Com o advento da temporada de marketing home 315, a empresa principal concentra-se em pacotes de casa inteira e família inteira, e o efeito de integração de personalização, software e eletrodomésticos está aumentando gradualmente. De acordo com as informações do oupai, Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) , gujia conta pública e tmall flagship store, atualmente, as empresas domésticas principais lançaram 315 pacotes de atividades, principalmente o pacote inteiro. Entre eles, o oupai promove principalmente o pacote 29800 yuan e o pacote integrado 88888 yuan Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) lançou 39800 yuan pacote personalizado para toda a família; A família Gu liberou 49800 yuan pacote inteiro da casa. Com foco no pacote 315 este ano, a integração de personalização, software e eletrodomésticos é gradualmente reforçada pelas empresas de mobiliário doméstico, o pacote abrange mais categorias (como eletrodomésticos e acessórios) e marcas, o que se espera alcançar drenagem e aumentar o preço unitário do cliente. Neste artigo, classificamos principalmente os modos de personalização de casa inteira e de personalização de família inteira lançados por empresas de mobiliário doméstico.
A casa personalizada está gradualmente se movendo de uma única categoria para a configuração one-stop de software + personalização + suporte + eletrodomésticos. O principal produto da indústria de mobiliário doméstico personalizado é armário de cozinha / guarda-roupa, que é rapidamente expandido e copiado em uma única categoria, e então gradualmente expandido para personalização de casa inteira (armário de cozinha, guarda-roupa, porta de madeira, suporte ao produto acabado, etc.). Todo o modo de personalização nesta fase é começar a partir de “configuração da parede da porta do armário”, adicionar software, eletrodomésticos, decorações domésticas, etc., e atualizar o conjunto de uma maneira geral. Por exemplo, a europay lançou a “estratégia de casa grande” em 2015 e a estratégia de “personalização de toda a família” em dezembro Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) 2021.
No lado da demanda, a geração mais jovem está mais em busca de decoração de casa one-stop que economiza preocupação e esforço e tem um estilo de decoração de casa unificado.Todo o modo de personalização da casa de personalização + software tornou-se uma nova tendência de decoração de casa. Actualmente, o grupo de consumidores de decoração de casa está a tornar-se cada vez mais jovem. Os utilizadores com idades entre 26 e 45 anos representam mais de 65%. Os pós-80 e pós-90 tornaram-se gradualmente o principal grupo de consumidores no mercado de decoração de casa. Os jovens carecem de tempo e energia para prestar atenção contínua ao processo de decoração da casa devido ao trabalho e outros motivos, este grupo de consumidores tem maior preferência pela eficiência e personalização (em comparação com os consumidores em geral). A decoração one-stop profissional, econômica e econômica pode atender às necessidades diversificadas dos jovens, formulando soluções personalizadas, e o efeito geral da apresentação do estilo é melhor. Atualmente, mais de 50% dos consumidores em cidades de primeira e segunda camada escolherão o modo da decoração (fonte de dados: iResearch).
No lado do mercado, a indústria de mobiliário doméstico entrou gradualmente na concorrência de ações, e a estratégia de mobiliário doméstico grande ajudou a melhorar a taxa conjunta e vários e o valor unitário do cliente. Com a desaceleração do crescimento das vendas de imóveis, a atualização do consumo dos moradores, a mudança intergeracional dos grupos tradicionais e a crescente diversificação das entradas de tráfego, a indústria doméstica como um todo está gradualmente se movendo para toda a cadeia industrial e one-stop “big home”. Entre eles, o número de lojas de software principal / empresas de mobiliário doméstico personalizado atingiu 8000, o dividendo da expansão do canal está gradualmente enfraquecendo, e a indústria entrou no estágio de competição de ações; Na era da nova mídia, os consumidores têm cada vez mais acesso à informação (wechat, bate-papo, xiaohongshu, microblog, etc.), de modo que obter tráfego e melhorar o valor da unidade do cliente tornaram-se a escolha comum da cadeia industrial. Atualmente, toda a personalização é principalmente através da integração de personalização, software e eletrodomésticos para ajudar a obter tráfego e melhorar a taxa de conexão e o valor da unidade do cliente. Por exemplo, sob o calibre terminal do consumidor, o valor unitário médio do cliente da casa de software é de 2-3W, e o valor unitário do cliente da casa personalizada sobreposta é de 3-5w yuan Sob a tendência de integração de casa inteira, o software + personalização é esperado para alcançar mais de 5W e aumentar em mais de 100%.
