Código dos títulos: Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760) securities abbreviation: Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760) N.o: 2022004
Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760)
Registo das actividades de relações com investidores
□ reunião de analistas
D Entrevista com os meios de comunicação social
Relações com investidores □ conferência de imprensa √ Roadshow
Categoria de actividade D visita ao local
D reunião estratégica e teleconferência de outras sociedades de valores mobiliários
Os nomes e apelidos dos participantes são 347 e 613 participantes de instituições. nome
Hora: 28 de fevereiro a 4 de março, 7 de março a 11 de março, 14 de março a 18 de março de 2022
Edifício de Mairui, Keji South 12th Road, parque industrial de alta tecnologia, distrito de Nanshan, Shenzhen
Grand Hyatt Shanghai
Local de encontro: Mandarin Oriental Hotel Pudong, Xangai
Swiss International Hotel Xiamen
Gabinete de Investidores
Presidente Li Xiting
Wu Hao, gerente geral e diretor
Director-Geral Adjunto Li Zaiwen
Nome da pessoa a receber por Li Xinsheng, vice-gerente geral da empresa cotada Li Wenmei, secretário do conselho de administração
Representante dos Assuntos de Segurança Zhang Chi
Especialista em Relações com Investidores Qian Yuhao
Questões interactivas de relações com investidores (I)
Principais questões internas da atividade: a implementação do DRG/dip e o reconhecimento mútuo dos resultados da inspeção levarão a um declínio na introdução da capacidade total de inspeção no futuro?
R: encarando o futuro com o crescente grau de envelhecimento populacional, o objetivo central da reforma médica é resolver a contradição entre a escassez de fundos de seguro médico e a busca das pessoas por mais e melhores recursos médicos, não simplesmente reduzir despesas médicas. Pelo contrário, considerando que a proporção de investimento médico no PIB e recursos médicos per capita ainda é baixa, o surto da epidemia de covid-19 fortaleceu a determinação do país em aumentar o investimento médico, de modo a tornar mais pessoas acessíveis e desfrutar de melhores serviços médicos. A implementação de DRG / dip e reconhecimento mútuo dos resultados dos testes só reduzirá a quantidade de testes devido ao diagnóstico e tratamento excessivos. No entanto, com base no fenômeno de que a taxa de penetração da China em exame físico e cirurgia ainda é baixa, e o país ainda está aumentando o investimento médico, o espaço de mercado e o volume total de testes relacionados com testes continuará a crescer no futuro. A implementação do DRG/Dip não só padroniza o comportamento diagnóstico e tratamento, como também apresenta requisitos mais elevados para o diagnóstico e capacidade de tratamento das instituições médicas. As instituições médicas prestam cada vez mais atenção e melhoram a capacidade de ver e valorizar os pacientes ao mesmo tempo. A premissa do diagnóstico e tratamento precisos é a detecção precisa, o que irá destacar a importância e o valor do diagnóstico e inspeção não só in vitro, mas também em imagens médicas e outros campos. Mesmo o diagnóstico e tratamento de muitas doenças precisam de diagnóstico in vitro mais imagem e outros diagnósticos conjuntos. Portanto, a detecção clínica necessária é mais importante sob o sistema de pagamento DRG/Dip.
P: por favor, introduza o padrão atual de concorrência dos países em desenvolvimento? Como um importante ponto de crescimento de desempenho da empresa, como podemos garantir o crescimento a longo prazo dos países em desenvolvimento no futuro?
R: como uma indústria fortemente relacionada com o nível de ciência e tecnologia, o apoio por trás da indústria madura de dispositivos médicos high-end é um sistema industrial forte, incluindo muitas cadeias industriais, como matérias-primas biológicas, matérias-primas metálicas e processamento de precisão. Atualmente, as regiões que atendem a essas condições no mundo estão concentradas principalmente nos Estados Unidos, Europa e Ásia Oriental, o que torna concorrentes da empresa em países em desenvolvimento, exceto por algumas empresas chinesas, a maioria delas ainda são marcas europeias, americanas e japonesas.
