2021 is the first year for the implementation of Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) “new warehousing” mode. For many investors, it was expected. However, from the perspective of performance forecast, not only its revenue has declined for the first time since its listing, but also its net profit attributable to the parent company has lost nearly 4 billion yuan in advance, which inevitably makes people doubt its “new warehousing” mode.
Através da visita e investigação de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) e suas lojas de armazém, o repórter da red weekly descobriu que as lojas de armazém não membros de Yonghui são essencialmente diferentes das lojas de armazém membros, e sua essência “orientada por preços” não mudou. Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) ‘s “novo modelo de armazenamento” pode ser difícil mudar a maré!
No último dia de negociação do ano lunar do boi, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) divulgou a previsão de desempenho para 2021, dando o primeiro relatório anual de previsão de perdas desde a listagem para 12 anos. No entanto, desde a abertura do mercado após o festival, o preço das ações Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) não caiu drasticamente, e ainda caiu de lado por vários dias. A razão para a resposta lenta do preço das ações pode ser que os fundos já deixaram o mercado. A partir de 4 de março, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) tem um valor de mercado total de 32,5 bilhões de yuans, abaixo de quase 70% da alta de 101,9 bilhões de yuans nos últimos dois anos, e seu preço de ação pairou em torno de 4 yuans por mais de meio ano.
2021 é o primeiro ano de relatório financeiro após Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) implementar o modelo de “loja de armazém”, mas também se tornou o ano em que sua receita caiu pela primeira vez desde sua listagem. A previsão de desempenho mostra que sua receita operacional caiu 3,8% em relação ao ano anterior em 2021, e a perda líquida de lucro atribuível aos acionistas da empresa-mãe foi de 3,93 bilhões de yuans, um decréscimo de 5,72 bilhões de yuans em relação ao mesmo período do ano anterior.
A este respeito, Bao Yuezhong, um especialista em pesquisa que se concentrou no novo campo de varejo por muitos anos, disse ao repórter da red weekly: “( Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) ) o maior problema é o declínio na receita, o que mostra que não há crescimento em todas as vendas agora. Se você adicionar (continuar a abrir) novas lojas, o declínio é relativamente grande.”
Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) o desempenho do modelo “novo armazenamento” caiu acentuadamente no primeiro ano de implementação. Combinado com o fracasso anterior de investimentos estrangeiros frequentes e o “fracasso” de novas formas de negócios, como testes de água super espécies e mini lojas, se Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) confiar no modelo “novo armazenamento” pode virar o mundo tornou-se um tópico digno de discussão.
sistema de não adesão não tem vantagens óbvias
“novo armazenamento” modo “mudar sopa sem mudar de molho”
Em 1º de maio de 2021, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) abriu o primeiro armazém em Fuzhou. No final do terceiro trimestre, o número de armazéns totalizou 55, que ainda está em expansão. Deste ponto de vista, tornou-se a nova direção estratégica de Yonghui para mudar o hipermercado tradicional original em loja de armazém.
Na verdade, antes Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) , muitas empresas de varejo tinham testado a água das lojas de armazém, que já se tinham tornado um novo campo de batalha de “volume interno” na indústria de varejo. Por exemplo, Metro é uma empresa típica implementando o sistema de armazém, supermercados tradicionais Hualian Supermarket e Carrefour também estão se movendo para o sistema de adesão, e as lojas de clubes Costco e Sam são exemplos mais bem sucedidos de lojas de armazém.
No entanto, no grupo de lojas de armazém, o modelo de armazém de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) é diferente. Então, qual é a diferença entre adesão e não adesão? Por que Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) escolheu não associação?
Sam, Costco, Metro e outras lojas de armazém de filiação concentram-se principalmente em bens de alta qualidade e bens importados, e transformam o modo tradicional de diferença de preço de commodities de varejo no modo de serviço de membro para fornecer bens de alta qualidade e experiência de cena offline.
Em uma entrevista com o repórter da Red Weekly, alguns consumidores que compraram da loja do clube de Sam (Fushi Road store) no distrito de Shijingshan, Pequim disseram ao repórter: “em comparação com o preço, prestamos mais atenção à qualidade, compramos alimentos verdes e seguros e não podemos economizar dinheiro para a saúde”.
