Na era pós-epidemia, mais e mais consumidores estão dispostos a pagar por fitness. No entanto, o modelo de negócios das academias tradicionais não é atraente, e fitness on-line fez uma forte estréia. A indústria de fitness está passando por uma rápida remodelação
“Aprender sobre natação e fitness.” Sob a situação epidêmica, a voz da promoção do fitness parece ser menos ouvida.
Depois do trabalho, em vez de ficar deitado no sofá comendo lanches e escovando a ópera, é uma coisa anti-humana escolher ofegante correndo e rolando o ferro, o que também torna a aptidão física limitada a um círculo específico.
Na era pós-epidemia, as demandas de saúde das pessoas foram levantadas sem precedentes, e sua consciência da aptidão espontânea foi grandemente aumentada. Liuzhenhong de repente apareceu como uma faísca caindo no barril de pó, e a aptidão rapidamente quebrou o círculo e tornou-se uma questão nacional.
Pode-se ver que a família de fitness, maré de fitness local tornou-se uma nova tendência. De acordo com o “relatório de tendências de consumo Baidu x JD 618” (doravante referido como “relatório de tendências de consumo”) lançado conjuntamente pela Baidu e jd.com, em 2022, a busca por conteúdo relacionado a “esportes e fitness” aumentou 121% mês após mês. Ao mesmo tempo, vários produtos de fitness leves subiram significativamente, entre os quais a busca por “espelho de fitness inteligente” subiu 225%.
Depois de romper com o utilitário “aumentar o músculo e reduzir a gordura”, seja “liugenghong girl” ou o esporte de Frisbee silenciosamente popular, a socialidade e o interesse tornaram-se a maior motivação para incentivar os consumidores a participar ativamente de esportes, o que também aponta uma nova direção para a indústria de fitness.
ginásio tradicional encurralado
De acordo com dados de consultoria de mídia de IA, nos últimos anos, a escala de mercado da indústria de fitness da China tem crescido. Em 2021, a escala de mercado atingiu 377,1 bilhões de yuans, e espera-se que a escala de mercado ultrapasse 500 bilhões de yuans em 2023.
O relatório de dados da indústria de fitness da China 2021 preparado em conjunto e divulgado pela escola de economia e gestão do Instituto de Educação Física de Xangai, Santi Yundong e Wanbo Xuanwei mostra que a indústria de fitness da China se recuperará gradualmente em 2021, e a taxa de penetração de membros de fitness e população de fitness mostrará uma tendência de crescimento por cinco anos consecutivos.Em dezembro de 2021, o número de membros de fitness em todo o país atingiu 75,13 milhões, um aumento de 6,89% em comparação com 2020, A taxa de penetração da população fitness também aumentou de 3,46% em 2017 para 5,37% em 2021.
No entanto, sob a situação epidêmica, a operação tradicional de academia, que geralmente se concentra em ativos, tem encontrado dificuldades. Após três meses de interrupção do trabalho, a academia em Xangai finalmente voltou ao trabalho, mas se as pessoas correm para a academia depois de sair parece ser um grande ponto de interrogação.
“No caso de epidemias repetidas, as pessoas estão mais dispostas a economizar dinheiro do que gastá-lo para evitar incertezas e riscos futuros.” Said Dongchao, diretor do Instituto de circulação e consumo e diretor do centro de pesquisa de economia de consumo do Instituto de Pesquisa do Ministério do Comércio.
Jinglinbo, presidente do Instituto de Avaliação da Academia Chinesa de Ciências Sociais, também disse que a partir do ano passado e da situação recente, o consumo retaliatório pode não existir. Alguns consumos, especialmente o consumo de serviços, podem desaparecer depois de serem perdidos.
O desejo dos membros para recarregar o consumo diminui rapidamente, e os esportes ao ar livre emergentes, como treinamento de liuzhenhong e frisbee também estão competindo pelo bolo. Portanto, embora a participação de fitness continue aumentando, o negócio da academia não é fácil de fazer.
De acordo com a pesquisa sobre o retorno à academia após a epidemia liberada pela Jinglian gymsquare, todos os usuários que se exercitaram com menos frequência do que uma vez por semana antes da epidemia optaram por deixar a academia ou adiar o retorno à academia, entre eles, “reduzir despesas” é o principal motivo para os usuários saírem ou adiarem o retorno à academia, representando 62,5%.
Dou Ying, cofundador da Santi Cloud, disse que o desenvolvimento geral do mercado de fitness da China será bom em 2021. Embora a operação de ginásios offline seja afetada por epidemias repetidas e flutuantes, o número de pessoas dispostas a pagar para participar de fitness continua a aumentar.
