No dia 28 de março, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) ( Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) SZ) divulgou o relatório anual de 2021. Durante o período de relatório, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) alcançou uma receita operacional total de 1,473 bilhões de yuans, um aumento de 18,10% ano a ano; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de 184 milhões de yuans, um aumento anual de 2,89%, e a receita e o lucro líquido aumentaram.
Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) desempenho pode manter um crescimento estável, o que é principalmente devido à otimização contínua da estrutura do produto da empresa em 2021 e ao fortalecimento ativo do desenvolvimento de canais tradicionais no mercado nacional. Entretanto, para reembolsar todos os investidores, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) também divulgou o plano de distribuição de lucros para 2021. A empresa planeja distribuir um dividendo em dinheiro de 1 yuan (incluindo impostos) a todos os acionistas para cada 10 ações com base no capital social total de 450 milhões de ações.
competição diferenciada de cartão de precisão “sabor + saúde”, as vendas de bebidas de suco de coco aumentaram 38,53% em relação ao ano anterior
Os consumidores continuam a prestar mais atenção à saúde dos refrigerantes, e o preço dos produtos com atributos de saúde é significativamente maior. De acordo com a pesquisa Ipsos, em 2021, a proporção de consumidores que acreditam que “a saúde é importante para as bebidas” aumentou de 75% em 2020 para 84%, um aumento de 9 pontos percentuais ano a ano. Em termos de preço, o preço por 100ml de bebidas de sabor puro é basicamente inferior a 1 yuan, enquanto o preço por 100ml de muitas bebidas “sabor + saúde” é mais de 1 yuan, e alguns até excedem 2 yuan. Pode-se ver que o atributo “saúde” trouxe um prêmio significativo para refrigerantes.
Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) através da combinação de “sabor + saúde”, ganhou uma vantagem competitiva diferenciada. Como líder do lançamento inovador da China de suco de coco cru “tipo polpa”, a empresa sempre aderiu ao conceito de marca de “saúde e delicioso”. Na competição de mercado de longo prazo, a empresa formou gradualmente sua própria competitividade central no posicionamento do produto, construção de marca, tecnologia de processo e assim por diante. Durante o período de relatório, a empresa alcançou um forte crescimento de 3,891 bilhões de yuans em produtos de suco de coco, com um crescimento anual de 3,87%.
Em termos de atributo “sabor” Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) com base na melhoria do processo tradicional de esterilização de alta temperatura e longa data da bebida proteica vegetal do suco de coco (tipo polpa), supera a contradição entre a segurança e o aquecimento excessivo que afeta o sabor. Em termos de atributo “saúde”, a empresa e a fabricante mundial de equipamentos de enchimento a frio asséptico para animais de estimação, France Sidel, estudaram e projetaram conjuntamente para separar a polpa e o suco de coco usando o método de linha dupla. Ao mesmo tempo, o dispositivo de transporte exclusivo leva em conta a integridade e uniformidade dos grãos de frutas, conservação de energia e proteção ambiental.Combinado com o sistema de equipamentos de classe mundial, realizou com sucesso a inovação do processo de adição de grãos de frutas a bebidas de proteína vegetal neutra e aumentou o valor agregado dos conteúdos.
Ao mesmo tempo, a empresa cria ativamente uma linha de produtos “coco +” para atender às necessidades de diferentes cenas e grupos, lança continuamente produtos para atender necessidades diferenciadas, expande a amplitude dos consumidores e continua a ganhar a confiança dos consumidores através da promoção multidimensional Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) . Em termos de layout de produtos “leite de coco +”, a empresa lançou leite de coco com baixo açúcar, leite de coco ninho de pássaro e outros produtos por meio de P&D e inovação, proporcionando escolhas mais diversificadas para a demanda dos consumidores por bebidas de alta qualidade.
Em termos de especificações, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) lançou latas de ferro de cor azul 245ml, 250ml Tetra Pak, garrafas de 1,25 kg, garrafas de 1kg e outras especificações para atender às necessidades de consumo das pessoas em diferentes cenários. Uma variedade de especificações de produto formam um escalão de produto com preços diferentes, o que também é uma razão importante pela qual Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) pode obter um grande número de consumidores fiéis. Durante o período analisado, a receita da empresa de 1,25l de produtos de suco de coco representou cerca de 49,13% da receita de bebidas de suco de coco, com um aumento homólogo de 18%; A receita de 245ml latas de ferro azul de produtos de suco de coco representou 27,22% da receita de bebidas de suco de coco, com um aumento homólogo de 126%.
