A recorrente situação epidêmica no primeiro semestre do ano e a má logística em algumas áreas tornam os 618 deste ano um pouco diferentes dos anos anteriores. Impulsionar a recuperação do consumo tornou-se o objetivo central de várias plataformas de comércio eletrônico.
Para o consumidor final, jd.com e tmall.com introduziram respectivamente as regras de redução total da loja cruzada de “50 yuan menos de 299 yuan” e “50 yuan menos de 300 yuan”. Tiktok também introduziu três esforços de redução completa de “15 yuan menos de 99 yuan”, “30 yuan menos de 199 yuan” e “45 yuan menos de 299 yuan”. Estratégias de marketing simples e direto e descontos fortes são projetados para aumentar a disposição dos consumidores para consumir o máximo possível.
Para as empresas que sofreram retrocessos no primeiro semestre do ano, especialmente as empresas de vestuário e 3C enfrentando pressão de estoque, a promoção é obviamente uma oportunidade para “colocar seus negócios de volta nos trilhos”.
Mas, por outro lado, participar da redução total em larga escala da plataforma também significa que as empresas vão arcar com mais custos de marketing. Um gerente de loja tmall de uma marca de perfuração de dentes uma vez disse a interface news que os custos de tráfego que foram originalmente promovidos estão em ascensão. Se você participar da redução total em larga escala novamente, algumas marcas que se concentram na relação custo-eficácia terão pouco lucro.
Portanto, como atrair comerciantes para participar também se tornou outra direção das plataformas de comércio eletrônico. Em termos de tráfego, a Taobao tmall forneceu uma série de ferramentas de negócios de inteligência digital recentemente atualizadas e possibilitou o mecanismo de isenção epidêmica para que as lojas não diminuam seus direitos. A JD aumentou a proporção de plantação de grama de vídeo curta e conteúdo de transmissão ao vivo no aplicativo, reduziu os padrões de avaliação de serviços para áreas muito afetadas pela epidemia e isentou as disputas pós-venda causadas pela epidemia. Em termos de capital e logística, cada plataforma também lançou serviços financeiros e de distribuição de armazéns correspondentes.
Com a aproximação da “promoção 618”, a situação do lado logístico nacional também melhorou. No final de maio, a taxa média diária de transferência de contêineres do porto de Xangai atingiu 120000 TEUs. de janeiro a maio, a taxa de transferência de contêineres do porto de Xangai foi de 18,753 milhões TEUs, perto de 18,845 milhões TEUs no mesmo período do ano passado; Durante a semana de 20 a 26 de maio, o número de caminhões que passaram pela via expressa atingiu 540863 milhões, um aumento de 10,12% em relação à semana anterior.
Embora algumas empresas tenham optado por desistir de 618 devido a problemas de logística ou capacidade, algumas empresas ainda consideraram 618 como uma oportunidade de salvar seu desempenho de vendas no primeiro semestre do ano sob a dupla influência das medidas de suporte à plataforma e de sua própria pressão operacional. Então, quais são as conquistas da “promoção de 618 anos no meio do ano” dadas grandes expectativas por essas empresas? Qual categoria é a mais óbvia?
Vendas fortes de eletrodomésticos e 3C
As vendas de produtos 3C caíram significativamente no primeiro semestre deste ano. De acordo com os dados da Cinno reasearch, o volume de vendas de telefones inteligentes no mercado continental chinês no primeiro trimestre foi de cerca de 74,39 milhões, uma diminuição homóloga de 14,4%. De acordo com dados da Secretaria Nacional de Estatística, as vendas a retalho de eletrodomésticos, equipamentos audiovisuais e equipamentos de comunicação diminuíram, respectivamente, 10,6% e 7,7% face ao ano anterior, em maio.
O segundo semestre do ano é muitas vezes um novo ciclo para os produtos móveis 3C. Tanto os canais de marketing como os canais de vendas darão lugar a novos produtos. No entanto, a estagnação das vendas no primeiro semestre do ano significa, sem dúvida, uma grande quantidade de estoque em atraso.