No entanto, como apontado no relatório de tendências de consumo, uma das características do consumo 618 deste ano é a “compra baseada em valor”. Os consumidores buscam o valor funcional do produto e pagam por seu amor e necessidades. No entanto, a cor “anti-humana” quase inata dificulta para o modelo tradicional de academia gerar aderência ao usuário. Sob a condição de que a demanda de fitness continue forte, a indústria também precisa encontrar mais maneiras de vincular os consumidores.
voltar offline para procurar uma pausa
Desde o surto em 2020, a operação das academias tradicionais tem enfrentado desafios.A obstrução da aptidão off-line e a melhoria da conscientização sobre a saúde pública fortaleceram continuamente a tendência online da aptidão.
De acordo com o relatório de fitness esportivo da Tiktok, em 2021, o número de fãs âncoras de fitness aumentou 208% ano a ano, e a receita de transmissão ao vivo aumentou 141% ano a ano. O número de vídeos de fitness esportivo Tiktok aumentou 134% ano a ano, e o número de criadores aumentou 39% ano a ano.
Por um lado, existem razões para o meio ambiente, mas mais importante, seu estilo exclusivo de transmissão ao vivo e atingiu com precisão os pontos de dor da indústria de fitness.
Jump, fundador do super orangotango, resumiu a chave para resolver a “anti humanidade” do fitness da seguinte forma: espaço com atmosfera, companhia profissional e calorosa, e motivação sob esportes coletivos.
Por outro lado, ao contrário de outras âncoras que não coram e saltam após movimentos difíceis em grupos, a esposa de Liu também grita cansada e trapaceia durante a prática, o que precisa do incentivo de Liu, o que sem dúvida encurta a distância com o público, e faz com que a “menina de Liu” que está “sufocando” em frente à tela tenha um sentido mais real de participação.
Seus slogans cativantes, o lançamento oportuno de obstáculos, as respostas às perguntas dos internautas na sala de transmissão ao vivo, bem como sua forte capacidade de renderização emocional e expressão física, todos produzem uma sensação de interação em toda a tela, compensam a resistência do público aos esportes, restauram a atmosfera da cena em fitness offline e geram a motivação para a participação contínua.
No entanto, ao contrário do cashing âncora trazendo mercadorias, a academia só pode apelar para a venda de treinamento on-line e o desvio para off-line. No entanto, parece difícil atravessar o caminho da receita on-line quando a atmosfera de pagamento de conteúdo não é forte.
De acordo com o prospecto de manutenção, o maior aplicativo de esportes móveis na China, os usuários ativos mensais médios de manutenção em 2020 e 2021 foram cerca de 29,7 milhões e 34,4 milhões, respectivamente. Enquanto isso, os membros da keep atingiram 3,3 milhões, mais de três vezes mais do que os 800000 em 2019. Mas no mesmo período, a média mensal de usuários pagantes era de apenas 365000, o que era apenas um décimo do número de assinantes.
A marca chinesa de fitness super orangutan também afirmou publicamente que a receita dos cursos de fitness online da empresa é menor do que a dos cursos offline.Durante o período epidêmico, os cursos online são mais sobre manter os clientes e melhorar a força da marca.
Em 8 de junho, super orangotango anunciou a abertura da primeira sala de fitness imersiva do país em Shenzhen. De acordo com a introdução de sua pessoa relevante responsável, através da sala de aula de teatro imersiva e a bênção de iluminação e efeitos sonoros, combinados com as imagens visuais de diferentes temas apresentados em cada curso, fitness esportivo terá um jogo como experiência, e os usuários podem alcançar seus objetivos esportivos em um curto espaço de tempo, de forma eficiente e fácil.
Em certa medida, a nova experiência imersiva também marca que a academia começou a afastar-se da estratégia civil e buscar diferenciação. Embora ainda esteja por testar pelo mercado se esta nova tentativa de negócio pode “ganhar” ou se tornar uma “bolha”, expandiu um enorme espaço de imaginação para a indústria de fitness originalmente relativamente rígida.
Western Securities Co.Ltd(002673) apontou que é uma tendência inevitável para alguns consumidores voltarem ao offline após a epidemia, e o cenário de fitness offline ainda carrega a organização de ativação comunitária e efeito grupal; Além disso, a demanda por vários cenários (exceto para clubes de fitness offline, como equipamentos de fitness ao ar livre e inteligentes) gradualmente se tornou o topo da tendência de fitness, o que significa que a fitness é acelerada para ser diária e fragmentada.