Yonghui armazém store é principalmente para bens de fluxo de subsistência das pessoas, com foco em “paridade diária”. Os métodos de venda incluem grandes embalagens, venda em massa, ou compra única, de modo a garantir que “uma peça é também o preço de atacado”. Pode ser descrito como atacado e varejo, criando a imagem de “loja de armazém civil”P align = “centro” Figura 1 fotos do armazém Yonghui p align = “centro” fonte: Red semanal
Na verdade, as lojas do clube Costco e Sam são bem sucedidas porque a essência de seu sistema de associação é selecionar clientes, fornecer bens e serviços específicos e conduzir uma concorrência mal colocada diferente do varejo em massa. Através da taxa anual de mais de 200 yuan, seleciona os grupos de consumidores médios e high-end que compram muitas vezes por mês e o preço unitário do cliente é mais de 1000 yuan e, em seguida, fornece aos clientes bens de alta qualidade com alto desempenho de custo selecionando SKU (nome completo é unidade de manutenção de estoque, ou seja, a menor unidade de estoque) e apoiando serviços anexados, que é diferente dos supermercados tradicionais com as características distintivas acima.
Construir “produtos explosivos” e marcas privadas é o principal desempenho do poder de commodity da loja membro. Por exemplo, Sam com sucesso “quebrou o círculo” com uma variedade de produtos populares online. Quando o repórter visitou, ele descobriu que seu frango assado “explosivo” foi vendido em um instante depois que foi colocado nas prateleiras em todo o ponto. Além disso, rolo suíço, batata doce, rolo de carne, suco de limão e outros produtos também se tornaram seus produtos populares. Em termos de marcas privadas, a loja membro do armazém local HEMA x loja membro desenvolveu mais de 1000 marcas privadas, e a proporção de bens privados excede 40%.
Em termos de serviços adicionais de cena, como Sam, Costco e HEMA x club, todos eles fornecem aos consumidores alimentos, cuidados de saúde e beleza, exame de visão e audição, reparação de pneus e outros serviços. Pode-se ver que a loja de filiação do armazém é dotada de características diferentes dos supermercados tradicionais e do comércio eletrônico, o que faz com que os consumidores tenham que dirigir mesmo a uma longa distância.
A razão pela qual Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) não adota o sistema de associação pode estar relacionada com os grilhões de seus próprios recursos e as características dos grupos de clientes.
Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) ‘s armazém stores são principalmente transformados a partir das lojas de hipermercado originais, com uma área inferior a 10000 metros quadrados, o que limita o layout dos formatos de serviço para membros. Além disso, como um supermercado tradicional, seus principais clientes são consumidores de massa sensíveis aos preços. Na ausência de vantagens de commodities, adotar precipitadamente o sistema de adesão e cobrar taxas de adesão pode levar à perda de um grande número de clientes, mas terá um impacto adverso no desempenho de seus negócios.
Lai Yang, presidente do Beijing Jingshang Circulation Strategy Research Institute, acredita que: “As lojas de armazém Yonghui e outras lojas locais membros do armazém não são competitivas na cadeia de fornecimento. Tomando como exemplo a loja do clube da Sam, ela tem um grande número de carne refrigerada importada, frutos do mar, frutas, bebidas e outras categorias. Como é apoiada pela cadeia de fornecimento global de compras do Wal Mart, as lojas de armazém chinesas vão imediatamente para compras internacionais, e o custo de aquisição não é comparável com as compras da Sam, e Wal Mart em estrita conformidade com os requisitos do Wal Mart As normas da UE devem ser mais rigorosas do que as normas chinesas. “P align = “centro” Figura 2 fotos do Sam’s Club p align = “centro” fonte: Vermelho semanal
Em termos de capacidade de seleção de produtos, o armazém de membros toma a penetração dos membros como referência de avaliação e faz produtos personalizados com base nas informações de feedback dos membros, enquanto o armazém da Yonghui toma os dados de vendas como referência, amplia os produtos mais vendidos e corta os produtos não legíveis como a lógica do grupo, seleciona produtos no pool de commodities original da cadeia de suprimentos e tem um alto grau de coincidência com as commodities no hipermercado.
“A causa raiz da diferença acima é que Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) não tem cadeia de suprimentos relevante, informações de demanda de membros e equipe de compras de seleção de apoio e outros recursos”, disse Lai Yang.
