Conselho de diretores da Shanghai Lianying Medical Technology Co., Ltd.:
Os Contadores Públicos Certificados da PricewaterhouseCoopers Zhongtian (sociedade geral especial) (doravante referidos como “nós” ou “PricewaterhouseCoopers”) aceitaram a atribuição da Shanghai Lianying Medical Technology Co., Ltd. (doravante referida como “Lianying medical” ou “sua empresa”) para auditar as demonstrações financeiras da Lianying medical, incluindo os balanços consolidados e da empresa em 31 de dezembro de 2019, 31 de dezembro de 2020 e 31 de dezembro de 2021, 2019 As demonstrações financeiras consolidadas da empresa relativas ao exercício de 2020, a demonstração consolidada dos acionistas e as notas às variações do capital próprio (doravante denominadas “demonstrações financeiras consolidadas da empresa relativas ao exercício de 2021”). Realizamos nossa auditoria de acordo com os padrões de auditoria para contadores públicos certificados chineses e emitimos um relatório de auditoria não qualificado com relatório nº PwC ztsz (2022) nº 11012 em 14 de março de 2022.
A gestão da sua empresa é responsável pela elaboração e reporte de demonstrações financeiras de acordo com as normas contabilísticas para empresas empresariais. Nossa responsabilidade é expressar opiniões de auditoria sobre as demonstrações financeiras declaradas com base na auditoria.
Em 22 de janeiro de 2022, sua empresa recebeu a carta de exame e inquérito sobre os documentos de candidatura da Shanghai Lianying Medical Technology Co., Ltd. para oferta pública inicial e listagem no Conselho de Ciência e Inovação (szkss [2022] No. 45) (doravante referida como a “carta de exame e inquérito”) da Bolsa de Valores de Xangai. Com base no trabalho de auditoria acima que realizamos nas demonstrações financeiras declaradas pela sua empresa, apresentamos nossas opiniões sobre a resposta da sua empresa às perguntas levantadas na carta de inquérito de auditoria que precisam ser explicadas pelo contador que relata. Anexo: Comentários especiais da PwC sobre a resposta da Shanghai Lianying Medical Technology Co., Ltd. às perguntas de que a carta de inquérito de auditoria precisa ser explicada pelo contador de relatórios PwC Zhongtian Certified Public Accountants (parceria geral especial)
18 de Março de 2022
Anexo: Comentários especiais da PwC sobre a resposta da Shanghai Lianying Medical Technology Co., Ltd. às perguntas que precisam ser explicadas pelo contador de relatórios na carta de inquérito de auditoria
Pergunta 5: sobre o modelo de vendas 3q6: sobre os clientes 18 questão 7: sobre o reconhecimento das receitas Pergunta 8: sobre activos intangíveis e despesas de desenvolvimento 59 questão 9: Sobre as despesas de período Pergunta 10: sobre o incentivo ao capital próprio 105 questão 11: sobre inventário 116 questão 12: sobre contas a receber Pergunta 13: sobre o custo e a margem bruta de lucro cento e quarenta e cinco
Pergunta 5: sobre o modelo de vendas
De acordo com o prospecto, a empresa adota o modo de vendas combinando venda direta e distribuição, e a proporção de receita sob o modo de distribuição do emissor em cada período é de 63,86%, 65,15%, 67,70% e 71,05%, respectivamente. Os clientes finais dos produtos da empresa incluem hospitais, instituições médicas e outros.
Explicar ao emitente: (1) as informações básicas e a definição do nível do modo de distribuição, a entrada, saída e sobrevivência do distribuidor, bem como o retorno e troca, inventário, desconto, política de crédito e cobrança de pagamentos no modo de distribuição; (2) Vendas de distribuidores e vendas terminais relacionadas com o emitente ou outros acordos de juros em cada período do período de relato; (3) No modo de venda direta e distribuição, o número de clientes e a composição das receitas classificadas pelo tipo de clientes finais em cada período do período de relato e a relação entre a mudança estrutural dos clientes de vendas finais em cada período do período de relato e o desenvolvimento das atividades e o crescimento das receitas do emitente; (4) O processo de venda e o risco de conformidade comercial dos produtos do emitente no modo de venda direta e distribuição, o litígio envolvido no período de relato e as contramedidas do emitente.