No lado da oferta, as empresas de personalização expandem-se upstream e downstream, e as empresas de software expandem-se para personalização, principalmente usando o modo de pacote. A demanda de configuração one-stop promove a ampliação da cadeia de valor da cadeia da indústria de decoração de casa, o final do produto da empresa de decoração de casa move-se para a personalização de casa inteira, e o final do fluxo compete pelo canal de decoração de casa. E a maioria deles adota marketing de pacotes, incluindo personalização, software e produtos de suporte.
1) a maioria das empresas de mobiliário doméstico personalizadas adotam o modo de personalização de casa inteira / casa inteira, que realiza aquisição de tráfego expandindo todo o canal de decoração para o upstream, e estende software e eletrodomésticos para o downstream, de modo a realizar a configuração one-stop de software + personalização + suporte + eletrodomésticos. Oppein Home Group Inc(603833) tomou a liderança na indústria para desenvolver todo o canal de decoração em 2018, e lançou a casa inteira de decoração de estilo europeu, principalmente para cooperar com empresas de decoração de casa e fornecer suporte de fabricação e marketing de produtos; Em abril de 2021, lançou a nova marca “starhomes Star home”, que integra materiais de construção tradicionais, móveis para casa, decoração e design de decoração Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) anunciou toda a estratégia de personalização em dezembro de 2021, e definiu toda a personalização como 7 categorias (personalização da casa inteira + personalização da cozinha inteira + porta de madeira da casa inteira + parede da casa inteira + mobília da casa inteira + piso da casa inteiro + eletrodomésticos elétricos da casa inteira), 8 espaços (hall de entrada, sala de jantar, sala de estar, quarto, espaço multifuncional, estudo, sala de ioga, sala de piano, sala de chá, etc.), com a adição de decoração dura Produtos de toda a linha fora da construção.
2) empresas de mobiliário doméstico de software estão se transformando para integração de software + personalização. Comparado com o software home, as empresas residenciais personalizadas ocupam uma posição mais upstream no final do tráfego. Com a atualização do consumo na indústria de personalização e a transformação da concorrência da indústria de um único gabinete para a integração multi-categoria, a integração de software e personalização tornou-se uma tendência Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) desde 2016, transformou-se para a integração de software e personalização, com foco no conceito livre de formaldeído. Na personalização, a proteção ambiental nº 7 | placa-mãe certificada pela isenção livre de formaldeído dos Estados Unidos é usada, e o estilo de personalização e software é unificado no design; Em 2018, anunciou a aquisição da banerqi e fez todos os esforços para personalizar toda a casa. Em 2021, a família Gu assumiu a liderança no lançamento da “temporada de vida de proteção ambiental 315” na indústria, lançou o pacote de “luxo leve personalizado de metade do preço” de 35600 yuan (incluindo 6 armários de proteção ambiental de luxo leve personalizados, 1 cama king de couro de 8999 yuan e 1 colchão da família Gu de 3999 yuan), e lançou a estratégia de “personalização de casa inteira de nova geração +” e o pacote inteiro da casa de 49800 yuan em 22 de fevereiro.
Preste atenção à melhoria da personalização de casa inteira e ASP nas atividades de marketing doméstico de 15 de março a curto prazo, e seja otimista sobre personalização e empresas líderes de software a longo prazo. No curto prazo, a valorização do setor imobiliário é afetada principalmente pela política imobiliária. Em segundo lugar, precisamos prestar atenção à melhoria da personalização de casa inteira e ASP nas atividades de marketing residencial em 15 de março de 2022; A longo prazo, com a integração de software e personalização, os requisitos gerais de design, P & D, produção, melhoria da capacidade do revendedor, entrega colaborativa multicategoria e reforma do sistema organizacional interno das empresas de mobiliário doméstico ainda são otimistas sobre os líderes de software e personalização Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) , Oppein Home Group Inc(603833) , Minhua holdings e Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) .