A partir da situação acima, não é difícil ver que a loja do armazém do Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) tempouca mudança na cadeia de suprimentos, seleção e modo de vendas, apenas muda para a exibição do armazém e se concentra em um desempenho mais alto do custo das commodities. A lógica geral do negócio não é diferente do modelo original do hipermercado, nem forma uma competição de deslocamento com o varejo em massa. Sua filosofia de negócio central é significativamente diferente da da Sam, Costco e outras lojas de armazéns de filiação. Sua essência são dois modelos de negócios impulsionados por “preço orientado” e “bens e serviços de cena”.
Na visão de Zhu danpeng, analista da indústria alimentar da China, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) loja de armazém é apenas um truque e mudou seu ponto de venda. “Sua seleção e outros aspectos não fazem uma gestão diferenciada. É mudar sopa sem molho. É mais como uma loja de desconto, como mover o mercado atacadista para a loja”, disse Zhu danpeng.
armazém não é tão bom como hipermercado
fraco crescimento da renda é difícil de quebrar
A julgar pelos dados do relatório semestral Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) 2021, seu armazém parece ter alcançado resultados iniciais. De acordo com a divulgação, o fluxo médio diário de passageiros de seu armazém atingiu 6181 vezes pessoas, um aumento anual de 136%, e as vendas atingiram 150 milhões de yuans, um aumento anual de 139%. No entanto, e sobre uma situação de vendas tão crescente depois que o armazém Yonghui foi aberto por mais de 8 meses? Podemos lutar contra lojas super grandes e realizar o “modo subversão”?
Na entrevista, o repórter da red weekly descobriu que Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) atualizar para uma loja de armazém não parecia dar aos consumidores uma percepção muito clara. O repórter visitou Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) Longqi Plaza loja no distrito de Changping de Pequim e Jingouhe loja no distrito de Haidian. Como a primeira loja de armazém em Pequim, Longqi Plaza loja não mudou sua placa, que ainda é ” Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) ” (etiqueta vermelha). Não há sinal sobre a loja de armazém na loja, mas apenas ajustou as prateleiras e a colocação do produto.
A loja Jingouhe nem adotou a exibição típica de prateleira alta do sistema de armazenamento, mas empilhava caixas de mercadorias na frente das prateleiras de varejo e aumentou o espaçamento das prateleiras. Somente a partir da aparência, era quase o mesmo que o modo de exibição do hipermercado anterior, que era difícil de ser rotulado como uma loja de armazém. No inquérito aleatório do repórter, a maioria dos consumidores não sabia que a loja foi transformada em um armazém, nem sabia a diferença entre o armazém Yonghui e o comum Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) .
A fim de saber mais sobre a loja do armazém Yonghui e Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) , o repórter do red weekly também visitou duas lojas próximas umas das outras, uma das quais é a loja Longqi, a primeira loja do armazém Yonghui aberta em Pequim em 25 de junho de 2021, e a outra é Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) – loja Huilongguan, que é cerca de 2,5 km de distância do armazém, Ambas as lojas estão perto da estação de metrô Huilongguan e áreas residenciais próximas, como longtengyuan e xinlongcheng, com grupos de consumidores próximos e alta comparabilidade.
O repórter da red weekly realizou pesquisa de campo sobre o preço do produto, fluxo de passageiros, vendas e preço unitário do cliente das duas lojas. Na pesquisa, o repórter selecionou 30 commodities para comparação de preços, incluindo legumes, frutas, grãos e óleo, leite, vinho e outras categorias públicas.
