Com seu bom gosto e fácil de comer, lanches cozidos têm atraído um grande número de “produtos alimentícios” e se tornam um produto necessário para muitas cenas diárias, como reuniões de amigos, drama diário, viagens em casa e assim por diante, que varreu o país. Como resultado, um enorme mercado de lanches cozidos surgiu, e muitas marcas aproveitaram a oportunidade de se desenvolver e crescer. Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) ( Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) . SZ) listada em 2020 é uma das melhores.
Em 17 de março, Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) divulgou o relatório anual de 2021. A empresa alcançou uma receita de 1,111 bilhão de yuans, um aumento homólogo de 22,21%, um lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas de 849389 milhões de yuans e uma dedução do lucro não líquido de 753174 milhões de yuans, um aumento homólogo de 0,97%. Ao mesmo tempo, a empresa atribui grande importância ao retorno dos investidores e distribui um dividendo em caixa de RMB 1,5 (incluindo impostos) a todos os acionistas para cada 10 ações, com um dividendo em caixa de RMB 60,48 milhões, com um índice de dividendos de mais de 70%.
Vale ressaltar que, em 2021, cheio de desafios, Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) fez grandes esforços para atualizar a estratégia do canal e melhorar continuamente a estrutura do produto. Através das medidas estratégicas de “abordagem multi-pronged”, a empresa rapidamente inaugurou conquistas brilhantes no segundo semestre de 2021. Entre elas, a receita operacional aumentou 39,56% em relação ao ano anterior, o lucro líquido aumentou 11,26% em relação ao ano anterior e o lucro líquido deduzido pelo lucro não líquido aumentou 45,66% em relação ao ano anterior.
três categorias de produtos lançados simultaneamente
receita de produtos avícolas aumentou 64,49%
De acordo com os dados do Instituto de Pesquisa da Indústria Comercial da China, a escala de mercado de alimentos salgados de lazer deve atingir 148,8 bilhões de yuans em 2022 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) tem sido profundamente envolvido no campo da comida de lazer por mais de 30 anos.Com base no processo de salmoura Huxiang, sempre se esforçou para criar uma linha de produtos de lanche de salmoura de lazer com vários sabores, categorias e cenas de comer. Durante o período analisado, as três principais categorias de produtos de peixe, feijão e produtos avícolas da empresa fizeram esforços simultâneos, entre eles, os produtos de peixe, como principal fonte de receita da empresa, mantiveram a expansão constante da receita. Em 2021, a receita foi de 74,01%, e a margem de lucro bruto aumentou ainda mais 1,62%, com forte competitividade do produto. No geral, de 2017 a 2020, a escala de vendas dos produtos de peixe de lazer da empresa ficou em primeiro lugar na indústria, e o principal produto único “JINZI Xiaoyu” ocupou uma posição de liderança na indústria de produtos de peixe de lazer. Como o produto de 100 milhões de yuans da empresa, a receita de produtos de feijão também manteve um aumento constante, representando 12,91%. Em 2021, a empresa continuou a atualizar os produtos de produtos de feijão, sucessivamente desenvolvidos e reservados produtos como “feijão seco de salmoura de preservação curta” e “feijão seco +” e lançou produtos de feijão da marca “longevidade”. Como uma nova força da empresa, os produtos avícolas têm um forte impulso.Em 2021, a receita de produtos avícolas da empresa aumentou 64,49% ano a ano, entrando nas fileiras de 100 milhões de yuans únicos produtos da empresa.
Vale ressaltar que entende-se que Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) adota o modo de produção de “determinar a produção por vendas” e compra matérias-primas sob demanda. No lado das vendas, a empresa adota principalmente o modo de distribuição, implementa o modo de vendas de compra e adota o método de liquidação de pagamento antes das mercadorias, o que garante muito o fluxo de caixa suficiente da empresa e a voz da cadeia industrial.
O layout estratégico do canal omni alcançou resultados notáveis
matricial marketing promove transformação efetiva
Para FMCG de lazer, o controle de canais é extremamente importante. No entanto, no layout multidimensional dos canais da empresa, a prioridade máxima é como se comunicar melhor com os consumidores de forma contínua e eficaz, de modo a fortalecer a consciência da marca, apreender a mente dos consumidores e finalmente formar uma transformação efetiva. While Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) “knows this way” and has carried out in-depth strategic layout, organically integrated Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) resources, and finally enabled its own brand and product marketing.
Para canais off-line, Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) continua a fortalecer o desenvolvimento e otimização de gerenciamento de revendedores, e continuamente desenvolve e expande a equipe de revendedores, de modo a cobrir mais terminais. Além disso, a empresa presta atenção ao layout dos revendedores, vigorosa e continuamente desenvolve e expande o sistema de conveniência da cadeia nacional Ka e CVs, e entra em novos canais modernos, como lojas de cadeia de lanches. Com base no layout multidimensional e aprofundado off-line, a empresa também realizou “WanDian display” para mercados vantajosos. Ao selecionar lojas de alta qualidade, o efeito da exibição de terminais foi fortalecido e, finalmente, a marca do terminal e as vantagens de marketing foram efetivamente melhoradas.
Para canais on-line, Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) aumentou a proporção de vendas diretas, fortaleceu a gestão profunda da distribuição de canais on-line e aumentou a cobertura do marketing comunitário. Atualmente, estabeleceu-se com sucesso em muitas plataformas populares de comércio eletrônico da comunidade, como otimização Xingsheng, otimização meituan e laranja coração. Além disso, a empresa é bem versada em marketing de realização de tráfego, concentra-se em grupos de consumidores jovens, realiza novo layout de canal de mídia e continua a aumentar o investimento auto-operado em transmissão ao vivo para melhorar as vendas on-line.
Em termos de marketing, a empresa concentra recursos vantajosos para realizar Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) matricial marketing. Por um lado, a empresa fortaleceu o alcance das mídias sociais, vinculado com KOL popular em plataformas como buffeting, mão rápida e pequeno livro vermelho, aumentou a exposição da marca JINZI em grupos de consumidores jovens e realizou revitalização e inovação. Por outro lado, a empresa também organizou meios de comunicação tradicionais, continuou a expandir a voz da marca, fortalecer a consciência da marca e realizou atividades de desembarque em combinação com características do produto.
Through the Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) coordination strategy, in 2021, the number of distributors of the company increased from 1734 to 1869, an increase of 7.79%, the offline operating revenue increased by 21.96%, and the online operating revenue increased by 23.32% in the same period, of which the online direct sales increased by 116.48%. Além disso, de acordo com os dados da tmall, Taobao, jd.com e outras plataformas, o volume de vendas da JINZI Xiaoyu ficou em primeiro lugar na indústria de lanches de peixe instantâneo por muitos anos consecutivos.
Diante do rápido crescimento do mercado de lanches cozidos, Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) disse à red weekly que a empresa continuará a se concentrar em lanches cozidos, expandir categorias vantajosas, enriquecer continuamente a matriz de produtos, aprofundar continuamente a construção da marca, refinar canais e se esforçar para criar continuamente valor a longo prazo para investidores e consumidores.
