As atividades de cupom de consumo lançadas sucessivamente nas principais cidades, sobrepostas ao feriado do Dragon Boat Festival e 618 nós de promoção, fizeram com que a dinâmica de vendas de eletrônicos de consumo no final do segundo trimestre deste ano atraisse muita atenção.
Somente da perspectiva da província de Guangdong, desde maio, Shenzhen introduziu subsídios de compra de 15% para eletrônicos de consumo e eletrodomésticos, com um máximo de não mais de 2000 yuans por pessoa; Guangzhou tem um subsídio máximo de 1000 yuan para o consumo digital de eletrodomésticos por sorteio de lotes.
(Diretrizes de subsídio de Shenzhen para eletrônicos de consumo e eletrodomésticos, fonte de figura: publicado no site oficial da Secretaria Municipal de Comércio de Shenzhen)
O efeito estimulante é óbvio. Em Shenzhen, nas posições de destaque de várias lojas, as palavras “15% de desconto” são penduradas nos produtos subsidiados. De acordo com as múltiplas visitas do repórter, a questão “se a loja pode participar do subsídio de 15% tornou-se uma obrigação para os consumidores irem à loja . Em Guangzhou, além dos subsídios obtidos pelo sorteio, os operadores também estão ativamente lançando atividades preferenciais em conjunto com várias instituições, o que se tornou um fator chave na promoção da transação.
Ao mesmo tempo, a fim de lidar com as atividades de subsídio principalmente para marcas locais em Shenzhen, algumas marcas no exterior, como HP também começaram a tomar a iniciativa de participar de atividades de reembolso e participar da maré de descontos off-line.
Claro, ainda é difícil esconder o fato de que o mercado de telefonia móvel está agora no ponto baixo do pequeno ciclo. Muitas instituições de pesquisa preveem que o volume de remessas do mercado de telefonia móvel da China cairá abaixo de 300 milhões este ano.
Linkeyu, analista sênior no contraponto, analisou para o repórter do 21st Century Business Herald que, durante o período de abril a maio, os dias de faturamento do Inventário do canal de telefone celular da China foram de cerca de 40 a 80 dias devido a diferenças de preços
neste ano, será a ideia comum dos fabricantes de telefones móveis controlar cuidadosamente o inventário .
Estimulação de consumo
Depois que várias rodadas de vouchers de consumo foram lançadas, lojas de comércio de produtos digitais offline em Guangzhou tornaram-se animadas.
Durante o feriado do Festival do Barco do Dragão, o vendedor de uma Suning.Com Co.Ltd(002024) store na área urbana central de Guangzhou disse ao repórter do Herald de Negócios do Século XXI que o canal de varejo cooperou com China United Network Communications Limited(600050) Alipay em Guangzhou para lançar a atividade de fornecer subsídios de compras correspondentes de acordo com as taxas de telefone.
Por exemplo, o pacote com a carga original do cartão de telefone Guangzhou de 90 yuan / mês pode ser deduzido diretamente com um subsídio de compra de 540 yuan, que pode ser empurrado até 1350 yuan; Nos primeiros dias do Festival do Barco do Dragão, o subsídio foi aumentado novamente, e o subsídio máximo de RMB 2080 foi RMB 199 / mês.
“Esta atividade foi lançada por um mês. Tem o mesmo propósito que os vouchers do consumidor de Guangzhou, e as duas atividades podem ser sobrepostas.” A celebridade disse entusiasmadamente que ” De acordo com sua introdução, as vendas quentes atuais de são .
O repórter concluiu que actividades de subvenção semelhantes promovidas principalmente por diferentes operadores também têm apoio correspondente nos canais oficiais de lojas emblemáticas de alguns fabricantes de telefones móveis. Por exemplo, nas lojas proprietárias da Samsung, além das concessões de preço de 800 yuan ou 2000 yuan para telefones celulares de tela dobrável durante o período de promoção, também coopera com a China Mobile para fornecer deduções preferenciais correspondentes de acordo com diferentes pacotes tarifários.
Em termos de modelos, .
Em junho, outros fabricantes que não participaram nas atividades de subsídio não puderam ficar parados diante do consumo positivo das marcas locais.
Em uma loja Shundian na área central de Shenzhen, um vendedor disse ao repórter que, desde o início de junho, a Dell e a HP também lançaram diretamente atividades de reembolso para alguns modelos de notebook emblemáticos, e alguns modelos podem ser diretamente reduzidos em até 900 yuans.
