As empresas transfronteiriças devem prestar atenção ao impacto dos novos produtos no valor da marca-mãe, não só devem dar pleno partido à influência da marca-mãe para maximizar o valor da marca, mas também prestar atenção ao cultivo da marca e operação de produtos transfronteiriços, de modo a promover os dois para se complementarem e tornarem-se mais fortes juntas. Antes de atravessar a fronteira, devemos fazer pesquisas de mercado suficientes, identificar os grupos de usuários, desenvolver produtos de acordo com suas necessidades de consumo e formular estratégias de marketing direcionadas.
Recentemente, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) lançou produtos de sorvete, atraindo a atenção do mercado. Na verdade, Maotai não é a primeira marca Baijiu para bebidas frias transfronteiriças. Anteriormente, Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) xicha e Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) zhong Xuegao, jiangxiaobai e Mengniu lançaram sorvete alcoólico.
Por que as empresas Baijiu frequentemente atravessam fronteiras? Gongzhengqi, professor da escola de economia da Universidade Guizhou de Finanças e Economia, acredita que a primeira razão para as empresas transfronteiriças é expandir grupos de usuários e influência da marca. “O grupo de usuários da indústria Baijiu é principalmente homens adultos. Embora a base de usuários seja grande, o crescimento do número de usuários é fraco. A entrada transfronteiriça em novos campos pode aumentar a exposição da marca e ajudar a atrair potenciais consumidores.” Gongzhengqi disse.
Os jovens já não são a principal força do consumo Baijiu. Uma pesquisa mostra que apenas 38,6% dos jovens escolhem Baijiu. A perda de jovens consumidores afetou o desenvolvimento sustentável da indústria Baijiu. De acordo com os dados da Secretaria Nacional de Estatística, a produção de Baijiu começou a diminuir após atingir o pico em 2016. Em 2021, as Empresas Baijiu acima do Tamanho Designado produziram 7,16 milhões de quilolitros de Baijiu, quase metade da produção em 2016.
Como expandir grupos de consumidores, especialmente como atrair jovens consumidores, tornou-se um grande problema na indústria Baijiu. O crossover de Maotai desta vez também destaca sua preocupação com grupos de consumidores jovens.
“Abrir novos pontos de crescimento é uma razão importante para as empresas Baijiu atravessarem a fronteira uma após a outra.” Zhoulexin, professor e supervisor de doutorado da escola de gestão da Universidade de Guizhou, disse que após anos de rápido desenvolvimento, o padrão de desenvolvimento da indústria de Baijiu tende a solidificar-se, a concorrência do mercado está se tornando cada vez mais feroz, e as linhas de produtos das principais marcas tenderam a ser saturadas. É urgente para as empresas de Baijiu abrir novas pistas.
Por que as empresas Baijiu valorizam sorvetes, sorvetes e outras indústrias de bebidas frias quando atravessam fronteiras? Alguns especialistas apontaram que a maioria deles valoriza as oportunidades de crescimento da pista de sorvete. De acordo com dados relevantes, a escala do mercado de sorvete da China ultrapassou 160 bilhões de yuans, ficando em primeiro lugar no mundo. Do ponto de vista do consumo anual per capita, ainda há muito espaço para o crescimento. Ao mesmo tempo, sorvete e outros produtos relacionados são dotados de certos atributos sociais e valor agregado das necessidades emocionais, que são profundamente amados pelos jovens consumidores; Além disso, o atributo sazonal do sorvete está se tornando cada vez mais turva.Comer gelo durante todo o ano tornou-se uma nova tendência de consumo para os consumidores jovens. Além disso, o custo das matérias-primas de sorvete não é alto, o processo de produção não é complexo e o produto em si tem altos lucros. Portanto, a pista de sorvete tornou-se um “campo de teste” para marcas transfronteiriças e inovadoras nos últimos anos.
Especialistas relevantes também disseram que é fácil para as empresas Baijiu dar o primeiro passo através da fronteira, mas para ganhar uma posição e alcançar o desenvolvimento em um campo em que não são bons, eles ainda precisam de planejamento a longo prazo e esforços suficientes de bordado, caso contrário, é provável que seja um flash na panela.
Gongzhengqi sugeriu que antes de dar o primeiro passo através da fronteira, as empresas Baijiu devem fazer pesquisas de mercado suficientes, identificar os grupos de usuários, desenvolver produtos de acordo com suas necessidades de consumo e formular estratégias de marketing direcionadas.
Ao mesmo tempo, o ritmo do desenvolvimento transfronteiriço deve ser constante, com planejamento e layout sistemáticos, padrões completos de produção e experiência de serviço de alta qualidade. “Em particular, devemos prestar atenção à qualidade do produto. Independentemente dos gostos ou marcas de produtos, devemos primeiro ser um produto qualificado ou mesmo de alta qualidade que possa atender às necessidades funcionais básicas dos consumidores. Sem produtos de alta qualidade e serviços de primeira classe, transfronteiriços está esmagando nossa própria marca.” Gongzhengqi disse.
Zhou Lexin acredita que as empresas transfronteiriças devem prestar atenção ao impacto de novos produtos no valor da marca mãe. Eles devem não apenas dar pleno jogo à influência da marca mãe para maximizar o valor da marca, mas também prestar atenção ao cultivo da marca e operação de produtos transfronteiriços, de modo a promover os dois para se complementar e crescer mais forte juntos.
