabela 5 Empresas de Baijiu com altas vendas na China Oriental
Além disso, Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) devido ao declínio homólogo de 6,58% na produção, 13,53% nas vendas e 69,03% no estoque, é também uma empresa de licor “excedente”.
Quanto às razões para o grande aumento do estoque, vermelho semanal, como investidor, chamou a Secretaria do Conselho de Administração de Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199)
Actualmente, é difícil para Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) . O acima Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) , “Nossos produtos têm um grande número de marcas populares e preços relativamente baixos. Embora tenhamos sempre algumas compras em grupo, atividades de casamento, etc. no mercado, bem como os incentivos correspondentes para revendedores em diferentes regiões e produtos diferentes, nossos custos são controlados lá (o grau de preferência é relativamente limitado). Se vendermos uma garrafa de vinho a um preço à saída da fábrica de mais de 1000 (uma empresa vinícola como Maotai) Há uma grande diferença entre o preço à saída da fábrica e o preço de mercado de 2000 yuan. Você precisa fazer alguma atividade promocional para os revendedores? “
empresas de bebidas alcoólicas responderam ao desempenho anual: “difícil de dizer”
mecanismo de segurança de selecção “pé”
A situação das empresas de bebidas listadas hoje está em forte contraste com seu alto desempenho no primeiro trimestre deste ano.
De acordo com a red weekly, no primeiro trimestre deste ano, 19 empresas listadas de bebidas alcoólicas em ações alcançaram um lucro operacional total de 112794 bilhões de yuans, um aumento de 19,42% ano a ano. Entre eles, 18 empresas de bebidas alcoólicas alcançaram o crescimento da receita, st Huangtai alcançou o crescimento mais rápido devido à sua baixa base, e as taxas de crescimento de Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) Shede Spirits Co.Ltd(600702) . Além disso, o passivo contratual das empresas de bebidas alcoólicas também aumentou 27,22% em termos homólogos.
Insiders apontaram para o vermelho semanal que a maioria das vinícolas agora paga primeiro e depois entrega. Em outras palavras, a maior parte da “colheita de choque” das empresas de bebidas listadas no primeiro trimestre foi obtida por revendedores.
Isto não é sustentável. Caixuefei disse: “De acordo com a situação atual de prevenção e controle de epidemias, a situação da indústria de Baijiu não é otimista. Especialmente depois de um grande número de empresas de bebidas alcoólicas enviadas no primeiro trimestre deste ano, embora tenha trazido um maior crescimento para o desempenho da empresa, tais remessas não foram digeridas no primeiro trimestre, e a taxa de vendas dinâmica não aumentou correspondentemente no segundo trimestre, e o estoque continuou a aumentar. Então, a indústria de Baijiu provavelmente terá uma crise no segundo e terceiro trimestres.”
Portanto, o desempenho de muitas empresas de bebidas alcoólicas de segunda e terceira categoria, incluindo revendedores cotados no segundo trimestre deste ano, atraiu muita atenção do mercado. A este respeito, a empresa de plataforma de vendas Baijiu acima mencionada disse, “ainda é impossível quantificar. Embora o mercado na China Oriental esteja estagnado, os mercados na China Central, Sul da China, Noroeste da China e outros lugares podem ser bons. Portanto, a situação geral é difícil de dizer.” No entanto, de acordo com o cálculo do vermelho semanal, o desempenho da empresa no segundo trimestre deste ano pode ser de baixo crescimento ou mesmo declínio, o que é um evento de alta probabilidade.
Os investidores institucionais também estão mudando o foco de pesquisa das empresas Baijiu para as vendas de produtos. Por exemplo, empresas como Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) e Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) .
No entanto, os investidores institucionais ainda “votaram com os pés” durante o primeiro trimestre deste ano, ou seja, estabilizando a posição do licor high-end e ajustando a posição do segundo e terceiro escalões Baijiu. De acordo com os dados, até ao final do primeiro trimestre deste ano, o número de instituições detentoras de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) P align= “centro” valor anexado alterações no número de instituições acionárias de empresas de bebidas alcoólicas cotadas nos últimos dez anos