De acordo com o relatório de análise sobre o mercado chinês de bebidas de proteína vegetal em 2021, sabor e saúde tornaram-se os principais fatores de tomada de decisão quando os consumidores compram bebidas. Sob essa tendência, a escala de mercado de bebidas proteicas vegetais na China vem crescendo continuamente, atingindo 132 bilhões de yuans em 2020 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) disse que, no futuro, a empresa cumprirá a tendência de reforma da indústria e atualização da demanda do consumidor, enriquecerá categorias de produtos a partir das perspectivas de inovação de sabor, melhoria de processos e melhoria de ingredientes, criará uma matriz de produtos à base de plantas “coco +” e abrirá ainda mais o espaço de crescimento da empresa.
canais para aumentar a capacidade de produção, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) acelerar a expansão nacional
Em termos de construção de canais, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) concentra-se na expansão e afundamento de canais, aproveitando o potencial marginal do mercado e acelerando o layout estratégico nacional. De acordo com os resultados da pesquisa do setor da associação da indústria de conservas da China, o volume de vendas e volume de vendas de frutas enlatadas da marca Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) no mercado chinês por três anos consecutivos de 2018 a 2020 classificados entre os três melhores em toda a indústria; De acordo com as estatísticas da Associação da Indústria de Bebidas da China, a participação de mercado, produção e volume de vendas dos produtos de suco de coco de bebida de proteína vegetal da empresa classificaram-se entre os cinco melhores produtos similares na China de 2018 a 2020.
Em 2021, a empresa continuou a melhorar seu sistema de vendas e cultivar áreas vantajosas, e estabeleceu uma rede de vendas com muitos pontos de venda e ampla cobertura. No final do período de relatório, a empresa havia cooperado com 1780 revendedores, distribuídos em sete regiões do país, dos quais o número de revendedores na China Central, China Oriental e sudoeste representava cerca de 62%.
O crescimento das vendas de FMCG, especialmente refrigerantes, deve ser inseparável do crescimento de suas lojas terminais. Em termos de layout estratégico, a empresa reforçou ainda mais o layout de exibição do produto, continuou a expandir as lojas de terminais, criar cenas de consumo e aumentar a disposição de consumo Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) disse que, no futuro, a empresa dará pleno jogo às vantagens de serviço e aos recursos do mercado de revendedores próximos ao mercado terminal, aumentando as lojas e expandindo os canais, e continuar a desenvolver as tomadas de terminais. De acordo com o plano, em 2022, a empresa se concentrará no desenvolvimento de canais de circulação e restauração, monitorará o layout e desenvolvimento de lojas através de meios de informação e fortalecerá ainda mais a liberação de exibição de produtos e exibição de freezer. Com base nas cenas de consumo originais, como presentes e banquetes, a empresa aumentará a expansão do canal de produtos prontos para beber, ampliará as cenas de consumo de produtos, melhorará a exposição de produtos na frente dos consumidores e promoverá as vendas de produtos.
Ao mesmo tempo, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) também acelerou o desenvolvimento de canais on-line e canais de comércio eletrônico, e continuamente otimizou a estrutura e layout de canais. Durante o período de relatório, a empresa abriu lojas principais oficiais no jd.com, tmall.com, pinduoduo, dithering e outras plataformas para vendas on-line de produtos, e ajudou as vendas de produtos através de transmissão ao vivo na plataforma dithering, de modo a expandir a influência da marca da empresa e ajudar o crescimento dos negócios.
Ao promover vigorosamente a construção do canal, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) o acompanhamento oportuno dos produtos e da capacidade de produção fornece uma garantia para a expansão futura das vendas. Nos últimos anos, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) acelerou o layout da capacidade de produção e layout multi-ponto das bases de produção. A empresa tem três bases de produção em Zhijiang, Hubei, Hanchuan e Linyi, Shandong.A capacidade de projeto da base de produção de Zhanjiang em Guangdong em construção é de 136500 toneladas de bebidas e latas por ano, o que pode atender a demanda crescente do mercado no tempo.
O layout de base de produção multi-local ajuda a encurtar o ciclo de transporte, reduzir o custo logístico dos produtos, melhorar a eficiência do fornecimento e melhorar a satisfação do cliente. Pode atender Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) a expansão e extensão de produtos em todas as regiões do país. É um passo importante na promoção contínua da estratégia de expansão de escala da empresa.
No contexto do crescimento constante na escala da indústria de bebidas proteicas vegetais, Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) está promovendo vigorosamente a expansão nacional e fazendo preparações em múltiplas dimensões, tais como produtos, canais, comercialização e capacidade de produção. Por um lado, os produtos da empresa têm a vantagem competitiva diferenciada de “sabor + saúde”, e Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) bebida de suco de coco fornecerá suporte constante e matriz de produto perfeita para o crescimento do desempenho. Por outro lado, a empresa organiza ativamente seus canais de rede. Com o cultivo intensivo e afundamento do mercado e o desenvolvimento do mercado nacional, espera-se trazer mais espaço de desenvolvimento para Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) .