Portanto, aproveitando o momento do festival de comércio eletrônico no meio do ano, a forte promoção tornou-se a principal estratégia dos principais fabricantes.O iphone13 foi reduzido de 5999 yuan para 4998 yuan, e o redmi K50 foi reduzido de 2799 yuan para 2599 yuan. Além disso, a Xiaomi também escolheu lançar novos produtos da série redmi note11t no nó 618 para aumentar as vendas.
Grandes esforços foram feitos para promover as vendas. De acordo com os dados de vendas divulgados pela jd.com, o volume de negócios dos telefones celulares Xiaomi, glory, vivo, oppo, Yijia, Motorola, Jinli, Xiaojiao e AGM aumentou 200% ano após ano em 10 minutos; O volume de vendas de telefones celulares Xiaomi aumentou mais de 5 vezes ano a ano; Os telemóveis Glory quebraram 100000 num minuto.
Comparado com as categorias 3C com alta frequência de atualização, as marcas e distribuidores de eletrodomésticos terão menos pressão para limpar o estoque. Um distribuidor de eletrodomésticos disse à interface notícias que o ciclo de vida dos bens populares será basicamente de cerca de um e meio a dois anos. Atualmente, o volume de negócios total do inventário pode ser controlado dentro de 30 dias.
No entanto, semelhante à categoria 3C, os fabricantes de eletrodomésticos também optam por aumentar os esforços de marketing Sinolink Securities Co.Ltd(600109) ; As taxas de desconto da varredora de chão e do projetor são 94% e 93%, respectivamente.
Por outro lado, algumas regiões da China também lançaram uma série de medidas para promover o consumo. Por exemplo, as medidas municipais de Shenzhen para promover a recuperação sustentável do consumo, que foi emitido por Shenzhen, propôs realizar a promoção de eletrodomésticos verdes e economizadores de energia, e organizar empresas de produção e vendas de eletrodomésticos para lançar atividades para beneficiar as pessoas e obter lucros. Durante o período de maio a agosto, os consumidores serão subsidiados em 15% do preço de venda de eletrodomésticos elegíveis, como aparelhos de TV, ar condicionado, geladeiras, máquinas de lavar roupa, eletrodomésticos de cozinha e pequenos eletrodomésticos, com um máximo de 2000 yuans por pessoa.
Sob o efeito duplo, os eletrodomésticos também alcançaram boas vendas. De acordo com as estatísticas do espelho mágico, a partir de 31 de maio, o volume de pré-venda de eletrodomésticos principais, como varredores de chão, condicionadores de ar, lavadoras de piso, geladeiras e máquinas de lavar roupa na plataforma Alibaba aumentou 614%, 408%, 150%, 130% e 117%, respectivamente. Na plataforma JD, 10 minutos depois das 20h00 do dia 17 de junho, o volume de negócios de novos eletrodomésticos aumentou mais de 10 vezes em relação ao ano anterior, o volume de negócios de antigos eletrodomésticos aumentou mais de 6 vezes em relação ao ano anterior e o volume de negócios de conjuntos completos de eletrodomésticos aumentou mais de 400% em relação ao ano anterior.
Inventário de roupas é limpo, e o efeito principal da maquiagem de beleza é óbvio
A alternância entre a primavera e o verão é muitas vezes um período importante de vendas para produtos de vestuário. No entanto, no primeiro semestre deste ano, o desejo dos consumidores por produtos de vestuário diminuiu significativamente. De acordo com dados divulgados pela Secretaria Nacional de Estatística, de janeiro a fevereiro deste ano, as vendas a retalho de vestuário, calçado, chapéus e tecidos de malha aumentaram 4,8% em relação ao ano anterior, mas, desde março, os dados têm mostrado uma tendência descendente em relação ao ano anterior, e a queda homóloga em maio atingiu 16,2%.