A fim de garantir o crescimento a longo prazo nos países em desenvolvimento no futuro, a empresa fez mudanças de longo alcance no sistema de marketing e estrutura de gestão de todo o país em desenvolvimento desde 2020. Em primeiro lugar, a fim de liberar o pessoal de marketing do trabalho diário tedioso de pedidos, entrega e logística no passado, a empresa lançou totalmente o sistema global unificado e eficiente de cotação, sistema de avaliação de gerenciamento de custos e sistema de pedidos independente do revendedor, e amplamente otimizado e iterado o sistema de gerenciamento de oportunidades de negócios.Este ano, ele também fortalecerá o layout da rede global de armazém e melhorar a eficiência logística aumentando a construção de armazéns no exterior, Ao mesmo tempo, significa maximizar a eficiência do trabalho do pessoal de marketing. Em segundo lugar, replicando o sistema de gestão de marketing bem sucedido na China, a competitividade única do marketing chinês “cortar cuidadosamente, comer completamente e amarrar firmemente” é aplicada em países em desenvolvimento para estabelecer um campo multidimensional
A equipe de marketing promoverá a estreita combinação entre pessoal de marketing e clientes clínicos, aumentará a aderência do cliente, aproveitará mais potenciais necessidades clínicas e acadêmicas e estabelecerá um sistema e sistema de gerenciamento de revendedores sólidos para capacitar continuamente o crescimento a longo prazo dos países em desenvolvimento no futuro.
Q: introduza por favor o progresso da placa curta médica no mercado ultramarino?
R: na era pós-epidemia, os países em desenvolvimento e alguns países europeus têm funcionado com recursos médicos em graus variados durante a epidemia de covid-19. Como a situação epidêmica no exterior entrou basicamente em normalização, esses países emitiram políticas, planos e orçamentos relacionados a deficiências médicas.
Alguns países europeus, como Itália e Espanha, introduziram planos para aumentar a construção de Unidades de Terapia Intensiva. Após os difíceis anos de trabalho conjunto para combater a epidemia, o conceito de marca Mindray e força do produto nesses países sofreu mudanças fundamentais, o que dá à empresa a oportunidade de participar de perto no projeto médico short board, acelerando significativamente a penetração da empresa no mercado high-end na Europa.
Seja qual for a extensão do funcionamento dos recursos médicos durante a epidemia, ou da perspectiva do investimento médico per capita e da propriedade de equipamentos médicos, as oportunidades de mercado para os países em desenvolvimento compensarem as deficiências médicas no futuro serão muito maiores do que as dos países europeus.
Embora a epidemia tenha tido um impacto sério nas economias desses países, suas economias começaram a se recuperar gradualmente após a normalização da epidemia e o banco mundial também lançou apoio financeiro relevante para ajudar esses países a aumentar o investimento médico. Como a única empresa chinesa de dispositivos médicos a entrar na plataforma de compras do banco mundial, a Mindray participará ativamente no projeto do quadro curto no futuro.
Ao mesmo tempo, a empresa também observou que, na era pós-epidemia, os hospitais privados, como a principal força do mercado médico no exterior, também abriram o caminho da integração e gradualmente se concentraram na cabeça. Com soluções multiproduto perfeitas, soluções e vantagens econômicas, a Mindray obterá maiores oportunidades de desenvolvimento no mercado hospitalar privado no exterior no futuro.
Q: como você vê a periodicidade de compras na indústria de equipamentos médicos? Por exemplo, afetada pela epidemia de covid-19, a demanda por ventilador e outros equipamentos antiepidêmicos relacionados explodirá em 2020. Será que a demanda por esse produto será superada nos próximos anos?