Actualização regular dos dados do sector
Roupas de marca: de acordo com as estatísticas de dados de comércio eletrônico de toda a rede do espelho mágico (incluindo o total de vendas no varejo de Taobao, jd.com, Suning, Gome e outras plataformas, excluindo retornos), em janeiro de 2022, as mudanças homólogas em toda a rede de vendas de comércio eletrônico das principais marcas esportivas em um único mês foram: Li Ning (+ 75,5%), Anta (+ 89,9%), FILA (+ 67,7%), Tebu (+ 41,7%), di Sante (+ 60,8%) Archaeopteryx (+ 88, 0%); Entre as marcas internacionais, Nike (+ 22,6%), Adidas (- 32,2%), andrma (+ 74,9%) e limão Lulu (+ 53,4%); Entre as marcas de roupas profissionais e casuais, bosden (+ 55,7%) e Ningbo Peacebird Fashion Co.Ltd(603877) (+ 24,1%).
Domicílio: de acordo com os dados da Administração Geral das Alfândegas, a exportação total de agregados familiares e peças na China em dezembro de 2021 foi de US $ 7,15 bilhões, uma diminuição homóloga de 4,0%, e a taxa de crescimento caiu 5,9 PCT. De acordo com os dados da Administração Geral das Alfândegas, em dezembro de 2021, a quantidade de exportação de sofás de estrutura metálica, como sofás funcionais, foi de US $ 900 milhões, uma diminuição homóloga de 11,9%, a quantidade de exportação de cadeiras de escritório funcionais foi de US $ 430 milhões, uma diminuição homóloga de 21,3%, e a quantidade de exportação de colchões de mola foi de RMB 80 milhões, uma diminuição homóloga de 21,4%.
Fabricação de papel: de acordo com os dados da informação de Zhuo Chuang, a partir de 4 de março, os preços de mercado da polpa de folhas largas, polpa de conífera, papel de cobre duplo, papel gomado duplo, papel doméstico e cartão branco foram 5985, 6923, 5550, 6113, 6783 e 6285 yuan / tonelada respectivamente, com um mês na mudança da semana de 5,37%, 3,55%, 3,16%, 4,71%, 0,99% e 1,29%; Os preços de mercado de resíduos de papel, papel de cartão de caixa, papel ondulado e papel de cartão branco foram 2231, 4050, 3750 e 4810 yuan / ton respectivamente, com uma mudança de mês na semana de – 3,29%, – 17,36%, – 3,07% e – 2,43%.
Diamantes cultivados: de acordo com os dados da GJEPC, os dados de importação e exportação de diamantes cultivados na Índia: em janeiro de 2022, a quantidade de importação de diamantes em bruto cultivados na Índia foi de 152 milhões de dólares americanos (+ 77,3%), com uma razão de cadeia de + 16,2%, representando 11,2% do volume de importação de categorias de diamantes; Em janeiro, o valor das exportações de diamantes cultivados foi de US$ 122 milhões (+ 70,1%), com uma relação mensal de + 18,1%, representando 5,6% das exportações de diamantes.
Uma semana de associação recomendada
Indústria leve: explorações Minhua, Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) , Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) , Quzhou Wuzhou Special Paper Co.Ltd(605007) , Shenzhen Jinjia Group Co.Ltd(002191)
Vestuário têxtil: Huali Industrial Group Company Limited(300979) , Li Ning, Anta esportes, Shenzhou Internacional
Meihu: Imeik Technology Development Co.Ltd(300896)
Aviso de risco: as vendas imobiliárias flutuam; Fricção comercial sino-americana; A concorrência industrial intensifica-se; A taxa de câmbio variou acentuadamente.
