Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) (SH: Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) ) divulgou recentemente seu relatório anual para 2021, que é o primeiro relatório anual emitido por Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) depois de ter sido listado em abril de 2021.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) seu principal negócio é treinamento de gestão e consultoria de gestão. é a primeira empresa listada no campo da educação de gestão na China.
De acordo com o relatório anual, em 2021, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) receita operacional foi de 555 milhões de yuans, com um aumento homólogo de 46,62%, e o lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas foi de 171 milhões de yuans, com um aumento homólogo de 60,05%.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) ‘s main customers are small and medium-sized private entrepreneurs. Focusing on these high-quality customers, in addition to providing management training business with ultra-high gross profit margin, it has extended management consulting, sales of books, audio-visual products and other businesses. Ao mesmo tempo, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) também está explorando novos negócios, como investimento e consultoria fiscal para treinamento de clientes.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) a fronteira da exploração futura de negócios é baseada no fortalecimento do negócio de treinamento de gestão. Trata-se de um mercado de 100 bilhões. Actualmente, o corpo principal do mercado está disperso, mas a concorrência é feroz. Como a margem bruta de lucro do treinamento de gestão é tão alta quanto 83,62%, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) nos últimos anos, o marketing é bastante radical. Atualmente, uma equipe de vendas responsável por quase 80% de todos os funcionários foi estabelecida.
indústria carece de marca líder absoluta
O treinamento em gestão empresarial é Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) o maior negócio principal, representando 88,6% da receita em 2021.
“EMBA condensado” e “EMBA principal” são os dois pratos principais. Entre eles, “EMBA condensado” é um curso de curto prazo, o ciclo de aprendizagem é de 3 dias e 2 noites, e o preço é de cerca de 35800 yuan.
EMBA para presidente é um curso de longo prazo, que consiste em 10 cursos como recrutamento e seleção de talentos e universidade empresarial; Entre eles, o tempo de aprendizagem de cursos individuais como recrutamento e seleção de talentos e design de mecanismos é de 2 a 3 dias consecutivos, mas o ciclo de aprendizagem de todos os 10 cursos é de 1,5 anos.
O registro das atividades de relações com investidores em 29 de novembro de 2021 mostra que a taxa de matrícula do EMBA principal é de cerca de 298000 yuans, representando cerca de 48% da renda.O número de estudantes em 2021 excede 1000.
Ao longo da última década, o negócio de treinamento em gestão empresarial da China começou a escalar, grandes demanders gradualmente incluíram treinamento empresarial em gestão de orçamento, provedores de serviços de treinamento em gestão empresarial gradualmente tomaram forma, divisão de escalão emergiu na indústria e o modo de ensinar e falar pelos professores foi atualizado para o modo de operação da equipe de projeto.
Do ponto de vista da procura, a maioria das empresas melhorou a sua sensibilização para a formação e a sua capacidade de consumo de formação; Do ponto de vista da oferta, as instituições de treinamento em gestão empresarial estão se desenvolvendo rapidamente, e a inovação em modelos de negócios e inovação tecnológica estão emergindo. Atualmente, a indústria de treinamento de gestão desenvolveu-se em uma indústria de suporte intelectual em larga escala.
De acordo com a pesquisa da empresa de consultoria de gestão Zhongyan Puhua, prevê-se que a escala de mercado do treinamento de gestão será 555,6 bilhões de yuans em 2022 e 1034,1 bilhões de yuans em 2026.
Actualmente, existem principalmente quatro tipos de instituições que participam na indústria de formação em gestão empresarial: escolas de negócios de faculdades e universidades, instituições de empresas de formação multinacionais na China, empresas focadas em consultoria e empresas de formação em gestão empresarial.
Concorrentes do mesmo tipo que Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) incluem principalmente Dark Horse Technology Group Co.Ltd(300688) (SZ: Dark Horse Technology Group Co.Ltd(300688) ), escola de negócios Hejun, ações de Jucheng, Guanghua dos tempos, Shengjing online, etc.
(padrão da indústria da fonte de treinamento de gestão empresarial: Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) prospecto)
Atualmente, existem muitas instituições de treinamento em gestão empresarial na China, mas a escala geral é geralmente pequena, o fenômeno da concorrência homogênea é óbvio, a concentração do mercado é baixa e há uma falta de marca líder absoluta.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) ‘s clientes são principalmente pequenas e médias empresas privadas, e a informação pública mostra que eles incluem Holitech Technology Co.Ltd(002217) , Shenzhen Txd Technology Co.Ltd(002845) , Autobio Diagnostics Co.Ltd(603658) , Beijing Dabeinong Technology Group Co.Ltd(002385) , Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) , holdings Weiqian, produtos mingchuangyou, diamante Kelan, Vienna Hotel e outras empresas chinesas bem conhecidas ou empresas listadas. Nos últimos anos, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) a cada ano há cerca de milhares de estudantes.
explorar e investir em empresas estudantis
Uma vez que o curso de treinamento de negócios de alta qualidade é recomendado para trainees, uma vez que o curso de treinamento de negócios de alta qualidade gera reputação, pode ser ainda recomendado para trainees.