” A celebridade continuou que se fosse no início de maio, as marcas nacionais participantes do subsídio certamente teriam maior desempenho de custo; Mas agora mais marcas estão ativamente acompanhando e descontando, levando à vantagem de desempenho de custo desta última no mesmo segmento de preços.
A promoção activa de todas as partes está, sem dúvida, a trazer resultados positivos ao consumo. Zhang Qi, um analista em contraponto, disse ao 21st Century Business Herald que, de acordo com as estatísticas da agência, na primeira semana da atividade 618 de 30 de maio a 5 de junho, os dados de vendas de telefones celulares aumentaram cerca de 32% mês a mês em comparação com a semana anterior, mostrando um papel relativamente positivo na promoção do desenvolvimento em larga escala; No entanto, houve ainda uma diminuição anual de cerca de 10%. “Espera-se que permaneça estável nas próximas semanas, podendo aumentar ligeiramente com a liquidação e pagamento do saldo e cobrança de ordens no período posterior.”
Salientou ainda que, num contexto de fraca sensibilidade dos consumidores, a campanha 618 sobreponha-se aos vales de consumo locais e a outras actividades, o que realmente impulsionou o abastecimento de fabricantes e canais. No futuro, o volume de vendas aumentará ano a ano em meses específicos no segundo semestre do ano, mas a tendência geral de encolhimento do mercado da China ainda é difícil de reverter.
Proposta existencial
O mercado de eletrônicos de consumo, que é continuamente afetado pelo complexo ambiente externo, está enfrentando grandes desafios de negócios. Entre eles, a gestão de inventário tornou-se uma questão chave.
Isso não está relacionado apenas ao desempenho atual das vendas e à saúde dos negócios dos fabricantes, mas também tem um impacto profundo na determinação dos negócios dos provedores de canais a longo prazo. O canal é uma das principais linhas de vida do gerenciamento de produtos eletrônicos.
“Atualmente, os principais fabricantes da China não estão mais aprendendo sobre gerenciamento de estoque, mas têm uma resposta madura. No primeiro trimestre, eles enfrentaram grande pressão de estoque. No segundo trimestre, afetado pela epidemia, o nível de estoque estava em um nível alto durante abril. Com o lançamento de novas máquinas de maio a junho, o estoque de máquinas antigas diminuiu, mas o estoque de novas máquinas aumentou, resultando em um leve aumento no estoque geral em comparação com abril.” Linkeyu disse ao repórter que, especificamente, durante o período de entrega de abril a maio, para as marcas nacionais, os dias de rotatividade de estoque para produtos high-end acima de 3000 yuan são cerca de mais de 70 dias como um todo; O nível de estoque abaixo de 3000 yuan é de cerca de 40-50 dias.
De acordo com sua previsão, após 618 este ano, os dias de rotatividade de estoque de produtos high-end serão significativamente melhorados, e os dias de rotatividade de estoque do canal abaixo de 3000 yuan serão cerca de 20 dias, que também é a gama de dias de estoque regulares offline para garantir o estoque de vendas
“Ao preparar o inventário para a promoção 618, a maioria dos fabricantes tomará uma atitude cautelosa de controle. Mesmo que não atendam plenamente à demanda do mercado de uma só vez, eles são melhores do que acumular na fábrica. Essa também será a lógica geral de estocagem dos fabricantes este ano.” Linkeyu continuou.
Ao mesmo tempo, o desempenho geral de consumo estressado também afetará a tendência média de preços das vendas de telefones celulares e a definição de sobrevivência dos principais fabricantes este ano.
De acordo com as estatísticas do contraponto, no quarto trimestre de 2021, devido ao lançamento de muitos telefones high-end, o preço médio de venda por atacado de smartphones (doravante referido como “ASP”) foi de cerca de US $ 451, que foi um nível alto; No primeiro trimestre deste ano, foi de cerca de US $ 420, ou um declínio mensal de cerca de 7%. No entanto, o desempenho do ASP aumentou 10% ano a ano no primeiro trimestre do ano passado, principalmente devido à proporção relativamente grande de vendas de produtos 4G low-end no primeiro trimestre do ano passado, o que afetou o desempenho dos dados. De acordo com a análise de Zhang Qi, não se limita a 618. da tendência anual, as vendas de ASP no mercado de telefonia móvel da China este ano mostrarão uma tendência descendente.
” . “Eu chamo isso de ‘shou’. exceto maçã, o principal objetivo da maioria dos fabricantes este ano pode não ser fazer muito lucro, mas manter o volume o mais aceitável possível.