Solicita-se à instituição de recomendação e ao contabilista inquirido que expliquem o método de verificação e a proporção de clientes e rendimentos nos diferentes modos de venda, o método de verificação e a proporção dos rendimentos das vendas terminais nos modos de distribuição nacional e estrangeira e que expressem opiniões claras sobre a autenticidade e exactidão dos rendimentos das vendas. Peça ao advogado do emitente que verifique a pergunta (4) e expresse opiniões claras.
resposta:
1,Descrição do emitente
(I) informações básicas e definição do nível do modo de distribuição, entrada, saída e sobrevivência dos concessionários, retorno e troca, inventário, desconto, política de crédito e cobrança de pagamentos no modo de distribuição
1. Informações básicas e configuração de nível do modo de distribuição, entrada, saída e sobrevivência dos revendedores
(1) Informações básicas e configuração de nível do modo de distribuição
No modo de distribuição da empresa, os concessionários realizam atividades de venda como confirmação de intenção, negociação de negócios e aquisição de licitações, e a empresa realiza vendas de compra aos concessionários. Como os produtos da empresa pertencem a equipamentos médicos de grande e médio porte com preço unitário relativamente alto, geralmente, para reduzir a ocupação de capital e o risco inviável, os concessionários frequentemente compram equipamentos da empresa após obter a ordem ou demanda do terminal, A empresa deve entregar os bens para o local designado do usuário final de acordo com as exigências do distribuidor, e confirmar a receita de vendas após executar as obrigações de instalação e comissionamento do equipamento de acordo com o contrato de venda. A empresa faz pleno uso das vantagens de localização e canais de recursos dos revendedores para encurtar o ciclo de desenvolvimento dos clientes finais e melhorar a penetração da empresa no mercado.
A empresa assinou um acordo de cooperação com o revendedor, concedeu ao revendedor o direito de promover e vender os produtos autorizados da empresa na área autorizada / hospital, e deu-lhe orientação e supervisão sobre o conhecimento do produto, habilidades de vendas, gerenciamento de projetos, pessoal e outros aspectos relacionados às vendas, de modo a promovê-lo a se tornar um revendedor de produtos estável e de longo prazo. Em termos de fixação de nível, a empresa restringe, em princípio, a sublicença dos concessionários ou o desenvolvimento de concessionários secundários.
(2) Entrada, saída e existência de concessionários
A sobrevivência, entrada e saída dos concessionários da empresa em cada período do período de referência são as seguintes:
20212020 2019
Proporção da quantidade e quantidade do projeto em quantidade e quantidade em quantidade e quantidade em (casa) (10000 yuan) (casa) (10000 yuan) em (casa) (10000 yuan)
Comerciantes sobreviventes actuais ① 49933584552 71,26% 32323677035 61,39% 21912490586 65,33%
Distribuidores neste período ② 44913546935 28.74% 46614888139 38.61% 2776628621 34.67%
Sair dos revendedores neste período ① 2905833568-173 Pony Testing International Group Co.Ltd(300887) 1-1151704141 –
Em cada período do período de relatório, 26723132536, 49,08%, 26722915992, 59,42%, 26715030549 e 78,61% dos revendedores existentes da Yi ① foram entregues
Distribuidores atuais (① + ②) 94847131487 100% 78938565174 100% 49619119207 100%
Nota 1: o padrão de existência/entrada/saída do período atual é se o valor de compra e vendas ocorreu no ano corrente e no ano anterior. A existência do período atual refere-se aos revendedores que compraram e venderam no ano anterior e neste ano. Uma vez que os produtos da empresa são principalmente equipamentos médicos de grande escala e a frequência de compra e vendas é baixa, a comparação com o ano anterior é selecionada como padrão de existência; A entrada neste período refere-se aos revendedores que não compraram e venderam no ano anterior e compraram e venderam neste ano; A retirada no período atual refere-se aos revendedores que compraram e venderam no ano anterior e não compraram e venderam no ano atual; Nota 2: a quantidade de concessionários existentes e a quantidade de novos concessionários neste período são o montante de vendas do ano em curso, e a quantidade de concessionários cessantes neste período é o montante de vendas do ano anterior
A renda média gerada pelos revendedores sobreviventes, entrando e saindo dos revendedores em cada período do período de relatório é a seguinte: unidade: 10000 yuan
Projeto 20212020 2019
O rendimento médio dos revendedores sobreviventes neste período é de 673,04 733,04 570,35
A renda média dos revendedores nesse período foi de 301,71 319,49 239,30
A renda média gerada pelos revendedores em saída nesse período foi de 201,65 173,92 148,19
Os revendedores sobreviventes com transações em cada período do período de relato geraram um rendimento médio de 866,39 858,28 562,94
A renda média dos revendedores nesse período foi de 497,17 488,79 385,47
A partir do quadro acima pode-se observar que, em geral, o número de concessionários da empresa apresenta uma tendência ascendente, que é consistente com a tendência de crescimento dos principais rendimentos empresariais, sendo 496, 789 e 948 respectivamente em cada período do período de referência.