Entre eles, os mais importantes são consultoria de gestão empresarial e vendas de livros, produtos audiovisuais. Consultoria de gestão empresarial refere-se a aceitar a confiação do cliente do negócio de treinamento de gestão empresarial e fornecer sugestões para a empresa do cliente, incluindo universidade empresarial, gerenciamento de desempenho, controle de marketing, controle financeiro, estratégia de marca e assim por diante.
No entanto, em Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 2021, a receita do negócio de consultoria de gestão empresarial foi de apenas 58,83 milhões de yuans. Embora fosse maior do que a escala de receita em 2020, ainda era muito menor do que em 2018 e 2019. E a margem de lucro bruta do negócio em 2021 é de apenas 44,3%.
( Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 2021 principal fonte de dados financeiros: Relatório Anual)
De acordo com os registros das atividades de relações com investidores em 29 de novembro de 2021, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) os casos de consulta são divididos em dois tipos: um é a classe de esquema, com um preço de 288000 / classe e cerca de 7-8 empresas em uma classe; O outro é a consulta de entrada da empresa, com preço de 23 milhões de yuans.
O registro mostra que “o volume de consultoria da empresa é relativamente insuficiente. Devido à limitação dos professores de consultoria, utilizaremos os recursos limitados para maximizar a alavancagem. O preço de consultoria é relativamente alto e bloqueia várias entregas high-end”.
Os dados mostram que o volume de negócios anual da indústria de serviços de consultoria e informação em todo o mundo atingiu centenas de bilhões de dólares. O espaço de desenvolvimento da indústria de consultoria de gestão da China também é muito amplo, mas instituições de consultoria de pequeno e médio porte são difíceis de ganhar uma vantagem na concorrência com gigantes internacionais e líderes chineses.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) está explorando outros novos negócios. Em julho de 2021, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) assinou um acordo de cooperação com a empresa de consultoria fiscal Guorui. No registro das atividades de relações com investidores em 7 de setembro de 2021, foi escrito que “a tributação é a demanda rígida das empresas, e muitas empresas não têm um profundo entendimento da tributação. De cursos de treinamento a consultoria, a empresa oferece cursos de treinamento, e Guorui fornece serviços de consultoria, que é um serviço de processo”.
Em 14 de setembro de 2021, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) assinou um acordo de parceria com Shanghai Tianyu Investment Management Co., Ltd. para estabelecer Hainan private equity fund partnership (sociedade limitada), com um capital subscrito total de RMB 200 milhões, dos quais Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) capital subscrito de RMB 199 milhões.
Este é o layout de Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) no campo de investimento. De acordo com o registo de actividade de relações com investidores acima referido, actualmente, o fundo de investimento destina-se às empresas com potencial de desenvolvimento entre os estagiários (fase pró-ipo).
Os estagiários nunca se tornaram públicos e começaram a estudar. Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) acompanharam o desenvolvimento e o crescimento da empresa dos estagiários até que estes se tornassem públicos.
Barreira de talentos atrás de negócios
O desenvolvimento de negócios de consultoria, investimento e outros derivados baseia-se em Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) continuamente consolidando e expandindo seu principal negócio de treinamento. Para os negócios de treinamento, a maior barreira reside nos talentos.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) é realmente controlada pelos fundadores Li Jian, Zhao Ying e seu filho Li Weiteng, que representaram quase 60% das ações antes de listar Muitos deles seguiram o fundador Li Jian para estabelecer Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) , mesmo quando Li Jian entrou na indústria de publicidade antes.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) é caracterizado por “executivos são palestrantes”, e um de seus principais IP é o fundador Li Jian. De acordo com o relatório anual de 2021, Li Jian foi o gerente geral da Kunming Fengchi Star Information Industry Co., Ltd. de 1997 a 2000; De 2001 a 2006, ele serviu sucessivamente como vice-presidente e presidente da Tom Outdoor Media Group Co., Ltd.
Além disso, Li Xian, gerente geral adjunto, Huang Qiang, gerente geral adjunto, e Yang Jing, gerente geral de recursos humanos, também serviram como palestrantes principais. Estes executivos seniores e professores direta ou indiretamente detêm Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) equidade, o que é propício para manter a estabilidade da equipe de ensino.