R: a empresa não acha que há uma situação cíclica na indústria de equipamentos médicos. A flutuação da capacidade de produção e da procura conduz ao desequilíbrio da capacidade de produção e da oferta,
Assim, há um problema cíclico na compra de produtos neste mercado. A indústria de equipamentos médicos manteve um crescimento equilibrado e estável, tanto no lado da oferta como no lado da demanda. Do lado da oferta, das disciplinas básicas complexas e diversificadas, a tecnologia subjacente é estável, mas o caminho iterativo contínuo de P & D dos produtos, o processo de fabricação de instrumentos de precisão high-end, o acúmulo de muitos anos de experiência clínica e outros fatores tornaram o fosso da indústria de equipamentos médicos muito profundo, e a lista dos top 50 do mundo sempre permaneceu estável. Mesmo durante o período epidêmico, a capacidade de produção de equipamentos médicos é difícil de expandir rapidamente e em grande escala. Do lado da demanda, excluindo o impacto de situações extremas como a epidemia, a demanda por tratamento médico é essencialmente trazida pelo envelhecimento da população e pela busca por mais e melhores recursos médicos pelas pessoas, que crescerão de forma constante e sustentável, mas não surgirão em pouco tempo. Portanto, não há problema de periodicidade de compras na indústria de equipamentos médicos.
Para o surto de curto prazo da demanda de ventiladores devido à epidemia, embora um grande número de compras tenha sido feito em todo o mundo em 2020, a aplicação clínica do ventilador também tem sido mais amplamente reconhecida, e a escala do mercado de ventiladores tem sido permanentemente ampliada. Ao mesmo tempo, graças à nova infraestrutura médica em larga escala da China e à recuperação contínua da aquisição convencional no exterior, o negócio de ventiladores da empresa ainda alcançou bons resultados no ano passado sob a pressão da base alta em 2020. O excelente desempenho do ventilador em desempenho e qualidade também ajudou a empresa a ganhar alto reconhecimento de mais de 700 clientes em branco high-end no mercado internacional em 2020. Aproveitando essa oportunidade, esses clientes continuaram trazendo um grande número de pedidos não anti-epidemias para a empresa em 2021, dando um salto qualitativo na influência da marca da empresa.
P: o recente aumento dos preços das commodities afetará os custos de produção da empresa? R: Não se espera que o recente aumento dos preços de algumas commodities a granel tenha impacto nos custos de produção da empresa, principalmente pelas seguintes razões:
(1) Os dispositivos médicos estão no topo de toda a pirâmide da cadeia de abastecimento, e o impacto do aumento dos preços de algumas commodities a granel será gradualmente digerido entre os fornecedores a todos os níveis;
(2) A cadeia de suprimentos da empresa tem uma alta taxa de localização e continua a promover a substituição doméstica no final do fornecimento, realizar o backup de vários fornecedores de matérias-primas únicas e ajudar a empresa a obter melhores preços de compra, garantindo fornecimento estável;
(3) Cerca de 30% do investimento anual em I & D da empresa é utilizado para produtos cotados, sendo um dos objectivos importantes desta parte do investimento otimizar a estrutura de custos;
(4) O crescimento contínuo e estável da renda reflete-se na expansão contínua das vantagens em larga escala da empresa, o que faz com que a empresa tenha um certo poder de barganha e desempenha um papel positivo na otimização da estrutura de custos.
Para a lista de anexos, consulte a lista de participantes (se houver).
Anexo: Lista dos participantes
Nome da empresa Nome da empresa
3W Fund Management Limited Ping An Asset Management Co., Ltd.
Aberdeen standard investments (Hong Kong) Limited Puyin AXA Fund Management Co., Ltd
Sobre a gestão de capital Qianhai open source Fund Management Co., Ltd
Qianhai Life Insurance Co., Ltd.
Alliance Bernstein Qingdao Chengming Asset Management Co., Ltd.
Ariose Capital Management Limited Qingli Investment Management (Shanghai) Co., Ltd.
Arisaig partners (Ásia) Pte Ltd Qingrong Asset Management Co., Ltd
Baringasset Management Co., Ltd.
Blackrockast management Ruizhi Capital Co., Ltd.
Brilliance Asset Management Limited Samsung asset application Co., Ltd.
Gestão do Fundo ChinaAlpha (
