Código dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) N.o: 2022007 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registo das actividades de relações com investidores
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Relações com investidores
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local ☑ Outros (teleconferência)
10 investidores institucionais, incluindo China International Capital Corporation Limited(601995) Yang Maoda & Gong Qing, Morgan asset management, Anatole investment, Fidelity Investment, Jinglin assets, point72, grupo de bibliotecas, Fullerton, nome pessoal 3W Richard e polímero participaram da reunião.
Hora: 18 de Março de 2022
Local: sala de conferências da empresa
Presidente: Bai Baokun
Secretário do conselho de administração da empresa cotada: Yin Jianzhong
Nome do pessoal: representante dos assuntos de valores mobiliários: Han Shuang
1. Quais são os planos da empresa para os próximos três a cinco anos?
Nos últimos dois anos, devido à regulação imobiliária e pressão da cadeia de capital, a operação de toda a indústria foi afetada, e as mudanças no mercado externo mudaram muito o ambiente de vida das empresas. Em 2021, a empresa acelerou o progresso do afundamento de canais e desenvolveu mais novos cenários de vendas com muitas de nossas novas categorias. Ao cultivar novas categorias, também é propício para separar as atividades de relações com investidores e a pressão de capital e riscos do setor imobiliário. No futuro, a empresa se concentrará no layout de fornecedores integrados de acessórios de construção com a introdução de hardware de parede de cortina como núcleo, expansão de nova categoria, afundamento de canais, expansão do mercado no exterior e outros aspectos.
2. Cultivo de novas categorias da empresa?
Ao avaliar a introdução de novos produtos, a empresa ainda analisa mais do lado do mercado, se tem sinergia e se expande em torno de seu principal negócio. Se o produto pode ser feito bem após a importação envolve muitos fatores. Atualmente, entre os produtos de mais de 100 categorias da empresa, seus próprios produtos tradicionais representam uma alta proporção no desempenho, mas a taxa de crescimento de novas categorias é mais rápida do que a dos produtos tradicionais. Atualmente, o bloqueio de impressão digital da empresa e a tira de vedação tornaram-se o campeão invisível na indústria. Com a aparência do efeito de escala, as subsidiárias de produção fizeram lucros após o aumento da margem de lucro bruto, e suas condições operacionais foram continuamente melhoradas. O desenvolvimento de cada indústria precisa de um certo tempo, o cultivo de novas categorias precisa de um processo de tempo, e todas as partes precisam desenvolver-se em coordenação. 3. Quais são as vantagens dos novos produtos da empresa quando o canal afunda?
A empresa posiciona-se como um fornecedor integrado de acessórios de construção. Em termos de características e mudanças da indústria, a fim de economizar custos de aquisição, mais e mais clientes preferem “compras one-stop”. Fornecemos aos clientes um modelo de vendas “produto + serviço”. Para alguns clientes de pequeno e médio porte que têm relativamente pouco investimento em pessoal, eles prestam grande atenção à nossa capacidade de integração e serviços. Temos vantagens mais óbvias em algumas cidades e municípios de nível de prefeitura. Para clientes com uma equipe profissional maior, a demanda por nossos serviços é relativamente menor, e nós pagamos mais atenção a nossos produtos. Atualmente, a maioria das vendas de cena que estamos fazendo são clientes que não têm uma equipe profissional detalhada, e alguns até mesmo o chefe está agindo como o plano de aquisição. Somos equivalentes ao consultor e consultor do cliente para garantir o fornecimento de produtos e fornecer serviços abrangentes na frente, médio e traseiro, o que tem uma vantagem competitiva maior. 4. De que forma a empresa melhora a eficiência?