De acordo com Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) site oficial, existem 14 professores no total. Além de professores em tempo integral, incluindo os executivos acima mencionados, há também um número de professores externos. Entre eles, quatro professores principais detinham patrimônio pelo menos antes Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) listagem, e classificados entre os cinco principais fornecedores de Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) por muitos anos consecutivos. Seu treinamento anual e custos de trabalho de consultoria estão na escala de vários milhões de yuans.
Pode-se dizer que Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) manteve a estabilidade da equipe de professores como o núcleo do negócio através de equidade e alto salário.
Mas será o professor a verdadeira força motriz do desenvolvimento rápido Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) ?
O treinamento em gestão empresarial tem altos requisitos para atualização de conhecimento. Em particular, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) é diferente do EMBA universitário, com mais ênfase na melhoria da eficácia da gestão empresarial. Por exemplo, o curso EMBA condensado foi atualizado para a 11ª Edição. Isso requer requisitos mais altos para a equipe de ensino e pesquisa por trás do professor.
No entanto, o relatório anual de 2021 mostra que entre os Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 75 pessoal de I&D, há apenas 9 pós-graduados, menos de 15 estudantes universitários júnior e 38 com menos de 30 anos. A proporção de pessoal jovem e pouco instruído em I & D é relativamente elevada, o que fará com que o mundo exterior tenha alguma dúvida sobre a capacidade de I & D de Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) .
criar a segunda curva
Por um lado, a perspectiva de crescimento do negócio de treinamento de gestão empresarial vem do aumento de preços. Para o grupo de empresários privados de alto patrimônio líquido, a tolerância ao aumento de preços é alta. Além disso, é mais necessário expandir a escala de usuários.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) por esta razão, a força de vendas está em rápida expansão. Dentro de um ano, o número de pessoal de vendas aumentou de 534 no final de 2020 para 711 no final de 2021, representando 79,98% do número total de funcionários de 72,06%.
A empresa criou cinco subsidiárias de vendas e serviços em Pequim, Xangai, Shenzhen, Hangzhou e Chengdu, e filiais em 13 capitais provinciais e cidades economicamente desenvolvidas, como Nanjing e Wuhan, formando uma rede de serviços e marketing cobrindo todo o país.
O registro de atividades de relacionamento com investidores em 17 de março mostra que 80% dos novos vendedores são usados para criptografar a área existente. Em 2021, uma equipe de fissão criptografou a área existente e gerou pedidos de cerca de 40 milhões de yuans, o que é muito maior do que a equipe que desenvolve a nova área.
Essas vendas são chamadas de oficiais de aprendizagem, que fornecem serviços de acompanhamento aos clientes, ajudam os clientes a implementar suas conquistas e incentivam os clientes a concluir a transformação das conquistas de aprendizagem. Através do serviço oficial de aprendizagem de filiais em todo o país, a taxa de transferência de clientes antigos para novos clientes é de cerca de 85%.
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) também lançou novos produtos de treinamento de gerenciamento empresarial. Em outubro de 2021, a empresa lançou a escola de negócios digital Omo para ajudar grandes empresas a estabelecer universidades empresariais integradas Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Todos os funcionários da empresa cliente podem estudar nesta plataforma, que é supervisionada pelo professor chefe em todo o processo, eles irão estudar, praticar, testar, competir, brainstorm e agrupar PK todas as semanas.
Esta é uma extensão do negócio para B para empresas de empresários do negócio para C para empresários. Atualmente, a transformação para B do treinamento de gerenciamento empresarial tornou-se um grande momento, de modo a reduzir os custos de marketing e atender com precisão os usuários.
De acordo com o registro de atividades de relações com investidores em 17 de março, a escola de negócios digital Omo vendeu cerca de 100 pedidos em 2021, com preços que variam de 198000 yuan a 1,77 milhão yuan. Atualmente, mais de 60 foram entregues.
Nos próximos três a cinco anos, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) construirá a escola de negócios digital Omo na segunda curva. Embora este negócio tenha sido incluído na seção de treinamento em gestão empresarial no relatório anual de 2021, seu atributo de “consultoria + software” é padronizar o negócio de consultoria, de modo a ampliar a cadeia de serviços.
Este ainda é o produto dominante no atual treinamento empresarial para o mercado B. A razão é que a reserva de cursos de treinamento originais é insuficiente. Temos que começar com serviços SaaS com baixo limiar e alto grau de padronização. Em outras palavras, Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) maior crescimento reside na melhoria da capacidade de serviço de conteúdo de professores e ensino e pesquisa.
