Código dos títulos: Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) abreviatura dos títulos: Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166)
Registo das actividades de relações com investidores
N.o: 2022004
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
D Entrevista com os meios de comunicação social
Actividades de relações com investidores
D Conferência de imprensa
categoria
D Visita ao local
☑ Outras teleconferências
Nome dos participantes e Tianfeng Securities Co.Ltd(601162) gaiyuanji, Shen Heng do fundo Fuguo, Sun Lin do fundo Guangfa, Ji Jingyuan da pensão de Taiping, nome do pessoal de remessa: Tianfu feihaishu, Yang Zizhen do fundo Bodao, Xu Qiyang do Fundo Europa da China e Cao min do fundo Pengyang
Hora: 14-16 de março de 2022
Local: sala de conferências da empresa
Sr. Luo Huayang, vice-gerente geral e secretário do conselho de administração da recepcionista da empresa listada
Nome do membro: Ms. GUI Qingji, Especialista em Gestão de Relações com Investidores
1,Luo Huayang, vice-gerente geral e secretário do conselho de administração da empresa, apresentou a operação da empresa e principal negócio de produto único para os participantes, e explicou a previsão de desempenho da empresa e plano de desenvolvimento futuro. I) Funcionamento da empresa
Em 2021, a operação da empresa alcançou um rápido crescimento, com uma receita total de 712 milhões de yuans nos primeiros três trimestres, um aumento anual de 60,56%. Em termos de negócios, a receita do setor de plantio e elevação representou mais de 97% da receita total, com um aumento homólogo de 76,7% nas atividades de relações com investidores; A receita do projeto BT representa apenas 3% da receita total, e o projeto foi concluído. Atualmente, a empresa introduz principalmente a operação de negócios de extração de plantas, formando um padrão de negócios em que adoçante natural, extrato de cânhamo industrial e extrato de chá são os principais produtos, complementados por muitos outros extratos de cuidados de saúde e cuidados com a pele.
II) Situação da indústria
A indústria de extração de plantas se origina da indústria tradicional chinesa de medicina herbal e é amplamente utilizada a jusante, cobrindo muitas indústrias, como alimentos e bebidas, condimentos, medicamentos, produtos de saúde, suplementos nutricionais, cosméticos, aditivos para alimentos e assim por diante. A indústria ainda não viu um teto de espaço óbvio. A China detém mais de 70% dos extratos vegetais do mundo
A maioria das empresas tem as vantagens de menor capacidade de produção e menor qualidade do produto e nível de gestão, exceto por algumas empresas com menor capacidade de produção e concentração de tecnologia.
Atualmente, os principais produtos individuais da empresa, adoçante natural, extrato industrial de cânhamo e extrato de chá, são selecionados a partir de mais de 300 produtos cultivados, que correspondem plenamente à demanda de redução de açúcar, anti ansiedade e anti-oxidação que os consumidores prestam muita atenção e perseguem.A empresa espera que os três produtos individuais terão amplo espaço de desenvolvimento no futuro, o que é um grande desafio e oportunidade na história do desenvolvimento da empresa, Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) fez preparativos suficientes para o rápido desenvolvimento dos negócios no futuro.
(III) Principais vantagens competitivas da empresa
1. a cadeia da indústria de extração de plantas é longa. após 20 anos de esforços contínuos, a empresa construiu e melhorou o sistema abrangente de produção e operação de extração de plantas, concluiu toda a cobertura do processo de controle de matérias-primas, P & D e inovação, produção de extração, controle de qualidade e inspeção de qualidade, mercado e vendas, e tem uma alta conexão e capacidade de processamento entre a agricultura upstream e a indústria de consumo downstream.
2. a empresa dominou a tecnologia central de quase 300 tipos de extração de plantas, tem forte força de P & D e rica experiência, e tem reservas técnicas suficientes. pode responder às necessidades do cliente a qualquer momento e fornecer produtos necessários e pesquisa e inovação. a empresa tem a capacidade de converter pesquisa eficiente para produção em massa, de modo a realizar os benefícios comerciais e econômicos dos produtos e rapidamente aproveitar o mercado.