De acordo com as estatísticas, os preços unitários de 22 commodities nas duas lojas são os mesmos, como carne de porco estriada de alta qualidade, laranja açucarada, pimenta verde, etc., e quase não há diferença na aparência de produtos a granel. Entre os 9 produtos com diferença de preço, o preço de 5 produtos no armazém é inferior a Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) , enquanto o preço de 4 produtos no armazém é mais elevado (consulte a Tabela 1 para mais detalhes). Em geral, os produtos com preços diferentes estão concentrados em leite, molho de soja e carne. Entre eles, o preço da carpa com a maior redução de preço em lojas de armazém é de 8,99 yuan / 500g, 18% menor do que o de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) de 10,98 yuan / 500g. No entanto, Mengniu telunsu sonho orgânico cobrir leite puro 250 10 é apenas cerca de 2% menor em lojas de armazém. Os preços de venda do leite fresco diário (250ml), molho de soja delicioso Chubang (760ML) e óleo de semente de girassol Duoli (5,68l) em lojas de armazém são mais altosP align = “centro” Tabela 1 comparação de preços entre Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) e alguns produtos no armazém (unidade: yuan)
Entre as commodities selecionadas pelo repórter, os tipos de commodities reduzidos pelo armazém Yonghui representam apenas 16,67%, representando uma pequena proporção. A este respeito, o repórter apresentou estatísticas sobre o fluxo de passageiros, o volume de vendas e o preço unitário dos clientes das duas lojas acima referidas numa altura semelhante.
Na tarde do mesmo dia (sábado), o repórter contou 71 e 95 pedidos de checkout no caixa de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) loja Huilongguan e loja de armazém Yonghui dentro de 25 minutos, respectivamente. Depois de excluir os preços unitários mais altos e mais baixos do cliente (entre eles, há pedidos de checkout de alto preço que obviamente se desviam do preço unitário normal do cliente. Se valores anormais não forem excluídos, o preço unitário do cliente de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) será maior do que o da loja de armazém), O volume de vendas do armazém e Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) são 928206 yuan e 934363 yuan respectivamente. De acordo com o número de liquidação correspondente de 69 ordens e 93 ordens, pode-se ver que o preço unitário médio do cliente é 99,81 yuan / pessoa e 135,42 yuan / pessoa respectivamente. Ao mesmo tempo, as encomendas com um preço unitário superior a 100 yuan representaram apenas 36,85%, enquanto Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) atingiu 49,3%.
De acordo com a pesquisa e estatísticas do repórter acima, no mesmo período, o fluxo de passageiros, o volume de vendas e o preço unitário do cliente do armazém Yonghui são menores do que os dos hipermercados Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) De acordo com isso, parece ser uma “falsa proposição” para Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) para usar o modelo de armazém para aliviar o fraco crescimento da renda dos hipermercados.
Na entrevista, algumas pessoas do setor disseram a repórteres que a transformação da Yonghui em uma loja de armazém é reduzir custos em todos os aspectos e atrair clientes para retornar a um “preço mais baixo” para resolver o cerco de hipermercados tradicionais sem encontrar a solução ideal.
ajuste padrão de contabilidade de locação leva a um aumento significativo no custo
má rentabilidade
De facto, quer se trate de filiação ou não filiação, para os supermercados, se querem obter lucros, a rotatividade de produtos e o controlo de custos são os dois factores centrais.
O armazém em si é um “trabalho duro”, contando com o modo de operação de “baixo lucro bruto + alto volume de negócios”, com foco em “pequeno lucro e rápido volume de negócios”. Tomando Costco e Wal Mart como exemplos, a margem de lucro bruto da Costco no ano fiscal de 2020 foi de 13,09%, muito menor que a do Wal Mart 24,83%, mas a taxa de rotatividade de estoque da Costco foi tão alta quanto 12,26 vezes, significativamente maior que a do Wal Mart 9,40% O sistema de análise DuPont é usado para desmontar os dois formatos de negócios (veja Tabela 2 para detalhes). A taxa de juros líquida e o multiplicador de capital próprio da Costco estão basicamente próximos da Wal Mart. A excelente taxa de rotatividade de ativos ajudou a Costco a atingir um nível de ovas muito superior ao dos supermercados tradicionais, que também é o núcleo de seu modo de armazenamentoP align = “centro” Tabela 2 Comparação dos indicadores de desmontagem entre lojas membros do armazém e supermercados tradicionais p align = “centro” nota: os dados são 2020
A margem de lucro bruto de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) 2020 é de 21,37%, e afirma que o preço do armazém é menor, o que significa que a margem de lucro bruto de seu armazém provavelmente será maior e o mercado de vendas é menor. De acordo com o terceiro relatório trimestral de 2021, sua margem de lucro bruto atual diminuiu para 18,75%, o que parece apoiar a visão acima.