Uma pessoa responsável pelo comércio eletrônico da marca na indústria de roupas masculinas disse à interface a notícia de que a maioria das marcas de roupas usam a forma de pedidos futuros. A empresa completou os pedidos de primavera e verão deste ano em setembro e outubro do ano passado, e o plano de vendas específico também foi estabelecido antes do ano. No entanto, a lacuna de vendas em março e abril deste ano fez com que a marca tivesse um backlog de estoque.
Esse fenômeno também afetou a estratégia de marketing das categorias de vestuário. O responsável acima mencionado apontou que, no passado, 618 pode ter sido uma atividade de item único, mas este ano será um desconto multi item, de modo a vender mais bens desta forma para maximizar o fluxo de caixa.
Mas a partir dos dados de pré-venda, não parece otimista. De acordo com o ranking da marca de roupas “2022 tmall Taobao 618 pré-venda” lançado pela Yiyi, durante o período de pré-venda 618, a loja principal oficial da ur ficou em primeiro lugar com um volume de vendas de 93,33 milhões de yuans, e apenas a loja principal oficial da UNIQLO entre as marcas de roupas masculinas teve um volume de vendas de mais de 50 milhões de yuans, atingindo 93,58 milhões de yuans.
Os produtos de beleza ainda são a principal força do ano. De acordo com os dados divulgados pelo Baiguan Technology Institute, durante a primeira pré-venda do tmall 618 (26 de maio de 2022 a 31 de maio de 2022), o número de peças de pré-venda na plataforma foi de quase 33,34 milhões, e o número de peças de pré-venda de cuidados pessoais e maquiagem no tmall foi de quase 21,4 milhões, dos quais cuidados com a pele facial representaram 53% e maquiagem colorida representaram 27%.
Soochow Securities Co.Ltd(601555) .
Dos resultados do período de pré-venda divulgados por dados de espelho mágico, o desempenho de vendas da marca de beleza principal ainda é bom. Das 20:00 horas de 26 de maio a 27 de maio, o valor de pré-venda de 10 marcas, incluindo L’Oreal e Estee Lauder excedeu 100 milhões. O volume de vendas da L’Oreal nos três dias após a abertura da pré-venda no ano passado foi de 507 milhões de yuans, enquanto o volume de vendas em 27 de maio deste ano era de 563 milhões de yuans.
Os dados da Nint Rentuo mostram que, às 24:00 de 15 de junho, as vendas da L’Oreal ultrapassaram um bilhão, mas o número de marcas de beleza que excedeu um bilhão diminuiu de sete no ano passado para três neste ano. Em geral, o desempenho geral dos produtos de beleza é ligeiramente fraco, e os consumidores estão mais inclinados para os principais negócios com efeito de marca.
A competição entre marcas chinesas e marcas estrangeiras ainda é feroz. De acordo com o ranking de vendas às 24:00 do dia 15 de junho dado por Nint Ren Tuo, L’Oreal, Estee Lauder e Lancome lideram nas vendas de beleza e cuidados com a pele; YSL, 3ce e MAC classificaram os três primeiros na lista de perfumes de cosméticos. Huaxizi, uma maquiadora doméstica de beleza, mudou de Top1 para TOP4 na lista de cosméticos no ano passado, enquanto diário perfeito caiu da lista.
Diante da pressão de vendas, cada vez mais marcas optam por buscar incremento a partir de novas plataformas, como a pinduoduo e outras plataformas também se beneficiam disso. De acordo com os dados fornecidos pela pinduoduo, várias novas marcas sob Shiseido, como enrissa, elixir, opella, shuizhiyin, aidusha e L’Oreal, como Weizi e lifequan, recentemente se estabeleceram na pinduoduo, que tem impulsionado o crescimento das vendas de categorias relevantes na plataforma. Comparado com 618 no ano passado, o número de produtos de beleza na plataforma pinduduo aumentou 122% ano a ano.
