Como o “maior fabricante de ácido hialurônico na China”, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) ( Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) SH) atraiu muita atenção desde sua listagem no conselho de ciência e inovação em 2019. Recentemente, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) divulgou seu relatório anual de 2021, o que causou discussões acaloradas no mercado. Embora a receita e o lucro líquido tenham aumentado, o aumento das despesas de vendas e outras questões foram colocadas em destaque.
Na tarde de 14 de março, na reunião de comunicação de desempenho de Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) sobre questões relacionadas a custos, Zhao Yan, presidente e gerente geral de Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) disse 21st Century Business Herald e outros meios de comunicação que no estágio inicial da construção da marca, o investimento é relativamente grande, mas com a maturidade gradual da construção da marca, a taxa de custo vai diminuir gradualmente.
Tomando runbaiyan, uma das quatro principais marcas no negócio de cuidados funcionais da pele, como exemplo, Zhao Yan disse que as despesas de vendas do runbaiyan em 2021 serão menores do que em 2020 e entrarão em um período de desenvolvimento benigno até 2023, e a renda e o lucro serão gradualmente proporcionais.
margem de lucro líquido das vendas atingiu um novo baixo nos últimos seis anos
De acordo com o relatório anual, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) tem produtos de matéria-prima nos três campos de aplicação da medicina, cosméticos e alimentos, bem como produtos finais médicos e produtos funcionais para cuidados da pele em vários campos e linhas, como ortopedia, oftalmologia e cirurgia plástica, abrindo toda a cadeia industrial de produtos de matéria-prima upstream para produtos finais downstream.
Em 2021, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) alcançou uma receita operacional de 4,948 bilhões de yuans, um aumento anual de 87,93%; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de 782 milhões de yuans, com um aumento homólogo de 21,13%; Excluindo o impacto do pagamento baseado em ações, o lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas foi de 868 milhões de yuans, um aumento anual de 34,33%.
Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) explicou no relatório anual que a taxa de crescimento do lucro é inferior à taxa de crescimento da receita, que vem principalmente da empresa aderindo ao princípio de longo prazo e atribuindo grande importância ao investimento estratégico necessário para o desenvolvimento sustentável a longo prazo. “O investimento estratégico tem pouca contribuição para o desempenho a curto prazo, mas é de grande importância para a empresa ampliar o fosso, consolidar continuamente a sua competitividade central, expandir continuamente as suas vantagens de liderança e obter novas oportunidades estratégicas, contribuindo gradualmente para a operação nos próximos 2-5 anos.”
Vale a pena mencionar que Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) ‘s produtos funcionais de cuidados com a pele alcançaram uma receita de 3,319 bilhões de yuans, um aumento anual de 146,57%, tornando-se a principal fonte de receita da empresa. Por trás deste brilhante “relatório”, o aumento das vendas Investimento no processo de construção de marca é uma razão importante.
Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) relatório anual indica que, devido ao aumento contínuo da proporção da receita de negócios de produtos de cuidados com a pele funcionais na receita geral de negócios da empresa, e o investimento estratégico da empresa na construção de marca, construção de canais e introdução de talentos-chave, a taxa de despesa da empresa aumentou em certa medida.
A este respeito, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) disse que, embora a empresa introduzirá ativamente uma série de medidas para reforçar o controle das taxas, a margem de lucro líquido do negócio global da empresa ainda pode diminuir.
O repórter 21st Century Business Herald analisou a margem de lucro líquido das vendas Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) e descobriu que a margem de lucro líquido das vendas da empresa em 2021 foi de 15,67%, uma nova baixa nos últimos seis anos. De 2016 a 2020, a margem de lucro líquido das vendas da empresa foi de 36,75%, 27,17%, 33,56%, 31% e 24,5%, respectivamentep align=”center” style=”text-align:center;”> (imagem: margem de lucro líquido das vendas da empresa nos últimos seis anos)
Entende-se que a margem de lucro líquido das vendas é a porcentagem do lucro líquido na receita de vendas, que reflete o lucro líquido trazido por cada yuan da receita de vendas e o nível de renda da receita de vendas. Os especialistas da indústria acreditam que o declínio na margem de lucro líquido significa que as despesas de vendas estão “corroendo” o lucro líquido.
Além disso, em comparação com empresas cotadas comparáveis no mesmo setor, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) também representa uma proporção elevada das despesas de vendas e receitas, atingindo 49,24%.
O relatório anual mostra que em 2021, Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) ( Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) SZ) teve uma despesa de vendas de 156 milhões de yuans, representando 10,81% da receita no mesmo período. Em 2020, a despesa de vendas de Shanghai Haohai Biological Technology Co.Ltd(688366) ( Shanghai Haohai Biological Technology Co.Ltd(688366) SH) foi de 556 milhões de yuans, representando 41,71% da receita Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) ( Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) SH) a despesa de vendas é de 2,924 bilhões de yuans, representando 41,58% da receita.
Então, para onde foram as despesas de venda?
De acordo com o relatório anual, em 2021, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) a despesa de vendas foi de 2,436 bilhões de yuans, com um aumento homólogo de 121,62%. Entre eles, a taxa de serviço de promoção on-line é de 53,91%, o salário dos funcionários é de 18,92%, a taxa de publicidade é de 11,05%, a taxa de desenvolvimento do mercado é de 8,76% e outros projetos são de menos de 2%.