Tomando o modelo Costco como exemplo, sob a condição de menor lucro bruto, a chave para que o modelo de armazém Yonghui ganhe está em se ele pode melhorar a taxa de rotatividade de estoque no caminho de “grande quantidade”.
Após cálculo, no terceiro trimestre de 2021, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) a taxa de rotatividade do inventário foi de 3,16, o que de facto aumentou face a 2,61 no mesmo período do ano passado. No entanto, a razão para o aumento da taxa de rotatividade do inventário não foi o aumento do volume de vendas, mas a redução das aquisições. De acordo com o relatório semestral de 2021, sua quantidade de estoque foi de 6,865 bilhões de yuans, uma diminuição de 36,91% em comparação com 10,882 bilhões de yuans no mesmo período do ano anterior, que foi causada pela redução da preparação otimizada do inventário. O mesmo aconteceu no final do terceiro trimestre. Em 2021, adotou a estratégia de ajuste da estrutura, redução do estoque e garantia do mercado, o que reduziu o valor médio do estoque e melhorou a taxa de rotatividade do estoque.
No entanto, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) tem milhares de lojas e um grande número. Os dados globais de seu relatório financeiro não podem refletir com precisão a situação de 55 armazéns. Portanto, ao visitar seus armazéns, o repórter da red semanal também observou suas prateleiras.
A partir da situação da loja de armazenamento jingouhe Yonghui, as prateleiras da loja são basicamente peças únicas a granel, com poucas caixas de mercadorias. A maioria dos carrinhos de compras dos clientes são necessidades diárias esporádicas, e há poucos casos de compra de caixa.
“O modo de loja de armazém é naturalmente contrário às vantagens de commodity de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) . As mercadorias na loja de armazém são adequadas para aquisição em larga escala e baixa frequência, enquanto Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) é bom em ‘fresco’, e o período de preservação de produtos ativos frescos é curto, o que é mais adequado para compras em pequena escala e alta freqüência. Suas principais vantagens são difíceis de jogar no modo de loja de armazém, e está localizado no círculo de negócios principal, então os consumidores não precisam armazenar bens.” Lai Yang disse aos repórteres.
Além disso, de acordo com um relatório de pesquisa divulgado pela Shanghai Securities, até o final de 2021, o preço unitário do cliente do armazém Yonghui era de 167 yuan / pessoa, enquanto os preços unitários do cliente das lojas Costco, Sam e HEMA x membros eram 1123 yuan / pessoa, 846 yuan / pessoa e 601 yuan / pessoa respectivamente. De acordo com as estatísticas de visitas de campo do repórter acima, o preço unitário do cliente das grandes lojas do armazém Yonghui é até 26,30% menor. Embora isso não possa representar os dados de todo o segundo semestre do ano, também pode ser visto que em comparação com as grandes lojas, as vendas em grande escala do armazém Yonghui e as características do volume de commodities não são óbvias.
Durante a visita, o repórter também descobriu que havia um grande fluxo de pessoas na área de alimentos frescos no piso inferior da loja, enquanto havia poucos clientes na área de commodities no andar de cima, formando um forte contraste entre os dois. Bao Yuezhong disse ao repórter do vermelho semanal: “o preço unitário do cliente é um dos indicadores para medir a capacidade de negócios das empresas. Nem todos os bens em lojas de varejo podem atrair e atender usuários. Se as empresas podem usar produtos de drenagem para conduzir outros produtos gerais é chamado de vendas relacionadas a commodities no campo profissional.” A partir do inquérito acima referido do repórter, parece difícil para o armazém Yonghui promover o elevado volume de negócios de todos os bens apenas pela redução da SKU.
Para explorar a rentabilidade da loja de armazém Yonghui, precisa ser claro se ele permanece em empurrar para cima a escala de receita ou a melhoria substancial da taxa de juros líquida. Se apenas o crescimento da receita não pode ser garantido, a empresa pode cair na armadilha da falsa prosperidade, que está relacionado ao custo de operação da empresa.
No entanto, de acordo com os dados de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) nos últimos anos, o número de funcionários está aumentando a cada ano, mas o lucro per capita está diminuindo. De 2017 a 2020, o lucro per capita foi de 21400 yuan, 16100 yuan, 14100 yuan e 14900 yuan respectivamente, o que está indo para baixo em termos de redução de custos e aumento de eficiência.
