Empresas de lanches estão ajustando canais para buscar novos pontos de crescimento. Recentemente, um repórter do Beijing Business Daily descobriu durante sua visita que a loja offline da dupla Maomao da marca de lanches infantis em heshenghui foi retirada. Diante de problemas como fraqueza da cadeia de suprimentos, dependência de canais e segurança alimentar, as empresas de lanches devem prestar mais atenção em como trazer aos consumidores uma melhor experiência de compra no ambiente de mercado atual, ou mesmo quebrar as limitações off-line e expandir o mercado on-line, de modo a formar uma rede de vendas “tridimensional”.
Contração estratégica off-line, marcas de lanches param perda no tempo
Empresas de lanches estão ajustando suas estratégias de canal de acordo com o tempo. Recentemente, um repórter do Beijing Business Daily descobriu que as lojas off-line do Duo Maomao em heshenghui foram fechadas. A Sra. Liu, uma consumidora que mora perto de Shuangjing, disse que durante o dia das crianças, a loja começou a vender mercadorias com um desconto de 50%.
O repórter do diário de negócios de Pequim contatou a pessoa responsável pela loja duomaomaoheshenghui. A pessoa responsável disse que a loja foi fechada no momento, e recomendou canais de compra de lanches on-line para o repórter. Pelas razões para fechar a loja, o responsável disse que não consideraria abrir uma loja física independente offline por enquanto.
Na parte da estratégia empresarial futura, o repórter do diário de negócios de Pequim enviou um esboço de entrevista para a empresa duomaomao, mas no momento da imprensa, a outra parte não respondeu.
Duo Maomao foi fundada em setembro de 2020. Informações de Tianyancha mostram que a dupla Maomao completou quatro rodadas de financiamento, e o montante de uma rodada + de transações de financiamento em novembro do ano passado foi de quase 100 milhões de yuans.
Muitas marcas de lanches estão ajustando o layout do canal Three Squirrels Inc(300783) na plataforma de interação com investidores, a empresa suspendeu a expansão da loja.
Mude para distribuição e online e ajuste a estrutura de marketing
O repórter do diário de negócios de Pequim soube que a dupla Maomao já foi vendida na loja do clube de Sam na forma de sacos de presente grandes. No entanto, esta cooperação também foi suspensa.
A pessoa responsável pela duomaomao disse que, atualmente, a duomaomao está envolvida principalmente em vendas on-line, e suas plataformas incluem vipshop, jd.com, tmall, etc; Os canais off-line são distribuídos através de canais de cadeia mãe infantil como Leyou e Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) .
A distribuição tornou-se a principal escolha para marcas de snacks Three Squirrels Inc(300783) . De acordo com dados públicos, em 2021, Three Squirrels Inc(300783) estabeleceu cooperação com quase 300 revendedores e estabeleceu-se em cadeias de lojas como Yonghui, Wal Mart e RT Mart. Talvez seja o repensar do desempenho que Three Squirrels Inc(300783) abre uma nova rodada de transformação.
Bestore Co.Ltd(603719) . De acordo com os dados, até o final de 2021, a agência provincial de distribuição de presentes da empresa cobriu 14 províncias em todo o país, e a receita anual do canal atingiu 321milhões de yuans, um aumento anual de 208,58%.
O fluxo crescente de vídeos curtos online e transmissões ao vivo também atraiu empresas de lanches para fazer apostas. A pessoa acima responsável pela loja duomaomaoheshenghui apontou que a marca está atualmente buscando cooperação com um grande número de âncoras para realizar transmissão ao vivo e entrega.
Um insider da indústria, que pediu para não ser nomeado, disse que o consumo off-line na indústria foi bloqueado, o que intensificou a penetração e a promoção de canais emergentes, como a transmissão ao vivo. Empresas de lanches que desfrutaram de dividendos da indústria também devem otimizar sua estrutura de marketing e custos no futuro para quebrar o teto de crescimento.
A concorrência intensifica-se, quem é o vencedor da indústria
Olhando para trás para a indústria de lanches, há muitos tipos de commodities e empresas dispersas, mas eles também estão enfrentando o problema do alto grau de homogeneidade. Em particular, nos últimos dois anos, palavras como lanches infantis e pesquisa e desenvolvimento em saúde têm sido frequentemente utilizadas nos relatórios de voz e financeiros das empresas de lanches, mas é também devido à “semelhança” de produtos que os consumidores têm dificuldade em ser fiéis a uma marca de lanches.
Do ponto de vista da estratégia empresarial, a concorrência no segmento de mercado está se tornando cada vez mais acirrada. Não existem apenas marcas de lanches infantis independentes, mas também grandes fabricantes de lanches estão estabelecendo marcas do segmento de mercado Bestore Co.Ltd(603719) ; Baicaowei lançou imediatamente a série de produtos “Tong’an children Three Squirrels Inc(300783) Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) ; O Duo Maomao também participou da elaboração do padrão grupal para bebidas infantis.
Isso também significa que o controle de qualidade dos lanches no mercado infantil é mais rigoroso, e as despesas de P&D e marketing das empresas deste segmento também aumentarão. Ouyang Yujian, analista da Chuancai securities, disse que o mercado de lanches infantis está em grande demanda e ainda está no oceano azul. Com a melhoria do nível de renda dos consumidores e o aprofundamento de seu conceito de saúde, exigências mais altas serão apresentadas para lanches infantis.
