Introdução: o modelo de negócio da empresa pode ser dividido em tipo de produto, tipo de plataforma, tipo de pedido e tipo de projeto a partir das duas dimensões de grau de padronização e efeito de escala. Quais são as diferenças nas características financeiras e competitivas de diferentes tipos de empresas? Quais são os fatores decisivos da competitividade central?
I. empresas de produtos: com alta padronização e efeito de escala, o poder do produto é o núcleo e o poder do canal é o bônus
Os produtos de empresas baseadas em produtos apresentam características de padronização e podem formar um forte efeito de escala.A competitividade central da empresa depende principalmente das duas dimensões de potência do produto e potência do canal da empresa. As empresas com forte força do produto têm uma posição de mercado relativamente forte e melhor rentabilidade das vendas, o que pode ser refletido de forma abrangente na margem de lucro bruto das vendas. As empresas de produtos impulsionadas por forças de canal geralmente têm uma ampla gama de redes de canais e realizam marketing correspondente para limpar rapidamente o estoque, o que pode ser refletido de forma abrangente na taxa de rotatividade de estoque da empresa.
O poder do produto é a base da empresa, e o poder do canal é a cereja no bolo. Referindo-se às grandes empresas de produtos da história, como Coca Cola e Apple, todas conquistaram o mercado com seus produtos. Relativamente falando, a potência do canal não é tão importante. Se nos concentrarmos apenas no canal, mas ignorarmos a competitividade do próprio produto, a perspectiva de desenvolvimento da empresa será muito restrita.
II. Empresas de plataforma: feedback positivo e efeito de escala são dominantes, e escala do cliente e viscosidade são a chave
As principais características das empresas de plataforma são o feedback positivo e efeito de escala significativo de vários stakeholders, padrão de concorrência monopolista óbvio e fluxo de caixa proeminente. Os métodos de lucro das empresas de plataforma incluem principalmente quatro categorias: 1) cobrar taxas de transação, empresas típicas como Uber e didi; 2) Cobrar taxas de acesso, empresas típicas tais como Red Star Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828) e Taobao; 3) Cobrar taxas de acesso aprimoradas, empresas típicas como o Facebook; 4) Cobrar por serviços aprimorados de gerenciamento de conteúdo, empresas típicas como Tencent.
O principal modelo de lucro das empresas de plataforma é obter um grande número de usuários e realizá-los. Portanto, os usuários são o fator decisivo em todo o processo de desenvolvimento das empresas de plataforma. Analisando o processo de desenvolvimento de várias empresas de plataforma, podemos constatar que, no estágio inicial do desenvolvimento de empresas de plataforma, a escala de usuários é o foco que precisa ser prestado atenção, o que determina a posição competitiva da empresa no setor. Depois de alcançar o vencedor tomar tudo, tomar várias medidas para melhorar a aderência dos usuários é a chave para manter continuamente a posição da indústria.
III. empresa de ordem: o desempenho depende dos clientes downstream e realiza tecnologia e concorrência de custos
As empresas orientadas a pedidos têm um alto grau de personalização de produtos e serviços, e há um certo efeito de escala. A produção é determinada pelas vendas. Há pouca pressão de estoque, mas o fluxo de caixa flutua muito. Deve-se salientar que as empresas de pedidos e as empresas de produtos frequentemente se sobrepõem. Algumas empresas têm produtos personalizados e produtos padronizados. Além disso, as indústrias baseadas em pedidos dominadas pela concorrência de custos estão relativamente dispersas e as indústrias baseadas em pedidos dominadas pela concorrência tecnológica estão altamente concentradas.
As perspectivas das empresas de pedidos olham para a prosperidade downstream fora, e olham para as vantagens da tecnologia, custo e canal dentro. A mudança do boom e a mudança da demanda dos principais clientes downstream são fatores importantes que afetam o desempenho das empresas de pedidos. As vantagens técnicas trazem uma margem de lucro bruto elevada e formam barreiras elevadas. As vantagens de custo e canal são difíceis de manter a capacidade de obter pedidos por um longo tempo.
IV. Empresas baseadas em projetos: diferenciação de efeitos de escala altamente não padronizada. O fluxo de caixa e as reservas de projetos são a chave. Além disso, a despesa do projeto é contínua, mas o período de tempo de coleta é longo, então o fluxo de caixa da empresa flutua muito. A operação de empresas baseadas em projetos é baseada no projeto. Após receber o projeto, o serviço de produção é geralmente concluído externamente, o que é difícil de ter efeito de escala óbvio. O negócio de empresas baseadas em projetos tem as características de descontinuidade, singularidade e pontualidade. Empresas típicas baseadas em projetos são empresas imobiliárias, decoração de edifícios e empresas de cinema e televisão.
A força do fluxo de caixa ajuda a realizar projetos e as reservas do projeto bloqueiam o desempenho futuro. A força do fluxo de caixa depende do custo e capacidade de financiamento externo e da velocidade interna de cobrança do pagamento do projeto, que é o núcleo da lucratividade das empresas baseadas em projetos, porque a escala de financiamento afeta a velocidade de expansão. O desempenho das empresas baseadas em projetos é afetado pela quantidade e qualidade dos projetos. Reservas de projetos suficientes são a personificação de forte demanda downstream e força da empresa, e a chave para melhorar a certeza do desempenho futuro.
Dicas de risco: mudanças nos modelos de negócios da indústria e da empresa; A recuperação económica é inferior ao esperado; Incidente no Cisne Negro no estrangeiro.