Além disso, o custo do aluguel também se tornou uma faca afiada para enfraquecer os lucros Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) Seu armazém está localizado no distrito de negócios central, e o custo do aluguel em si é alto. Mais importante ainda, a maioria das lojas da Yonghui são ativos alugados. Após a implementação dos novos padrões contábeis de locação em 2021, o arrendamento operacional e outros ativos originalmente medidos fora do balanço precisam ser incluídos na tabela, o que leva a um aumento acentuado em suas despesas financeiras. O lucro líquido desse ano é cerca de 400 milhões de yuans menor do que os padrões originais, o que não é uma liquidação única. Nas demonstrações financeiras futuras, ele precisa ser amortizado e retirado todos os anos, Isso torna seu enorme desempenho de perda ainda pior.
Gigantes da Internet cercam, perseguem e interceptam
Os supermercados tradicionais temem a redução da dimensão.
Como uma empresa líder dos supermercados da China, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) estratégia volta-se para lojas de armazém, que é realmente um sinal do declínio de toda a indústria. Para explorar se Yonghui pode salvar-se através do modelo de loja de armazém, o desenvolvimento da indústria é um tópico inseparável.
A taxa de crescimento da receita operacional é o indicador mais básico para refletir a prosperidade da indústria. De acordo com dados eólicos, a taxa de crescimento da receita da indústria de supermercados da cadeia da China diminuiu continuamente desde o quarto trimestre de 2018. A taxa de crescimento anual em 2020 diminuiu 13,38%. A taxa de crescimento da receita da indústria de supermercados da cadeia foi negativa por nove trimestres consecutivos, o que pode ser visto a partir da tendência de desenvolvimento da indústria.
Como todos sabemos, sob o impacto da Internet, o declínio de formatos centralizados como supermercados e lojas de departamento é difícil de parar. Inicialmente Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) com sua base de mineração direta, sistema de compradores, logística, cadeia de frio e outros elos de fornecimento eficientes, bem como mais de 1000 lojas em todo o país, ele não só obteve uma ampla gama de fluxo de passageiros com alimentos frescos baratos, mas também alcançou bons lucros com bens de alto lucro bruto. No entanto, nos últimos anos, as cadeias de suprimentos frescas de Alibaba, pinduduo, meituan e outras empresas também aumentaram rapidamente. De acordo com as estatísticas Sealand Securities Co.Ltd(000750) em 2021, Ali tem mais de 1000 bases agrícolas digitais, mais de 1100 centros de distribuição logística do condado e mais de 4000 parceiros de push da cidade.Pinduoduo planeja construir 150 Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) bases, meituan estabeleceu mais de 400 armazéns frontais, e JD logística de distribuição de cadeia fresca e fria cobriu mais de 300 cidades
Atualmente, gigantes da Internet não só gradualmente agarram o “trunfo” de Yonghui e constroem toda uma cadeia de fornecimento de alimentos frescos, mas também estabelecem uma plataforma de comércio eletrônico comunitário próximo para “reduzir ainda mais a dimensão” de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) e lojas de armazéns. As plataformas de compra de grupos comunitários e comércio eletrônico perto de campo reúnem pedidos determinísticos dos consumidores on-line e os alimentam de volta para Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) base. Eles vendem produtos de alta qualidade e produção fixa, e depois os enviam aos consumidores através do modo de circulação do armazém central cabeça / pequena loja comunitária. Eles não só percebem “rápido e bom” e podem atender ao fornecimento de produtos frescos altamente difíceis, mas também resolver os problemas de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) O ponto de dor de “pessoas à procura de bens” em lojas de armazém reduz a taxa de perda geral.
Vale ressaltar que a plataforma de comércio eletrônico comunitário próximo significa a combinação de pequenas lojas comunitárias e comércio eletrônico, que transforma o primeiro, de modo que não precisa arcar com o custo de abertura de novas lojas, e a incerteza política é pequena, e os lojistas também estão dispostos a aceitar o empoderamento digital e drenagem online da plataforma. Do ponto de vista dos consumidores, se você pode comprar legumes frescos em casa, por que ir mais longe para supermercados ou mesmo armazéns?