A tendência de consumo relacionada com a retoma do trabalho e da produção é óbvia
Durante o período epidêmico, a demanda do consumidor por alimentos e mercadorias em geral aumentou significativamente. De janeiro a maio, o varejo social de grãos, óleo e alimentos, bebidas, suprimentos culturais e de escritório e necessidades diárias aumentou 10%, 9,8%, 0,6% e 4,7%, respectivamente.
Semelhante à tendência geral no nível social, tais commodities também foram populares durante a promoção 618. Às 20:00 horas do dia 15 de junho, o volume de negócios da nova loja de departamentos JD aumentou 162% em relação ao ano anterior, o volume de negócios de 1148 categorias excedeu o de todo o dia do ano passado e o volume de negócios de 2860 marcas excedeu o de todo o dia do ano passado.
No entanto, uma vez que a maioria dos alimentos e mercadorias em geral pertence à categoria de fornecimento garantido, o efeito da promoção vigorosa não é óbvio. “Os usuários não precisam comprar produtos estocados, nem precisam esperar pelo dia de 618 para comprar os produtos mais econômicos de ‘stock up price’, formando um modo de consumo de baixo preço unitário do cliente e alta taxa de recompra.” Yinhang, diretor de operações da plataforma pinduoduo Unilever, disse.
Assim, de acordo com a Yin hang, durante 618 este ano, os principais produtos e ritmo de promoção foram ajustados. A loja principal oficial da Unilever lançou uma série de produtos personalizados em pequena escala, ao mesmo tempo que cobriu diferentes grupos de clientes e cenários de consumo através de múltiplos meios de bem-estar, como grupo de dez mil pessoas e dez bilhões de subsídios. Na atividade de grupo de 10000 pessoas no dia 16, 2500 peças de xampu Qingyang com uma especificação de cerca de 500g foram esgotadas em menos de 10 minutos.
Além disso, com a promoção do retorno ao trabalho, passou a se destacar a tendência de “consumo de produtividade” relacionada ao trabalho e à aprendizagem.
De acordo com os dados divulgados pela jd.com, o volume de negócios de papelaria de escritório aumentou 100% ano a ano em 10 minutos, e o volume de negócios de impressoras domésticas e os teclados hot plug do terceiro exame simulado aumentou 200% e 270% ano a ano, respectivamente. O volume de negócios de livros infantis e livros de exames educacionais aumentou 485% ano após ano. Livros ilustrados infantis, enciclopédias de ciências populares e livros de exames de engenharia são os livros infantis e livros de exames educacionais de crescimento mais rápido.
Em termos de empresas, de acordo com dados de negócios corporativos da JD, de 1 a 15 de junho, a demanda de compras para materiais de negócios e produção, como consumíveis de escritório e consumíveis de produção, recuperou significativamente, com um crescimento mensal de quase 100%. Ao mesmo tempo, o volume de compras de produtos relacionados à manutenção e serviços aumentou em 84% mês a mês. A demanda por compras corporativas aumentou significativamente desde compras físicas até a integração de soluções abrangentes físicas + serviços.
A promoção 618 está chegando ao fim. Tmall oficial não divulgou dados relevantes. De acordo com os dados divulgados pelo jd.com, a partir de 23592022 p.m. em 18 de junho, a quantidade cumulativa de pedidos feitos pelo jd.com 618 excedeu 379,3 bilhões de yuans, um aumento de cerca de 10,3% em comparação com 343,8 bilhões de yuans no ano passado. O crescimento geral aumentou, mas a taxa de crescimento abrandou.
Deve-se notar que o valor do pedido aqui refere-se ao valor da transação que não inclui a ordem de devolução e reembolso, e muitas empresas disseram à interface notícias que, no passado, houve retornos centralizados no final de junho. Uma vez que a proporção de retorno é muito alta, isso trará pressão para os comerciantes em termos de retorno de capital e gerenciamento de alocação de armazém. Este também será o teste final de se as empresas podem obter ouro e prata reais com esta promoção de meados do ano.
