Código dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) N.o: 2022006 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registo das actividades de relações com investidores
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Relações com investidores
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local ☑ Outros (teleconferência)
Galaxy Securities Wang Ting & Jia Yameng, ICBC Credit Suisse, fundo Xinhua, ChuangJin Hexin, nome das unidades participantes do leste e gestão de ativos do partido, Huaxia Fund, Jiutai Fund, China Europe Fund, Dacheng Fund, Debon securities, GF fund, guolian’an fund, CIC Credit Suisse, Haifutong, CCB fund, nome pessoal Penghua Fund, Pengyang fund, TEDA Manulife, sunshine assets, Great Wall Fund Mais de 20 investidores institucionais, incluindo China Merchants Fund e Changsheng Fund participaram da reunião.
Hora: 17 de Março de 2022
Local: sala de conferências da empresa
Secretário do conselho de administração da empresa cotada: Yin Jianzhong
1. Quais são as principais razões para o declínio da margem de lucro bruto da empresa?
(1) Os fatores afetados pelo aumento do preço das matérias-primas a granel representam cerca de 2 / 3. A empresa também fez alguns aumentos de preços e ajustes no preço de venda, e existem algumas diferenças na aceitação dos clientes; (2) Do ponto de vista da estrutura do produto, a fim de lidar com o ambiente externo, a empresa fez ajustes faseados no quarto trimestre, prestou atenção aos riscos operacionais, ajustou alguma estrutura do produto e a taxa de crescimento de altos produtos de lucro bruto de relações com investidores, como hardware de porta e janela, foi relativamente baixa; Ao mesmo tempo, a nova cena e o campo principal de introdução de conteúdo da nova cidade são desenvolvidos, que são geralmente produtos não porta e janela. Agora eles estão no período de promoção, seu lucro bruto é relativamente baixo, e o impacto da estrutura do produto é de cerca de 1 / 3.
2. Quais novas categorias da empresa são melhor cultivadas?
A categoria única dos novos produtos da empresa não mudou muito, e está em um estado relativamente estável de expansão do mercado e cultivo. Além do cultivo a longo prazo da fechadura inteligente Hebes, o cultivo de produtos que suportam a porta e a janela (tira espaçador, tira de isolamento térmico, agente espumante, etc.), casa inteligente e comunidade (fechadura inteligente, sistema de ar fresco, intercomunicador visual, portão de estrada, etc.), bem como bloqueio mecânico, banheiro e decoração de interiores é bom. Além disso, a construção de suporte (suportes, cabides, guardas, etc.) está crescendo rapidamente, e o volume de outros novos produtos é relativamente pequeno. 3. Introdução da equipe de vendas da empresa e produção per capita?
Em 2021, a empresa recrutou e reservou algum pessoal de vendas antecipadamente de acordo com o planejamento da demanda de pessoal. No final de 2021, a empresa contava com cerca de 6500 funcionários no setor de vendas e suporte, dos quais mais serão recrutados no quarto trimestre. Combinado com a renda operacional anual, a produção per capita é de cerca de 1,5 milhão de yuans (incluindo impostos), e a eficiência per capita continua a melhorar. O aumento líquido do pessoal de vendas é relativamente grande, principalmente baseado no fato de que os canais de vendas da empresa estão no período de investimento no mercado do condado, e o layout de afundamento de canais continuará. Atualmente, o desempenho do mercado do município não é alto, e o desenvolvimento continuará a aumentar. 4. Afundação atual do canal da empresa
A partir do layout de vendas original dominado pelos mercados de primeira e segunda camada, a empresa fortaleceu o desenvolvimento do mercado do condado desde este ano. Primeiro, acelerou o layout e cobertura da rede do condado, e segundo, a replicação e resumo da experiência de desenvolvimento do mercado do condado. A promoção da empresa de vendas de cena começou a ter efeito. Com exceção do Tibete, todas as cidades de nível de prefeitura foram cobertas, cidades de nível de condado e condados ainda têm algum espaço, e alguns pontos de venda cobrem várias cidades ou condados de nível de condado, que continuarão a afundar no futuro de acordo com a situação real. 5. O afundamento do canal da empresa é desafiado?
O afundamento de canais é a nossa estratégia de longo prazo, mas a expansão significa o aumento de pessoal e custos da empresa, bem como a melhoria da dificuldade de gestão. O que esperamos alcançar é um crescimento equilibrado e benigno, e envolver-se na produção, gestão e recursos humanos a um ritmo estável
Realizar o aumento constante da renda.
6. Contas a receber e fluxo de caixa da empresa?
No passado, a empresa controlava o valor total das contas a receber, e aumentou o controle limite para um único cliente em 2021. Do ponto de vista do período contábil, a classificação de risco é feita para diferentes clientes. Por exemplo, os clientes de construção pública são basicamente empresas de prefixo chinês, com período contábil relativamente frouxo, capacidade anti risco mais forte e baixo risco de dívida ruim; Alguns clientes de compra direta com alta correlação com imóveis adotam a política de encolher o período contábil para reduzir o risco de dívidas ruins e inclinar os recursos de crédito para clientes e projetos de alta qualidade. Ao mesmo tempo, a empresa também está explorando ativamente alguns novos mercados e novos cenários com fluxo de caixa relativamente bom, o que acelerará a velocidade da entrada de caixa. O fluxo de caixa é a linha de vida da empresa. A empresa não substituirá ordens por fluxo de caixa e continuará a controlar o risco de cobrança de pagamentos.
7. Qual é a direção de desenvolvimento futuro da empresa?
A empresa adere ao posicionamento estratégico de fornecedores integrados de acessórios de construção, continua a expandir novos produtos e melhorar e fortalecer a capacidade de fornecimento integrada de acessórios de construção com base em indústrias vantajosas tradicionais, como construção de portas, janelas e cortinas de parede hardware, de acordo com o desenvolvimento do mercado e necessidades do cliente. Nos últimos dois anos, devido à regulação imobiliária e pressão da cadeia de capital, a operação de toda a indústria foi afetada, e as mudanças do mercado externo mudaram muito o ambiente de vida das empresas. Ao mesmo tempo, no planejamento do layout do canal, a empresa aumentará o afundamento do canal do mercado do condado na premissa de manter as vantagens do mercado de primeira linha e cidades de nível de prefeitura. Em 2021, através do desenvolvimento de novas cenas e novos mercados, a empresa lançou uma certa base para o desenvolvimento nos próximos dois anos.
Lista do anexo (se existir)
Data: 17 de Março de 2022