3. a empresa estabeleceu sistemas de produção perfeitos de QA e QC, cumpriu ativamente as responsabilidades sociais, prestou atenção à proteção ambiental e outras vantagens e características, e cumpriu plenamente os requisitos das empresas downstream para fornecedores qualificados. Atualmente, através do estabelecimento de um sistema global de vendas, os clientes cobrem mais de 60 países e regiões em todo o mundo.
4. a empresa tem forte capacidade de controle de matéria-prima, tem canais de aquisição cooperativa estáveis a longo prazo, estabelece e melhora o modo de aquisição de matéria-prima, e alguns produtos têm as vantagens regionais da origem principal das matérias-primas.
(IV) futura meta de crescimento de desempenho e plano de desenvolvimento da empresa
A empresa está confiante no futuro espaço de desenvolvimento e taxa de crescimento de adoçantes naturais, extração industrial de maconha e extração de chá, e espera-se que tenha uma meta de crescimento anual média de mais de 30% nos próximos três anos.
Plano de desenvolvimento futuro da empresa:
1. Fortalecer a posição de mercado dos três principais produtos únicos da empresa, acelerar a construção da planta de extração profissional Stevia, bem como o comissionamento de equipamentos e otimização do processo da planta de extração industrial de cânhamo, e continuar a ajudar o negócio de extração de chá
Desenvolver e expandir novas aplicações, expandir e consolidar o líder de plantio e elevação de produtos subdivididos.
2. continuar a realizar a transformação tecnológica, otimizar processos e processos existentes, melhorar a capacidade de produção e eficiência de produção, reduzir custos de produção de produtos e melhorar os lucros de produtos individuais.
3. Acompanhar as informações científicas e tecnológicas de ponta da indústria, continuar a fortalecer as capacidades de P & D e inovação tecnológica da empresa e reservar tecnologias e categorias para o próximo grande único produto.
4. Aprofundar-se na indústria de extração de plantas, continuar a encontrar e integrar recursos de alta qualidade upstream e downstream da indústria de extração de plantas, enriquecer ainda mais as categorias de produtos da empresa, fortalecer a capacidade de soluções de aplicação de fórmulas e melhorar o valor agregado de negócios da empresa.
2,Q & uma sessão
Pergunta 1: introduza por favor a utilização atual da capacidade e o plano de expansão da produção da empresa nos próximos três anos.
Actualmente, o volume diário de alimentação da oficina da fábrica de extração de plantas abrangente de Guilin de quarta geração não atingiu o limite superior. Ao mesmo tempo, a empresa continua a realizar a transformação técnica de equipamentos de oficina. Por exemplo, o volume diário de alimentação da oficina de extração de Stevia deve aumentar em 50% após a transformação técnica eficaz. Ao mesmo tempo, o conteúdo de matérias-primas dos principais produtos tem aumentado nos últimos anos, A empresa espera que a capacidade de produção da planta de quarta geração em Guilin seja suficiente para atender a demanda da empresa para manter um crescimento médio anual de receita de 30% nos próximos dois anos.
O plano de expansão da capacidade da empresa para os próximos três anos inclui principalmente a captação de fundos para a construção de uma planta de extração profissional Stevia de 4000 toneladas através de projetos de oferta não pública, de modo a melhorar a eficiência de extração do primeiro produto Stevia e reduzir o custo de produção.
Pergunta 2: como sobre a capacidade de controle de custos de matérias-primas da empresa? Tem capacidade de transmissão de custos? No início do ano, a empresa discutiu com a cooperativa a área de plantio de matérias-primas e o volume esperado de compra de matérias-primas naquele ano, assinou um contrato de preço protetor, protegeu efetivamente os interesses dos agricultores, forneceu-lhes apoio integral para mudas, fundos e tecnologia e realizou monitoramento e avaliação dinâmicos regularmente.
Através dos métodos de aquisição de matérias-primas acima, a empresa garante a suficiência da aquisição de matérias-primas e a estabilidade do preço a cada ano, e seleciona fornecedores de matérias-primas de alta qualidade para cooperação.