A empresa sempre se preocupou com essa questão, e melhorar a eficiência per capita é o objetivo de longo prazo da empresa. Em primeiro lugar, através da plataforma do sistema de informação, a empresa implementa a operação organizada e constrói a estratégia do “triângulo de ferro”. O gerente do cliente é orientado para o cliente, o gerente de produto é orientado para a linha de produtos, o suporte do serviço é responsável pelo armazenamento, logística e instalação, e estabelece a plataforma de atendimento ao cliente “cloud mining”, de modo a dar pleno jogo às vantagens da plataforma de colaboração em equipe; Por outro lado, na perspectiva da oferta integrada de produtos diversificados, aumentar categorias de produtos e aumentar a renda per capita de vendas, de modo a diluir as despesas de vendas.
5. as categorias novas do produto da empresa estão aumentando dia a dia. como pode o vendedor rapidamente compreendê-los?
A empresa auxilia principalmente o vendedor a partir de dois aspectos: primeiro, através da plataforma de sistema de informação, implementar a operação organizada e construir a estratégia “triângulo de ferro”. O gerente de cliente enfrenta o cliente, o gerente de produto enfrenta a linha de produtos e o suporte de serviço é responsável pelo armazenamento, logística e instalação, de modo a dar pleno jogo às vantagens da plataforma de cooperação em equipe; Por outro lado, através de treinamento sistemático ponto a ponto e ponta a ponta e compartilhamento de plataforma de conhecimento, através do estabelecimento de sistema de treinamento de plataforma de aprendizagem e combinado com treinamento off-line, aprendizagem e intercâmbio, podemos melhorar rapidamente a capacidade profissional, realizar negócios de vendas de forma independente e fornecer serviços de valor agregado aos clientes. 6. Enfrentando muitas subsidiárias, como a empresa gerencia?
A empresa realizará uma gestão diferenciada de acordo com as próprias condições e características de suas subsidiárias, e selecionará métodos de gestão adequados de sua forma de negócio e estágio sob o forte sistema global de negócios. Por exemplo, as subsidiárias de propriedade integral representadas pela jianyijia, precisão Zhongshan e iluminação Zhongshan serão gerenciadas diretamente pela equipe de gerenciamento organizada pela empresa; A filial de dente de uva adquirida integralmente no final de 2019 mantém ainda a sua equipa de gestão original, e a empresa envia um vice-presidente para assumir o comando da mesma; Para outras holdings ou sociedades anônimas, vamos considerar de forma abrangente a situação da empresa, organizar seletivamente gerentes para participar e fazer um bom trabalho na integração da equipe de ambos os lados. 7. Quais são os planos e metas per capita da empresa para a equipe de vendas?
Até o final de 2021, a empresa contava com cerca de 6500 funcionários no setor de vendas e suporte, dos quais mais serão recrutados no quarto trimestre, incluindo reservas de pessoal para colocação de redes e desenvolvimento de novos cenários em 2022. Combinado com a renda operacional anual, a produção per capita é de cerca de 1,5 milhão de yuans (incluindo impostos), e a eficiência per capita continua a melhorar. Em 2022 e no futuro, nosso plano de crescimento de pessoal será realizado de acordo com a meta de crescimento de desempenho, que é basicamente cerca de metade do crescimento da receita de vendas, mas no geral, o crescimento de pessoal será menor do que o crescimento das vendas. Prestamos atenção à melhoria da eficiência per capita.
8. Qual é o plano da empresa para plataforma de mineração em nuvem?
A empresa lançou a plataforma de mineração em nuvem no início de 2019, posicionada como plataforma de atendimento ao cliente da empresa, e sempre otimizada e atualizada em torno do objetivo central de “serviço, suporte, redução de carga e eficiência”. O objetivo é fornecer suporte interno, vendas de serviços, melhorar a eficiência, atender clientes externamente, conectar a aquisição diária dos clientes, alcançar a integração Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) e melhorar a velocidade de resposta e eficiência.
Atualmente, as plataformas de mineração em nuvem são principalmente peças padrão, personalização e configuração de luz, como portas e janelas, e produtos de alta personalização também serão lançados no futuro. A combinação de pedidos on-line e serviços off-line pode não só melhorar a eficiência, mas também aumentar a aderência do cliente.
Lista do anexo (se existir)
Data: 18 de Março de 2022