Além disso, em 2021, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) não só aumentou a promoção do tmall, shuaiyin e outras plataformas de comércio eletrônico, mas também promoveu através de novos métodos de marketing de mídia (como transmissão ao vivo, vídeo curto, motor de busca, mídia social, etc.), resultando em um aumento significativo no custo dos serviços de promoção on-line.
Em termos de promoção off-line, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) através da cooperação com Focus Media Information Technology Co.Ltd(002027) e outras empresas de mídia, participando de exposições, realização de atividades e outras formas de promoção off-line, divulgaram o conceito e imagem da marca, resultando em um aumento nas taxas de publicidade e desenvolvimento de mercado.
Além disso, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) também disse que em 2021, a fim de atender às necessidades da expansão do negócio de vendas da empresa, o aumento do pessoal de vendas levou ao aumento da remuneração dos funcionários e recompensas de desempenho do pessoal de vendas.
Aderir à “doutrina de longo prazo” da marca
“Enfatizamos que todas as marcas devem eventualmente retornar aos produtos e marcas, e as marcas devem ter ideias de longo prazo, portanto, em nosso desenvolvimento, teremos diferentes posicionamentos, diferentes estágios de desenvolvimento e diferentes investimentos na construção da marca.” Zhao Yan disse.
De acordo com o relatório anual, no segmento de negócios de produtos funcionais de cuidados com a pele, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) inclui principalmente quatro marcas: runbaiyan, kuadi, mibel e BM Jihuo.
De acordo com Zhao Yan, “o padrão para definir a marca para entrar no primeiro ano é que a receita de vendas atinge a ordem de 500 milhões de yuans, porque não há uma base de clientes certa para fazer a construção da marca, o efeito não é bom.” Quando Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) formula estratégia de marca para cada marca, leva três anos como o ciclo básico de construção da marca.
De acordo com a definição Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) 2020 é o primeiro ano da marca runbaiyan e 2021 é o primeiro ano da marca Cuddy. Este ano, mibel e BM muscle entraram no primeiro ano da marca uma após a outra. Em termos de crescimento da receita, a receita da BM muscle em 2021 aumentou 286,21% ano a ano, e a receita das outras três marcas também dobrou.
De acordo com Zhao run, a receita da Xiangrun deste ano diminuirá gradualmente em proporção ao desenvolvimento sólido de sua marca em 2023. De acordo com o relatório, a receita da Xiangrun deste ano diminuirá gradualmente em 2023.
”
Zhao Yan acredita que a construção de marca deve aderir ao princípio de longo prazo e não só falar sobre benefícios de curto prazo. Somente a marca pode trazer interesse composto para o desenvolvimento sustentável de uma empresa, por isso devemos aumentar o investimento com base na capacidade básica.
Ela também destacou que, em termos de novo layout de negócios, devemos levar em conta o desenvolvimento da empresa nos próximos cinco anos, 10 anos ou até mais, para que possamos fazer investimentos básicos em P&D antecipadamente e aumentar o investimento em biologia sintética ao mesmo tempo. No lado do mercado, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) também tem um layout em novas áreas de negócios, como alimentos funcionais, mãe e bebê, lavagem e cuidados. Ao mesmo tempo, a empresa construiu a maior plataforma piloto de conversão do mundo para expandir a produção, aprendizagem e pesquisa.
O repórter do 21st Century Business Herald observou que Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) do relatório anual, na verdade, há muitas surpresas trazidas pelo investimento em I & D.
Em 2021, o investimento em P&D da empresa foi de RMB 284 milhões, um aumento homólogo de 101,43%, e a proporção de investimento em P&D na receita aumentou de 5,36% em 2020 para 5,75%. No mesmo período, o número de pessoal de I&D da empresa atingiu 571, um aumento de 194 em relação a 2020, e 116 projetos em pesquisa aumentaram ano a ano.
Além disso, a empresa também estabeleceu antecipadamente sobre a tecnologia de biologia sintética.Em dezembro de 2021, “Laboratório Chave de Biologia Sintética de Substâncias Bioativas na Província de Shandong (Preparatório)” foi reconhecido pelo Departamento de Ciência e Tecnologia da Província de Shandong. Além disso, a “inovação internacional de biotecnologia sintética Shenzhen New Industries Biomedical Engineering Co.Ltd(300832) base” também foi estabelecida na base biomédica Beijing Daxing e será colocada em uso em breve.
Este é também o trabalho mais importante de Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) este ano. Zhao Yan disse que em 2022, devemos estabelecer ainda mais uma base sólida para a plataforma de P & D da empresa para biologia sintética, construir barreiras altas da empresa e ampliar fossos e obter mais bioativos através desta plataforma.
Além disso, Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) avança o layout de nova capacidade e nova plataforma. Sua fábrica de Tianjin aumentará a capacidade de produção de 300 toneladas de ácido hialurônico, e 30 linhas de produção piloto permitirão que a indústria ajude a transformar conquistas de pesquisa científica Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) ciência e tecnologia Parque industrial começou no porto de comércio livre de Hainan. No futuro, um centro de negócios internacional no setor médico e americano será estabelecido.