Recentemente, a chamada revista “paridade” descobriu que a chamada “paridade” foi suprimida no chamado “armazém” de Yonghui semanal.
O repórter comparou a loja de armazém Yonghui localizada na área urbana de Pequim, comprar mais legumes e meituan preferiu produtos similares. Verificou-se que o preço da loja de armazém Yonghui era maior do que os outros dois (ver Tabela 3 para detalhes). Entre os 12 produtos selecionados, apenas um produto de bombeamento bruto tem o mesmo preço no armazém Yonghui que duomai e meituan. Os preços de outros produtos no armazém Yonghui são mais altos, e um determinado produto de enfermagem pode até ser mais alto em 118%! Sob as mesmas circunstâncias, como os consumidores podem escolher o armazém Yonghui que é mais caro e mais inconvenienteP align = “centro” Tabela 3 Comparação de preços de commodities entre o armazém Yonghui e algumas plataformas de compra de grupos comunitários p align = “centro” fonte de dados: jd.com, pinduoduo e aplicativo meituan
Além disso, pequenas lojas comunitárias também estão ocupando o mercado fresco de outras maneiras, como a tia Qian, que “não vende carne durante a noite”, e a lenda fresca favorecida pela Sequoia Capital, IDG e capital de Hongzhang.
Os dois são chamados de “cadeias comunitárias de lojas de alimentos frescos”, que realizam rápida expansão com pequena área, grandes produtos únicos e ampla densidade.
A lógica de “rápido, bom e econômico” significa que supermercados e armazéns estão obrigados a enfrentar a realidade de que os consumidores são interceptados pelo comércio eletrônico, mercearias tradicionais e cadeias verticais.A história anterior de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) resistir ao comércio eletrônico e pendurar pequenas lojas com alimentos frescos está agora invertendo.
De acordo com os dados da ecosoc.com e CCFA, em 2020, a escala de transação do mercado de compra de grupo comunitário da China foi de 75 bilhões de yuans, com um aumento anual de 120,58%. Nas cidades da primeira e quarta camada, a taxa de crescimento de vendas comparáveis na mesma loja de supermercados comunitários estava expandindo a uma taxa de mais de 8%, mas não houve quase nenhum crescimento ou mesmo declínio em grandes supermercados. Além disso, de acordo com dados, 1273 das 2095 lojas dos 100 melhores supermercados em 2020 eram de Tia Qian e 46 de nova lenda. No entanto, este ano, a taxa de crescimento das 10 melhores lojas dos 100 melhores supermercados foi de – 1%, dos quais Yonghui caiu primeiro com uma diminuição de – 18,6%.
Claro, Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) também testou o novo negócio de varejo antes, então pode recapturar o mercado comunitário de alimentos frescos através do negócio doméstico? Por um lado, embora Yonghui tenha cooperação com a casa Jingdong, sua própria plataforma de vida Yonghui não tem a enorme entrada de tráfego de Ali, meituan e pinduoduo, de modo que o custo de drenagem é alto e difícil; Por outro lado, sujeitos a fatores políticos, a compra de grupos comunitários e o comércio eletrônico fresco cultivaram a aderência do usuário negociando em segundos muito baixos, e a plataforma on-line da Yonghui tem sido difícil de replicar.
A partir disso, podemos ver que o número de membros do aplicativo vida Yonghui no primeiro semestre de 2021 era de apenas 72 milhões, com 22 milhões de novos usuários no primeiro semestre do ano. Até o final de setembro de 2021, o número de consumidores ativos em taote e taocai atingiu 270 milhões, um triplo aumento. Meituan preferiu adicionar quase 29 milhões de usuários no primeiro trimestre, e mais de 285 milhões de novos usuários comerciais nos últimos 12 meses naturais, muito acima de Yonghui.
Em geral, a subversão do novo formato de negócio para o formato comercial de supermercado de grande escala reside na “descentralização”, o modo de varejo físico com “campo” como núcleo está obrigado a mudar para construir vantagens competitivas em torno de “bens” e “pessoas”. No entanto, como analisado acima, o armazém de Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) , que perdeu suas vantagens, é mais como uma réplica de um hipermercado. Não é inovador em si. Sob o cerco e interceptação de gigantes da Internet, pode ser difícil virar o mundo.