A China é um grande exportador de produtos vegetais no mundo. A qualidade do produto da empresa, produção e fornecimento e outras capacidades abrangentes são altamente reconhecidas pelos principais clientes estrangeiros, e a aderência do cliente é alta. Portanto, o produto tem forte poder de barganha e tem a capacidade de transferir o aumento do custo da matéria-prima para marcas downstream.
Pergunta 3: qual é a margem de lucro bruta esperada da empresa nos próximos três anos e se há espaço para redução do custo do produto?
A empresa espera que a margem de lucro bruto do plantio e elevação da placa mantenha uma tendência de crescimento constante nos próximos três anos, que provavelmente excederá 30%.
Guilin planta de extração vegetal de quarta geração da empresa realizou produção automática, e há espaço limitado para redução de custos de mão de obra. Nos últimos anos, a empresa melhorou principalmente a capacidade de produção e o rendimento e reduziu o custo de produção simplificando as etapas do processo e otimizando o processo de extração.
Pergunta 4: Quais são os pontos de garantia do atual crescimento estimado de desempenho da empresa?
(1) A empresa espera que o negócio de adoçantes naturais atinja um crescimento anualizado de mais de 30% nos próximos três anos, principalmente devido à ampla taxa de crescimento do novo mercado da indústria de substitutos de açúcar ① com base na consideração da saúde e segurança dos consumidores, países e regiões apoiam o desenvolvimento da indústria de substitutos de açúcar através de incentivo à política e cobrança de impostos sobre o açúcar; ② lado da demanda: a popularidade do conceito de açúcar livre entre os consumidores expandiu-se, e os consumidores gradualmente preferem escolher e ter a capacidade de comprar açúcar livre ① lado da oferta de alimentos e bebidas substitutos de açúcar produtos: Com base no crescimento de alta velocidade da demanda de produtos livres de açúcar no lado da demanda nos últimos anos e a vantagem de custo do substituto de açúcar, novas marcas de alimentos e bebidas têm poder e força suficientes para realizar a P & D e lançamento de alimentos e bebidas livres de açúcar. Nos últimos anos, fabricantes famosos chineses entraram gradualmente na concorrência de bebidas sem açúcar, e o mercado externo continua a crescer. Com base na previsão de crescimento de alta velocidade da indústria de substitutos de açúcar, como o único substituto de açúcar com conceito “natural” e maior vantagem de custo, a empresa espera que sua taxa de crescimento seja maior do que a taxa média de crescimento da indústria de substitutos de açúcar. Segundo, a empresa assinou um grande contrato estratégico com fenmeiyi. De acordo com o contrato, o aumento anual de vendas ano a ano, o que fornecerá garantia para o crescimento contínuo do negócio de adoçantes naturais da empresa.
(2) A empresa promoverá a produção em massa formal e expansão do cliente de fábricas industriais de maconha o mais rápido possível, e se esforçará para fazer novas contribuições para o crescimento da receita da empresa o mais rápido possível.
(3) A extração de chá é uma antiga marca de extração de plantas, e a taxa de crescimento anual permanece estável. Nesta base, a empresa irá acelerar a pesquisa sobre novos cenários de aplicação da extração de chá nos próximos três anos e expandir novos clientes e negócios. Pergunta 5: Quais são as principais razões pelas quais os adoçantes naturais são a tendência de desenvolvimento dos substitutos do açúcar no futuro?
Os adoçantes naturais são extraídos das plantas e suas propriedades físicas não mudaram. Comparados com os adoçantes sintéticos e eritritol, os adoçantes naturais são os únicos substitutos do açúcar com o conceito de “natural” entre muitos substitutos do açúcar. Eles atendem à demanda do consumidor por produtos naturais e atendem à nova escolha da marca consumidor de rótulo limpo, natureza e saúde. Em segundo lugar, entre os adoçantes não sintéticos, os adoçantes naturais têm alto desempenho de custo.Calculando grosseiramente o custo da doçura única, o extrato de estévia é apenas 1 / 15 de eritritol, e o extrato de Momordica grosvenorii é 1 / 3 de eritritol, que tem vantagens de custo. Mais importante
Nos últimos anos, os adoçantes naturais são os produtos preferidos para a aplicação de fórmulas redutoras de açúcar em vez de outros substitutos do açúcar.