A partir da mudança da existência dos revendedores, de 2019 a 2021, o número de revendedores existentes naquele ano foi 219, 323 e 499 respectivamente, e a receita gerada foi 1249058600 yuan, 2367703500 yuan e 3358455200 yuan respectivamente, representando 65,33%, 61,39% e 71,26% da receita de distribuição respectivamente. Do início ao fim, foi a principal contribuição para a receita, e a receita média gerada foi muito maior do que a dos novos revendedores e revendedores de saída. A proporção de renda e o nível de geração de renda dos revendedores que saem são baixos a cada ano, que são menores do que os dos revendedores recém-ingressantes. O número de revendedores existentes com transações em cada período do período de relatório foi de 267, e o valor de vendas foi de 1503054900 yuan, 2291599200 yuan e 2313253600 yuan respectivamente, representando 78,61%, 59,42% e 49,08% da receita de distribuição respectivamente, representando uma tendência relativamente alta, mas decrescente, principalmente devido à adição de mais revendedores em 2020 e 2021. A renda média desses revendedores foi maior, 5629400 yuan, 8582800 yuan e 8663900 yuan respectivamente. Em suma, durante o período analisado, a contribuição de renda e o nível de geração de renda dos revendedores sobreviventes da empresa foram elevados, o nível médio de geração de renda dos novos revendedores foi superior ao dos revendedores que saíram, e a mudança de revendedores estava no processo de ajuste de otimização contínua global, o que foi razoável.
2. Retorno e troca, inventário e desconto no modo de distribuição
No modo de distribuição, o revendedor compra equipamentos médicos da empresa de acordo com as necessidades dos clientes finais. O contrato de venda assinado entre a empresa e o revendedor não estipula o direito do revendedor de devolver e substituir mercadorias, exceto por problemas de qualidade do produto. A empresa não devolve e substitui mercadorias por problemas de qualidade. A empresa testou o desempenho do produto item por item durante a instalação e comissionamento do produto e confirmado pelo usuário final. Durante o período de referência, a empresa não devolveu ou trocou mercadorias.
No modo de distribuição, os revendedores geralmente compram equipamentos médicos da empresa após assinar acordos de vendas com usuários finais, como hospitais, ou determinar as necessidades de produtos dos usuários finais. Uma vez que os produtos da empresa são equipamentos profissionais de imagem ou tratamento médico em larga escala, após a conclusão da produção da empresa, o equipamento de vendas que precisa ser instalado e depurado pela empresa deve ser transportado diretamente para o local de instalação do cliente final e instalado e depurado pela empresa; Os equipamentos que não precisam ser instalados e depurados pela empresa devem ser transportados para o local designado pela empresa de acordo com o acordo. Sob o modo de distribuição, o revendedor não tem backlog de estoque.
Durante o período de referência, a empresa não concedeu descontos aos concessionários.
3. Política de crédito e cobrança de pagamentos no modo de distribuição
Considerando a qualificação de crédito, cooperação histórica e poder de negociação dos clientes, a empresa formulou períodos de crédito correspondentes e razoáveis para diferentes ordens de venda. Devido ao alto valor e longo ciclo de produção de alguns equipamentos de grande escala vendidos pela empresa, a empresa geralmente exige que os clientes paguem 100% de pagamento antecipado antes da entrega. Para alguns revendedores com boas qualificações de crédito, o contrato de venda com o cliente geralmente estipula que o cliente pagará parte do pagamento antes da entrega, geralmente variando de 10% a 30% do valor do contrato. Uma certa proporção do pagamento será pago após a entrega, instalação e comissionamento, e alguns clientes concordarão em pagar o saldo restante após o período de garantia. No final de cada período de relatório, o modo de distribuição da empresa após a cobrança de pagamentos é o seguinte:
Unidade: 10000 yuan
Data: valor original das contas a receber de concessionários montante após período de cobrança montante proporção de cobrança
31 de dezembro de 20214631569550923 11,89%
31 de dezembro de 202035472613031846 85,47%
31 de dezembro de 201955252915213051 94,35%
Nota: o valor da cobrança de contas a receber após o período é contado até 28 de fevereiro de 2022
II) Vendas de concessionários e vendas terminais em cada período do período de relato com relação associada ou outros acordos de juros com o emitente
apresentação