Pergunta 6: qual é o atual padrão de concorrência e situação da indústria de adoçantes naturais?
Existem poucas grandes empresas competitivas na indústria de adoçantes naturais. Em termos de extrato de Stevia, além da empresa, os principais fornecedores incluem Prosecco e Haotian em Zhucheng, Shandong, China. Atualmente, a produção de extrato de Stevia da empresa ocupa o primeiro lugar no mundo. Em termos de extrato de Siraitia grosvenorii, 90% do Siraitia grosvenorii mundial é produzido em Guilin. Exceto para a empresa, os concorrentes chineses são distribuídos principalmente em Guilin e Hunan, e não há diferença significativa na escala dos principais fornecedores.
A indústria de adoçantes naturais não tem periodicidade e sazonalidade fortes, e não há flutuação significativa nos preços dos produtos causada pelo excesso de capacidade. Leva muito tempo para grandes marcas testar a qualidade, capacidade e capacidade de controle de qualidade do plantio e melhoria de produtos. Portanto, atualmente, as empresas líderes têm grandes vantagens, e a concorrência benigna é propícia para o melhor desenvolvimento da indústria de adoçantes naturais.
Pergunta 7: qual é o modelo de cooperação e preços com os principais clientes fenmeiyi?
Com base no alto acordo entre a empresa e a fenmeiyi sobre a importância e o desenvolvimento futuro de adoçantes naturais, os dois lados alcançaram com sucesso uma cooperação estratégica de longo prazo em 2018 e autorizaram a fenmeiyi a vender exclusivamente adoçantes naturais da empresa e alguns outros produtos em mercados estrangeiros e para alguns clientes domésticos. Contando com a enorme base de clientes da fenmeiyi, o negócio de adoçantes naturais no exterior da empresa desenvolveu-se bem nos últimos anos. Com base na agência de produtos, a empresa e fenmeiyi expandem conjuntamente novos clientes compartilhando informações do cliente. Atualmente, quase todos os clientes comerciais adoçantes naturais da fenmeiyi são comprados de nossos produtos. Com base na forte capacidade de aplicação de fórmula de fenmeiyi, a empresa também estabeleceu uma cooperação mais aprofundada com fenmeiyi em intercâmbio técnico e pesquisa e desenvolvimento de fórmulas, de modo a fortalecer a força de aplicação de fórmula da empresa e fornecer aos clientes produtos e serviços com maior valor agregado.
De acordo com o preço de compra anual das matérias-primas, a empresa e fenmeiyi concordam no preço dos adoçantes naturais no próximo ano e fazem ajustes dentro de uma certa faixa no meio do ano de acordo com a situação do mercado para garantir o lucro dos produtos da empresa.
Pergunta 8: a empresa adota distribuição ou venda direta? Qual é a expansão atual de novos clientes na China?
As vendas da empresa adota a venda direta (a cooperação entre a empresa e fenmeiyi pertence à cooperação estratégica, e os clientes são para o desenvolvimento comum, por isso não pertence ao modo de distribuição).
Presentemente, novos clientes vêm principalmente de China. Presentemente, eles cooperaram com algumas bebidas funcionais bem conhecidas
No futuro, a empresa expandirá ainda mais o mercado chinês contando com Shanghai Ásia Pacific Marketing Center e sede de vendas Guilin.
Pergunta 9: como sobre a aquisição de matérias-primas da empresa e cronograma de produção?
A principal matéria-prima da empresa é Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) . No início de cada ano, o volume de compra do ano corrente é ajustado de acordo com o volume de compra de matérias-primas do ano anterior e o plano de vendas do ano corrente, e combinado com o preço dinâmico das matérias-primas do ano corrente. Após a compra, é transformado em produtos semiacabados e armazenado no quarto trimestre e no primeiro trimestre do ano seguinte, de modo a reduzir o custo de armazenamento das matérias-primas e facilitar o processamento subsequente do acabamento. Portanto, o estoque no final do terceiro trimestre é baixo, Alto inventário no quarto trimestre. Em caso de flutuações no preço das matérias-primas, a empresa aumentará ou utilizará o inventário estratégico de reservas.
Pergunta 10: a empresa tem planos para novos negócios da BT no futuro?
